Cómo elegir un nicho para marketing de afiliación
Como dice el dicho, la riqueza está en los nichos.
Por muy bueno que seas en marketing de afiliación, no generarás ingresos sostenibles ni rentables si eliges el nicho equivocado para tu sitio.
Por eso, este post te mostrará, como afiliado en ciernes, el proceso paso a paso de la investigación de nichos para hacer brainstorming de ideas y validarlas. Siguiendo este proceso deberías ser capaz de encontrar nichos que te ayuden a ganar dinero online a largo plazo.
¿Qué hace que un nicho sea ideal para marketing de afiliación?
Antes de nada, veamos qué constituye un “buen” nicho para tu sitio de afiliación.
Lo ideal es un nicho en el que puedas obtener el máximo de comisiones con tu sitio de autoridad en el menor tiempo posible. Hay varios factores a tener en cuenta que te ayudarán a acotar tu búsqueda y dar con ese nicho ideal:
Baja competencia
La variable más importante que determina la capacidad de ingresos de un nicho es cuánto tráfico de búsqueda recibe a lo largo del tiempo. Cuanto más tráfico genere, mayor será la probabilidad de convertir visitantes en compradores.
Entre las distintas fuentes de tráfico, espera que el SEO (search engine optimization) sea la mejor desde el primer momento. El objetivo es optimizar tus páginas para sus respectivas keywords objetivo para que posicionen en lo alto de las páginas de resultados (SERP).
El mayor obstáculo que tienes por delante para posicionarte arriba en Google son tus competidores. Será muy difícil competir contra sitios con autoridad establecida en su nicho y con mucho músculo económico para desarrollar estrategias SEO y ejecutar campañas.
Por tanto, si quieres ocupar el primer puesto de los resultados orgánicos, busca nichos en los que los principales sitios no tengan demasiada autoridad.
Estos son algunos factores que te ayudarán a determinar si los sitios de tu nicho objetivo son de baja competencia:
- Se crearon hace pocos meses, así que es razonable suponer que su autoridad en el nicho es prácticamente inexistente.
- Su contenido no es bueno: errores gramaticales, mala construcción de oraciones, sin optimizar para keywords.
- UI/UX deficiente: carga lenta, diseño poco intuitivo, estructura del sitio inexistente, etc.
Si los sitios principales del nicho cumplen con estos criterios, tienes buenas probabilidades de saltar por encima de ellos en las SERP y quedarte con la mayor parte del tráfico orgánico.
Además de revisarlos manualmente uno por uno, puedes determinar la dificultad para posicionar las keywords objetivo del nicho usando herramientas de keyword research.
La mayoría de ellas incluyen una puntuación de dificultad de keyword (KD). Cuanto menor sea, mayores serán tus probabilidades de posicionar para esa keyword en las SERP haciéndolo mejor que tus competidores.
Con estas herramientas puedes encontrar ideas de keywords relacionadas con el nicho y ver sus puntuaciones de KD. Aunque la métrica no es infalible y requiere comprobación manual para verificar la precisión de los datos, te permite determinar de forma holística cuán competitivo es un nicho a partir de las puntuaciones de Keyword Difficulty.
Interés alto
La baja competencia por sí sola no es un termómetro suficiente para medir si un nicho es bueno. Una posible razón que explica la baja competencia en algunos nichos es el bajo interés. Es decir, el mercado no está interesado en ese nicho.
Lo que quieres es un nicho que la gente esté buscando y del que se hable online. Si el nicho está en boca de todos, puedes subirte a la ola de su popularidad e incrementar la visibilidad y presencia de tu sitio. Como resultado, generarás más visitas y conversiones para aumentar ingresos.
Sin embargo, como los afiliados conocen este hecho, la mayoría de los nichos de alto interés tienen alta competencia. En consecuencia, es mucho más difícil abrirte hueco con tu sitio nuevo en este nicho frente a webs bien establecidas con buen presupuesto.
En este caso, debes encontrar un equilibrio entre baja competencia e interés del público. Este es el ideal del marketing de afiliación de nichos y es muy poco probable que tropieces con uno así en tu investigación. Aun así, lo mínimo es esforzarte por encontrar el nicho más cercano a este criterio.
Programas de afiliación rentables
El modelo de negocio online del marketing de afiliación es bastante sencillo: generas beneficio por las comisiones de las ventas. Cuando un visitante hace clic en tu enlace de afiliación y compra el producto o servicio, ganas una cantidad por cada venta.
Con esto en mente, los productos disponibles en el nicho que elijas deberían tener programas de afiliación con tasas de comisión altas. Eso te permite ganar más por cada venta.
Al mismo tiempo, considera la conveniencia que ofrece la plataforma. Las tasas de comisión pueden no ser muy altas, pero aun así puedes ganar mucho dinero por sus altas tasas de conversión.
Amazon es el ejemplo perfecto. Con los años, Amazon Associates ha reducido constantemente sus tasas de comisión para disgusto de los marketers.
Fuente de la imagen: GeniusLink
Sin embargo, lo que mantiene a los afiliados en su programa son las altas tasas de conversión. Amazon es un marketplace enorme con cientos de miles de productos, lo que significa que un visitante puede no comprar el producto en el que hizo clic, pero acabar comprando otra cosa, lo que se traduce en comisión para ti.
El programa de Amazon Associates es importante para principiantes que quieren mojarse los pies en el marketing de afiliación sin meterse aún en demasiados detalles.
Igual de importante: el producto o servicio que promocionas en tu sitio de nicho debe ser fiable y confiable. No vas a generar beneficio si vendes productos de baja calidad. Tenlo en cuenta al elegir productos de afiliación.
¿Pasión o beneficio?
Otro factor a tener en cuenta al elegir un nicho es tu pasión por él. Aunque tengas nichos rentables al alcance de la mano, probablemente no importará si no te interesan.
Aquí es donde entra la pregunta “pasión vs. beneficio”. En última instancia, no hay respuesta correcta. Pero ten en cuenta que construir sitios de afiliación lleva tiempo y constancia para que generen beneficio y prosperen.
Por eso, si no tienes apego personal al nicho del sitio en el que trabajas, es mucho más difícil crear contenido de alta calidad de forma constante a lo largo del tiempo sin perder interés ni quedarte estancado.
Un nicho a evitar a toda costa
En 2018, Google lanzó la actualización Medic, que penalizó a miles de sitios del nicho médico, también conocidos como sitios YMYL (Your Money Your Life). Estos sitios proporcionan información que pone la vida del lector en manos del propio sitio. Si un sitio contenía información errónea que pudiera causar un daño irreparable, Google lo despromocionó durante la actualización.
Además, si el sitio no tenía las credenciales adecuadas para verificarse como una fuente fiable de información, Google también lo devaluó. Por ejemplo, Google considera no creíble un sitio médico cuando el contenido lo escribe y verifica gente que no es profesional de la medicina.
Para que te hagas una idea, aquí tienes una lista de los sitios que más tráfico orgánico perdieron tras la actualización:
Fuente de la imagen: Search Engine Land
Todas las señales sobre la actualización apuntan a que Google está poniendo más foco en la experiencia, autoridad y confiabilidad del sitio. También conocido como E-A-T, el acrónimo se mencionó por primera vez en las Search Quality Guidelines de Google. Aunque no se considera un factor de ranking, dejan claro que un sitio necesita exhibir cierta autoridad para aparecer en los resultados de búsqueda.
Por tanto, si tropiezas con un nicho potencial pero no tienes las credenciales para presentarte como experto, hay altas probabilidades de que no consigas posicionarlo con tu sitio. O bien encuentras redactores con conocimientos profundos del nicho y los usas como cara visible de tu marca, o saltas ese nicho y pasas a otro.
Proceso de selección de nicho
Ahora que tenemos las bases claras, es hora de adentrarnos en el proceso para encontrar nichos rentables.
Lo que quieres hacer en este punto es reunir nichos que cumplan el requisito de ser fáciles de posicionar y de interesar a la gente. Una vez que los hayas listado, debes validar cada uno y determinar tu potencial de ingresos en función de los programas de afiliación disponibles.
Básicamente necesitas hacer brainstorming de ideas de nicho y validarlas antes de decidirte por uno.
Reunir ideas de nicho
Como hemos comentado, quieres encontrar nichos que puedas convertir en sitios de autoridad y rentabilizar. Aquí te explicamos cómo generar ideas:
Revisa los temas en tendencia
Para empezar, querrás encontrar nichos que estén interesando ahora. Como hay muchísimos nichos e industrias, conviene centrarse en los populares.
Hay dos herramientas que puedes usar. La primera es Google Trends, una herramienta gratuita que te muestra los términos y keywords más populares que la gente teclea en Google.
Al entrar en la página, puedes desplazarte hacia abajo para ver temas en tendencia diaria y en tiempo real, lo que te ayudará a recortar tu investigación.
Si haces clic en “More Trending Searches”, verás más temas en tendencia diaria y en tiempo real para ampliar tu investigación. Cada término muestra también un gráfico con la popularidad del tema en las últimas 24 horas.
Si tienes una keyword de nicho en mente, puedes teclearla en la barra de búsqueda para ver el interés en el tema a lo largo del tiempo. Incluso puedes personalizar el gráfico por duración, país y otras variables.
Esto es vital porque quieres ver si el interés ha crecido, decrecido o se ha mantenido. Quieres apostar por nichos razonablemente populares que hayan mantenido, si no aumentado, su popularidad a lo largo de los años. También puedes consultar esta guía sobre cómo encontrar un nicho usando Google Trends.
Otra herramienta que puedes usar es Exploding Topics. Su objetivo es ayudarte a encontrar temas con un interés creciente que aún no han alcanzado su pico.
La versión gratuita debería darte ideas de nicho de sobra. Pero si planeas lanzar varios sitios de afiliación en distintos nichos, la versión Pro te aporta más nichos y datos para tu investigación.
Busca productos para vender en Amazon
Otro lugar para buscar ideas de nicho es Amazon. Lo bueno de este marketplace online es que tiene un producto para cualquier nicho o industria imaginable. Solo es cuestión de averiguar qué productos son y cómo encontrarlos.
Es fácil hacer investigación de nichos en Amazon gracias a su estructura y menú de navegación. Al entrar, haz clic en el icono de hamburguesa para abrir el menú y ver los productos organizados por categorías.
Haz clic en cualquier categoría para ver subcategorías y acotar tu búsqueda.
Una vez en la página de la categoría, puedes usar la navegación facetada para mostrar productos que cumplan tus necesidades en función de los filtros que apliques.
Conviene filtrar resultados con productos que tengan al menos una media de 4 estrellas. El resto de filtros depende mucho del nicho que vayas a elegir. Por ejemplo, en algunos nichos los productos por encima de 100 € se venden muy bien, mientras que en otros los superventas están por debajo de 50 €.
En este punto ya estás validando los nichos que piensas elegir basándote en los productos disponibles en la plataforma.
A la vez, no tienes por qué unirte a Amazon Associates para vender estos productos si quieres tasas de comisión más altas. Algunos afiliados contactan directamente con los fabricantes y cierran un acuerdo donde promocionan los productos directamente y obtienen comisiones más altas del propio fabricante.
Encuentra nichos low-hanging fruit con herramientas de keyword research
Como la búsqueda orgánica será tu fuente principal de tráfico, querrás comprobar la competitividad de un nicho usando una herramienta de keywords.
Para este ejemplo veremos cómo hacer keyword research con Ahrefs. Es una de las herramientas SEO más populares por la profundidad de su base de datos y sus funciones avanzadas.
Usando la función Keyword Explorer, teclea tu nicho para ver sus datos de keyword.
Lo importante aquí es la sección Keyword ideas, donde verás los distintos términos y keywords relacionados con el tema que has introducido. Haz clic en “View all” bajo “Terms match” para verlos.
En esta pantalla puedes ver KD (keyword difficulty) y Search Volume en la primera y segunda columna de los datos. Desde aquí puedes encontrar keywords fáciles de posicionar con búsquedas mensuales sustanciales. Por suerte, esto se simplifica si usas los filtros para limitar los resultados a tus especificaciones.
Para sitios nuevos, sin embargo, no puedes apuntar a keywords con miles de búsquedas mensuales porque primero tienes que construir tu autoridad antes de optimizar para esas keywords de gran volumen.
Por eso, siguiendo el Keyword Golden Ratio de Doug Cunnington, conviene empezar apuntando a keywords con un volumen máximo de búsqueda de 250. También puedes filtrar los resultados para mostrar keywords con KD por debajo de 10.
Puedes ampliar resultados filtrando por una KD más alta. Pero la idea es encontrar keywords con KD baja para posicionar más rápido y construir autoridad antes.
Otra cosa buena de Ahrefs es que te ayuda a encontrar los principales sitios del nicho. Son las webs que posicionan para más keywords sobre el tema.
Para verlo, haz clic en Traffic shares > By domains para revisar a tus posibles competidores en este nicho.
Lo ideal sería ver otros sitios de afiliación arriba del listado. Pero si ves sitios autoritativos no específicos del nicho, como Wikipedia y otros, eso significa que tienes más oportunidad de hacerte con los primeros puestos orgánicos.
Haz esto con todos los nichos que encuentres. Luego guarda en tu lista los nichos con más keywords con KD baja y volumen de búsqueda relativamente alto.
Busca preguntas que debes responder en el nicho
Para que un sitio de nicho sea autoritativo y de confianza, debe ser capaz de crear contenido valioso que responda preguntas y aporte soluciones a su audiencia objetivo.
Así estableces tu sitio como referencia sobre el tema. Al mismo tiempo, te ganas el favor de Google y ayudas a que tu sitio posicione para sus keywords objetivo.
Pero para saber qué preguntas responder en un nicho, necesitas usar distintas herramientas.
Ahrefs también te permite encontrar preguntas que la gente hace en motores de búsqueda. Desde la sección Keyword ideas, haz clic en “View all” bajo Questions.
Aquí espera ver preguntas con un volumen de búsqueda de 0 a 10 (términos que se buscan entre 0 y 10 veces al mes). Esto no debería impedirte crear contenido optimizado para esas keywords siempre que aporte valor a tu audiencia.
Además de Ahrefs, hay otras herramientas gratuitas como Answer the Public que escupen preguntas a partir de tu término semilla.
Las preguntas se categorizan por las que llevan preposiciones, comparaciones y se listan por orden alfabético.
Por último, sitios de Q&A como Quora te ayudan a redondear la lista de preguntas que la gente hace sobre el tema.
Si haces clic en una pregunta de un nicho popular, deberías ver muchos seguidores y upvotes. También hay muchas respuestas de otros usuarios que te ayudan a crear contenido para responderla.
Foros y boards de discusión
Para redondear tu selección de nicho, busca foros populares sobre el tema en Google. Teclea ” forum boards” o ” discussion boards” para encontrar los principales.
Puede que te aparezcan páginas de foros sobre el tema. Pero lo que te interesa son los boards dedicados al nicho. Te ayudarán a encontrar temas importantes que tratar y para los que crear páginas en tu sitio.
Lo bueno de los foros es que los subtemas se organizan por categorías. Desde aquí puedes incluso acotar tu nicho amplio en sub-nichos interesantes para los que crear una web.
Algunos foros muestran el número de hilos, vistas y mensajes en cada subcategoría. Cuantos más hilos y mensajes en una subcategoría, más contenido útil podrás crear sobre el tema. Y cuantas más vistas tenga, mayor es el interés por ese sub-nicho.
Validar ideas de nicho
A estas alturas deberías tener una buena lista de nichos potenciales con alto interés en el mercado y baja competencia en orgánica. A continuación, debes validar cada uno averiguando las posibles redes de afiliación a las que puedes unirte para cada nicho.
El tipo de productos que encuentres en estas redes determina cuál de los nichos ofrece las mejores probabilidades de generar ingresos.
Para empezar, busca en Google programas de afiliación dedicados a cada nicho. Teclea ” affiliate program” para ver los programas disponibles a los que puedes unirte. Sustituye por el mercado de nicho que has investigado.
Otra forma de encontrar productos o servicios afiliados relacionados con tu nicho es registrándote en distintos marketplaces de afiliación. Sirven productos y servicios de varios nichos e industrias, así que seguro que encuentras un montón de buenas opciones para promocionar.
Antes de registrarte en marketplaces de afiliación debes saber que revisarán tu solicitud antes de que puedas elegir qué productos y servicios promocionar. Si no la consideran satisfactoria porque tu sitio no tiene autoridad, no podrás promocionar a ninguna de sus marcas asociadas.
Cuando busques productos de nicho para promocionar en tu sitio de afiliación, sigue estas reglas:
- Que el producto esté bien valorado por sus usuarios. Comprueba reseñas para confirmarlo.
- Tasas de comisión altas. Gana más por cada venta del producto en tu sitio.
- High-ticket: cuanto mayor sea el coste, mayores serán tus comisiones.
- Que ofrezcan upsells. Además de la comisión del producto, puedes ganar más si los usuarios compran upsells.
A partir de aquí, lista todos los productos potenciales que puedas vender para cada nicho.
Cerrando
Una vez que tengas los datos a mano, podrás finalmente elegir cuál de tus nichos preseleccionados es no solo el más rentable, sino uno en el que también te interese trabajar.
Asegúrate de que el nicho sea fácil de posicionar, tenga alto interés en el mercado, muchas preguntas (problemas) que puedas resolver con tu contenido y suficientes programas de afiliación.
A partir de aquí, todo es cuestión de crear un sitio de afiliación que ayude a resolver los problemas de tu audiencia objetivo aportando contenido de calidad y valor.