Vous avez entendu parler du référencement local en marque blanche, mais vous vous demandez comment cela fonctionne et si cela vous convient.
À la base, le référencement local en marque blanche consiste à offrir des services de référencement local, mais au lieu de les livrer directement aux clients, vous les livrez à une autre agence sous la marque de cette agence.
Pour savoir si cette approche convient à votre entreprise, posez-vous les questions suivantes :
- Êtes-vous à l’aise de travailler dans les coulisses et de laisser une autre entreprise s’attribuer le mérite de votre travail ?
- Êtes-vous un expert SEO local expérimenté avec une expérience avérée dans la livraison de résultats ?
- Avez-vous mis en place les systèmes nécessaires pour faire face à une augmentation soudaine de la demande ?
- Êtes-vous compétent pour trouver et gérer les meilleurs talents locaux en référencement ?
Si vous avez coché ces cases en toute confiance, vous êtes sur la bonne voie. Au fur et à mesure de votre lecture, vous découvrirez pourquoi ces caractéristiques sont importantes et ce qu’il faut pour créer une agence de référencement en marque blanche réussie.
Qu’est-ce que le référencement local en marque blanche ?
Le référencement local en marque blanche permet aux agences de référencement ou de marketing numérique d’offrir des services de référencement local à d’autres agences sous le nom de leur entreprise. Ce modèle d’affaires implique trois parties :
- Fournisseur de services en marque blanche : tiers anonyme avec l’expertise, l’équipe qualifiée et les outils nécessaires pour fournir des services de référencement local.
- Revendeur SEO local : intermédiaire et partenaire en marque blanche offrant ces services aux clients sous leur marque, mais sous-traitant le travail au fournisseur en marque blanche.
- Client final : bénéficiaire du service qui embauche le revendeur SEO local et qui n’est généralement pas au courant de l’implication du fournisseur de services en marque blanche.
Quels sont les avantages d’offrir des services de référencement local en marque blanche ?
Les principaux avantages du référencement local en marque blanche sont les suivants :
1. C’est rentable
Le référencement en marque blanche est rentable car il vous permet de sécuriser les clients avec un marketing minimal. Étant donné que le fournisseur en marque blanche n’est pas responsable de l’acquisition directe des clients finaux (c’est le rôle de l’agence revendeur), vous économisez sur les coûts de marketing, de vente et de gestion de compte. Vous vous concentrez uniquement sur la fourniture du service, réduisant ainsi vos coûts opérationnels globaux.
Bien que vous ayez toujours besoin de générer des prospects d’agence, la fréquence est plus faible. Quelques partenaires qui apportent régulièrement des clients peuvent vous tenir occupé, ce qui vous permet de développer votre entreprise plus rapidement sans le stress de poursuivre des clients individuels.
2. Il offre un travail stable et prévisible
Votre première agence partenaire vendra probablement vos services à des clients existants, ce qui vous donnera un bon départ. De plus, comme ils ont plus de temps pour le marketing, il y a plus de chances d’obtenir un travail cohérent.
Cette prévisibilité conduit à des flux de trésorerie stables, ce qui vous permet d’optimiser les opérations, d’améliorer les processus et d’allouer les ressources plus efficacement. En conséquence, vous obtiendrez une meilleure qualité de service et des délais d’exécution plus rapides, ce qui renforcera davantage vos relations avec les agences partenaires et augmentera la probabilité de continuer à travailler.
3. Vous pouvez vous concentrer sur l’expertise avec moins de gestion directe des clients
La gestion directe des clients prend du temps et détourne l’attention du travail de référencement local réel. Cependant, avec les services en marque blanche, votre agence partenaire s’occupe de la gestion des clients.
Par exemple, au lieu d’intégrer chaque client individuellement, vous pouvez fournir à votre agence partenaire des listes de contrôle d’intégration, des modèles et des documents qui l’aident à éduquer les clients sur le référencement local, à définir les attentes et à répondre aux questions.
Des partenaires expérimentés peuvent également aider à définir l’étendue des travaux et à filtrer les demandes des clients, réduisant ainsi le risque de dérive de la portée et minimisant le besoin de révisions constantes. Même s’ils sont moins expérimentés, ils s’amélioreront au fur et à mesure que vous continuerez à travailler ensemble.
Votre principale responsabilité est de collaborer avec des partenaires ayant une solide réputation en matière de gestion de clients, ce qui vous permet de vous concentrer sur la livraison de résultats de qualité sans vous enliser dans des tâches administratives.
4. Il offre une flexibilité de marque
Les offres de référencement local direct vous obligent souvent à vous concentrer sur un créneau ou un positionnement spécifique pour rester compétitif. Cependant, si cela vous semble limitatif et que vous pensez pouvoir exceller dans divers secteurs, le référencement local en marque blanche pourrait être idéal pour vous.
Avec ce modèle, vous pouvez offrir des services locaux dans divers secteurs par l’intermédiaire d’agences partenaires sans influencer activement son image de marque, son marketing ou sa présentation aux clients finaux.
Types de services de référencement local en marque blanche
Voici quelques exemples de services de référencement local en marque blanche que vous pouvez proposer :
1. Audit SEO local
Un audit SEO local est un examen complet des performances actuelles du référencement local d’une entreprise. Il s’agit d’examiner divers aspects tels que le contenu du site Web, la cohérence des citations, la configuration de Google Business Profile et les stratégies de recherche locale des concurrents.
L’audit identifie des lacunes et des domaines à améliorer, tels que des citations manquantes ou inexactes, une mauvaise optimisation sur la page ou des opportunités d’améliorer les classements locaux grâce à des mises à jour de contenu ou à la création de liens. Les résultats de l’audit fournissent une feuille de route pour améliorer le référencement local, aidant le client à prendre des décisions stratégiques pour renforcer sa visibilité locale et attirer davantage de clients à proximité.
Un audit devrait être le premier service de référencement local en marque blanche que vous offrez aux clients ayant des efforts de référencement existants. Vous pouvez le fournir en tant que service autonome, gratuit ou payant, dans le cadre du processus d’intégration initial. Cela permet d’établir une base de référence, d’identifier les problèmes immédiats et de créer une stratégie de référencement en marque blanche sur mesure.
Vous pouvez également inclure des audits réguliers dans le cadre d’un forfait de services de référencement régulier. De cette façon, vous pouvez constamment réévaluer et ajuster votre stratégie si nécessaire.
2. Optimisation du profil d’entreprise Google
On peut dire sans risque de se tromper que le référencement local est incomplet sans un profil d’entreprise Google (GBP). Aider vos clients à se classer dans le Google Local Pack et sur Google Maps pour les mots-clés locaux augmente la visibilité et génère du trafic vers les magasins physiques.
Pour y parvenir, proposez un service complet qui comprend la mise en place et la vérification des pages GBP, le remplissage de toutes les sections, l’ajout de mots-clés pertinents et la garantie d’informations commerciales précises (NAP : Nom, Adresse, Téléphone).
Ne négligez pas les publications en GBP, comme le font de nombreuses entreprises. Aidez vos clients à créer et à programmer des publications régulières pour informer leur public local des événements ou des réductions à venir, les engager et améliorer leur visibilité.
3. Bâtiment de citations locales
Après l’audit, vous constaterez peut-être que les informations NAP d’une entreprise ne sont pas cohérentes entre divers annuaires en ligne, sites d’avis, plateformes de médias sociaux et autres sources de citations telles que Yelp, Pages Jaunes ou Bing Places. Parfois, ils peuvent ne pas être répertoriés du tout dans les annuaires pertinents.
Offrir un service de citation locale permet de corriger ces incohérences et de garantir des citations commerciales précises dans tous les annuaires locaux pertinents.
4. Stratégie de marketing de contenu SEO local
Les efforts de nombreuses agences de référencement local en marque blanche s’arrêtent souvent aux listes d’annuaires et à l’optimisation de la GBP.
Pour vous démarquer, proposez des services de stratégie de marketing de contenu local qui boostent l’indice de visibilité SEO de votre client avec un contenu local pertinent. Cela dit, vos partenaires peuvent s’interroger sur l’importance d’une stratégie alors que vous pouvez simplement créer du contenu et vous arrêter là. Dans ce cas, expliquez que le fait de sauter une stratégie rend plus difficile l’alignement sur les objectifs du client et l’obtention de résultats significatifs.
En présentant un argumentaire convaincant en faveur d’une stratégie de marketing de contenu local, vous aiderez vos partenaires à en voir la valeur et à adopter votre processus.
5. Contenu local et optimisation de la page de destination
Offrir des services de création de contenu local et de pages de destination vous positionne en tant que fournisseur complet de référencement local en marque blanche, ce qui est particulièrement précieux pour les clients sans équipe de contenu interne.
Cependant, de nombreuses agences qui prétendent créer du contenu local produisent souvent du contenu générique. Pour vous différencier, adaptez vos choix de mots-clés à la région cible et assurez-vous que votre contenu reflète une compréhension approfondie de la géographie et de la culture locales.
Cette approche améliorera la visibilité des recherches locales, établira votre client en tant qu’autorité de confiance dans sa communauté et renforcera ses relations avec les clients.
6. Génération et gestion des avis
La gestion des avis pour vos clients est cruciale pour les aider à se forger une solide réputation en ligne.
Lorsque vous présentez ce service aux revendeurs, insistez sur le fait que Google prend en compte la quantité et la qualité des avis pour le classement local, et que les clients potentiels les utilisent pour décider d’acheter ou non auprès de votre client.
Cela aide les revendeurs à comprendre l’importance d’une collecte d’avis cohérente et à amener les clients à coopérer dans la mise en œuvre de vos stratégies.
7. Création de backlinks
Selon les recherches de Sterling Sky, la création de backlinks vers Google Business Profile (GBP) peut ne pas améliorer considérablement les classements. Cependant, il reste un service précieux pour améliorer la visibilité de la recherche de contenu de site Web.
Ne construisez pas de backlinks pour le plaisir. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l’obtention de liens de haute qualité à partir de sites Web qui sont soit pertinents sur le plan géographique (comme les entreprises locales, les annuaires et les sites d’actualités), soit sur le plan contextuel (comme les sites spécifiques à un secteur d’activité).
8. Suivi du classement local et rapports en marque blanche
Bien que le suivi et la communication des performances de référencement local ne soient pas un service de référencement exclusif en marque blanche, ils sont essentiels pour prouver vos efforts à vos partenaires et sécuriser leur activité.
Vous devez fournir des données de performance en temps réel telles que les classements de recherche, les backlinks locaux, le trafic organique, les conversions et d’autres mesures convenues dans un rapport en marque blanche compréhensible. Par conséquent, il est important de choisir des outils de suivi et de reporting efficaces qui fournissent des données précises, prennent en charge les rapports en marque blanche et permettent un partage transparent, comme keyword.com.
Keyword.com s’agit d’un logiciel de suivi des mots-clés fiable et abordable pour surveiller et rendre compte des performances des mots-clés locaux sans avoir besoin d’un VPN ou de synchroniser votre GMB. Pour l’utiliser :
- Entrez tous les mots-clés que vous souhaitez suivre.
- Configurez vos paramètres de suivi du classement local , tels que le pays, l’état, la ville et le code postal, puis décochez l’option « Ignorer la liste locale ». Ensuite, cliquez sur « Ajouter un mot-clé ».
- Vous disposerez d’un tableau de bord personnalisé et d’une ventilation des performances de vos mots-clés, y compris les positions, l’intention de recherche, le coût par clic et les fonctionnalités de recherche.
Pour générer un rapport en marque blanche :
- Cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit de votre tableau de bord et sélectionnez « Paramètres du projet ViewKey ».
- Ajustez les paramètres de partage de votre tableau de bord ViewKey Link, y compris l’ajout d’un mot de passe pour l’accès autorisé.
- Personnalisez les rapports en ajoutant le site Web, le logo et la description de l’entreprise de votre partenaire.
- Revenez à la page de partage et copiez l’URL ViewKey.
Partagez la version en direct de votre tableau de bord de suivi des classements avec vos partenaires afin qu’ils puissent consulter les mêmes données que vous. Utilisez la fonction SEO Share of Voice pour suivre les performances des mots-clés par sujet, aidant ainsi vos clients à voir les progrès vers leurs objectifs.
Comment offrir des services de référencement local en marque blanche
Maintenant que vous connaissez les avantages et les exemples de services de référencement local en marque blanche à offrir, comment réussir à démarrer votre agence en marque blanche ? Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.
1. Établissez-vous comme un partenaire fiable et transparent
Comprenez que vos partenaires misent leur réputation de marque sur vos services. Au-delà de l’expertise, ils veulent de la fiabilité et de la transparence dès la première interaction.
Pour établir la confiance, concentrez-vous sur les points suivants :
- Prix transparents : vos prix doivent être visibles sur votre site web. Cela montre que vous n’avez rien à cacher et aide à gérer les attentes.
- Réactivité : la rapidité avec laquelle vous répondez aux demandes de renseignements reflète votre fiabilité. Des réponses lentes peuvent suggérer un manque d’intérêt ou un mauvais service, tandis qu’une communication rapide renforce la confiance.
- Comprendre leur entreprise : prenez le temps de comprendre les besoins et les objectifs commerciaux de vos partenaires. Cela montre que vous vous souciez de leur succès, ce qui reflète bien votre engagement envers un partenariat à long terme.
- Résultats et échéanciers honnêtes : soyez franc sur les résultats que vous pouvez obtenir de manière réaliste et sur le temps que cela prendra. Ce faisant, vous évitez les pressions et les conflits indus à l’avenir.
- Transparence des processus : expliquez vos processus afin que vos partenaires sachent comment vous obtenez des résultats. Cela les rassure sur le fait que vous ne vous engagez pas dans des pratiques de référencement non éthiques ou black hat qui pourraient nuire à leur marque à long terme.
- Communication proactive : n’attendez pas que les partenaires vous contactent pour vous faire part de leurs problèmes ou de leurs questions. Fournissez des mises à jour régulières sur l’avancement de la campagne, les défis rencontrés et la manière dont vous les relevez. Cela témoigne de l’engagement et de l’engagement envers leur réussite.
Ces efforts vous aideront à établir une relation de confiance avec vos partenaires et à assurer des relations d’affaires à long terme.
2. Afficher les avis et les études de cas
Les partenaires potentiels font plus confiance aux avis et aux études de cas qu’à toute affirmation que vous pourriez faire sur votre expertise. Neil Patel, fondateur de NP Digital, a raconté comment il a appris que ses antécédents comptent plus pour les clients que la marque personnelle qu’il a passé des années à construire.
Source : Neil Patel |Lien LinkedIn
Capitalisez sur cela en rassemblant et en rendant facilement accessibles les avis et les études de cas. Par exemple, The HOTH, une agence de référencement en marque blanche, a consacré une page entière à des études de cas, présentant les entreprises avec lesquelles elle a travaillé et leurs services.
Source : Le HOTH
Le HOTH a également créé une autre page contenant de nombreux témoignages vidéo.
Source : Le HOTH
Suivez l’exemple de The Hoth et assurez-vous qu’une simple recherche sur Google mène des clients potentiels à de nombreux avis et études de cas qui montrent vos antécédents.
Pour plus d’efficacité, vos études de cas et vos examens doivent se concentrer sur les facteurs qui influencent les décisions des clients, tels que les résultats du référencement local, l’expertise, la réactivité, la cohérence et la fiabilité. Cette approche aide les partenaires potentiels à avoir au moins 50 % de confiance en vous avant même de mettre en place un appel de découverte.
3. Constituez une équipe qualifiée
Comme le souligne l’article de Neil Patel ci-dessus, l’expertise de votre équipe est un facteur clé que les clients prennent en compte lorsqu’ils choisissent de travailler avec vous.
Fares Raouf, ancien propriétaire d’une agence de référencement local en marque blanche, fait écho à ce sentiment. Il souligne que la recherche de talents est un défi important pour les agences qui externalisent des services de référencement local, et son succès est en grande partie dû à sa capacité à le faire efficacement.
En guise de conseil aux propriétaires potentiels d’agences de référencement en marque blanche, il a déclaré :
« Si vous pouvez trouver les bons talents et que le prix est correct, je suis presque sûr qu’il y a des centaines d’entreprises qui cherchent à externaliser leur travail en ce moment. Mais à mon avis, il n’est pas si simple de faire évoluer une agence de référencement, et les référenceurs vraiment talentueux sont rares. Il y avait certainement plus de demande que je ne pouvais gérer ou trouver le bon talent.
Votre capacité à constituer une équipe qualifiée vous démarquera sur le marché et rendra votre agence très recherchée.
Par conséquent, essayez de ne recruter que les meilleurs talents et de mettre en valeur leur expertise sur votre site web, comme l’a fait That Company !, une agence de référencement en marque blanche ici :
4. Créez un processus de communication et de reporting fluide
Contrairement à l’offre de référencement local direct, la marque blanche implique une communication avec les clients par l’intermédiaire d’un tiers. Cette dépendance peut entraîner des délais de réponse plus longs s’il n’existe pas de système de communication et de reporting fluides.
Iva Jovanovic, responsable du référencement et du contenu chez Made Online, une agence de marketing numérique, explique comment elle gère ce processus pour assurer une communication efficace :
« Pour nous assurer que les agences partenaires communiquent avec précision les besoins de leurs clients, nous organisons des sessions d’intégration approfondies, en nous penchant sur les objectifs du client, le public cible et les exigences spécifiques en matière de référencement. Nous donnons à nos partenaires des modèles de briefing pour recueillir les informations nécessaires auprès de leurs clients et nous les transmettre.
Des points réguliers et des sessions de stratégie collaborative aident tout le monde à rester sur la même longueur d’onde. Nous accordons également une grande importance à la transparence et encourageons nos partenaires à poser des questions ou à demander des éclaircissements lorsque quelque chose n’est pas clair.
Pour adopter une approche similaire, mettez en place des outils de communication standardisés, tels que des modèles d’intégration et des FAQ, afin d’assurer un transfert d’informations précis.
Mettez en place divers canaux de communication (par exemple, e-mails, appels, outils de gestion de projet) et encouragez les partenaires à les utiliser aux fins assignées. Informez-les également de votre calendrier de reporting et utilisez-Keyword.com pour automatiser la livraison des rapports avec un contexte afin d’éviter les retards.
Comment commercialiser votre agence de référencement local en marque blanche
Bien que la commercialisation de vos services de référencement local en marque blanche n’exige pas la même fréquence ou la même intensité que le marketing direct aux clients, elle reste essentielle pour attirer des partenaires.
Alors, comment s’y prendre ?
Commencez par identifier votre public cible. L’un des avantages du référencement local en marque blanche est l’accès à un large éventail de clients potentiels – des agences spécialisées dans le référencement mondial, le PPC, la conception de sites Web ou le marketing des médias sociaux.
Cependant, assurez-vous que ces agences ont les clients que vous souhaitez servir. Par exemple, si vous vous spécialisez dans le commerce électronique, ciblez les agences qui s’adressent aux marques de commerce électronique. Ensuite, générez des prospects. Créer un site Web et attendre les prospects entrants, c’est bien, mais il ne suffit pas de s’y fier, surtout au début.
Au lieu de cela, combinez-le avec ces stratégies proactives :
1. Assistez à des conférences générales sur le marketing
Les conférences de marketing général attirent des spécialistes du marketing de diverses spécialités, y compris des décideurs d’agences qui n’offrent pas de référencement local. Y assister est l’occasion de réseauter et de présenter votre offre.
Assurez-vous la possibilité de prendre la parole lors de ces conférences afin d’améliorer vos chances de succès. En partageant votre expertise, vous établissez votre crédibilité et présentez votre agence à une salle remplie de partenaires potentiels. Apportez de la valeur dans votre présentation et vous risquez d’attirer l’intérêt des participants.
Remarque : Vous pouvez également assister à des conférences spécifiques au référencement, mais vous risquez de faire face à une concurrence accrue de la part de fournisseurs de services similaires.
2. Tirez parti de la tactique de vente sortante chaude
L’outbound à chaud est une alternative à la vente à froid qui nécessite d’obtenir le consentement des prospects avant de les contacter.
Le « honey pot post », comme l’appelle Ryan Stewart, est une méthode simple et efficace de sortie à chaud sur LinkedIn. L’idée est de créer une ressource précieuse qui résout un problème auquel vos agences partenaires potentielles sont confrontées et de créer un message invitant les gens à commenter s’ils souhaitent qu’une copie soit envoyée par DM.
Par exemple, si vous ciblez des agences de référencement locales qui ont du mal à obtenir des résultats, créez un ebook ou un guide avec des solutions exploitables. Après avoir partagé la ressource, faites un suivi auprès des prospects à fort potentiel pour établir des relations qui pourraient mener à des partenariats.
Cette méthode fonctionne car les ressources gratuites servent de brise-glace, rendant les prospects plus réceptifs à votre suivi.
Par exemple, le livre de vente gratuite de Ryan Stewart, qui ciblait son public d’agence, a généré environ 140 prospects.
Note: Cette stratégie fonctionne mieux si vous avez déjà un grand nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux. Si ce n’est pas le cas, essayez la sensibilisation à froid, bien que vous puissiez obtenir des taux de réponse plus faibles car elle est moins personnelle et intrusive.
Mise à l’échelle de vos services de référencement local en marque blanche
Le référencement local en marque blanche est un moyen efficace d’étendre votre entreprise avec un minimum d’efforts de marketing et de gestion des clients. En proposant une gamme complète de services de référencement local, vous pouvez vous positionner comme un guichet unique pour tout ce qui concerne le référencement local.
Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, concentrez-vous sur la constitution d’une équipe qualifiée, le maintien de processus et de prix transparents, et la mise en œuvre de stratégies de communication et de reporting efficaces. Cela contribuera à favoriser la confiance et à créer des partenariats transparents.
Utilisez également des outils tels que Keyword.com qui fournissent des données précises et des rapports en marque blanche. L’outil de surveillance des mots-clés simplifie le suivi des performances et vous permet d’établir des rapports de marque pour vos partenaires, renforçant ainsi le fait que le service est entièrement le leur.
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