Cómo encontrar y rastrear keywords de baja competencia con alta intención comercial

Un informe reciente muestra que Google procesa 8 500 millones de búsquedas al día. Esas búsquedas tienen intenciones muy distintas.

Por ejemplo, un usuario puede buscar “¿qué es un software de rastreo de posiciones de keywords?” mientras otro busca “mejor software de rastreo de posiciones de keywords”. Ambos comparten una keyword parecida en la consulta, pero con un propósito muy diferente.

El primero necesita conocimiento general sobre el tema, mientras que el segundo le está diciendo a Google alto y claro que tiene el dinero listo para comprar o que necesita un poco más de información antes de hacerlo.

El segundo no necesita un post orgánico que explique los detalles del término; necesita una reseña detallada de las mejores herramientas disponibles. Ese tipo de frases se conocen como keywords de intención comercial.

Los usuarios que hacen estas consultas son leads calientes en medio del embudo, preparándose para actuar. Puedes segmentar estas keywords y aumentar la conversión incluso con menos tráfico.

En este artículo no vamos a limitarnos a enseñarte a encontrar keywords con intención comercial que requieran un universo de backlinks para posicionar. Vamos a enseñarte a encontrar y rastrear keywords de baja competencia con alta intención comercial, como un detective experto.

¿Qué son las keywords con alta intención comercial?

Las keywords con alta intención comercial indican que el usuario que las busca probablemente hará una compra o completará otra acción comercial como una suscripción.

Estas keywords son muy valiosas para los negocios porque suelen generar conversiones y ventas. Examinemos algunas de sus características:

1. Frases transaccionales: las keywords con alta intención comercial suelen incluir términos orientados a la acción como “comprar”, “adquirir”, “pedir”, “suscribir”, “descuento”, “oferta” o “contratar”. Por ejemplo, “comprar iPhone 13” o “contratar fontanero”.

2. Específicas de producto o servicio: las keywords de intención comercial suelen ser muy concretas y estar relacionadas con productos o servicios particulares. Por ejemplo, “zapatillas Nike rojas para correr” o “reparación de pantalla de iPhone”.

3. Intención local: keywords que incluyen modificadores locales como “cerca de mí”, “en [ciudad]” o “cercano a [lugar]” indican una fuerte intención de comprar en un área geográfica específica. Por ejemplo, alguien que necesite pizza puede buscar “pizza a domicilio cerca de mí” para ver los restaurantes que sirven en su zona.

4. Nombres de marca: las búsquedas que incluyen nombres de marca o marcas registradas suelen mostrar una intención comercial alta. Las personas que buscan “Apple iPhone” o “zapatillas Nike” normalmente quieren comprar productos relacionados con esas marcas.

5. Keywords de comparación: las keywords que implican comparación de productos, como “mejor”, “top”, “vs”, indican que el buscador está en fase de consideración y probablemente busca información para tomar una decisión de compra. Por ejemplo, “mejores cámaras digitales” o “iPhone vs Samsung”.

6. Términos de precio: las keywords que incluyen términos relacionados con el precio como “barato”, “descuento”, “oferta” o “cupón” sugieren que el buscador quiere conseguir una buena oferta o una opción más económica.

7. Keywords long-tail: las long-tail son más específicas y tienden a tener mayor intención comercial. Suelen incluir varias palabras y frases que reflejan la intención detallada del buscador. Por ejemplo, “comida orgánica sin gluten para perros de razas pequeñas”.

8. Preguntas orientadas a la acción: keywords en forma de pregunta que implican el deseo de resolver un problema o hacer una compra, como “¿dónde puedo comprar una nevera nueva?” o “¿cuánto cuesta instalar placas solares?”.

9. Términos de urgencia: keywords que indican urgencia como “urgente”, “ahora” u “hoy” pueden señalar una intención comercial fuerte. Por ejemplo, “servicio de cerrajería urgente” o “comprar entradas concierto hoy”.

10. Alta puja en PPC: en publicidad de pago, las keywords con alta intención comercial suelen requerir un mayor coste por clic (CPC) en plataformas como Google Ads porque las empresas están dispuestas a pagar más por llegar a usuarios cerca de comprar.

Más información: lee nuestro post sobre intención de búsqueda, donde detallamos los distintos tipos de intención.

9 formas de encontrar keywords de baja competencia con alta intención comercial

Estos son algunos pasos prácticos para encontrar keywords de baja competencia que convierten.

1. Habla con tu equipo de atención al cliente

Cai Ellis, SEO Manager en Tooltester, lo explica en detalle.

“La táctica más olvidada para encontrar keywords de baja competencia con alta intención comercial, en mi opinión, es hablar con los equipos de atención al cliente. Esas personas monitorizan los chats en vivo y reciben llamadas de clientes que ya han comprado tu producto/servicio o que están a punto de convertir. Ese brazo de la empresa tiene los mejores insights de primera mano para construir tu estrategia de keywords.”

Los equipos de atención al cliente suelen resolver los problemas que los clientes encuentran al intentar convertir.

Algunos de esos obstáculos pueden ser nuevos y responder a tendencias cambiantes del sector que los competidores todavía no han detectado o que las herramientas de keyword research aún no destacan.

Ese insight puede informar a los equipos de marketing sobre qué contenido sería útil para responder a las consultas de los clientes.

Combina esos nuevos datos con una herramienta de keyword research para entender qué están intentando encontrar los clientes en tu web.

Para iniciar este tipo de conversaciones, haz preguntas como:

• ¿Hay nuevos problemas a los que se hayan enfrentado los clientes en los últimos tres meses?
• ¿Hay recursos a los que sueles enviar a los clientes que podrían mejorarse?“

2. Entrevista a tus clientes

Micheal Wall, fundador de Codefixer, dice: “Tus clientes tienen los códigos ocultos de los términos de búsqueda que necesitas.”

Igual que puedes generar una lista de keywords hablando con tu equipo de atención al cliente, puedes obtener más keywords de intención comercial entrevistando a tus clientes.

John Ozuysal, fundador de House of Growth, aportó una guía detallada sobre cómo lleva a cabo este proceso sin complicaciones.

• Añade una pregunta extra en todos tus flujos de registro: ¿qué problema intentas resolver con [tu producto]?
• Asegúrate de que la pregunta sea abierta y deja que escriban su respuesta.
• Cada vez que alguien se registre, entenderás cómo expresa su problema (posible idea de tema para ti).
• Puedes mantener esto un mes y obtendrás toneladas de ideas de contenido centradas en problemas.
• Pasado un mes, cambia ligeramente la pregunta a “¿qué intentas conseguir con [tu producto]?”. Similar a la anterior, pero se centra más en el resultado deseado que en el punto de dolor.

3. Piensa como un cliente

Descifra las ideas e intenciones de tus clientes potenciales leyendo entre líneas y metiéndote en su cabeza. Pistas como “comprar ahora” y “producto” te guiarán hacia lo que buscan los clientes. Examina la psicología detrás de esas frases para asegurarte de que encajan con los objetivos de tu campaña SEO.

Usa modificadores como “comprar” o “barato” para añadir un toque personal a tus keywords. Es como abrir un cofre secreto de palabras que reflejan las verdaderas aspiraciones de los potenciales clientes.

4. Analiza sitios de reseñas para estudiar el feedback de producto/servicio de tus competidores

Revisa los sitios de reseñas para ver qué keywords se repiten en los comentarios de los clientes.

Puedes revisar sitios de reseñas como G2, ProductHunt, Capterra, Gartner y más si tu empresa es SaaS. Los dueños de pequeñas empresas pueden revisar sitios como Páginas Amarillas, Foursquare y similares.

John Ozuysal, fundador de House of Growth, explica de nuevo cómo usa G2 para encontrar keywords que usa la audiencia de los competidores de su marca y que reflejan sus necesidades.

• Entra en G2 y busca a tus competidores.
• Al revisar las reseñas, presta especial atención a la parte “¿Qué problema te resuelve el producto?”.
• Anota las razones por las que la gente usa los productos de tus competidores.
• Ahora tienes una lista de temas con alta intención comercial sobre los que escribir.

Pongamos un ejemplo práctico.

Imagina que estás en G2 leyendo la parte “¿Qué problema te resuelve el producto?” de una reseña de Jayendra sobre Keyword.com.

Jayendra mencionó que le encantó la herramienta para hacer keyword research y tracking de posiciones en múltiples dispositivos y opciones.

Con esa información, tienes una keyword con alta intención comercial: “mejor herramienta de keyword tracking para múltiples dispositivos”.

Puedes reformular constantemente esa idea en distintas keywords para alinearla con lo que quieres.

5. Analiza las páginas de tus competidores

Las páginas de tus competidores son como una mina de oro, pero aquí lo que se extrae no es oro sino keywords valiosas.

Introduce las URLs de tus competidores en cualquiera de tus herramientas de análisis competitivo favoritas y compara sus keywords con las tuyas.

Algunas herramientas te muestran las keywords por las que tus competidores posicionan y tú no. Esas keywords son tu tesoro. Para profundizar, usa el filtro de “intención” y reduce los resultados a keywords con intención comercial.

La elección de competidores debe basarse en la similitud de servicio y producto, no solo en el nicho. Dos sitios pueden estar en el mismo nicho pero ofrecer servicios o productos distintos.

6. Extrae keywords long-tail

La mayoría de keywords de baja competencia con alta intención comercial son long-tail. Algunas son short-tail, pero su número frente a las long-tail es como la ratio entre el orgullo de un león y una manada de búfalos.

Las long-tail son frases más largas y específicas que los visitantes tienen más probabilidades de usar cuando están listos para comprar.

Por eso Maggie McTavish, fundadora de Mango Media, comentó:

“Las long-tail suelen ser más específicas y menos competitivas; resuenan con usuarios cuyas intenciones de compra están más claras.”

Para conseguirlas, introduce tus seed keywords (como la categoría de tu producto, su propósito principal o el servicio que ofreces) en la barra de búsqueda de Google y añade un modificador de intención comercial.

Por ejemplo, un eCommerce que venda zapatos puede tener una categoría de producto sobre “zapatillas de montaña”. Añadir un modificador como “mejor”, “comprar”, “adquirir” y similares genera una lista de long-tail valiosas basadas en búsquedas reales que los usuarios de Google han hecho.

También puedes revisar las secciones “People Also Ask” y “Búsquedas relacionadas” en las SERPs para obtener más keywords.

7. Aprovecha los foros de preguntas y respuestas

Usa Quora y Reddit para encontrar preguntas que la gente hace sobre el propósito de tu producto/servicio.

Por ejemplo, generamos una lista de keywords de baja competencia con alta intención comercial para Keyword.com a partir de Quora.

Introdujimos la función principal del software, que es keyword rank tracking, en Quora, y obtuvimos un archivo de preguntas que son keywords con alta intención comercial.

Replicamos el mismo proceso en Reddit y añadimos muchas más keywords de intención comercial a nuestra lista.

8. Analiza tus datos de Google Search Console

Google Search Console es conocido por ayudar a los dueños de sitios a monitorear su tráfico y tomar decisiones más afinadas sobre los resultados de búsqueda.

Pero ¿sabías que puedes usar esta herramienta para encontrar keywords con alta intención comercial y baja dificultad?

Tus páginas existentes generan tráfico de distintas fuentes y a veces posicionan por keywords que no habías trabajado. Esas keywords pueden ser muy valiosas y aportar más ROI a tu sitio.

Entra en tu cuenta de Google Search Console y haz clic en Rendimiento en la barra lateral superior izquierda.

Después, haz clic en Nueva y selecciona Consulta.

Selecciona la opción Filtro y elige Consultas que contienen. Introduce los modificadores de intención comercial en la barra de búsqueda y haz clic en Aplicar para encontrar las keywords que los contienen.

Por ejemplo, si escribes “vs”, la herramienta genera todas las keywords que contienen ese modificador. Puedes usar varios modificadores de intención comercial para encontrar varias keywords.

9. Usa herramientas de keyword research

Puedes usar una herramienta de keyword research para generar más ideas y analizar las métricas de las keywords de tu lista ya construida.

La función keyword suggestions de Keyword.com hace que generar más keywords de intención comercial sea tan fácil como cascar una nuez.

Regístrate, crea un nuevo proyecto e introduce tu seed keyword o un tema más amplio dentro de tu nicho con un modificador de intención comercial. La herramienta genera automáticamente una lista de consultas que los clientes usan cuando están a punto de comprar o actuar.

Para generar más ideas, puedes añadir varios modificadores como “mejor”, “review”, “vs”, “descuento” y más.

Por ejemplo, un eCommerce que vende comida para perros puede usar Keyword.com para encontrar varias consultas que los usuarios hacen cuando quieren conseguir el producto.

Tras construir tu lista, la siguiente etapa es separar el trigo de la paja analizando las métricas: dificultad, volumen de búsqueda y más. En este caso, el foco son las keywords de baja competencia con alta intención comercial.

Puedes usar una herramienta como Google Keyword Planner para analizar tus keywords. Inicia sesión en tu cuenta y haz clic en Consultar volúmenes de búsqueda y previsiones.

Introduce tus keywords manualmente o súbelas como CSV.

Por ejemplo, usemos las keywords generadas con la herramienta Keyword Suggestions de Keyword.com.

Sube tus keywords y haz clic en Empezar.

El software procesa las keywords y te muestra los detalles de competencia, búsquedas medias mensuales y más.

Destaca las keywords de baja competencia para quedarte con una lista afinada de keywords valiosas para optimizar.

Importancia de apuntar a keywords comerciales para tu negocio

1. Más fácil posicionar

Como hay menos competencia, es más fácil asegurar un top en las SERPs para keywords de baja competencia con alta intención de búsqueda.

Creamos un post sobre una keyword de baja competencia con alta intención comercial, “best SEO APIs for marketers”, y posicionamos en la primera página en menos de una semana tras publicar.

2. Alto potencial de conversión

Quienes usan frases de intención comercial están prácticamente listos para comprar o actuar. No necesitan pasar por el camino de aprender de cero sobre el tema. Y, lo más importante, están ya en medio del embudo de ventas, justo donde los quieres.

Solo necesitas optimizar adecuadamente esas keywords en tu contenido y esperar el máximo retorno de la inversión.

3. Ideales para campañas de búsqueda pagada

Los anuncios de búsqueda pagada colocan tus páginas en la parte superior de los resultados, así que las búsquedas tienen más probabilidad de hacer clic en ellos primero.

Los anuncios de Shopping, en concreto, son atractivos para usuarios con intención comercial y tienden a recibir clics de personas que buscan comprar un producto o servicio.

Rastrea tus keywords de baja competencia con intención comercial para monitorizar el ranking

Keyword.com hace el seguimiento de posiciones más fácil de lo que parece.

Elige un plan, crea un nuevo tag, vuelca tus keywords y la herramienta hace el resto mientras tú cruzas los dedos.

Keyword.com destaca por su precisión. Las grandes marcas tienen muchísimas funcionalidades potentes que nunca construiremos. Pero como tienen que trabajar en tantas cosas a la vez, no consiguen afinar en todos los detalles. Keyword.com está especializado en keyword tracking. Toda nuestra energía va dedicada a mejorar los datos del tracker. Y con mejores datos, los SEOs consiguen ventaja sobre la competencia.

Por eso agencias SEO multimillonarias confían en este software como su opción preferida para monitorizar posiciones.

Steve Toth, consultor SEO en SeoNotebook.com, lo mencionó en su reseña.

“Con Keyword.com, simplemente abro un nuevo tag y vuelco las keywords, y listo. Es mucho más rápido y ágil que cualquier otra herramienta.”

Así funciona:

1. Elige un plan o empieza tu prueba gratuita para ver la punta del iceberg.
2. Crea un nuevo proyecto. Puedes usar tu keyword principal como nombre del proyecto.
3. Introduce tu dominio y mete tus keywords manualmente o sube un CSV.

1. Baja para elegir el tipo de dispositivo que quieres rastrear, la ubicación y el idioma. La ventaja añadida de afinar tu seguimiento a tu zona local hace que el tracking local sea tan fácil como pan comido. Puedes elegir ciudad, código postal o ZIP para monitorizar tus keywords locales.

Introduce los datos necesarios y haz clic en “Añadir keywords”.

1. La siguiente página muestra el rendimiento de tus keywords en las SERPs como una película en el cine. Todos los segmentos son visibles, con cada métrica bien analizada.

La función Share of Voice muestra cómo lo estás haciendo en los resultados frente a tus competidores. Puedes seguir los rankings de los competidores y analizar el rendimiento de tus keywords frente a ellos hasta 365 días atrás.

Puedes usar el reporte compartible en un solo clic para enviar el rendimiento en vivo de las keywords de tu empresa o tus clientes. Con esta función, cada miembro del equipo puede acceder al reporte sin tener que mandar emails sin fin.

Ventaja añadida: usa la API de Keyword.com y extrae datos ilimitados de tu cuenta. Puedes transferir los datos a tu herramienta interna o entregarlos a tus clientes rápidamente. Curiosamente, el uso de la API depende de tu plan; no hay límite mensual ni necesidad de upgrade.

Crea contenido de calidad con Keyword.com

Descubrir las keywords más valiosas de baja competencia y alta intención comercial no basta para convertir a esos clientes soñados ni para generar los ingresos que buscas.

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