Un rapport récent montre que Google traite 8,5 milliards de recherches quotidiennes. Ces recherches ont des objectifs de recherche différents.
Par exemple, un utilisateur peut rechercher « Qu’est-ce qu’un logiciel de suivi du classement des mots-clés ? » tandis qu’un autre recherche « Meilleur logiciel de suivi du classement des mots-clés ». Les deux utilisateurs ont un mot-clé similaire dans leur requête de recherche, mais avec un objectif différent.
Le premier a besoin de connaissances générales sur le sujet, tandis que l’autre dit haut et fort à Google qu’il y a de l’argent dans la main à acheter ou qu’il a besoin d’un peu plus d’éducation avant de faire l’achat.
Ce dernier n’a pas besoin d’un article de blog organique qui explique les détails du terme de recherche, mais d’un examen détaillé des meilleurs outils disponibles. Ces types d’expressions de recherche sont connus sous le nom de Mots-clés à intention commerciale.
Les utilisateurs qui utilisent ces requêtes sont des prospects chauds au milieu de l’entonnoir, se préparant à passer à l’action. Vous pouvez cibler ces mots-clés et augmenter la conversion même avec moins de trafic.
Dans cet article, nous ne nous contenterons pas de découvrir comment trouver des mots-clés à intention commerciale qui nécessitent le backlink du monde entier pour être classés. Nous vous apprendrons à trouver et à suivre des mots-clés peu concurrentiels avec une intention de recherche commerciale élevée, tout comme un détective qualifié.
Que sont les mots-clés à forte intention commerciale ?
Les mots-clés à forte intention commerciale indiquent que l’utilisateur qui les recherche effectuera probablement un achat ou effectuera une autre action commerciale comme un abonnement.
Ces mots-clés sont précieux pour les entreprises car ils entraînent souvent des conversions et des ventes. Examinons quelques caractéristiques de ces mots-clés :
- Phrases transactionnelles : Les mots-clés à forte activité commerciale incluent souvent des termes orientés vers l’action tels que « acheter », « acheter », « commander », « s’abonner », « remise », « offre » ou « embaucher ». Par exemple, « acheter un iPhone 13 » ou « embaucher un plombier ».
- Spécifique à un produit ou à un service : Les mots-clés à intention commerciale sont généralement très spécifiques et liés à des produits ou services particuliers. Par exemple, « chaussures de course Nike rouges » ou « réparation d’écran d’iPhone ».
- Intention locale : les mots-clés qui incluent des modificateurs locaux tels que « près de chez moi », « dans [city]» ou « près de [landmark]» indiquent une forte intention d’achat dans une zone géographique spécifique. Par exemple, les personnes qui ont besoin d’une pizza peuvent rechercher « livraison de pizza près de chez moi » pour vérifier la liste des restaurants avec des options de service dans leur région.
- Marques: Les recherches qui incluent des noms de marque ou des marques démontrent souvent une forte intention commerciale. Les personnes recherchant « Apple iPhone » ou « Nike sneakers » veulent généralement acheter en rapport avec ces marques.
- Mots-clés de comparaison : Les mots-clés qui impliquent des comparaisons de produits, tels que « meilleur », « le mieux noté » ou « vs. », indiquent que le chercheur est en phase de réflexion et qu’il est susceptible de rechercher des informations pour prendre une décision d’achat. Par exemple, « meilleurs appareils photo numériques » ou « iPhone vs Samsung ».
- Termes liés au prix : les mots-clés qui incluent des termes liés au prix tels que « bon marché », « remise », « offre » ou « coupon » suggèrent que le chercheur est intéressé par la recherche d’une bonne affaire ou d’une option moins chère.
- Mots-clés à longue traîne : Les mots-clés à longue traîne sont plus spécifiques et ont tendance à avoir une intention commerciale plus élevée. Ils comprennent souvent plusieurs mots et phrases qui reflètent l’intention détaillée d’un chercheur. Par exemple, « des aliments biologiques et sans gluten pour chiens de petites races ».
- Questions orientées vers l’action : mots-clés sous forme de questions qui impliquent un désir de solution à un problème ou d’achat, tels que « Où puis-je acheter un nouveau réfrigérateur ? » ou « Combien coûte l’installation de panneaux solaires ? »
- Conditions d’urgence : Les mots-clés qui indiquent un sentiment d’urgence, comme « urgent », « maintenant » ou « aujourd’hui », peuvent signaler une forte intention commerciale. Par exemple, « services de serrurier d’urgence » ou « achetez des billets de concert aujourd’hui ».
- Enchères élevées dans la publicité PPC : dans la publicité de recherche payante, les mots-clés à forte intention commerciale entraînent souvent des coûts par clic (CPC) plus élevés sur des plateformes comme Google Ads, car les entreprises sont prêtes à payer plus cher pour cibler les utilisateurs plus proches de l’achat.
Pour en savoir plus : Lisez notre article de blog sur l’intention de recherche, détaillant les différents mots-clés d’intention de recherche.
9 façons de trouver des mots-clés à faible concurrence avec une forte intention commerciale
Voici quelques étapes pratiques pour trouver des mots-clés à faible concurrence qui convertissent.
1. Parlez à votre équipe du service client
Cai Ellis, responsable SEO chez Tooltester, explique ce processus en détail.
« La tactique la plus négligée pour trouver des mots-clés peu concurrentiels avec une forte intention commerciale, à mon avis, est de parler avec les équipes du service client. Les gens surveillent les chats en direct et prennent les appels des clients qui ont acheté votre produit/service ou qui cherchent à se convertir. Cette branche de l’entreprise dispose des meilleures informations de première main qui peuvent vous aider à élaborer votre stratégie de ciblage par mots-clés.
Les équipes du service client s’attaquent généralement aux problèmes rencontrés par les clients lorsqu’ils tentent de convertir.
Certains de ces obstacles peuvent être nouveaux en fonction de l’évolution des tendances de l’industrie que les concurrents doivent encore prendre en compte ou que les outils de recherche de mots-clés doivent vous signaler.
Ces informations peuvent informer les équipes marketing sur le contenu qui serait utile pour répondre aux questions des clients.
Associez ces nouvelles données à un outil de recherche de mots-clés pour obtenir des informations sur ce que les clients essaient de trouver sur votre site Web.
Pour lancer ce type de conversations, posez des questions telles que :
- Y a-t-il de nouveaux problèmes auxquels les clients ont été confrontés au cours des trois derniers mois ?
- Y a-t-il des ressources que vous dirigez généralement vers les clients qui pourraient être améliorées ?
2. Interrogez vos clients
Micheal Wall, fondateur de Codefixer, a déclaré : « Vos clients possèdent les codes cachés pour les termes de recherche dont vous avez besoin. »
Tout comme vous pouvez générer une liste de mots-clés en parlant avec votre équipe de service client, vous pouvez obtenir plus de mots-clés d’intention commerciale en interrogeant vos clients.
John Ozuysal, fondateur de House of Growth, a fourni un guide détaillé sur la façon dont il contourne sans stress ce processus.
- Ajoutez une question supplémentaire sur tous vos flux d’inscription : Avec quel problème essayez-vous de résoudre [your product]?
- Assurez-vous que la question est ouverte et laissez les gens écrire leurs réponses.
- Désormais, chaque fois que quelqu’un s’inscrit, vous serez en mesure de comprendre comment il formule son problème (idée de sujet potentiel pour vous)
- Vous pouvez l’exécuter pendant un mois, et il vous donnera des tonnes d’idées de contenu centrées sur le problème.
- Au bout d’un mois, vous pouvez légèrement changer la question en « Qu’essayez-vous d’atteindre avec ?[your product] Cette question est similaire à l’autre mais se concentre davantage sur le résultat souhaité que sur le point sensible
3. Pensez comme un client
Déchiffrez les idées et les intentions de vos clients potentiels en lisant entre les lignes et en entrant dans leur tête. Vos indices, tels que « acheter maintenant » et « produit », vous guideront vers ce que les clients recherchent. Examinez la psychologie derrière ces expressions de recherche pour vous assurer qu’elles correspondent parfaitement aux objectifs de votre campagne de référencement.
Utilisez des modificateurs tels que « acheter » ou « pas cher » pour ajouter une touche personnelle à vos mots-clés. C’est comme ouvrir un coffre secret rempli de mots qui reflètent les véritables aspirations des clients potentiels.
4. Analysez les sites d’avis pour étudier les commentaires de vos concurrents sur les produits/services
Consultez les sites d’avis pour voir quels mots-clés reviennent dans les commentaires des clients.
Vous pouvez consulter des sites d’avis comme G2, ProductHunt, Capterra, Gartner, etc. si vous dirigez une entreprise SaaS. Les propriétaires de petites entreprises peuvent consulter des sites d’avis comme Pages Jaunes, Foursquare, etc.
John Ozuysal, fondateur de House of Growth, explique à nouveau comment il utilise G2 pour trouver des mots-clés que le public des concurrents de sa marque utilise et qui se concentre sur leurs besoins souhaités.
- Rendez-vous sur le site Web de G2 et recherchez vos concurrents.
- Lors de la consultation des avis, portez une attention particulière à la partie « Quel problème le produit résout-il pour vous ? »
- Prenez note des raisons pour lesquelles les gens utilisent les produits de vos concurrents.
- Vous avez maintenant une liste de sujets à forte intention commerciale sur lesquels écrire.
Prenons un exemple pratique.
Prenons l’exemple d’un avis sur Keyword.com si vous êtes sur G2 et que vous lisez la partie « Quel problème le produit résout-il pour vous » d’un avis de Jayendra.
Jayendra a mentionné qu’il aimait l’outil pour effectuer des recherches de mots-clés et un suivi de position pour plusieurs appareils et options.
Armé de ces informations, vous disposez d’un mot-clé à forte intention de recherche commerciale « meilleur outil de suivi de mots-clés pour plusieurs appareils ».
Vous pouvez constamment réorganiser l’idée en différents mots-clés pour vous aligner sur ce que vous voulez.
5. Analysez les pages de vos concurrents
Les pages de vos concurrents sont comme une mine d’or, mais ici, ce qui est miné n’est pas de l’or mais des mots-clés riches.
Il vous suffit d’entrer les URL de vos concurrents dans l’un de vos outils d’analyse de la concurrence préférés et de comparer leurs mots-clés avec les vôtres.
Certains outils fournissent les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent que vous n’avez pas. Ces mots-clés sont votre joyau précieux. Pour aller plus loin, utilisez le filtre « intention » pour affiner les résultats et générer des mots-clés avec une intention de recherche commerciale uniquement.
Votre choix de concurrents doit être basé sur la similitude du service et du produit et non sur la niche. Deux sites peuvent être dans le même créneau mais offrir des services/produits différents.
6. Grattez les mots-clés à longue traîne
La plupart des mots-clés à faible concurrence avec une forte intention commerciale sont des mots-clés à longue traîne. Certains sont des mots-clés à courte traîne, mais leur nombre par rapport aux mots-clés à longue traîne est comme le rapport entre la fierté d’un lion et un troupeau de buffles.
Les mots-clés à longue traîne sont des expressions de mots-clés plus longues et plus spécifiques que les visiteurs sont plus susceptibles d’utiliser lorsqu’ils sont prêts à acheter.
C’est pourquoi Maggie McTavish, fondatrice de Mango Media, a mentionné :
« Les mots-clés à longue traîne sont souvent plus spécifiques et moins compétitifs ; Ils trouvent un écho auprès des utilisateurs ayant des intentions d’achat plus claires.
Pour obtenir ces mots-clés, entrez vos phrases de départ comme votre catégorie de produit, l’objectif principal de votre produit ou le service que vous proposez dans la barre de recherche de Google et ajoutez un modificateur d’intention commerciale.
Par exemple, une boutique de commerce électronique qui vend des chaussures peut avoir une catégorie de produits sur les « chaussures de randonnée ». L’ajout d’un modificateur d’intention commerciale tel que « meilleur », « acheter », « acheter », etc. génère une liste de mots-clés de longue traîne précieux basée sur les recherches réelles effectuées par les utilisateurs de Google.
Vous pouvez également consulter le segment People Also Ask et les recherches associées des SERP pour plus de mots-clés.
7. Tirez parti des forums de questions-réponses
Utilisez Quora et Reddit pour trouver des questions que les gens posent sur l’objectif de votre produit/service.
Par exemple, nous avons généré une liste de mots-clés à faible concurrence avec une forte intention de recherche commerciale pour Keyword.com de Quora.
Nous sommes entrés dans la fonction principale du logiciel, qui est le suivi du classement des mots-clés sur Quora, et nous avons eu une archive de questions qui sont des mots-clés à forte intention commerciale.
Nous avons reproduit le même processus sur Reddit et ajouté de nombreux autres mots-clés à intention commerciale à notre liste de mots-clés.
8. Analysez les données de votre Google Search Console
Google Search Console est connu pour aider les propriétaires de sites à surveiller le trafic de leur site Web et à prendre des décisions plus distinctes sur les résultats de recherche de leurs pages.
Mais savez-vous que vous pouvez utiliser cet outil pour les webmasters pour trouver des mots-clés à forte intention commerciale avec une faible difficulté de mots-clés ?
Vos pages existantes génèrent du trafic à partir de différentes sources et se classent parfois pour des mots-clés que vous n’avez pas ciblés. Ces mots-clés sont parfois précieux et peuvent générer plus de retour sur investissement pour votre site.
Il vous suffit de vous rendre sur votre compte Google Search Console et de cliquer sur Performances dans la barre latérale supérieure gauche.
Ensuite, cliquez sur Nouveau et sélectionnez Requête.
Sélectionnez l’option Filtre , puis choisissez Requêtes contenant. Entrez les modificateurs d’intention commerciale dans la barre de recherche de mots-clés et cliquez sur Appliquez pour trouver les mots-clés contenant ce modificateur.
Par exemple, si vous tapez « vs », l’outil générera tous les mots-clés contenant ce modificateur. Vous pouvez utiliser plusieurs modificateurs d’intention commerciale pour trouver plusieurs mots-clés.
9. Utilisez des outils de recherche de mots-clés
Vous pouvez utiliser un outil de recherche de mots-clés pour générer plus d’idées et analyser les métriques de mots-clés de votre liste de mots-clés déjà construite.
La fonction de suggestions de mots-clés de Keyword.com rend la génération de mots-clés à intention commerciale aussi facile que de casser une noix.
Inscrivez-vous à votre compte, créez un nouveau projet et entrez votre mot-clé de départ ou un sujet plus large dans votre créneau avec un modificateur d’intention commerciale. L’outil génère automatiquement une liste de requêtes de recherche que les clients utilisent lorsqu’ils sont sur le point d’acheter ou d’agir.
Pour générer plus d’idées de mots-clés, vous pouvez ajouter plusieurs modificateurs d’intention de recherche commerciale tels que « meilleur », « avis », « vs », « remise », etc.
Par exemple, un magasin de commerce électronique qui vend de la nourriture pour chiens peut utiliser Keyword.com pour trouver plusieurs requêtes que les utilisateurs des moteurs de recherche utilisent lorsqu’ils souhaitent obtenir l’article.
Après avoir construit votre liste de mots-clés, l’étape suivante consiste à filtrer l’herbe du terrain en analysant les paramètres des mots-clés, c’est-à-dire la difficulté des mots-clés, le volume de recherche, etc. Dans ce cas, nous nous concentrons sur les mots-clés à faible concurrence avec une forte intention commerciale.
Vous pouvez utiliser un outil de mots-clés comme Google Keyword Planner pour analyser vos mots-clés. Connectez-vous à votre compte Google Keyword Planner et cliquez sur Obtenez le volume de recherche et les prévisions.
Saisissez vos mots-clés manuellement ou téléchargez-les sous forme de fichier CSV.
Par exemple, utilisons les mots-clés générés avec l’outil Keyword.com suggestions de mots-clés.
Téléchargez vos mots-clés et cliquez sur Commencer.
Le logiciel traite les mots-clés et fournit des détails sur leur concurrence, les recherches mensuelles moyennes, etc.
Mettez en évidence les mots-clés à faible concurrence pour avoir une liste affinée de mots-clés précieux pour l’optimisation.
Importance de cibler les mots-clés commerciaux pour votre entreprise
1. Classement plus facile
Comme il y a moins de concurrence, il est plus facile d’obtenir une première place sur les SERP pour les mots-clés à faible concurrence avec une intention de recherche élevée.
Nous avons créé un article de blog sur un mot-clé à faible concurrence avec une forte intention commerciale, « meilleures API SEO pour les spécialistes du marketing », et classé sur la première page moins d’une semaine après la publication.
2. Potentiel de conversion élevé
Les chercheurs qui utilisent des expressions d’intention commerciale sont presque susceptibles d’acheter ou d’agir. Ils n’ont pas besoin de recommencer par la voie de l’apprentissage sur le sujet. Plus important encore, ils sont déjà au milieu de l’entonnoir de vente, exactement là où vous voulez qu’ils soient.
Tout ce que vous avez à faire est d’optimiser correctement ces mots-clés dans votre contenu et de vous attendre à un retour sur investissement maximal.
3. Idéal pour une campagne de recherche payante
Les annonces de recherche payantes placent vos pages en haut des résultats de recherche, de sorte que les recherches sont susceptibles de cliquer dessus en premier.
Les annonces Shopping, en particulier, sont attrayantes pour les utilisateurs des moteurs de recherche à des fins commerciales et ont tendance à obtenir des clics de la part de personnes cherchant à acheter un produit ou un service.
Suivez vos mots-clés à faible concurrence avec l’intention de recherche commerciale pour surveiller les classements
Keyword.com rend le suivi du classement des mots-clés plus facile qu’il n’y paraît !
Inscrivez-vous à l’un des plans, créez une nouvelle balise, déposez vos mots-clés, et l’outil fait le reste pour vous en croisant les doigts.
Keyword.com se distingue par sa précision. Les grandes marques ont beaucoup de fonctionnalités puissantes que nous ne construirons jamais. Mais parce qu’ils doivent travailler sur autant de fonctionnalités en même temps, ils ne peuvent pas réussir toutes les petites choses. Keyword.com est spécialisée dans le suivi des mots-clés. Toute notre énergie est consacrée à l’amélioration des données de notre suivi. Et avec de meilleures données, les référenceurs ont un avantage sur leurs concurrents.
C’est pourquoi les agences de référencement de plusieurs millions de dollars font confiance à ce logiciel comme leur option de prédilection pour la surveillance de la position des mots-clés.
Steve Toth, consultant SEO chez SeoNotebook.com, l’a mentionné dans son avis.
« Avec Keyword.com, il me suffit d’ouvrir une nouvelle balise et de vider mes mots-clés, et c’est fait. Il est tellement plus rapide et plus agile que n’importe quel autre outil.
Voici comment cela fonctionne :
- Inscrivez-vous à l’un des plans ou commencez votre essai gratuit pour avoir la pointe de l’iceberg.
- Créez un nouveau projet. Vous pouvez utiliser votre mot-clé principal comme nom de projet.
- Entrez votre nom de domaine et saisissez manuellement vos mots-clés ou téléchargez-les sous forme de fichier CSV.
- Promenez-vous vers le bas pour choisir l’option de l’appareil que vous souhaitez suivre, l’emplacement et la langue. L’avantage supplémentaire de rationaliser votre processus de suivi de classement en fonction de votre zone locale rend le suivi de la position des mots-clés locaux aussi simple qu’une tarte. Vous pouvez choisir votre ville, votre code postal ou votre code postal préféré pour surveiller les performances de vos mots-clés locaux.
Entrez les données requises et cliquez sur « Ajouter des mots-clés ».
- La page suivante affiche les performances de vos mots-clés sur les SERP, à l’instar d’un film projeté au cinéma. Tous les segments sont visibles, et chaque métrique est correctement analysée.
La fonctionnalité de partage de voix montre comment vous vous situez dans les résultats de recherche par rapport à vos concurrents. Vous pouvez suivre le classement SERP de vos concurrents et sous-estimer les performances de vos mots-clés par rapport à celles de vos concurrents jusqu’à 365 jours.
Vous pouvez utiliser le rapport partageable en un clic de l’outil pour envoyer les performances en direct des mots-clés de votre entreprise ou de vos clients. Grâce à cette fonctionnalité, chaque membre de l’équipe peut accéder au rapport de classement sans avoir à envoyer d’e-mails interminables.
Avantage supplémentaire : utilisez Keyword.com API de suivi de classement et extrayez un nombre illimité de données de votre compte. Vous pouvez transférer rapidement les données dans votre outil interne pour vos clients. Il est intéressant de noter que l’utilisation de l’API est basée sur votre plan ; Il n’y a pas de limite mensuelle ni de besoin de mise à niveau.
Créez du contenu de qualité avec Keyword.com
Découvrir les mots-clés les plus précieux avec une faible concurrence et une intention de recherche commerciale élevée ne suffit pas à convertir ces clients de rêve ou à générer les revenus souhaités.
Vous devez créer un contenu de haute qualité optimisé avec des mots-clés et des intentions de recherche.
Keyword.com peut vous aider à identifier les meilleurs mots-clés à cibler. Inscrivez-vous au plan le plus populaire et suivez plus de 200 mots-clés par jour avec plus de 200 mises à jour à la demande qui vous aident à surpasser les fluctuations du classement.