En tant que référenceurs, nous nous devons d’essayer toutes les tactiques de création de liens à notre disposition. Voici donc quelque chose dont vous n’avez peut-être pas entendu parler : la création de liens de témoignage.
L’avantage de cette stratégie est que vous n’avez pas besoin de compter sur des outils ou des applications spéciaux pour la faire fonctionner. Honnêtement, il s’agit d’une stratégie de création de liens que vous pouvez déployer n’importe quel jour de la semaine.
Ça a l’air intéressant, non ?
La technique de création de liens de témoignage est l’un des meilleurs moyens d’obtenir des backlinks de haute qualité, des liens de page d’accueil dans la plupart des cas. Et dans cet article, nous allons vous dire tout ce que vous devez savoir sur cette stratégie.
Qu’est-ce que la création de liens de témoignage ?
La méthode de création de liens de témoignage est exactement ce qu’elle semble. Vous obtenez des sites Web tiers pour créer un lien vers votre site Web en échange de témoignages de leur produit ou service.
Plus précisément, vous fournissez aux entreprises des avis positifs sur leurs produits qu’elles peuvent afficher sur leurs pages de destination pour impressionner leurs clients potentiels. En échange, ils renverront à votre site. C’est un scénario gagnant-gagnant pour toutes les personnes concernées.
Voilà. C’est le concept derrière la création de liens de témoignage.
Tout le monde peut-il utiliser la création de liens de témoignage ?
Oui, n’importe qui peut utiliser la technique de création de liens de témoignage pour obtenir des backlinks de haute qualité.
La vraie question est de savoir si vous devez l’utiliser ou non.
Vous voyez, cette stratégie de création de liens ne fonctionnera pour vous que si vous avez des produits à évaluer. Et idéalement, vous voulez examiner des produits liés à votre créneau.
Si vous êtes un spécialiste du marketing d’affiliation, il y a de fortes chances que vous ayez déjà évalué des produits auparavant, ce qui est formidable. Cela signifie que vous aurez quelques idées sur un produit qui vaut la peine d’être partagé.
Mais si ce n’est pas le cas, vous devrez rechercher des produits que vous pouvez évaluer. Nous vous expliquerons plus tard comment vous pouvez trouver des produits à évaluer pour votre campagne de création de liens de témoignage. Mais si vous n’êtes pas prêt à faire le travail ou si vous préférez vous concentrer sur d’autres stratégies de création de liens, alors celle-ci n’est peut-être pas pour vous.
Exemples de création de liens de témoignage
Un témoignage apparaîtra très probablement sur la page d’accueil d’un site web. Selon le format, il peut s’agir d’un format écrit ou d’un enregistrement vidéo.
Il convient de noter que toutes les marques n’incluent pas de backlinks. Il est donc important que vous ne travailliez qu’avec ceux qui le font. Sinon, vous perdrez votre temps et vos ressources.
Et même si les marques que vous avez trouvées sont ouvertes à l’ajout de backlinks, vous devez vous assurer qu’il s’agit de liens do-follow. Si les liens qu’ils donnent sont des liens no-follow, vous n’obtiendrez pas les avantages SEO associés aux backlinks de haute qualité, ce qui rend tout cela un peu inutile.
Les avantages de la création de liens de témoignage
Il y a de bonnes raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing en ligne et les experts en création de liens aiment les liens de témoignage.
Vous n’avez pas besoin d’écrire du contenu long
Contrairement à une stratégie de guest post, vous n’aurez pas besoin d’écrire de longs articles afin de créer des liens. Vous n’aurez qu’à écrire un paragraphe tout au plus pour obtenir un lien de témoignage.
Et dans certains cas, vous n’aurez rien à écrire du tout. Vous pouvez simplement enregistrer votre témoignage vidéo, puis l’envoyer à la marque avec laquelle vous travaillez.
Vous êtes moins susceptible d’être rejeté
Vos efforts de création de liens de témoignage auront un taux de réussite élevé par rapport à d’autres stratégies.
Avec la création de liens brisés, par exemple, vous devrez expliquer aux entreprises les conséquences d’avoir des liens brisés. Et si vous ne parvenez pas à leur faire comprendre, ils seront moins réceptifs à l’idée de remplacer leurs liens brisés par les vôtres.
Les stratégies de sensibilisation des blogueurs peuvent également être difficiles car toutes les entreprises n’ont pas besoin de contenu, en particulier celles qui ont une équipe interne de rédacteurs.
Mais toutes les marques comprennent l’importance d’avoir des témoignages sur leur site. En fait, ils recherchent activement des clients influents qui sont prêts à soumettre des témoignages. C’est pourquoi vous êtes moins susceptible d’être rejeté.
Vous obtenez une certaine crédibilité
Les avantages de cette stratégie vont au-delà des backlinks. Les gens ont l’impression que ceux qui figurent dans les témoignages sont des experts dans leur domaine. Et dans la plupart des cas, ils ont raison.
Donc, si vous êtes constamment présenté par différentes marques, cela doit vous aider à construire une certaine autorité pour votre entreprise.
Vous serez mieux classé sur les moteurs de recherche
Les experts en marketing connaissent la valeur de recevoir des liens puissants sur la page d’accueil. Si les propriétaires de sites faisant autorité renvoient vers vous, il est presque certain que vous serez mieux classé sur Google et d’autres moteurs de recherche.
Vous obtiendrez une certaine exposition
Le fait que votre texte de présentation figure en bonne place sur d’autres sites attirera l’attention sur votre entreprise. Un acheteur potentiel peut tomber sur votre témoignage et cliquer sur votre lien pour vous consulter. C’est beaucoup si l’on considère que tout ce que vous avez fait était d’écrire une critique géniale.
Comment obtenir des liens de témoignage
La création de liens de témoignage ne nécessite pas de savoir-faire technique. C’est ce qui en fait une stratégie idéale pour ceux qui ont peu ou pas de connaissances sur la création de liens.
De quoi avez-vous besoin pour commencer ?
Pour la plupart, tout ce dont vous aurez besoin est une feuille de calcul et le courage d’envoyer des e-mails à des personnes qui ne vous connaissent pas personnellement.
Un outil qui vous aidera à trouver l’adresse e-mail d’un prospect peut être utile, mais ce n’est pas nécessaire. Nous expliquerons cela plus en détail dans une section ultérieure.
Voici comment vous pouvez obtenir des liens de haute qualité (et des clients potentiels) à partir de sites Web de grandes et micro-entreprises :
Étape 1 : Trouvez les produits et services à évaluer
Si vous avez déjà des produits que vous pouvez évaluer, vous pouvez commencer par ceux-ci. Sinon, vous devrez trouver des produits et des services à examiner et à propos desquels écrire des témoignages.
Nous devons souligner qu’il ne s’agit pas nécessairement de produits physiques. Vous pouvez vous concentrer sur les biens et services numériques si cela correspond mieux à votre créneau.
Il est également important que vous deviez être un utilisateur réel des produits évalués. Non seulement il est moralement répréhensible d’écrire des critiques sur un produit que vous n’avez même pas essayé, mais il peut également y avoir des ramifications juridiques à cela. Mieux vaut donc être du bon côté.
En outre, certaines entreprises peuvent vérifier si vous êtes vraiment un de leurs clients ou si vous cherchez simplement à figurer sur leur site.
N’oubliez pas que votre réputation est également en jeu ici. Vous ne voulez pas induire en erreur un acheteur potentiel.
Avoir une feuille de calcul SEO vous aiderait à garder une trace de toutes vos options.
Pourboire: Certaines entreprises permettent aux gens d’essayer leurs produits et services gratuitement. Bien que les essais gratuits ne durent pas éternellement, ils vous donneront suffisamment de temps pour essayer toutes ses fonctionnalités et voir si elles valent la peine d’être recommandées ou non. Cependant, cette stratégie n’aboutira à un backlink de témoignage que si vous êtes un influenceur vraiment connu dans l’industrie.
Qui devriez-vous cibler ?
Comme suggéré précédemment, vous ne devez travailler qu’avec des marques qui entrent dans votre créneau. Avoir une liste trop large ne fera que nuire à votre campagne à long terme.
Il est tout aussi important de trouver des entreprises qui affichent des témoignages sur leurs sites Web et autorisent les backlinks. Votre liste cible ne doit inclure que des entreprises légitimes. Si vous travaillez avec des sites louches, vous pourriez vous retrouver à recevoir des critiques sévères de la part de clients mécontents.
Surtout, vous ne devriez écrire que des témoignages pour des produits que vous aimez vraiment utiliser. Il est difficile d’écrire de bonnes choses sur un produit ou un service qui ne répond pas à vos normes.
Comment trouver la bonne cible
Il existe différentes approches que vous pouvez adopter pour trouver les bonnes entreprises à cibler. L’un des moyens les plus simples consiste à rechercher sur Google des produits pertinents pour votre secteur d’activité.
Si vous êtes dans le domaine de la conception graphique, vous pouvez effectuer une recherche Google pour les produits et services liés à ce créneau. Par exemple, une recherche sur les « meilleurs outils pour les graphistes » fera apparaître un grand nombre d’options.
Vous pouvez également trouver des options lorsque vous recherchez « ressources de conception graphique ».
Il est également possible de trouver l’inspiration auprès de vos concurrents. Allez sur leurs sites et voyez quels produits et services ils recommandent. Vous pouvez ensuite vérifier si ces entreprises affichent des témoignages avec des liens sur leur page d’accueil
Une autre façon de trouver des cibles de liens est d’analyser soigneusement votre secteur d’activité. Pensez à tous les produits ou services possibles dont un utilisateur de cet espace pourrait avoir besoin. Et une fois que vous avez des données, recherchez des entreprises qui fournissent des solutions dans cette catégorie.
Comment vérifier l’autorité d’un site Web
Vous voudrez donner la priorité à l’utilisation de sites faisant autorité. Mais comment saurez-vous lesquels entrent dans cette catégorie ?
Se détendre. Ce n’est pas si difficile à faire.
Il existe des ressources en ligne que vous pouvez utiliser pour voir à quel point un site fait autorité. Et la meilleure partie ? Vous pouvez utiliser certains de ces outils gratuitement. Le Website Authority Checker d’Ahrefs en est un exemple.
Moz a également sa propre version appelée Free Domain SEO Analysis Tool.
Vous voulez avoir une liste de sites Web qui ont une note de domaine élevée. Plus la note du domaine est élevée, mieux c’est.
Étape 2 : Recherchez les coordonnées de l’entreprise
Une fois que vous avez une liste d’entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler, vous pouvez commencer à collecter leurs coordonnées. Vous devez savoir à qui vous devez parler et obtenir leurs adresses e-mail.
Certaines entreprises auront une page dédiée remplie de coordonnées ou un formulaire de contact que vous pourrez remplir. Ceux-ci valent la peine d’être essayés. Cependant, il existe des outils que vous pouvez utiliser pour trouver les coordonnées de personnes spécifiques au sein de l’entreprise.
Les outils de recherche d’e-mails vous permettent de trouver les noms et adresses e-mail des employés de l’entreprise en accédant au site Web. Les options populaires incluent Find That Email, FindThatLead et Email Finder by Hunter.io.
Certes, ces services peuvent être coûteux, en particulier pour les nouveaux spécialistes du marketing. Il est donc difficile de recommander l’utilisation des versions payantes si vous débutez. Cependant, ces outils ont également des versions gratuites. Il y a une limite au nombre d’e-mails que vous pouvez recevoir par jour, mais cela devrait être suffisant pour vous lancer.
Si vous ne trouvez pas l’adresse e-mail d’une personne à l’aide d’un service de recherche, vous pouvez essayer les médias sociaux. Par exemple, vous pouvez rechercher l’entreprise sur LinkedIn et voir les noms des employés qui y travaillent. Trouvez les bonnes personnes à contacter. Si vous avez de la chance, leurs coordonnées peuvent être affichées sur leur profil.
Pourboire: Aussi tentant que cela puisse être, vous ne devriez pas contacter les employés via les médias sociaux si vous pouvez l’éviter. Non seulement cela vous donne l’air non professionnel, mais vous risquez également de les irriter au point qu’ils ne voudront pas travailler avec vous. Pensez-y : voudriez-vous que des spécialistes du marketing vous contactent sur votre compte personnel de médias sociaux ? Probablement pas, n’est-ce pas ?
Une fois que vous avez terminé, passez en revue votre liste d’entreprises et resserrez-la. Votre liste ne doit inclure que des sites Web qui ont une autorité élevée et des informations de contact précises.
Étape 3 : Envoyez votre argumentaire
Vous ne voulez pas envoyer votre avis tout de suite. Ce que vous voulez faire à la place, c’est envoyer un argumentaire. Expliquez au destinataire ce que vous voulez faire et comment cela peut l’aider.
Gardez votre argumentaire court. Soyez direct et précis. Et assurez-vous de personnaliser votre argumentaire. N’envoyez pas le même e-mail générique à tout le monde. Vous pouvez utiliser un modèle, mais vous devrez modifier certains détails pour répondre aux besoins de l’entreprise à laquelle vous écrivez.
Vous devrez également confirmer le type de témoignage dont ils auront besoin de votre part. Veulent-ils un court texte de présentation ? Si oui, quelle doit être sa longueur ? Ou peut-être veulent-ils que vous envoyiez une vidéo. Si c’est le cas, quel format de fichier accepteront-ils ?
Vous ne devez travailler sur le témoignage lui-même qu’après avoir reçu la confirmation de l’entreprise. De cette façon, vous savez que vous ne perdez pas de temps l’un et l’autre.
Voici un exemple de présentation d’e-mail que vous pouvez modifier comme bon vous semble :
[Recipient’s Name]Salut ,
Je m’appelle [Your Name] et je suis le propriétaire d’un site Web appelé [Your Website].
J’ai utilisé votre [Name of Product or Service] et je dois dire que j’ai été impressionné. J’aime particulièrement comment [Name of Feature] m’a [Achievement]aidé.
J’ai tellement aimé [Name of Product or Service] que je serai plus qu’heureux d’écrire un témoignage que vous pourrez utiliser sur votre site Web et dans le cadre de vos supports marketing.
Vous souhaitez recevoir le témoignage d’un client très satisfait ?
Si vous êtes intéressé, faites-moi savoir comment vous aimeriez procéder.
Merci!
[Your Name]
Il est important de ne pas avoir l’air agressif. De cette façon, vous avez plus de chances de recevoir une réponse.
Étape 4 : Rédigez votre témoignage
Après avoir obtenu le feu vert, vous pouvez commencer à écrire ou à filmer votre témoignage vidéo.
Le plus grand défi lors de la rédaction d’un témoignage est de le rendre accessible aux acheteurs potentiels du produit. Contrairement aux agences de référencement, vous n’avez pas une armée de rédacteurs pour vous aider. Ainsi, vous vous familiariserez mieux avec les bonnes pratiques pour rédiger des témoignages.
Voici quelques conseils pour rédiger un témoignage tueur :
- Identifier un problème — Quel problème le produit ou le service essaie-t-il de résoudre ? Dites au lecteur quel problème vous a poussé à essayer le produit. Et assurez-vous que c’est un problème auquel ils pourront s’identifier.
- Mentionnez les caractéristiques clés – Après avoir défini le problème, dites au lecteur quelles caractéristiques du produit ont aidé à résoudre ces problèmes.
- Partagez les résultats — Faites savoir à tout le monde comment le produit a pu vous aider à atteindre votre objectif. Si vous avez essayé un logiciel de référencement, cela vous a-t-il aidé à obtenir plus de trafic ? Avez-vous obtenu un meilleur classement sur les moteurs de recherche ? A-t-il généré plus de ventes ? Dites aux gens comment le produit a amélioré votre vie ou votre entreprise.
Vous trouverez également des témoignages où l’auteur de l’avis avait des doutes sur le produit au début, mais s’est avéré faux à la fin. Si vous avez ressenti la même chose, vous pouvez essayer d’écrire un témoignage de cette façon. Cela rend un témoignage plus crédible. Et cela vous fait paraître plus humain aussi.
Étant donné que les témoignages écrits sont souvent courts, vous devrez être aussi concis que possible. Cela signifie apprendre à fournir une tonne d’informations en aussi peu de mots que possible. Vous avez un peu plus de marge de manœuvre si vous faites des vidéos.
Vous devriez également commencer à penser comme un acheteur potentiel. Quels mots aurez-vous besoin de voir pour vous convaincre d’acheter le produit ?
Mais quoi que vous fassiez, n’exagérez pas. Donnez une évaluation honnête du produit.
Si tout se passe comme prévu, le product owner doit publier votre témoignage avec un lien pointant vers votre site.
Il ne vous reste plus qu’à rincer et répéter.
Conclusion
Sachant ce que vous savez maintenant, vous devriez mieux comprendre pourquoi tant de spécialistes du marketing préfèrent la création de liens de témoignage à d’autres méthodes de création de liens. C’est une méthode assez simple avec un taux de réussite élevé.
Avec une bonne recherche, un e-mail de présentation solide et un témoignage bien conçu, vous pouvez mettre en œuvre la création de liens de témoignage dans le cadre de votre stratégie de référencement et obtenir d’excellents résultats.
Vous pouvez même utiliser cette technique pour établir des relations avec les marques que vous avez évaluées. Par exemple, vous pourriez travailler à nouveau avec eux à l’avenir pour évaluer leurs nouveaux produits.