Billboards fra advokatfirmaer er fast inventar i markedsføringen inden for personskadeerstatning. Alle, der har tilbragt mere end ti minutter på en amerikansk motorvej, har mødt et billboard, der spørger, om man er kommet til skade. De spænder fra harmløse call-to-actions (Kommet til skade? Ring 1-800-LAWYERS) over fjollede rim til den absolut mindst mulige indsats.
Kilde: De her billboards kan være svagt underholdende eller ligefrem en irriterende torn i øjet, men vi kan ikke sige noget om, hvor effektive de er. Kan de fange din opmærksomhed? Ja da. Fører det til nye sager? Som regel, men det føles ofte, som om de her stadig mere fjollede annoncer handler mere om ego end om strategi.
Leder du efter en ROI-drevet kanal til din markedsføring, bør du overveje at investere i SEO til advokatfirmaer. SEO til personskadeadvokater er en mere kirurgisk, gennemtænkt og omkostningseffektiv måde at markedsføre sig på. Det giver bedre resultater end nogen fjollede rim og slogans langs landevejen.
Advokatreklamens historie i korte træk
Indtil 1977 var advokatreklamer forbudt i USA. Det var først, da den amerikanske højesteret i Bates v. State Bar of Arizona fastslog, at et forbud mod advokatreklamer var i strid med First Amendment.
Mange advokater ser reklamer som en plet på den nøgterne professionalisme, det er at praktisere jura, men man kan ikke argumentere mod resultaterne. Et advokatfirma er en virksomhed, der skal markedsføres som alle andre virksomheder. Mund-til-mund er glimrende, men det rækker kun så langt. Vil du skalere og vokse dit firma, er du nødt til at promovere det.
Hvor effektive er advokat-billboards?
Der er et par grunde til, at advokatfirmaer stadig bruger billboards. De kan kaste et rimeligt bredt net, hvis de placeres et sted med meget trafik. Og så er de velkendte. Advokat-billboards er blevet så udbredte i branchen, at det næsten virker sært, hvis en personskadeadvokat ikke bruger dem. Lejer dine konkurrenter billboardplads, får du en trang til at følge trop og leje din egen.
Advokat-billboards giver også en god brandværdi. Et genkendeligt og vedholdende brand sætter sig fast i folks hoveder som peanutbutter i ganen. Tag for eksempel de aggressive billboards fra Connecticut-advokaten Brooke Goff. Den prangende personskadeadvokat har klistret sit billede op alle de steder, hvor der er øjne at få (blandt andet sammen med rapperen Vanilla Ice og et ordspil om at glide på is).
Kilde: https://bsky.app/profile/jaytingle.bsky.social/post/3khwsbvcbmd2r
De kan opfattes som overdrevent vedholdende, men det er også en del af formålet i Goffs øjne. Hvem tænker du på, når du er kommet til skade? Har Goff gjort sit arbejde godt, tænker du på hende.
Alligevel er billboardannoncering – ligesom annoncer i telefonbogen – langsomt på vej ud. Hvis de her advokat-billboards stadig var lige så effektive som altid, ville advokatgiganten Morgan & Morgan så have brug for at vandalisere sine egne billboards i jagten på opmærksomhed? Nok ikke. Den slags manøvre ligger meget tættere på en onlinestrategi end på en traditionel.
SEO til advokatfirmaer er advokatreklamens nutid og fremtid
Trods billboardets popularitet findes der langt mere effektive måder at markedsføre et personskadeadvokatfirma. Takket være internettet har SEO-markedsføring for advokatfirmaer en langt større rækkevidde end noget billboard. Billboards er bundet til bestemte lokationer, og det er sandsynligvis de samme bilister, der møder dem igen og igen. Et veloptimeret website kan derimod findes af både bilister og alle andre.
Forbrugervanerne har udviklet sig efter internettet. Selv hvis folk ser dit billboard, vil de sandsynligvis søge dit advokatfirma frem online for at lære mere om dine ydelser. Har du en svag tilstedeværelse online, går du glip af chancen for at fange potentielle klienter.
Mens én advokat dækker byen med billboards og busreklamer, dominerer en anden SERP’erne og tager alle sagerne. Den ene fremstår bevidst useriøs, men mindeværdig; den anden har taktisk placeret sig selv og sit website, så det er mere synligt online. Kun den ene af de to advokater ser fremad.
SEO-tips til personskadeadvokatfirmaer
Et billboard kan måske bringe en potentiel klient til Google, men det er dit website som det øverste link, der hooker hende. Her er et par tips til at optimere dit advokatfirmas synlighed online:
1. Byg et brugervenligt website
Har din potentielle klient svært ved at finde rundt på dit site, ringer hun ikke til dig. Inden for personskadeerstatning er det helt afgørende, for potentielle klienter kan være i chok, have funktionsnedsættelser eller have akut brug for hjælp. Jo lettere dit site er at navigere i, jo lettere får dit advokatfirma nye sager i hus.
Det gælder også for mobilbrugere. I takt med at Gen Z bliver voksne, vil du opleve, at flere og flere klienter bruger telefonen til at gå på nettet. Det er afgørende for personskadeadvokaters SEO at være optimeret til mobil- og lokale søgninger — track begge med mobil rank tracking og local rank tracking, ellers mister du klienter til konkurrenterne.
Læs mere: Hvad er forskellen på SEO til desktop og mobil?
2. Google Maps er din ven
Lokal søgesynlighed er nøglen til et advokatfirmas vækst. Fordi advokater beskikkes pr. stat, må de kun annoncere i den stat, hvor de praktiserer. En advokat i New Jersey er ikke et godt match for en, der lige er kommet ud for en ulykke i Pennsylvania (medmindre føreren eller vognmandsfirmaet naturligvis ligger i New Jersey).
Da sandsynligheden for, at nogen søger på »personskadeadvokat i nærheden af mig« eller »personskadeadvokat i «, er ret høj, kan en optimering af din Google Maps-profil drive mere trafik til dit site. En anden funktion er, at Google Maps kan integreres med Google My Business. En fuldt optimeret GMB-profil kan gøre en forskel for, hvor højt et firmasite er i stand til at ranke.
Derudover kan du bruge en local rank tracker til at overvåge og optimere dit sites performance på relevante søgeord i din stat.
3. Få nogle gode anmeldelser op
Sidder du og undersøger en virksomheds profil, læser du med sikkerhed anmeldelserne. De anmeldelser bygger troværdighed hos dine potentielle klienter. De vil have et smugkig på den oplevelse, de kan få med deres nye advokat. Tillid er kritisk for succesfuld SEO, for algoritmen belønner virksomheder med gode, ægte anmeldelser.
Overvej at bruge en aggregator til sociale medier til at hente kundeanmeldelser fra sociale kanaler og tredjepartsapps og vise dem på dit personskadeadvokatfirmas website.
4. Content er stadig konge
Har du bare tilbragt et enkelt øjeblik i nærheden af marketingfolk, har du hørt, at »content is king«. Google elsker indhold af høj kvalitet, især efter den nærmest uendelige rutschebanetur af algoritmeopdateringer siden juli 2021.
Et site fyldt med relevant, autoritativt indhold hæver troværdigheden hos potentielle klienter og kan endda tiltrække nye. Har du for eksempel en frisk vinkel på gamle data, kan du sågar fange mediernes interesse og få din side citeret i en artikel om emnet. Den slags forbindelse kan gøre en enorm forskel, når et sites profil skal bygges op.
Tiden er kommet, hvor personskadeadvokaternes billboards skal væk
Google får flere øjne på sig, end noget advokat-billboard nogensinde kunne fange. Hvor et billboard virker passivt og udelukkende håber, at det fanger nok øjne og sætter sig fast i en bilists hukommelse længe nok til, at hun ringer, virker SEO til advokatfirmaer diskret, men aktivt.
SEO-markedsføring for advokatfirmaer giver mulighed for mere målrettet opsøgning i bestemte geografiske områder, klar til at fange enhver, der søger på »personskadeadvokat i nærheden af mig«. Det er mere omkostningseffektivt som langsigtet strategi: når først hovedparten af arbejdet er gjort, bliver organisk trafik meget lettere at tiltrække. Du får aldrig at vide, hvor mange øjne der så et billboard uden at ringe til dig. Med SEO kan du derimod måle din succes og justere strategien undervejs efter behov.
På hvert enkelt parameter er SEO til advokatfirmaer langt overlegen i forhold til det gennemsnitlige billboard og er uden tvivl fremtiden for advokatmarkedsføring. Nogle af de billboards er måske underholdende, men de er ikke så effektive, som de var engang. Når personskadeadvokater arbejder på at vokse og skalere deres firmaer, bør de se mod robuste digitale marketingstrategier – ikke mod de pinlige rim på et fjollet advokat-billboard.
Om forfatteren
Chris Blondell er en Philadelphia-baseret skribent, der dækker tech, business, jura, true crime og alt andet, der betaler huslånet.