Comment mesurer le retour sur investissement du référencement reste un défi pour de nombreux spécialistes et agences de référencement.
Le retour sur investissement SEO fait référence au retour sur investissement des efforts d’optimisation des moteurs de recherche d’une entreprise. Il s’agit d’un moyen de mesurer l’efficacité du référencement en termes de revenus générés par le site web. Il s’agit du montant des bénéfices qu’une entreprise tire de son investissement SEO par rapport au coût de cet investissement, y compris l’argent et le temps.
Cet article se penchera sur les détails du retour sur investissement SEO, comment le mesurer et comment créer des rapports qui couvrent entièrement vos efforts de référencement pour vos clients.
Types de ROI SEO
Le retour sur investissement de vos efforts de référencement peut être à court ou à long terme. Comprendre la distinction entre le retour sur investissement SEO à long terme et à court terme est crucial pour définir des attentes et des stratégies réalistes.
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ROI SEO à court terme |
ROI SEO à long terme |
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| Chronologie du retour sur investissement | Le référencement à court terme peut montrer des rendements plus rapides, mais ceux-ci peuvent être moins stables. L’objectif est d’améliorer rapidement le classement et la visibilité de mots-clés spécifiques. | Le référencement à long terme nécessite plus de temps pour montrer des résultats, mais offre généralement des avantages plus durables et cumulatifs. Il s’agit de créer une base solide pour générer du trafic et des conversions de manière constante. |
| Investissement | inférieur par rapport au référencement à long terme | Plus élevé en termes de temps et de ressources |
| Amélioration | du classement et de la visibilité de mots-clés spécifiques | Trafic et conversion constants |
| Mesure | Mesurée par une augmentation immédiate du trafic, une amélioration du classement dans les moteurs de recherche ou une augmentation rapide des prospects ou des conversions directement attribuable aux récents changements de référencement. | Mesuré par une croissance soutenue du trafic organique, un classement cohérent pour les mots-clés ciblés, une autorité de marque accrue et une augmentation constante des conversions au fil du temps. |
| Défis | Les résultats peuvent ne pas être durables | Il faut du temps pour voir le résultat. Cela nécessite également des investissements plus élevés. |
Importance de mesurer le retour sur investissement du référencement pour les clients
Le calcul du ROI de votre stratégie SEO vous permettra de :
- Fournissez des preuves tangibles de la façon dont le référencement contribue aux résultats, ce qui facilite l’obtention ou l’augmentation du financement des initiatives de référencement.
- Fournir des données pour la prise de décision stratégique en matière de référencement. Vous pouvez identifier les tactiques de référencement les plus efficaces, ajuster votre objectif en conséquence et allouer des ressources aux domaines qui génèrent les rendements les plus élevés.
- Démontrer la valeur SEO aux clients et aux parties prenantes.
Comment calculer le retour sur investissement du référencement
La formule de base pour calculer le ROI SEO est la suivante :
ROI SEO = (Valeur des Conversions − Investissement SEO) ÷ Investissement SEO
- Valeur des conversions: Nous mesurons cette valeur par l’augmentation des revenus provenant des efforts de référencement. Il s’agit notamment des ventes directes à partir du trafic de recherche organique, des conversions de prospects ou d’autres actions quantifiables effectuées par les utilisateurs à partir des résultats de recherche organiques.
- Coût de l’investissement: Cette valeur comprend toutes les dépenses liées aux efforts de référencement. Il englobe le coût de l’embauche de spécialistes SEO, d’outils SEO, de création de contenu et d’autres dépenses connexes.
Prenons un exemple pratique :
Si la valeur de conversion de votre site pour un mois est de 200 000 $
Investissement SEO : 50 000 $ couvrant :
- Ressources SEO internes : 30 000 $
- Contrats indépendants et agences : 15 000 $
- Outils : 5000 $
ROI SEO : (200 000 $ – 50 000 $) ÷ 50 000 $
C’est-à-dire : 150 000 $ ÷ 50 000 $ = 3
Cela signifie que vous avez obtenu un retour sur investissement multiplié par 3. Ainsi, pour chaque 1 $ investi dans le référencement, vous avez obtenu un rendement de 3 $. En d’autres termes, votre pourcentage de retour sur investissement est de 300% (3 multiplié par 100).
Comment mesurer le succès du référencement
Il existe plusieurs façons de suivre les résultats tangibles de vos efforts de référencement.
1. Calculez le retour sur investissement du référencement à l’aide du classement des mots-clés
Utilisez des outils de suivi des mots-clés pour voir comment vous vous classez pour les termes de recherche importants dans les SERP. Un meilleur classement signifie plus de visibilité, ce qui se traduit par un trafic plus élevé et peut générer des revenus pour votre entreprise.
Keyword.com pouvons vous aider ici. C’est un Suivi du classement de l’agence Cela vous permet de suivre des centaines à des milliers de mots-clés simultanément. Tout ce que vous avez à faire est de saisir votre site Web et vos termes de recherche pour des mises à jour de classement en temps réel.
Vous pouvez également accéder à des mises à jour en temps réel sur les classements de votre site Web avec un tableau de classement historique pour obtenir des informations approfondies sur les performances de vos mots-clés au fil du temps. Vous pouvez également vérifier les changements dans le classement de vos mots-clés en une journée, 7, 30 jours et à vie.
Il est intéressant de noter que le nouveau suivi des fonctionnalités SERP vous aide à suivre les mots-clés que vous classez pour les extraits en vedette, les packs d’images, les avis ou People Also Ask.
Keyword.com s’intègre également à Google Search Console pour vous fournir plus de données afin d’analyser en profondeur vos performances SEO.
2. Calculer le retour sur investissement du référencement à l’aide du trafic généré
Inform Webworks a fourni une formule détaillée pour calculer votre retour sur investissement SEO à partir du trafic organique potentiel.
Visiteurs = Volume de recherche (mensuel/annuel) x % de taux de clics
Retours nets = Visiteurs x Coût par clic (CPC)
ROI = Rendement net – Coût de l’investissement
Selon la formule, vous avez besoin de quatre indicateurs : le volume de recherche par mot-clé, le classement, le coût par clic et la répartition du taux de clics organiques de Google par position.
Voici la répartition du taux de clics organiques de Google :
| Positions | CTR |
| Poste 1 | 27,13 % |
| Poste 2 | 16,98 % |
| Poste 3 | 11,0 % |
| Poste 4 | 8,4 % |
| Poste 5 | 6,3 % |
| Poste 6 | 4,9 % |
| Poste 7 | 3,9 % |
| Poste 8 | 3,3 % |
| Position 9 | 2,7 % |
| Poste 10 | 2,4 % |
Par exemple, si vous vous classez #1 dans les SERP pour un mot-clé avec un volume de recherche mensuel de 880 et un CPC de 4,21 $, voici comment calculer votre ROI :
Volume de recherche = 880
Coût en direct = 4,21 $
CTR = 27,13 % ou 0,2713
Visiteurs = Volume de recherche x % de taux de clics
C’est-à-dire : 880 x 0,2713 = 238,744
Retours nets = Visiteurs x Coût par clic (CPC)
C’est-à-dire 238,744 x 4,21 $ = 1 005 $ (au nombre entier le plus proche)
Si vous dépensez 200 $ en référencement pour ce mot-clé, votre retour sur investissement sera de :
1 005 $ – 200 $ = 805 $
3. Calculer le retour sur investissement du référencement à l’aide du taux de conversion
Une autre façon de calculer le retour sur investissement du référencement consiste à suivre et à attribuer de la valeur aux conversions effectuées à partir de recherches organiques.
La conversion varie d’une entreprise à l’autre. Par exemple, la conversion vers une boutique de commerce électronique est le nombre de ventes réalisées, tandis qu’un fournisseur de services mesure la conversion avec le nombre de prospects générés.
Le meilleur outil pour suivre vos conversions est Google Analytics (GA4)
Comment suivre les valeurs de conversion du commerce électronique avec Google Analytics
La première étape du suivi des données de conversion e-commerce consiste à configurer des événements de suivi e-commerce pour votre site dans Google Tag Manager. Vous pouvez suivre le guide étape par étape dans Instructions Google pour le configurer.
Une fois que vous avez commencé à surveiller les événements de commerce électronique, vous pouvez accéder à vos ventes en ligne dans Google Analytics.
Pour voir ces données, ouvrez votre Google Analytics, consultez le rapport ➡ Monétisation → les achats en ligne
Cliquez ensuite sur l’icône Ajouter un filtre pour vérifier le trafic organique.
Dans la liste déroulante, cliquez sur Sélectionner une dimension et choisissez Source/support de session. Ensuite, cliquez sur Sélectionner le type de correspondance et choisissez les correspondances exactes. Enfin, cliquez sur Sélectionner la valeur de la dimension et choisissez Google/organic.
Cliquez ensuite sur Appliquer.
Cliquez sur l’icône des statistiques dans le coin supérieur droit pour obtenir la répartition complète de votre valeur de conversion.
Une fois que vous avez cliqué sur l’icône, sélectionnez E-commerce pour afficher les revenus des différentes valeurs de conversion, y compris l’évolution des revenus hebdomadaires au cours des 12 derniers mois, les revenus par appareils cette année, vos produits les plus vendus, etc.
4. Suivez les valeurs de conversion des prospects avec Google Analytics
La conversion des prospects diffère de la conversion organique.
Les conversions organiques sont des actions précieuses qu’un utilisateur effectue et qui proviennent du trafic de recherche organique. Cet utilisateur peut se transformer en prospect.
À l’inverse, la conversion de prospects fait référence à la transformation d’un prospect – un client potentiel qui a montré de l’intérêt pour votre produit ou service – en un véritable client payant.
Disposer d’un chiffre exact pour capturer la valeur de vos prospects convertis peut être un défi. Cependant, vous pouvez mesurer cette même valeur en attribuant un chiffre monétaire à chaque prospect généré.
Voici comment procéder sur Google Analytics :
Accédez à Événements d’administration ➡.
L’étape suivante consiste à créer un événement pour chaque format de conversion de prospect. Il peut s’agir d’inscriptions à un essai gratuit, de la soumission de formulaires, etc.
Tout d’abord, indiquez le nom de l’événement. Ajoutez le paramètre, l’opérateur et la valeur. Cliquez ensuite sur Créer dans le coin supérieur droit.
Vous trouverez votre nouvel événement dans la section Événements existants. Cliquez sur son bouton sous Marquer comme conversion. Pour consulter votre événement à tout moment, rendez-vous sur Conversions d’engagements ➡ de rapport ➡ .
Pour attribuer une valeur monétaire, rendez-vous à votre événement. Sous Configuration, faites défiler jusqu’à Modifier les paramètres.
Entrez votre type de devise dans le paramètre bar, par exemple, dollar ou livre. En vertu de la Nouvelle valeur , entrez la valeur de chaque prospect. Si vous tapez 100, c’est-à-dire 100 dollars ou 100 livres, selon la devise que vous avez saisie. Cliquez ensuite sur Sauvegardez.
5. Surveiller le parcours d’achat de l’utilisateur avec Google Analytics
Le suivi du parcours d’achat de l’utilisateur est un autre moyen de mesurer le retour sur investissement. Ce rapport indique le pourcentage d’interactions avec les utilisateurs à chaque phase de l’entonnoir avant de devenir un prospect ou un client.
Suivez le guide étape par étape du parcours d’achat de Google pour le configurer.
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Keyword.com vous permet de générer des liens en temps réel qui fournissent aux clients une interface intuitive pour surveiller les classements, les mesures de la part de voix, les concurrents SERP, etc.
Vous n’avez pas besoin de passer des jours à créer des rapports de classement de mots-clés. Prendre Génie du Webpar exemple. L’agence est passée de dix personnes créant des rapports SEO à des rapports SEO automatisés – grâce à Keyword.com.
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