Envisager le marketing d’influence pour le référencement local est une décision intelligente. La plupart des gens pensent que les influenceurs sont des outils de buzz sur les réseaux sociaux, mais pensent rarement qu’ils peuvent faire des merveilles pour le référencement, sans parler du référencement local.
Mais toi? Vous ne recevez pas seulement des likes et des commentaires. Vous créez l’autorité locale de votre site Web afin que Google vous fasse suffisamment confiance pour montrer vos produits, services ou contenus aux personnes qui effectuent des recherches à proximité.
Pour que cela fonctionne, vous ne pouvez pas choisir un influenceur au hasard. Trouvez quelqu’un avec une réelle crédibilité dans votre région qui peut vous aider à étendre votre visibilité SEO locale, que ce soit en vous classant pour des mots-clés locaux, en générant un trafic ciblé ou en décrochant des backlinks précieux.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment identifier et collaborer avec les bons influenceurs pour un maximum d’avantages SEO. Allons-y !
Pourquoi devriez-vous faire appel à des influenceurs locaux pour vos campagnes de référencement ?
Les influenceurs locaux ont un public établi dans votre région, ce qui les rend idéaux pour atteindre les bonnes personnes. Beaucoup d’entre eux se situent dans les niveaux des nano et micro-influenceurs, qui obtiennent généralement des taux d’engagement supérieurs de 2,53 % et 1,06 % à ceux des grands comptes, selon HypeAuditor.
Ce qui les rend si efficaces, c’est leur lien fort avec leurs communautés. Ils reflètent la culture, les tendances et les valeurs locales, ce qui rend leurs recommandations plus authentiques et plus pertinentes.
Cela renforce la confiance avec leur public et les encourage à agir, qu’il s’agisse de visiter votre magasin, d’assister à un événement ou d’essayer votre produit. Ces actions créent des signaux SEO précieux tels que les visites de sites Web, les enregistrements et les avis qui améliorent votre site Web et votre classement Google Business Profile (GBP).
Quels sont les critères de choix des influenceurs locaux pour le référencement ?
Choisir le mauvais influenceur peut gaspiller le budget de votre campagne et nuire à votre image de marque. C’est pourquoi il est crucial de choisir avec soin. Voici les principaux critères à prendre en compte :
Alignement avec votre objectif
Avant de choisir un influenceur, vous devez savoir « pourquoi » vous le faites. Souhaitez-vous améliorer le trafic de votre site Web, étendre la visibilité de votre marque, attirer plus de clients locaux ou créer des backlinks ? Des objectifs différents nécessitent différents types d’influenceurs.
Par exemple, si vous êtes une boutique à la recherche de trafic piétonnier, un blogueur de mode local avec un public engagé est votre meilleur pari. Si vous êtes un restaurant qui vise des backlinks, un blogueur culinaire qui aime écrire des critiques détaillées sur son blog peut donner des résultats.
Quoi qu’il en soit, posez-vous toujours la question suivante : cet influenceur correspond-il à ce que j’essaie d’accomplir ?
Pour le savoir, commencez par consulter leurs travaux passés. Quel type de contenu créent-ils ? Publient-ils des blogs détaillés, des histoires Instagram rapides ou des vidéos TikTok ? En adaptant leur style de contenu à vos objectifs, vous vous assurez d’en avoir pour votre argent.
Autorité locale et de niche
Vous ne cherchez pas seulement quelqu’un avec une tonne d’abonnés ; Vous voulez quelqu’un d’influent dans votre région ou votre créneau. Pourquoi? Parce que les influenceurs locaux connaissent votre communauté, ils peuvent se connecter avec vos clients potentiels d’une manière que les influenceurs de renom ne peuvent pas.
Par exemple, un studio de yoga à Denver obtiendra beaucoup plus de valeur d’un influenceur local du bien-être qu’un gourou mondial du fitness. Le public de l’influenceur local est probablement déjà à proximité, ce qui le rend plus susceptible de visiter votre studio.
Pour évaluer leur autorité locale, prêtez attention à leur engagement auprès d’autres entreprises ou événements locaux. Mentionnent-ils des endroits en ville ? Leurs abonnés commentent-ils des choses locales ?
Ce sont de bons signes qu’ils sont enracinés dans votre communauté.
Authenticité et efficacité
L’authenticité l’emporte sur les mesures de vanité. Chaque. Célibataire. Heure. Un million d’abonnés ne signifie rien s’il s’agit de bots ou de désengagés. Par conséquent, recherchez des influenceurs qui interagissent véritablement avec leur public, qui ont un taux d’engagement raisonnablement constant et qui ont l’habitude de fournir des résultats.
Vous pouvez les évaluer avec un peu d’observation, mais l’utilisation d’un outil est plus facile.
Un outil à essayer est le faux vérificateur de followers d’Influence Hero : il est gratuit et a une version pour différentes plateformes. Il vous suffit d’entrer l’URL de l’influenceur et vous obtiendrez un rapport de performance détaillé, y compris son taux de faux abonnés, comme ceci :
Comment trouver des influenceurs SEO locaux : outils et techniques
Maintenant, vous savez ce qu’il faut rechercher chez un influenceur, mais comment le trouver ? Heureusement, il existe plusieurs méthodes manuelles et automatisées. Découvrons-les :
Recherche sur les réseaux sociaux
Il n’y a pas de moyen plus direct de trouver des influenceurs locaux que les médias sociaux.
Des plateformes comme Instagram, X et LinkedIn regorgent de personnes qui marquent leur emplacement et utilisent des hashtags et des mots-clés liés à leur créneau, ce qui facilite leur découverte.
Trouver des influenceurs sur la plupart des plateformes suit le même schéma. Tapez des variantes de mots-clés qu’ils sont susceptibles d’utiliser dans leur contenu. Par exemple, pour trouver un influenceur culinaire de Denver, utilisez des termes tels que « Denver Foodie », « Denver Foods » ou des hashtags comme #DenverFoodTour. Vous pouvez également rechercher des mots-clés liés aux derniers événements ou aux produits tendance dans votre région et votre créneau.
Des plateformes comme LinkedIn et X proposent différents filtres pour affiner votre recherche, n’hésitez pas à les utiliser.
Une autre stratégie consiste à rechercher à l’aide de hashtags les campagnes réussies dans votre région. Cela vous aide à trouver les influenceurs derrière les campagnes et à les approcher.
Ne choisissez pas un influenceur sur la base d’une seule publication. Parcourez leur profil et assurez-vous qu’ils couvrent systématiquement des sujets liés à votre créneau avec un engagement qui correspond à leur nombre d’abonnés.
Outils de marketing d’influence
Si vous avez besoin d’un moyen plus rapide, plus organisé et plus évolutif de trouver des influenceurs, utilisez des outils de marketing d’influence. Ils disposent de filtres et de fonctionnalités puissants qui facilitent la gestion de vos influenceurs et de vos campagnes. Essayez ces trois-là :
1. Upfluence
Si vous voulez faire d’une pierre deux coups, Upfluence est votre choix.
Cette plate-forme vous permet de trouver des influenceurs sur toutes les principales plates-formes – YouTube, X, Instagram, Twitch, TikTok et même des blogs. Son filtre de recherche robuste affine votre recherche par pays, état, ville et même distance en kilomètres. Cela vous permet de vous assurer que vous vous associez à des influenceurs aussi proches que possible de vous.
Upfluence dispose d’une extension Chrome gratuite pour analyser les profils des influenceurs afin d’évaluer rapidement s’ils sont pour votre marque. Pour l’application complète, contactez l’équipe commerciale pour connaître les prix personnalisés.
2. HypeAuditor
HypeAuditor est un outil solide pour trouver des influenceurs et planifier des campagnes de marketing d’influence. Il est populaire pour sa fonction de détection des fraudes, qui permet d’identifier les faux abonnés et les commentaires générés par des robots.
Il est utile pour les principales plateformes comme Instagram, YouTube, TikTok, Twitch et X. Vous ne pouvez filtrer l’emplacement que par pays, état et ville. Il peut vous aider à trouver des influenceurs similaires à ceux avec lesquels vous avez déjà travaillé, et son outil d’écoute sociale suggère des influenceurs qui correspondent bien à votre marque.
HypeAuditor propose un essai gratuit, et l’accès complet est basé sur une tarification sur demande personnalisée.
3. Klear
Klear est comme un moteur de recherche complet pour le marketing d’influence. Il vous permet de trouver, d’analyser, d’engager et de gérer des influenceurs sur une seule plateforme. Il prend en charge Instagram, TikTok, YouTube et X.
Une caractéristique intéressante de Klear est sa liste d’influenceurs vérifiés et essayés, ce qui vous fait gagner du temps en les authentifiant vous-même.
Pour l’emplacement, vous pouvez effectuer une recherche jusqu’au niveau de la ville, et vous avez la possibilité de donner la priorité à l’emplacement de l’influenceur ou à l’emplacement de son public, en fonction des besoins de votre campagne.
Les prix sont disponibles sur demande et il n’y a pas d’essai gratuit.
Recherche Google
Google est, sans aucun doute, l’outil le plus polyvalent de cette liste. Vous pouvez l’utiliser pour rechercher des influenceurs sur Internet, mais pour en tirer le meilleur parti, vous devrez utiliser des opérateurs de recherche. Ceux-ci vous aident à affiner vos résultats et à rendre votre recherche plus spécifique. Parmi les opérateurs de recherche faciles à utiliser, citons :
- Utilisation de guillemets pour des phrases exactesExemple : « Austin food blogger » pour trouver des personnes spécifiquement dans ce créneau.
- Utilisation de « site : » pour affiner votre recherche à des plateformes spécifiquesExemple : site:instagram.com + « Portland photographer » pour trouver des influenceurs Instagram.
- Ajout de « intitle : » pour trouver des titres de blog spécifiquesExemple : intitle : »guest post » Blogueur de voyage « Seattle ».
Ces astuces peuvent révéler des blogs, des articles invités ou des influenceurs qui n’apparaissent peut-être pas dans une recherche de base.
Communautés locales en ligne et événements physiques
Parfois, la meilleure façon de trouver des influenceurs locaux est de se rendre dans votre communauté (virtuellement ou en personne). De nombreux quartiers ont des groupes Facebook dédiés au réseautage d’affaires, aux événements locaux ou même à des sujets de niche comme « NYC Vegan Eats ». Les influenceurs traînent souvent dans ces espaces pour partager leur contenu et se connecter avec des personnes qui se soucient des mêmes choses.
Souvent, ces groupes ne sont pas seulement virtuels. Ils organisent des rencontres physiques, des ateliers ou des festivals où vous pouvez rencontrer et réseauter avec des influenceurs en face à face.
Des plateformes comme Reddit et Nextdoor sont également des mines d’or pour trouver des contributeurs actifs dans votre région. Par exemple, le subreddit « r/BostonFood » peut vous conduire à un blogueur culinaire local passionné par la mise en valeur de la scène culinaire de la ville.
Stratégie de la concurrence par ingénierie inverse
Pourquoi réinventer la roue alors que vos concurrents ont déjà une stratégie qui fonctionne ? En inversant leur approche, vous pouvez découvrir des influenceurs qui se connectent à leur site Web ou font la promotion de leur contenu. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour établir vos propres connexions.
Commencez par analyser les backlinks de votre concurrent.
Des outils comme Moz , Ahrefs ou Semrush peuvent vous aider à voir qui est lié à leur site Web. Par exemple, supposons que votre concurrent soit Ugent Detal of Denver. L’utilisation du vérificateur de backlinks gratuit d’Ahrefs pour vérifier les backlinks du domaine a révélé ces pages référentes.
Comme vous pouvez le constater, la plupart des liens proviennent d’annuaires locaux présentant des entreprises basées à Denver, ce qui signifie que le fait d’y figurer peut élargir votre visibilité SEO locale, y compris votre classement GMB.
Pour trouver des influenceurs locaux qui font la promotion du contenu de votre concurrent, rendez-vous sur X ou LinkedIn et tapez l’URL de leur site Web ou de leur blog dans la recherche. Vous découvrirez les comptes qui partagent leur contenu. Filtrez par Dernières nouvelles et identifiez les créateurs qui peuvent également partager votre contenu. Les publications avec de bons engagements devraient être votre principale cible.
Par exemple, une recherche rapide sur le blog de The Sill (une entreprise de plantes basée à New York) sur X révèle que de nombreuses personnes et marques partagent leur contenu. C’est le genre d’activité que vous voulez exploiter.
Après avoir identifié un influenceur local pour votre campagne de référencement, l’étape suivante consiste à vous engager avec lui.
4 façons d’engager les influenceurs locaux pour le référencement
Trouver le bon influenceur n’est que la moitié de la bataille. L’autre moitié consiste à collaborer avec eux pour obtenir des résultats tangibles en matière de référencement local. Vous ne savez pas par où commencer ? Voici quelques idées créatives à essayer.
1. Donnez un backlink à votre site web ou annuaire
Les backlinks agissent comme des votes de confiance pour votre site web, mais comme le dit Backlinko, « tous les backlinks ne sont pas égaux ». La valeur d’un backlink dépend de l’autorité de la source. C’est pourquoi les backlinks de blogueurs locaux influents sont particulièrement précieux pour le référencement local.
Dans ce cas, au lieu de vous concentrer uniquement sur le suivi d’un influenceur sur les réseaux sociaux, examinez l’autorité de son blog, y compris son classement de domaine et son trafic. Lorsque ces sites Web de haute autorité sont liés à votre site, cela signale à Google que votre entreprise est digne de confiance au sein de la communauté locale, ce qui augmente votre potentiel de classement dans les SERP locaux.
En vous associant à des entreprises complémentaires (et non concurrentes), vous pouvez sécuriser ces liens sans vous saboter.
Si vous dirigez un salon de coiffure, par exemple, un blog de salon de manucure de haute autorité pourrait fournir un backlink pertinent. De même, être répertorié sur des annuaires locaux ou des blogs communautaires de niche, comme Austin Food Bloggers Alliance, peut vous faire gagner des backlinks.
De plus, le partage de vos informations NAP (nom, adresse, téléphone) sur les annuaires et les blogs communautaires améliore votre score de citation, ce qui améliore encore votre classement dans Google Business Profile.
2. Rédigez des articles invités sur votre site Web
Avez-vous déjà envisagé de laisser un influenceur prendre le contrôle de votre blog ? C’est comme inviter un chef invité dans votre cuisine, cela ajoute des saveurs fraîches et excitantes. Lorsque les influenceurs contribuent à votre site, leur voix unique enrichit non seulement votre contenu, mais attire également leurs fidèles abonnés.
Prenez la marque de bijoux britannique Monica Vinader, par exemple. Ils se sont associés à l’influenceuse de mode et blogueuse londonienne Abi Marvel pour créer un article sur ce que la mode signifie pour elle.
Ne laissez pas les messages des invités prendre la poussière ; Faites-en la promotion auprès de votre public et assurez-vous que l’influenceur fait de même. Pour déterminer la valeur SEO locale de ces collaborations, assurez-vous de cibler un mot-clé spécifique avec les publications, puis utilisez un outil de suivi du classement local comme keyword.com pour surveiller les performances du mot-clé. Si vous vous classez rapidement pour le mot-clé, c’est un signal fort que la collaboration vaut la peine d’être répétée.
3. Partagez ou republiez votre article sur les réseaux sociaux
Lorsque des influenceurs locaux partagent ou republient votre contenu, il peut atteindre beaucoup plus de personnes que sur votre page. Cette exposition supplémentaire apporte souvent plus d’engagement (likes, partages et commentaires), ce qui améliore vos signaux sociaux. Bien que les signaux sociaux ne soient pas des facteurs de classement directs, ils peuvent aider Google à considérer votre marque comme digne de confiance et faisant autorité, ce qui est lié à l’EEAT (Experience, Expertise, Authority, Trust) – un facteur de classement clé.
Plus important encore, cette visibilité accrue peut générer plus de visites de pages, et si votre contenu a de la valeur, il pourrait faire boule de neige en partages supplémentaires et même en backlinks. Selon le guide de démarrage SEO de Google, ces activités peuvent les aider à comprendre le bon public pour montrer votre contenu.
« Les sites construits autour de l’interaction et du partage avec les utilisateurs ont facilité la mise en relation de groupes de personnes intéressées avec un contenu pertinent. »
Bien que vous puissiez demander aux influenceurs de partager votre contenu existant, collaborer avec eux lors de sa création ajoute de l’authenticité, ce qui leur donne l’impression qu’il est plus naturel de le promouvoir. Les articles d’invités sont une option, mais des stratégies encore plus simples, comme présenter leurs citations ou co-écrire l’article, peuvent très bien fonctionner.
N’oubliez pas de lier le contenu à un mot-clé et de le suivre. S’il s’agit d’un article existant sous-performant que vous avez remanié, vous avez déjà un point de référence. Toute montée dans le classement peut signaler l’impact de l’influenceur.
4. Faites un avis sur votre produit
Celui-ci est un classique : vous donnez votre produit à des influenceurs. Ils l’essaient et rédigent un avis authentique et détaillé, également appelé contenu généré par l’utilisateur (UGC), sur leur blog ou sur les réseaux sociaux. Ils pourraient même montrer comment utiliser le produit et encourager leurs abonnés à le vérifier.
Les avantages sont doubles. Tout d’abord, cela peut générer une augmentation du trafic pertinent vers votre site. Deuxièmement, s’il s’agit d’une critique de blog, l’influenceur a une raison naturelle d’inclure un lien retour vers votre site.
Croyez-en Iryna Melnyk, consultante en marketing à l’agence JAS, qui a magnifiquement mis en place cette stratégie pour son client, It’s All Good Goods, une boulangerie locale. Voici ce qui s’est passé :
« L’influenceur a créé une recette alléchante mettant en vedette le pain signature de la boulangerie, avec de superbes photos et un lien retour vers le site de la boulangerie. Ils ont également fait la promotion croisée du contenu sur Instagram Stories et posts, partageant des moments des coulisses du processus de cuisson. Le résultat ? Une augmentation de 20 % du trafic sur le site Web de la boulangerie, ce qui était juste dans le but pour la campagne.
Ce qu’il faut retenir ? Collaborez avec des influenceurs disposant à la fois d’un blog et d’une forte présence sociale pour maximiser votre portée et votre impact.
Comment collaborer et entretenir les relations avec les influenceurs
Une fois que vous avez choisi les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler et que vous avez compris comment collaborer, il est temps de les contacter. Mais voilà, les argumentaires génériques ne suffisent pas. Les influenceurs sont submergés par ceux-ci, et si vous voulez vous démarquer, votre message doit être personnel et authentique.
Commencez par un e-mail ou un DM reconnaissant sincèrement leur travail. Faites référence à une publication ou à un projet spécifique qu’ils ont réalisé et expliquez pourquoi vous pensez qu’ils conviennent parfaitement à votre campagne. Soyez clair sur ce qu’ils y gagnent, qu’il s’agisse d’un produit, d’un paiement ou d’une autre collaboration mutuellement bénéfique. En adaptant votre offre à leur style et à leurs valeurs, il leur est plus facile de dire oui.
L’élaboration d’une stratégie d’influence ne s’arrête pas à l’intégration. Il est essentiel de maintenir ces relations. Selon le rapport 2024 State of Influencer Marketing d’Influencer Marketing Hub, de plus en plus de marques choisissent de travailler avec des influenceurs qu’elles connaissent déjà. Pourquoi? Parce que les résultats sont meilleurs lorsqu’il y a de la confiance et de la familiarité.
Alors, comment maintenez-vous une relation forte ? Mimi Nguyen, fondatrice de la boulangerie Cafely, qui a généré une augmentation de 471,43 % du trafic grâce au marketing d’influence local, a ceci à dire :
« Mon conseil pour garder les bons influenceurs pour votre entreprise est de traiter chaque interaction avec eux comme un moyen de créer des partenariats durables à la fois pour votre entreprise et pour leur métier. Des réponses appropriées à leurs e-mails et le respect de leur marque sont d’autres choses à garder à l’esprit lorsque vous les contactez !
Lorsque les influenceurs se sentent valorisés et soutenus, ils sont plus susceptibles de travailler à nouveau avec vous et peuvent même promouvoir votre marque de manière organique. Les relations comptent, alors investissez en elles.
Surveiller et mesurer le succès d’une campagne
Une fois que votre campagne d’influence est en place, suivez l’impact pour voir si elle atteint vos objectifs de référencement local. La bonne nouvelle ? Il existe de nombreux outils pour vous aider à mesurer le succès.
Commencez par surveiller le trafic du site Web à l’aide d’outils tiers tels que Ahrefs ou Google Analytics. Ahrefs peut vous montrer le nombre de backlinks que vos campagnes ont gagnés et le trafic de référence qu’elles génèrent. Si vous remarquez un pic de visites provenant du blog invité d’un influenceur ou du contenu sponsorisé, c’est un excellent signe que votre campagne fonctionne.
Ensuite, gardez un œil sur les performances des mots-clés. L’utilisation d’un outil de suivi du classement local dédié comme Keyword.com vous évite le stress des vérifications manuelles. Il vous informe rapidement de tout changement de classement et vous donne accès aux données historiques afin que vous puissiez comparer les différences de classement à différentes étapes du cycle de vie de la campagne.
Envie d’essayer Keyword.com ? Inscrivez-vous et configurez votre campagne de la manière suivante :
Créez un projet et donnez-lui un nom spécifique, comme « Campagne de marketing d’influence local », pour un suivi facile.
Saisissez votre domaine et les mots-clés que vous ciblez avec la campagne.
Spécifiez votre emplacement, sélectionnez la langue et assurez-vous que l’option « Ignorer la liste locale » est désactivée.
Spécifiez votre emplacement, sélectionnez la langue et assurez-vous que l’option « Ignorer la liste locale » est désactivée.
La combinaison d’informations provenant d’outils tels que Ahrefs et Keyword.com vous aide à faire le lien entre les collaborations avec les influenceurs et votre succès en matière de référencement local. De plus, vous disposerez de données précises pour savoir ce qui fonctionne et où il y a place à l’amélioration.
Passez à l’action et augmentez vos performances de référencement local grâce au marketing d’influence
À l’heure actuelle, il est clair que trouver et engager les bons influenceurs locaux n’est pas une question de chance, mais de stratégie. Fixez-vous des objectifs clairs, choisissez des influenceurs ayant des liens authentiques avec votre communauté et assurez-vous que leurs valeurs correspondent à votre marque.
Il existe de nombreuses façons de découvrir ces influenceurs. Utilisez des méthodes manuelles telles que les médias sociaux et les recherches Google, ou rationalisez le processus avec des outils tels que Upfluence, Klear et HypeAuditor.
Collaborez avec des influenceurs pour créer des publications d’invités, partager votre contenu sur les réseaux sociaux ou rédiger des avis authentiques sur les produits. Ces partenariats peuvent générer du trafic, gagner des backlinks et générer les signaux SEO dont votre entreprise a besoin pour prospérer localement.
Le marketing d’influence local est un outil puissant pour le référencement, mais le succès dépend du suivi de vos progrès, de l’évaluation des résultats et de l’affinement de votre stratégie.
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