Ainsi, vous menez une campagne de référencement sur votre site web et vous souhaitez savoir quel type d’impact cela a sur les performances de votre site web. Par où commencer ?
Avouons-le : il y a tellement de facteurs à prendre en compte qui peuvent rendre la mesure des performances SEO de votre site écrasante. Certains se concentrent probablement sur les mauvaises métriques, ce qui les amène à penser que leur stratégie SEO est un succès ou un échec alors que c’est en fait le contraire !
Cet article examinera un processus simplifié d’analyse des performances de votre site Web en fonction de vos efforts de référencement. L’objectif principal de la mesure de vos résultats SEO est de voir comment ils affectent vos résultats.
Donner un sens aux données recueillies nous donne également un aperçu de ce qui a fonctionné et de ce qui n’a pas fonctionné. De cette façon, nous pouvons modifier la campagne pour produire de meilleurs résultats à l’avenir.
Creusons plus profondément.
1. Examiner les données de trafic de recherche organique
Selon FirstPageSage, le taux de conversion SEO dans tous les secteurs est de 2,4 %. Cela signifie que sur 100 visiteurs, seuls 2 ou 3 deviendront vos clients.
En supposant que le pourcentage reste statique, le but de votre campagne SEO est de générer encore plus de trafic organique sur votre site. Ainsi, en augmentant le trafic organique de votre site, vous pouvez obtenir plus de trois clients.
En termes simples : plus vous pouvez générer de visiteurs à partir de votre campagne, plus les gens se convertiront en clients.
À ce stade, vous voulez savoir combien de trafic votre site reçoit des résultats de recherche organiques. Il y a deux façons de procéder. Tout d’abord, connectez-vous à votre compte Google Analytics et allez dans Acquisition > Tous les canaux de trafic > de votre site.
Étant donné que Google Analytics peut collecter le trafic d’un site Web à partir de diverses sources, nous voulons le réduire à la recherche organique. Cliquez donc sur « Recherche organique » pour voir combien de personnes ont visité votre site à partir des résultats de recherche Google.
Vous pouvez également décomposer le trafic organique pour chaque jour, semaine ou mois. Ajustez la plage de dates pour comparer votre progression SEO avant et après votre campagne SEO.
Pour vous aider à être plus précis dans votre campagne de référencement, vous pouvez même voir de quels pays provient la majeure partie de votre trafic organique, les appareils utilisés pour afficher les pages de votre site, etc.
Gardez à l’esprit que Google Analytics ne vous montre que les grandes lignes de votre trafic organique. Bien qu’il puisse vous montrer le trafic reçu par chacune des pages de votre site, il ne vous donne pas d’autres données importantes comme les clics et le CTR.
C’est là que Google Search Console s’avère utile, qui est également le deuxième et encore meilleur moyen de vérifier le trafic organique de votre site. Connectez-vous à votre tableau de bord Search Console et accédez aux résultats de recherche Performance > pour voir les performances de votre site Web dans les résultats de recherche.
Contrairement à Google Analytics, Google Search Console vous fournit les données suivantes :
- Nombre total d’impressions – Le nombre de fois où vos pages sont apparues sur les SERP.
- Total des clics – Le nombre de fois où les utilisateurs cliquent sur votre page à partir des SERP.
- CTR moyen – Le pourcentage d’utilisateurs qui cliquent sur vos pages telles qu’elles apparaissent dans les résultats de recherche.
- Position moyenne – Le nombre médian de la position de recherche pour laquelle vos pages sont classées.
Vous pouvez également vérifier laquelle de vos pages a le plus de clics et d’impressions.
Google Search Console vous fournit des données qui vous aident à donner un sens à vos performances SEO. À partir de là, vous pouvez afficher les pages de votre site que Google aime afin que vous puissiez faire tout votre possible pour maintenir ces classements. Dans le même temps, vous pouvez vérifier les pages qui ne sont pas aussi bien classées et découvrir pourquoi afin de pouvoir apporter les modifications nécessaires plus tard.
2. Identifiez les mots-clés les mieux classés
Pour vous aider à donner encore plus de sens au trafic organique de votre site, vous devez savoir quels mots-clés les visiteurs ont recherchés pour trouver votre site Web sur les moteurs de recherche.
Recherche des bons mots-clés
Avant de lancer vos campagnes SEO, vous avez probablement déjà fait des recherches de mots-clés pour trouver les mots-clés que vous souhaitez cibler.
L’identification des meilleurs mots-clés à classer devrait vous donner les meilleures chances d’attirer plus de visiteurs sur votre site, ce qui les fera finalement descendre dans votre entonnoir de conversion, ce qui entraînera des ventes.
Lorsque vous effectuez votre recherche de mots-clés, gardez à l’esprit que tous les mots-clés ne sont pas identiques. Ce que je veux dire, c’est que chaque mot-clé a un objectif spécifique dans votre entonnoir de vente. Certains mots-clés fournissent des informations à votre public sur un sujet, tandis que l’objectif d’autres est de convertir les visiteurs en clients payants.
Pour vous aider à catégoriser les mots-clés que vous allez rechercher, vous devez connaître les différentes intentions de mots-clés que vous devez prendre en compte dans votre entonnoir de vente.
D’après l’image ci-dessus, le haut de l’entonnoir (ToFU) doit contenir vos recherches informatives et de navigation . Étant donné que tout votre public ne connaît pas encore votre marque, le classement de ces mots-clés lui fournit des informations sur votre expertise et ce que vous proposez.
Pour les personnes de votre public qui envisagent d’acheter chez vous, cibler les bons mots-clés transactionnels leur permet de trouver des détails sur l’offre de votre entreprise.
Remplir les différentes étapes de votre entonnoir de vente avec l’intention de mot-clé appropriée vous aide à créer du contenu avec un objectif clair. Par exemple, l’objectif des mots-clés informatifs est d’aider à résoudre les problèmes de votre public et de les faire descendre dans votre entonnoir de vente.
De plus, lorsque les utilisateurs atterrissent sur des pages de votre site classées pour des mots-clés transactionnels, l’hypothèse est qu’ils connaissent déjà votre entreprise. Ainsi, au lieu de présenter ce que fait votre entreprise, concentrez-vous sur l’explication des raisons pour lesquelles elle devrait acheter chez vous.
Pour vous aider à déterminer l’intention des mots-clés que vous recherchez, SEMrush vous montre ces données dans sa fonction Keyword Magic Tool.
Suivi du classement de vos mots-clés
Une fois que vous avez le contenu optimisé sur votre site, vous devez utiliser un outil de suivi des mots-clés qui vous aidera à surveiller le classement de vos mots-clés sur les moteurs de recherche.
Keyword.com permet non seulement de suivre avec précision le classement des pages de votre site pour leurs mots-clés respectifs, mais aussi de comparer vos progrès en matière de référencement par rapport à ceux de vos concurrents.
Au fil du temps, vous devriez être en mesure de suivre l’évolution de vos pages sur une période donnée dans les résultats de recherche. Keyword.com vous indique si le classement de vos mots-clés a augmenté ou diminué au cours de la campagne par rapport aux jours précédents.
La fonction de mesure de la part de voix SEO de l’outil compare votre classement global à celui d’autres sites Web concurrents qui se disputent les mêmes mots-clés que vous.
Avec ces chiffres, vous pouvez maintenant savoir où se situe votre site Web par rapport à vos concurrents.
Utilisation de Google Search Console
Pour en revenir à GSC, vous pouvez également vérifier les données de classement des moteurs de recherche en utilisant les données fournies par le moteur de recherche lui-même.
Dans la console de recherche, vous pouvez voir les principales requêtes que les utilisateurs ont saisies pour trouver votre site dans les résultats de recherche. En cliquant sur l’onglet Requêtes, vous verrez les mots-clés avec le plus de clics et d’impressions.
Vous pouvez même consulter les principaux mots-clés pour lesquels chaque page est classée.
C’est essentiel car cela pourrait vous montrer des requêtes pour lesquelles vous n’avez pas optimisé mais qui génèrent du trafic. Envisagez d’optimiser certains de ces mots-clés dans votre prochaine campagne.
La seule mise en garde de GSC est qu’elle ne vous permet pas de décomposer vos classements au jour le jour. C’est pourquoi il est préférable d’utiliser un outil de suivi du classement des mots-clés comme keyword.com en plus de Google Search Console pour vous aider à mieux comprendre vos performances de recherche organique.
3. Examinez vos domaines de liaison
Les backlinks sont l’un des facteurs de classement les plus importants en SEO.
Les moteurs de recherche les considèrent comme une forme de recommandation ou de sceau d’approbation. Les propriétaires de sites ont tendance à créer des liens vers des pages d’autres sites qui apportent de la valeur à leurs lecteurs. Cet acte montre également qu’ils font confiance au contenu que vous diffusez et qu’ils vous considèrent comme une autorité dans votre créneau ou votre industrie.
Ainsi, plus vous obtenez de backlinks, plus votre site fait autorité, plus il a de chances d’être classé sur Google !
Mais ce n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît. Tout comme les mots-clés, tous les backlinks ne sont pas identiques. Certains sont plus puissants que d’autres car ils font plus autorité dans leur propre créneau. Par exemple, un lien de TechCrunch a plus de poids que des milliers de backlinks de sites Web technologiques médiocres.
De plus, certains backlinks peuvent faire plus de mal que de bien sur votre site Web. Si votre site recevait des liens d’un site spammé, cela pourrait faire chuter votre classement au lieu de l’améliorer. Et il est possible que votre site acquière de mauvais liens au fil du temps, ce qui pourrait affecter négativement votre classement dans les recherches.
Pour vous aider à découvrir le type de liens que votre site a acquis, vous pouvez commencer par utiliser le vérificateur de backlinks gratuit d’Ahrefs. Entrez l’URL de votre site et l’outil vous montrera les 100 meilleurs backlinks de votre site.
Vous pouvez déterminer l’autorité du domaine lié à votre site en consultant la colonne DR (Domain Rating). Ahrefs calcule la DR d’un site en analysant son profil de backlink. Plus un site Web a de backlinks de haute qualité provenant de différents domaines, plus le DR du site est élevé.
Ahrefs vous montre également les principaux textes d’ancrage utilisés pour les liens et les pages du site avec le plus de backlinks. Le premier est important, surtout si vous utilisez vos mots-clés cibles comme textes d’ancrage pour vos liens – ils peuvent aider à augmenter votre classement pour ces requêtes.
Et en identifiant les pages de votre site avec le plus de backlinks, vous savez quelles pages surveiller et surveiller à l’avenir. Le fait que ces pages aient beaucoup de backlinks signifie que vous faites quelque chose de bien – il s’agit simplement de comprendre ce que c’est et de redoubler d’efforts sur ces tactiques et stratégies.
Si vous avez un abonnement payant à Ahrefs, vous pouvez voir tous les backlinks provenant de tous les domaines et vérifier les mauvais domaines d’où votre site contient des liens.
Pour ce faire, rendez-vous dans Profils > de backlink Domaines référents après avoir saisi l’URL de votre site dans Site Explorer. Ensuite, réorganisez le site pour afficher le site Web avec la DR la plus basse en haut en cliquant sur la colonne DR.
Vous devriez voir des sites Web avec DR 0. Cela peut signifier que les sites sont spammés ou qu’ils sont tout nouveaux. Même si les sites sont tout nouveaux, il est possible qu’ils finissent par faire autorité à long terme.
Dans ce cas, vous devrez peut-être vérifier manuellement chaque lien et voir si cela en vaut la peine.
À l’aide d’Ahrefs, vous pouvez également vérifier les backlinks que votre site a reçus lorsque vous avez commencé votre campagne de référencement. Cliquez sur le menu déroulant Afficher l’historique et choisissez la période que vous souhaitez examiner.
Ahrefs vous donne également la possibilité de voir les liens perdus au cours d’une période spécifique.
À partir de là, vous pouvez faire le lien entre les liens que vous avez acquis et/ou perdus et votre classement dans les résultats de recherche. Idéalement, vous pouvez attribuer un classement élevé dans les résultats de recherche à l’acquisition de liens de haute qualité au cours de votre campagne. Si votre classement n’a pas augmenté ou s’il a chuté, le type de backlinks que votre site a reçus peut jouer un rôle crucial.
4. Regardez combien de revenus votre site génère à partir du trafic organique
Comme nous l’avons vu précédemment, l’objectif ultime de chaque campagne de référencement est de générer des revenus pour votre entreprise. Vous pouvez y parvenir directement, c’est-à-dire convertir le trafic de recherche en clients, ou indirectement, c’est-à-dire présenter votre marque à de nouveaux publics en proposant un contenu de valeur et en les faisant descendre dans votre entonnoir de vente.
En ce qui concerne le premier, le processus est simple : vous optimisez vos pages de destination pour vos mots-clés cibles et surveillez les taux de conversion une fois que ces pages commencent à générer du trafic.
Ce dernier est plus compliqué puisque tout le trafic de recherche n’est pas prêt à devenir votre client.
Gardez à l’esprit que ce n’est pas parce qu’un visiteur ne devient pas un client que cela invalide l’effort que vous mettez dans votre campagne de référencement. Il est possible que les visiteurs qui sont venus sur vos articles de blog informatifs deviennent des clients sur toute la ligne. Votre objectif est de les nourrir en tant que prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter chez vous.
Dans ce but particulier, vous pouvez configurer des formulaires contextuels pour qu’ils apparaissent sur les pages ciblant des mots-clés informatifs et de navigation. Une fois qu’ils se sont inscrits, vous pouvez continuer à interagir avec eux après qu’ils aient quitté votre site Web.
Ce domaine concerne le marketing par e-mail, mais il convient de le mentionner pour réitérer le fait que, tant que vous faites quelque chose avec votre trafic de recherche qui mène à des ventes et des revenus éventuels, votre campagne de référencement ne sera pas vaine.
Pour vous aider à mesurer le montant d’argent que vous générez à partir du trafic que vous obtenez, vous devez définir des objectifs de conversion sur Google Analytics sur les pages transactionnelles de votre site.
Pour ce faire, vous devez créer des pages que vous souhaitez suivre pour vous aider à suivre le parcours de conversion de vos visiteurs.
L’avantage de Google Analytics est qu’il couvre une variété d’objectifs de conversion de sites Web, allant de la passation d’une commande sur votre site de commerce électronique à l’ouverture d’un compte. Il vous permet de suivre les différents objectifs que vous souhaitez atteindre à travers votre entonnoir de vente.
À partir des détails de l’objectif, vous pouvez identifier la page vers laquelle les utilisateurs arriveront après avoir effectué l’action souhaitée pour valider la conversion.
Plus important encore, vous pouvez définir le montant d’argent que les utilisateurs dépenseront lorsqu’ils atteindront cette page de votre site. Si votre objectif n’est pas de générer des revenus, vous pouvez désactiver cette option. Faites-le sur toutes les pages que vous souhaitez suivre, en particulier les pages de destination.
Pendant ou après la fin de la campagne, vous pouvez consulter la section « Objectifs » de Google Analytics et voir la progression de vos pages de destination. Se convertissent-ils de la manière dont ils le souhaitent ? Si non, pourquoi pas ?
L’analyse des résultats vous permettra de définir la référence sur la façon dont vous souhaitez que vos futures campagnes se comportent. Selon Adoric, le taux de conversion « idéal » se situe entre 2 et 5 %. Cela signifie que vous ne voulez pas descendre en dessous de 2% comme taux de conversion moyen de vos pages, alors qu’atteindre un taux de conversion de plus de 5% est une bonne chose. Il convient également de mentionner que les taux de conversion peuvent varier d’un secteur à l’autre.
Cependant, tout ce que vous pouvez vraiment faire est de suivre les meilleures pratiques pour des taux de conversion de page de destination plus élevés et d’espérer le meilleur. Une fois les résultats obtenus, qu’ils soient compris ou non entre 2 et 5 %, vous devez analyser les domaines d’amélioration de vos campagnes de référencement et de pages de destination et les mettre en œuvre dans la prochaine campagne.
5. Déterminez le retour sur investissement de vos dépenses SEO
Enfin, vous voulez voir si votre campagne est rentable ou non. Vous devez donc prendre en compte vos coûts totaux et vos revenus totaux et faire les calculs.
Connaître le retour sur investissement (ROI) de votre campagne vous permet de déterminer si le SEO est un canal marketing viable pour augmenter vos revenus.
Voici les éléments possibles que vous devriez prendre en compte pour calculer la majorité du coût total :
- Outils de référencement – Ahrefs coûte actuellement 99 $/mois pour le plan de base afin que vous puissiez effectuer la plupart des tâches décrites ci-dessus. Mais pour obtenir plus de données de l’outil, vous devez dépenser environ 179 $/mois. Il existe peut-être des outils plus abordables, mais Ahrefs offre le meilleur rapport qualité-prix en raison de ses fonctionnalités et de sa base de données.
- Constructeurs de pages de destination – Si vous exécutez votre site sur WordPress, vous pouvez utiliser le constructeur de pages de destination Elementor, qui est gratuit si vous souhaitez utiliser ses fonctionnalités de base. Mais pour concevoir des pages de destination plus sophistiquées et à fort taux de conversion, vous devez débourser 49 $/an, ce qui n’est pas mal compte tenu de la valeur que vous obtenez.
- Freelances et agence SEO – Le salaire mensuel moyen d’un spécialiste SEO aux États-Unis est de 4 512 $. Le tarif d’une agence SEO dépend de l’ampleur du projet et de la campagne. Mais cela pourrait coûter au moins 1000 $ / mois avec un investissement initial de 2000 $ à 5000 $.
- Backlinks – Un seul backlink peut coûter entre 650 et 800 $ avec un taux de placement de 5 à 7 % (ou la probabilité d’obtenir un lien sur le lien prospect). Vous n’aurez peut-être pas besoin de backlinks si vous débutez sur votre site, mais préparez-vous à dépenser un budget pour la diffusion des liens si vous êtes prêt à augmenter les performances SEO de votre site.
Les chiffres ci-dessus ne sont que des chiffres hypothétiques en supposant que vous prévoyez de passer par l’un des services mentionnés.
En prenant en compte tous les coûts, le coût total d’une campagne de référencement est d’au moins 1000 à 1500 % par mois. Nous n’avons pas pris en compte le coût des backlinks, dont vous auriez besoin si votre site existe depuis longtemps. Le coût de la campagne de référencement dépend également si vous voulez tout faire en interne ou laisser une agence de référencement s’occuper de tout le travail.
Étant donné que le budget SEO varie de 3 000 $ à 10 000 $ par mois, vous devez allouer un certain montant à votre campagne de référencement. Vos principaux concurrents dépensent sans doute plus de 10 000 $ par mois pour le référencement, vous ne pouvez donc tout simplement pas vous permettre de ne pas dépenser d’argent pour lancer une stratégie de référencement réussie.
Si votre retour sur investissement SEO est supérieur au montant que vous avez dépensé pour votre campagne de référencement, considérez-la comme un succès.
Si votre campagne de référencement n’a pas été performante, vous devez examiner attentivement votre campagne. Si les dépenses de référencement sont beaucoup plus élevées par rapport au retour sur investissement de la campagne, effectuez un audit détaillé et déterminez où vous pouvez vous améliorer. Par exemple, au lieu de vous concentrer sur les backlinks, vous pouvez passer à l’audit de contenu pour affiner et optimiser les pages existantes pour vos mots-clés cibles.
Une autre option qui s’offre à vous est de rechercher des services alternatifs. Peut-être que vos fournisseurs de liens actuels ne fournissent pas les meilleurs liens, donc s’en éloigner maintenant est la meilleure chose à faire avant que les résultats ne se détériorent.
Les options dont vous disposerez dépendent du type de données que GA et GSC vous montreront une fois que vous aurez plafonné la campagne.
En outre, il est important de noter que le référencement n’est pas toujours le meilleur canal de marketing pour tous les types d’entreprises, donc si votre campagne de référencement ne génère pas de retour sur investissement positif après plusieurs tentatives, il est temps d’explorer d’autres voies de marketing en ligne pour votre entreprise.
Apparenté:
Façons de comprendre les indicateurs de mots-clés
Conclusion
Le référencement est un processus continu. L’objectif est d’être plus performant à chaque fois que vous lancez une campagne. Attendez-vous à rencontrer des mésaventures en cours de route, car cela fait partie du processus.
Ce qui est important, c’est de suivre les détails de vos performances SEO comme détaillé ci-dessus afin que vous sachiez ce que vous avez bien fait et que vous puissiez continuer à les faire. En même temps, vous pouvez identifier les erreurs que vous avez commises en cours de route afin de ne pas avoir à les refaire.
Être capable de le faire en permanence devrait vous mener d’une campagne de référencement réussie à une autre.
