SEO para abogados de lesiones personales: por qué es mejor que una valla publicitaria
Las vallas publicitarias de despachos de abogados son un clásico del marketing de lesiones personales. Cualquiera que haya pasado más de diez minutos en una autopista estadounidense se ha topado con una valla que le pregunta si se ha lesionado. Van desde llamadas a la acción benignas («¿Herido? Llama al 1-800-LAWYERS») hasta rimas extravagantes o incluso el mínimo esfuerzo posible.
Fuente: Aunque esas vallas pueden ser ligeramente entretenidas o a veces un horror irritante, no podemos hablar de su eficacia. ¿Pueden captar tu atención? Claro. ¿Se traduce eso en nuevos casos? Normalmente, pero a menudo puede parecer que esos anuncios tontos son más una cuestión de ego que de estrategia.
Si buscas un canal orientado al ROI para tus esfuerzos de marketing, considera invertir en el SEO de un despacho. El SEO para abogados de lesiones personales es una forma de marketing más quirúrgica, reflexiva y rentable. Da mejores resultados que cualquier rima pegajosa y eslogan extravagante al borde de la carretera.
Una breve historia de la publicidad legal
Hasta 1977, la publicidad legal estuvo prohibida en Estados Unidos. No fue hasta que la Corte Suprema dictaminó en el caso Bates v. State Bar of Arizona que la prohibición de la publicidad legal constituía una violación de la Primera Enmienda.
Aunque muchos abogados consideran el aspecto publicitario como una mancha en la sobriedad profesional de la práctica del derecho, no puedes discutir con los resultados. Un despacho de abogados es un negocio que necesita ser anunciado como los demás. El boca a boca está bien, pero no va mucho más allá. Si quieres hacer crecer y desarrollar tu negocio, tienes que promocionarlo.
¿Cómo de eficaces son las vallas publicitarias legales?
Hay varias razones por las que los despachos de abogados siguen usando vallas publicitarias. Pueden lanzar una red bastante amplia si se sitúan en una zona de alto tráfico. Por otra parte, son familiares. Las vallas publicitarias legales se han vuelto tan comunes en el ámbito que casi resulta extraño que un abogado de lesiones personales no las use. Si tu competidor alquila un espacio de valla, sentirás la necesidad de unirte y alquilar tu propio espacio.
Las vallas publicitarias de abogados también ofrecen un gran valor de marca. Una marca reconocible y persistente se queda en la mente de la gente como mantequilla de cacahuete en el paladar. Toma las vallas publicitarias agresivas de la abogada de Connecticut Brooke Goff, por ejemplo. La llamativa abogada de lesiones personales ha pegado su imagen en todos los lugares con ojos (incluso ha protagonizado con el rapero Vanilla Ice con un juego de palabras sobre resbalar en el hielo).
Fuente: https://bsky.app/profile/jaytingle.bsky.social/post/3khwsbvcbmd2r
Pueden considerarse demasiado persistentes, pero también forma parte del objetivo, a ojos de Goff. Cuando estás herido, ¿en quién piensas? Si Goff hizo bien su trabajo, pensarías en ella.
A pesar de eso, como la publicidad en las páginas amarillas, la publicidad en vallas va desapareciendo lentamente. Si esas vallas de despachos de abogados siguieran siendo tan eficaces como antes, ¿tendría el gigante jurídico Morgan & Morgan que vandalizar sus propias vallas con el objetivo de atraer atención? Probablemente no. Una acción así en publicidad se acerca mucho más a una estrategia online que a una estrategia tradicional.
El SEO de los despachos de abogados es el presente y el futuro de la publicidad jurídica
A pesar de la popularidad de las vallas, hay formas mucho más eficaces de anunciar un despacho de abogados de lesiones personales. Gracias a Internet, el marketing SEO para despachos de abogados tiene mucho más alcance que cualquier valla. Las vallas están limitadas a lugares específicos, y los mismos conductores probablemente se cruzan con ellas repetidamente. Sin embargo, una web bien optimizada puede ser encontrada por conductores y no conductores.
Los hábitos de los consumidores han evolucionado tras la llegada de Internet. Aunque la gente vea tu valla, probablemente buscará tu despacho online para saber más sobre tus servicios. Tener una mala presencia online significa que perderás la oportunidad de captar clientes potenciales.
Mientras un abogado puede cubrir la ciudad con vallas y carteles de autobús, otro domina las SERP y se queda con todos los casos. Un abogado parece intencionadamente poco serio pero memorable, otro se ha posicionado tácticamente, junto a su sitio, para ser más visible online. Solo uno de esos abogados mira al futuro.
Consejos SEO para despachos de abogados de lesiones personales
Una valla puede llevar a un cliente potencial a Google, pero que tu sitio sea el primer enlace puede ser lo que lo enganche. Aquí tienes algunos consejos para optimizar la visibilidad online de tu despacho:
1. Crea una web amigable
Si tu cliente potencial tiene dificultades para navegar por tu sitio, no te llamará. En lesiones personales, esto es crucial porque los clientes potenciales pueden estar angustiados, con una discapacidad o necesitar ayuda urgente. Cuanto más fácil sea navegar por tu sitio, más fácil será para tu despacho conseguir casos.
Esto vale también para los usuarios móviles. A medida que la Generación Z alcanza la edad adulta, encontrarás cada vez más clientes que dependen de su teléfono para navegar por Internet. Es crucial que el SEO del abogado de lesiones personales esté optimizado para consultas móviles y locales, si no perderás clientes frente a la competencia.
Leer más: ¿Cuál es la diferencia entre SEO en escritorio y móvil?
2. Google Maps es tu amigo
La visibilidad en búsqueda local es la clave del crecimiento de un despacho. Como los abogados están colegiados por el estado, solo pueden anunciarse en el estado donde ejercen. Un abogado en Nueva Jersey no es una buena elección para alguien que acaba de tener un accidente en Pensilvania (a menos, claro, que el conductor o la empresa de transporte esté situada en Nueva Jersey).
Dado que la probabilidad de que alguien busque «abogado de lesiones personales cerca de mí» o «abogado de lesiones personales en» es bastante alta, optimizar tu ficha de Google Maps puede generar más tráfico a tu sitio. Otra característica es la capacidad de Google Maps de integrarse con Google My Business. Un perfil GMB totalmente optimizado puede marcar la diferencia en la capacidad de un sitio empresarial de posicionar mejor.
Además, puedes usar un rastreador de posiciones local para monitorizar y optimizar el rendimiento de tu sitio para las keywords pertinentes en tu estado.
3. Consigue buenas reseñas
Si estás investigando el perfil de una empresa, casi seguro que lees reseñas. Esas reseñas refuerzan la credibilidad ante tus clientes potenciales. Quieren hacerse una idea de la experiencia que podrían tener con su nuevo abogado. La confianza es esencial para un SEO exitoso, porque el algoritmo premia a las empresas con reseñas auténticas y buenas.
Considera usar un agregador de redes sociales para extraer reseñas de clientes de canales de redes sociales y apps de terceros y mostrarlas en la web de tu despacho de lesiones personales.
4. El contenido sigue siendo rey
Si has pasado aunque sea un momento cerca de marketers, has oído que «el contenido es rey». A Google le gusta el contenido de alta calidad, sobre todo tras la aparentemente interminable montaña rusa de actualizaciones de algoritmo desde julio de 2021.
Que tu sitio esté lleno de contenido relevante y con autoridad aumenta la credibilidad ante los clientes potenciales e incluso puede atraer otros nuevos. Si tienes una mirada fresca sobre datos antiguos, por ejemplo, incluso puedes despertar el interés de los medios y conseguir que se haga referencia a tu página en un artículo sobre el tema. Ese tipo de conexión puede marcar una gran diferencia en la construcción del perfil de un sitio.
Es hora de que las vallas publicitarias de los abogados de lesiones personales desaparezcan
Google atrae más ojos de los que cualquier valla publicitaria de despacho podría captar. Mientras una valla funciona de forma pasiva, confiando en la simple esperanza de atraer suficientes ojos y quedarse en la memoria de un conductor el tiempo suficiente para que haga una llamada, el SEO para despachos de abogados funciona de forma sutil pero activa.
El marketing SEO para despachos permite un outreach más focalizado en zonas geográficas específicas, listo para atraer a todos los que busquen un «abogado de lesiones personales cerca de mí». Es una estrategia a largo plazo más rentable: una vez hecha la mayor parte del trabajo, el tráfico orgánico se vuelve mucho más fácil de atraer. Nunca sabrás cuántos ojos vieron una valla y no te llamaron. Sin embargo, con SEO puedes rastrear tu éxito y hacer ajustes en tu estrategia si es necesario.
En todos los aspectos, el SEO para despachos de abogados es de lejos superior a la valla publicitaria media y es sin duda el futuro del marketing jurídico. Algunas de esas vallas pueden ser divertidas, pero no son tan eficaces como antes. A medida que los abogados de lesiones personales se esfuerzan por crecer y ampliar sus despachos, deberían recurrir a estrategias sólidas de marketing digital, no a las rimas chirriantes de una torpe valla publicitaria de despacho.
Sobre el autor
Chris Blondell es un escritor radicado en Filadelfia que cubre tecnología, negocios, derecho, true crime y todo lo que permita pagar la hipoteca.