<\/p>\n
#1 – D\u00e9finir l\u2019intention de recherche des annonces<\/h2>\n
Une approche calcul\u00e9e de votre recherche de mots-cl\u00e9s PPC sera cruciale pour le succ\u00e8s de votre campagne publicitaire.<\/p>\n
L\u2019objectif est maintenant de d\u00e9terminer quels mots-cl\u00e9s doivent appara\u00eetre sur vos annonces. Pour ce faire, vous devez conna\u00eetre l\u2019intention de recherche de chacun.<\/p>\n
Id\u00e9alement, vous utilisez des publicit\u00e9s payantes dans le cadre de votre entonnoir marketing.<\/p>\n
Vous voulez capter votre public \u00e0 n\u2019importe quelle \u00e9tape de votre entonnoir, que ce soit en tant que prospects ou clients, \u00e0 condition que vous leur offriez quelque chose de valeur.<\/p>\n
Par exemple, les personnes du TOFU (top-of-the-funnel), c\u2019est-\u00e0-dire celles qui ne sont pas encore pr\u00eates \u00e0 acheter, recherchent des informations suppl\u00e9mentaires sur votre produit.<\/p>\n
Dans ce cas, vos annonces doivent proposer des ressources telles que des e-books, des livres blancs ou des webinaires qui r\u00e9pondent \u00e0 toutes les questions de votre public sur votre produit sp\u00e9cifique ou sur le secteur en g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n
D\u2019autre part, ceux qui sont pr\u00eats \u00e0 prendre une d\u00e9cision \u00e9clair\u00e9e d\u2019acheter chez vous rechercheront des questions sur la fa\u00e7on d\u2019utiliser votre produit ou service.<\/p>\n
Les annonces qui s\u2019affichent pour des requ\u00eates avec une intention d\u2019achat dans les r\u00e9sultats de recherche renvoient aux pages de destination et de vente de votre site qui contiennent votre offre.<\/p>\n
En gardant \u00e0 l\u2019esprit l\u2019emplacement de vos annonces dans votre entonnoir marketing, vous vous efforcerez de les pr\u00e9senter pour les bons mots-cl\u00e9s dans les r\u00e9sultats de recherche. De cette fa\u00e7on, vous pouvez augmenter les conversions d\u2019annonces et g\u00e9n\u00e9rer plus d\u2019abonn\u00e9s ou de ventes.<\/p>\n
#2 – D\u00e9finissez vos groupes d\u2019annonces<\/h2>\n
Ensuite, vous devez d\u00e9velopper des cat\u00e9gories pour vos groupes de mots-cl\u00e9s pour lesquelles vous pouvez potentiellement ench\u00e9rir avec vos annonces.<\/p>\n
Conna\u00eetre ces cat\u00e9gories vous permet d\u2019identifier les mots-cl\u00e9s \u00e0 rechercher et pourquoi.<\/p>\n
Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des types de mots-cl\u00e9s dont vous devez \u00eatre conscient :<\/p>\n
Mots-cl\u00e9s de marque<\/h3>\n
Il s\u2019agit de mots-cl\u00e9s qui contiennent soit votre nom de marque, soit celui de vos concurrents.<\/p>\n
Certaines petites entreprises misent sur des mots-cl\u00e9s de marque pour s\u2019appuyer sur le succ\u00e8s de marques plus populaires. De cette fa\u00e7on, leurs annonces appara\u00eetront avant les pages de la marque que les utilisateurs recherchent.<\/p>\n
Cette tactique permet d\u2019accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de leurs activit\u00e9s, voire de g\u00e9n\u00e9rer plus de prospects et de clients. Ce dernier n\u2019est possible que s\u2019ils produisent un texte appropri\u00e9 pour leurs annonces.<\/p>\n
Pour \u00e9viter que les concurrents n\u2019apparaissent avant elles dans les r\u00e9sultats de recherche, les grandes marques sont oblig\u00e9es d\u2019ench\u00e9rir pour leurs mots-cl\u00e9s de marque, m\u00eame lorsqu\u2019elles se classent organiquement en haut des r\u00e9sultats de recherche.<\/p>\n
Mots-cl\u00e9s sp\u00e9cifiques au service\/produit<\/h3>\n
Votre public cible peut \u00eatre \u00e0 la recherche de produits et de services propos\u00e9s par votre entreprise. Cependant, ils ne savent pas que votre entreprise existe, ils ne peuvent donc pas rechercher votre nom de marque.<\/p>\n
Dans ce cas, ench\u00e9rissez pour des mots-cl\u00e9s qui incluent les termes li\u00e9s aux produits et services que vous proposez. Cela permet \u00e0 votre annonce d\u2019appara\u00eetre dans les r\u00e9sultats de recherche et d\u2019amener votre public \u00e0 se familiariser avec votre entreprise.<\/p>\n
Recherchez des mots-cl\u00e9s g\u00e9n\u00e9riques et tr\u00e8s cibl\u00e9s qui d\u00e9crivent le mieux vos offres.<\/p>\n
Par exemple, si vous \u00eates une agence de cr\u00e9ation de liens, ench\u00e9rir pour des \u00ab services de cr\u00e9ation de liens \u00bb semble \u00eatre le choix le plus logique.<\/p>\n
Cependant, les agences qui ench\u00e9rissent pour des mots-cl\u00e9s qui d\u00e9crivent le mieux leurs services, tels que \u00ab services de blogs invit\u00e9s \u00bb ou \u00ab services de sensibilisation des blogueurs \u00bb, sont encore meilleures. Ceux-ci n\u2019ont peut-\u00eatre pas beaucoup de recherches mensuelles, mais l\u2019intention du mot-cl\u00e9 pourrait cibler davantage de prospects \u00e0 la recherche du m\u00eame service pour leur entreprise.<\/p>\n
Mots-cl\u00e9s \u00e0 forte intention d\u2019achat<\/h3>\n
Ce type de mot-cl\u00e9 attire les personnes dans la partie inf\u00e9rieure de votre entonnoir marketing. Ils savent d\u00e9j\u00e0 ce qu\u2019ils veulent et ne cherchent plus qu\u2019\u00e0 faire un achat.<\/p>\n
Les mots-cl\u00e9s avec les mots \u00ab acheter maintenant \u00bb, \u00ab acheter en ligne \u00bb, \u00ab livraison le jour m\u00eame \u00bb, etc. indiquent que les utilisateurs sont int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 effectuer une transaction imm\u00e9diatement.<\/p>\n
Ils veulent \u00e9galement tirer le meilleur parti de leur achat avant d\u2019effectuer une transaction avec votre site Web.<\/p>\n
#2 – Recherche pour votre liste de mots-cl\u00e9s PPC<\/h2>\n
Une fois que vous avez des objectifs clairs pour vos annonces en fonction de vos entonnoirs marketing, il est temps de d\u00e9couvrir les mots-cl\u00e9s \u00e0 cibler dans votre campagne publicitaire PPC.<\/p>\n
Il y a deux fa\u00e7ons d\u2019aborder le brainstorming de mots-cl\u00e9s PPC.<\/p>\n
La premi\u00e8re est la m\u00e9thode traditionnelle par laquelle vous entrez votre mot-cl\u00e9 de d\u00e9part pour trouver des mots-cl\u00e9s pertinents pour votre campagne.<\/p>\n
La seconde est la m\u00e9thode de recherche de concurrents. C\u2019est ici que vous espionnez les annonces de vos concurrents pour d\u00e9couvrir le type d\u2019annonces qu\u2019ils diffusent, pour quels mots-cl\u00e9s et quelles offres ils proposent pour chaque annonce.<\/p>\n
Avant d\u2019\u00e9tudier les mots-cl\u00e9s \u00e0 l\u2019aide de l\u2019une ou l\u2019autre de ces m\u00e9thodes, pr\u00e9parez une feuille dans laquelle vous pr\u00e9voyez de les organiser. C\u2019est important car vous devez inclure les m\u00e9triques pour chaque mot-cl\u00e9, que nous aborderons lorsque nous discuterons des diff\u00e9rents outils de recherche de mots-cl\u00e9s.<\/p>\n
\u00c9num\u00e9rez \u00e9galement autant d\u2019id\u00e9es et de suggestions de mots-cl\u00e9s que vous pouvez trouver. Ensuite, incluez-les dans une feuille de calcul ou des feuilles Google pour les mots-cl\u00e9s SEO<\/a> si vous pensez pouvoir les utiliser dans vos campagnes publicitaires. Nous filtrerons ensuite cette liste \u00e0 l\u2019aide d\u2019outils de recherche de mots-cl\u00e9s pour nous concentrer uniquement sur les mots-cl\u00e9s les plus pertinents pour votre campagne.<\/p>\n Voici quelques-uns des meilleurs outils de recherche de mots-cl\u00e9s que vous pouvez utiliser pour effectuer des recherches de mots-cl\u00e9s PPC :<\/p>\n Vous pouvez utiliser le planificateur de mots-cl\u00e9s gratuit de Google<\/a> pour vous faire une id\u00e9e de base des mots-cl\u00e9s cibl\u00e9s par d\u2019autres entreprises de votre cr\u00e9neau.<\/p>\n S\u00e9lectionnez \u00ab D\u00e9couvrir de nouveaux mots-cl\u00e9s \u00bb et cliquez sur l\u2019onglet \u00ab Commencer avec un site web \u00bb. Entrez ensuite l\u2019URL du domaine de votre concurrent et cliquez sur \u00ab Obtenir des r\u00e9sultats \u00bb pour lancer la recherche.<\/p>\n Google Keyword Planner chargera ensuite les id\u00e9es de mots-cl\u00e9s pour lesquelles le site appara\u00eet dans les r\u00e9sultats de recherche Google.<\/p>\n \u00c0 partir de l\u00e0, attendez-vous \u00e0 ce que l\u2019outil affiche les termes de recherche de marque dans le r\u00e9sultat.<\/p>\n Vous pouvez facilement les filtrer en cliquant sur l\u2019ic\u00f4ne de l\u2019entonnoir, en choisissant \u00ab Mot-cl\u00e9 \u00bb dans la liste d\u00e9roulante, en s\u00e9lectionnant \u00ab ne contient pas \u00bb dans la liste d\u00e9roulante Mot-cl\u00e9 et en saisissant le nom de la marque avant de cliquer sur \u00ab Appliquer \u00bb.<\/p>\n Continuez ainsi jusqu\u2019\u00e0 ce que vous ayez r\u00e9duit la liste de mots-cl\u00e9s pour supprimer \u00e9galement les noms de marque mal orthographi\u00e9s afin d\u2019afficher les mots-cl\u00e9s non personnalis\u00e9s.<\/p>\n Lorsque vous choisissez des mots-cl\u00e9s \u00e0 inclure ici, gardez \u00e0 l\u2019esprit les colonnes suivantes :<\/p>\n Tenez compte de ces facteurs lorsque vous faites vos choix de mots-cl\u00e9s. Bien que vous souhaitiez que vos annonces apparaissent sur les mots-cl\u00e9s avec le plus de recherches mensuelles, vous devez \u00eatre r\u00e9aliste et v\u00e9rifier le niveau de concurrence et les fourchettes de prix.<\/p>\n \u00c0 partir de l\u00e0, vous pouvez m\u00eame cr\u00e9er des groupes d\u2019annonces \u00e0 partir de vos recherches initiales. Cliquez sur la case \u00e0 cocher en regard des mots-cl\u00e9s que vous souhaitez inclure dans un groupe.<\/p>\n Cliquez ensuite sur la liste d\u00e9roulante \u00ab Nouveau groupe d\u2019annonces \u00bb et saisissez le nom du groupe.<\/p>\n Parmi les diff\u00e9rents outils parmi lesquels choisir, Ahrefs<\/a> se d\u00e9marque du lot.<\/p>\n Connu davantage comme un outil de recherche SEO, vous pouvez trouver les mots-cl\u00e9s pour lesquels vos concurrents ench\u00e9rissent et les pages qu\u2019ils utilisent pour cr\u00e9er des liens \u00e0 partir de leurs annonces.<\/p>\n Pour ce faire, entrez l\u2019URL du domaine de votre concurrent sur Site Explorer et cliquez sur l\u2019onglet \u00ab Recherche payante \u00bb.<\/p>\n Ahrefs vous fournit des donn\u00e9es plus pr\u00e9cises sur le volume de recherche et le CPC (co\u00fbt par clic) au lieu de la plage de chiffres affich\u00e9e par Google Keyword Planner.<\/p>\n Lorsque vous consultez le rapport complet sur les mots-cl\u00e9s payants de vos concurrents, vous verrez lequel d\u2019entre eux g\u00e9n\u00e8re le plus de trafic vers leurs annonces dans la colonne Trafic.<\/p>\n Cependant, la pr\u00e9cision des donn\u00e9es ne signifie pas qu\u2019Ahrefs est meilleur que Keyword Planner. En fin de compte, tous les outils ne sont que des estimations des chiffres r\u00e9els, de sorte que vous n\u2019obtenez pas les donn\u00e9es exactes que les annonces g\u00e9n\u00e8rent.<\/p>\n Dans ce cas, il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019avoir plusieurs ensembles de donn\u00e9es pour vous aider \u00e0 d\u00e9cider quels mots-cl\u00e9s vous donneront les meilleures chances de convertir les utilisateurs en clients.<\/p>\n Faites-le sur quelques autres de vos concurrents afin de pouvoir analyser leurs pages de destination respectives. L\u2019objectif est de produire des pages de destination qui reprennent les meilleures caract\u00e9ristiques de vos concurrents pour cr\u00e9er une campagne encore meilleure.<\/p>\n Une alternative pour Ahrefs est Spyfu<\/a>. Bien que sa base de donn\u00e9es soit limit\u00e9e uniquement aux \u00c9tats-Unis, au Royaume-Uni et au Canada, elle dispose sans doute de plus de fonctionnalit\u00e9s pour vous aider \u00e0 trouver des mots-cl\u00e9s pour votre campagne PPC.<\/p>\n En utilisant la m\u00e9thode traditionnelle de recherche de mots-cl\u00e9s, cliquez sur l\u2019onglet Recherche de mots-cl\u00e9s et entrez votre mot-cl\u00e9 avant de cliquer sur le bouton \u00ab Rechercher \u00bb.<\/p>\nUtilisation de Google Keyword Planner<\/h3>\n
![\"planificateur](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/google-keyword-planner.png\")
<\/p>\n![\"R\u00e9sultats](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/google-keyword-planner-results.png\")
<\/p>\n![\"Filtre](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/google-keyword-planner-filter.png\")
<\/p>\n\n
![\"Nouveau](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/google-keyword-planner-new-ad-group.png\")
<\/p>\nUtilisation d\u2019Ahrefs<\/h3>\n
![\"Onglet](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/ahrefs-paid-ads.png\")
<\/p>\n![\"Mots-cl\u00e9s](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/ahrefs-paid-keywords.png\")
<\/p>\nUtilisation de Spyfu<\/h3>\n
![\"spyfu](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/spyfu-also-buys-ads-for.png\")
<\/p>\n
![\"Spyfu](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/spyfu-google-ads-buy-recommendations.png\")
<\/p>\n![\"Les](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/spyfu-most-successful-advertisers-and-their-best-ads.png\")
<\/p>\n![\"Annonces](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/spyfu-most-profitable-ads-and-keywords.png\")
<\/p>\n![\"Volume](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/google-keyword-planner-search-volume-and-forecasts.png\")
<\/p>\n![\"Google](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/google-keyword-planner-saved-keywords.png\")
<\/p>\n![\"Pr\u00e9visions](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/google-keyword-planner-forecasts.png\")
<\/p>\n![\"type](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/google-keyword-planner-match-type.png\")
<\/p>\n![\"Google](\"https:\/\/keyword.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/google-keyword-planner-negative-keywords.png\")
<\/p>\n