Sådan vælger du en niche til affiliate marketing

Som man siger: rigdommen ligger i nicherne.

Det er lige meget, hvor god du er til affiliate marketing. Du kommer ikke til at skabe en stabil og profitabel indtjening, hvis du har valgt den forkerte niche til dit website.

Derfor gennemgår dette indlæg trin for trin, hvordan du som kommende affiliate marketer laver nicheanalyse: hvordan du brainstormer idéer, og hvordan du validerer dem. Med den fremgangsmåde skulle du kunne finde nicher, der kan tjene penge online på den lange bane.

Hvad kendetegner en god niche i affiliate marketing?

Lad os starte med at se på, hvad der egentlig gør en niche »god« for dit affiliate-site.

Ideelt set vil du have en niche, hvor dit autoritetssite kan tjene så meget i kommission som muligt på så kort tid som muligt. Der er flere faktorer, du kan bruge til at indsnævre søgningen og finde frem til netop den niche:

Lav konkurrence

Den enkeltfaktor, der betyder mest for, hvor meget et nichesite kan tjene, er, hvor meget søgetrafik det får over tid. Jo mere trafik det genererer, jo større er chancen for at konvertere besøgende til købere.

Blandt de trafikkilder, du kan vælge imellem, er søgemaskineoptimering (SEO) den bedste fra start. Målet er at optimere dine sider til deres respektive søgeord, så de kan rangere øverst i søgeresultaterne (SERP’erne).

Den største forhindring mellem dig og en topplacering i Google er dine konkurrenter. Det er meget svært at konkurrere mod websites, der har opbygget autoritet i deres niche og har penge nok til at udvikle SEO-strategier og eksekvere på kampagnerne.

Vil du have førstepladsen i de organiske resultater, skal du derfor lede efter nicher, hvor de førende sites ikke er specielt autoritative.

Her er nogle af de tegn, du kan bruge til at afgøre, om websitene i din målniche har lav konkurrence:

• De er sat op for få måneder siden, så man kan roligt gå ud fra, at de stort set ikke har autoritet i nichen.
• Deres indhold er ikke godt nok – sproglige fejl, kluntede sætninger, ingen optimering til søgeord.
• Dårligt UI/UX – siderne loader langsomt, designet er uintuitivt, der er ingen sitestruktur og så videre.

Hvis de førende sites i nichen lever op til de kriterier, har du gode chancer for at overhale dem i SERP’erne og tage størstedelen af den organiske trafik.

Ud over at gennemgå dem manuelt et ad gangen kan du vurdere, hvor svært det er at rangere for nichens søgeord, ved hjælp af værktøjer til søgeordsanalyse.

De fleste af dem har en score for søgeordssværhedsgrad (KD). Jo lavere scoren er, jo større er chancen for, at du kan rangere for det søgeord i SERP’erne ved simpelthen at gøre det bedre end konkurrenterne.

Med værktøjerne kan du finde søgeordsidéer, der relaterer sig til nichen, og se deres KD-score. Scoren er ikke et vandtæt mål, og du bør altid tjekke tallene manuelt, men den giver dig alligevel et samlet billede af, hvor konkurrencepræget en niche er, ud fra søgeordenes KD-scorer.

Høj interesse

Lav konkurrence er i sig selv ikke nok til at afgøre, om en niche er god. En mulig forklaring på den lave konkurrence i nogle nicher er nemlig lav interesse. Markedet er med andre ord ikke interesseret i nichen.

Du vil have en niche, folk søger efter og taler om online. Er nichen på alles læber, kan du ride med på bølgen og øge dit sites synlighed og tilstedeværelse. Det giver flere besøg og flere konverteringer – og dermed større indtjening.

Men fordi affiliate marketers godt er klar over det, har de fleste nicher med høj interesse også høj konkurrence. Det er derfor meget sværere at bryde igennem markedet med et helt nyt site i den type niche, når du står over for veletablerede websites med dybe lommer.

Her skal du finde balancen mellem lav konkurrence og reel interesse. Det er guldstandarden inden for affiliate marketing i nicher, og chancen for at falde over en niche, der rammer begge, er lille. Men du bør som minimum forsøge at komme så tæt på de kriterier som muligt.

Profitable affiliate-programmer

Forretningsmodellen i affiliate marketing er ret simpel: du tjener penge på kommission fra affiliate-salg. Når en besøgende klikker på dit affiliate-link og køber produktet eller servicen, får du et beløb for hvert salg.

Derfor bør produkterne i den niche, du vælger, have affiliate-programmer med høje kommissionssatser. Så tjener du mere på hvert enkelt salg.

Samtidig skal du se på, hvor nemt platformen gør det for kunden. Kommissionssatserne behøver ikke at være skyhøje – du kan stadig tjene mange penge, hvis konverteringsraten er høj.

Amazon er det perfekte eksempel. Gennem årene har Amazon Associates skruet ned for kommissionssatserne igen og igen, til stor irritation for marketingfolk.

Billedkilde: GeniusLink

Det, der alligevel holder affiliate marketers i programmet, er de høje konverteringsrater. Amazon er en enorm markedsplads med hundredtusindvis af produkter, og det betyder, at en besøgende måske slet ikke køber det produkt, de klikkede på – men ender med at købe noget andet, som du så får kommission for.

Amazon Associates er en stor fordel for begyndere, der vil snuse til affiliate marketing uden at kaste sig ud i det store maskineri fra dag ét.

Lige så vigtigt: det produkt eller den service, du promoverer på dit nichesite, skal være pålidelig og troværdig. Du får ikke overskud ud af at sælge ringe varer. Hav det med, når du vælger de affiliate-produkter, du vil promovere.

Passion eller profit

En anden faktor, når du vælger niche, er, hvor meget du selv brænder for den. Selv om du har profitable nicher lige for hånden, betyder det formentlig ikke så meget, hvis du ikke er interesseret i dem.

Det er her, spørgsmålet om »passion vs. profit« kommer ind. Der er i sidste ende ikke noget rigtigt eller forkert svar. Men husk, at det tager tid og konsistens at få et affiliate-site til at give overskud og vokse.

Har du ingen personlig tilknytning til det nichesite, du arbejder på, er det derfor markant sværere at blive ved med at producere indhold af høj kvalitet over tid uden at miste interessen eller gå i stå.

Én niche du skal holde dig fra for enhver pris

I 2018 rullede Google Medic Update ud, som straffede tusindvis af sites i den medicinske niche – også kaldet YMYL-sites (Your Money Your Life). De sites leverer information, hvor læserne i praksis lægger deres liv i websitets hænder. Indeholdt et site fejlagtige oplysninger, der kunne gøre uoprettelig skade på læserne, blev det rykket ned i placeringerne under opdateringen.

Havde sitet heller ikke de rette kvalifikationer til at dokumentere, at det var en troværdig kilde, blev det ligeledes nedvurderet af Google. Google betragter for eksempel et medicinsk site som utroværdigt, hvis indholdet er skrevet og faktatjekket af folk, der ikke er sundhedsfaglige.

For at give dig et billede af omfanget er her en liste over de sites, der mistede mest organisk trafik efter opdateringen:

Billedkilde: Search Engine Land

Alt omkring opdateringen peger på, at Google lægger større vægt på et sites ekspertise, autoritet og troværdighed. Forkortelsen E-A-T blev første gang nævnt i Googles Search Quality Guidelines. Det tæller ikke som en ranking-faktor i sig selv, men det giver en brugbar tommelfingerregel: et site skal udvise en form for autoritet for at kunne optræde i søgeresultaterne.

Falder du over en lovende niche, men mangler kvalifikationerne til at fremstå som ekspert på emnet, er der derfor stor sandsynlighed for, at du ikke kan rangere i den niche med dit site. Så må du enten finde nogle kyndige skribenter, der kender nichen ud og ind, og bruge dem som ansigtet på dit brand – eller droppe nichen og gå videre til noget andet.

Sådan udvælger du din niche

Nu vi har grundprincipperne på plads, er det tid til at gå i dybden med, hvordan du finder profitable nicher.

Det, du skal gøre nu, er at samle alle de nicher, du kan finde, som lever op til forudsætningen om at være nemme at rangere i og samtidig interessere folk. Når du har dem på en liste, skal du validere hver enkelt og vurdere dit indtjeningspotentiale i nichen ud fra de affiliate-programmer, der findes.

Kort sagt skal du brainstorme nicheidéer og derefter validere dem, før du beslutter dig for én.

Saml nicheidéer

Som nævnt vil du finde nicher, du tror, du kan gøre til autoritetssites og tjene penge på. Sådan brainstormer du idéer til affiliate-nicher:

Kig på trending emner

Til at begynde med kan det være en god idé at finde nicher, folk interesserer sig for lige nu. Der findes rigtig mange nicher og brancher, så du vil helst fokusere på de populære.

Der er to værktøjer, du kan bruge til det. Det første er Google Trends – et gratis værktøj, der viser dig de mest populære termer og søgeord, folk skriver i Google.

Når du åbner siden, kan du scrolle ned og se trending emner både på dagsbasis og i realtid, så du hurtigt kan indsnævre din research.

Klikker du på »More Trending Searches«, ser du flere emner, der trender dagligt og i realtid, så du kan udvide din research. Hver term har også en graf, der viser emnets popularitet inden for de seneste 24 timer.

Har du et nichesøgeord i hovedet, kan du skrive det i søgefeltet og se interessen for emnet over tid. Du kan endda tilpasse grafen efter periode, land og andre variabler.

Det er vigtigt, fordi du vil se, om interessen er steget, faldet eller holdt sig stabil. Du vil gerne kaste dig over rimeligt populære nicher, der har holdt – eller helst øget – deres popularitet gennem årene. Du kan også læse denne guide til at finde en niche med Google Trends.

Et andet værktøj, du kan bruge, er Exploding Topics. Formålet med det værktøj er at hjælpe dig med at finde emner, hvor interessen er stigende, men endnu ikke har toppet.

Gratisversionen giver dig rigeligt med nicheidéer. Men vil du starte flere affiliate-websites i forskellige nicher, giver Pro-versionen dig adgang til flere nicher og mere data til din research.

Find produkter at sælge på Amazon

Et andet sted at lede efter nicheidéer er Amazon. Det gode ved den markedsplads er, at de har et produkt til hver eneste niche og branche, man kan forestille sig. Det er bare et spørgsmål om at finde ud af, hvilke produkter det er, og hvor du finder dem.

Nicheanalyse på Amazon er let takket være sitets struktur og navigation. Når du åbner sitet, klikker du på burgerikonet for at åbne menuen og se produkterne organiseret i kategorier.

Klik på en kategori for at se underkategorierne og indsnævre din søgning.

Når du er inde på en kategoriside, kan du bruge den facetterede navigation til at vise de produkter, der matcher dine behov, ud fra de filtre du sætter.

Du vil gerne filtrere resultaterne til produkter med mindst 4 stjerner i gennemsnit. De øvrige filterindstillinger afhænger i høj grad af den niche, du vælger. I nogle nicher sælger produkter over 100 dollars rigtig godt, mens bestsellerne i andre nicher koster under 50 dollars.

Allerede her er du i praksis ved at validere de nicher, du overvejer, ud fra de produkter der findes på platformen.

Samtidig behøver du ikke at melde dig til Amazon Associates for at sælge de produkter, du finder her, hvis du gerne vil have højere kommission. Nogle affiliate marketers kontakter producenterne direkte og laver en aftale, hvor de promoverer produkterne og får en højere kommission direkte fra producenten.

Find lavthængende nicher med værktøjer til søgeordsanalyse

Da organisk søgning bliver din primære trafikkilde, vil du gerne tjekke, hvor konkurrencepræget en niche er, med et søgeordsværktøj.

I dette eksempel ser vi på, hvordan du laver søgeordsanalyse i Ahrefs. Det er et af de mest populære og bedste SEO-værktøjer på grund af databasens dybde og de avancerede funktioner.

Brug Keyword Explorer og skriv din niche ind for at se søgeordsdata for den.

Det vigtige her er afsnittet Keyword ideas, hvor du ser de forskellige termer og søgeord, der relaterer sig til det emne, du har indtastet. Klik på »View all« under »Terms match« for at se dem.

På den skærm kan du se KD (søgeordssværhedsgrad) og søgevolumen i den første og anden datakolonne. Herfra kan du finde søgeord, der er nemme at rangere for, og som samtidig har et fornuftigt antal månedlige søgninger. Heldigvis bliver det nemt, hvis du bruger filtrene til at begrænse resultaterne efter dine kriterier.

For nye sites kan du dog ikke gå efter søgeord med tusindvis af månedlige søgninger, fordi du først skal bygge din autoritet op, før du kan optimere til søgeord med den volumen.

Ved at følge Doug Cunningtons Keyword Golden Ratio starter du derfor med at gå efter søgeord med en søgevolumen på højst 250. Du kan også filtrere resultaterne, så du kun ser søgeord med en KD under 10.

Du kan udvide resultatlisten ved at filtrere efter en højere KD. Men pointen er at finde søgeord med lav KD, så du kan rangere højere hurtigere og bygge din autoritet op i et bedre tempo.

En anden god ting ved Ahrefs er, at værktøjet hjælper dig med at finde nichens førende sites. Det er de websites, der rangerer for flest søgeord om emnet.

Det ser du ved at klikke på Traffic shares > By domains og tjekke dine potentielle konkurrenter i nichen.

Ideelt set ser du andre affiliate-sites i toppen af listen. Men ser du autoritative sites, der ikke er specifikke for nichen – Wikipedia og lignende – betyder det, at der er større mulighed for, at du kan tage de øverste organiske placeringer.

Gør det for alle de nicher, du har fundet. Gem derefter de nicher på din liste, der har flest søgeord med lav KD og relativt høj søgevolumen.

Find de spørgsmål, du skal besvare i nichen

Skal et nichesite blive autoritativt og troværdigt, skal du kunne skabe værdifuldt indhold, der besvarer spørgsmål og løser problemer for målgruppen.

På den måde kan du etablere dit website som stedet, man går til om emnet. Samtidig kommer du i Googles gode bøger og hjælper dit site med at rangere for sine søgeord.

Men for at finde ud af, hvilke spørgsmål du skal besvare i en niche, skal du bruge forskellige værktøjer.

Ahrefs kan også vise dig de spørgsmål, folk stiller i søgemaskinerne. I sektionen Keyword ideas klikker du på »View all« under Questions.

Her skal du forvente at se spørgsmål med en søgevolumen på 0-10 (termer, der søges på mellem 0 og 10 gange om måneden). Det skal ikke afholde dig fra at lave indhold optimeret til disse søgeord, så længe indholdet giver værdi for din målgruppe.

Ud over Ahrefs findes der gratis værktøjer som Answer the Public, der spytter spørgsmål ud om din seed-term.

Spørgsmålene er inddelt efter dem med præpositioner og dem med sammenligninger og listes i alfabetisk rækkefølge.

Endelig kan Q&A-sites som Quora gøre din liste over spørgsmål om emnet komplet.

Klikker du på et spørgsmål i en populær niche, bør du se mange følgere og upvotes. Der er også masser af svar fra andre brugere, som du kan bruge til at lave indhold, der besvarer spørgsmålet.

Fora og debatforummer

Som det sidste led i nicheudvælgelsen kan du søge på Google efter populære fora om emnet. Skriv »[niche] forum boards« eller »[niche] discussion boards« for at finde de største.

Du finder måske sider fra fora om emnet. Men det, du leder efter, er debatforummer, der er dedikeret til nichen. De hjælper dig med at finde de vigtige emner at tale om, som du kan lave sider om på dit website.

Det gode ved fora er, at underemnerne er organiseret i kategorier. Derfra kan du endda indsnævre din brede niche til interessante undernicher, du kan bygge et website om.

Nogle fora viser antallet af tråde, visninger og indlæg i hver underkategori. Jo flere tråde og indlæg i en underkategori, jo mere brugbart indhold kan du lave om dit nicheemne. Og jo flere visninger, jo større er interessen for den underniche.

Validér dine nicheidéer

På det her tidspunkt bør du have samlet en række potentielle nicher, der har høj interesse i markedet og lav konkurrence i organisk søgning. Nu skal du validere hver enkelt ved at finde ud af, hvilke affiliate-netværk du kan blive en del af i den pågældende niche.

Hvilke produkttyper du finder i netværkene, afgør, hvilke af dine nicher der giver de bedste chancer for at tjene penge.

Start med at søge på Google efter affiliate-programmer for hver niche. Skriv »[niche] affiliate program«, så du kan se de programmer, du kan tilmelde dig. Udskift [niche] med det nichemarked, du har undersøgt.

En anden måde at finde affiliate-produkter eller -services i din niche er at melde dig til forskellige affiliate-markedspladser. De udbyder produkter og services på tværs af mange nicher og brancher, så du finder helt sikkert en håndfuld gode muligheder at promovere.

Én ting skal du vide, før du melder dig til en affiliate-markedsplads: de vurderer din ansøgning, før du kan vælge, hvilke produkter og services du vil promovere. Finder de din ansøgning utilstrækkelig, fordi dit site ikke har autoritet, kan du ikke promovere nogen af deres partnerbrands.

Når du støvsuger markedet for nicheprodukter til dit affiliate-website, er her nogle regler, du bør følge:

• Produktet skal være godt modtaget af brugerne. Tjek anmeldelserne først for at være sikker.
• Høje kommissionssatser. Så tjener du mere på hvert salg via dit website.
• Dyre produkter – jo højere prisen er, jo større bliver din kommission.
• De laver upsells. Ud over kommissionen på selve produktet kan du potentielt tjene endnu mere, hvis brugerne køber upsells.

Herfra lister du alle de potentielle produkter, du kan sælge i hver niche.

Kort og godt

Når du har data på bordet, kan du endelig vælge, hvilken af nicherne på din shortlist der ikke bare er den mest profitable, men også en, du har lyst til at kaste dig over.

Sørg for, at nichen er nem at rangere i, har høj interesse i markedet, rummer masser af spørgsmål (problemer), du kan løse med dit indhold, og har rigeligt med affiliate-programmer.

Derfra er det bare et spørgsmål om at bygge et affiliate-website, der løser målgruppens problemer med værdifuldt indhold af god kvalitet.