Linkbuilding med kundeudtalelser: sådan får du stærke links fra forsiden
Som SEO’er skylder vi os selv at prøve alle de linkbuilding-taktikker, vi kan komme i nærheden af. Så her er en, du måske ikke har hørt om — linkbuilding med kundeudtalelser.
Det bedste ved strategien er, at du ikke behøver særlige værktøjer eller apps for at få den til at virke. Helt oprigtigt: det er en linkbuilding-strategi, du kan sætte i gang en helt almindelig tirsdag.
Lyder det interessant?
Kundeudtalelser er en af de bedste veje til backlinks af høj kvalitet — og i de fleste tilfælde links direkte fra forsiden. I det her indlæg får du alt, hvad du skal vide om strategien.
Hvad er linkbuilding med kundeudtalelser?
Metoden er lige så enkel, som den lyder. Du får tredjepartswebsites til at linke tilbage til dit website i bytte for en kundeudtalelse om deres produkt eller service.
Mere præcist giver du virksomheder en positiv anmeldelse af deres produkt, som de kan vise frem på deres landingssider for at gøre indtryk på kommende kunder. Til gengæld linker de tilbage til dit site. Alle går derfra med noget.
Så enkelt er det. Det er hele idéen bag linkbuilding med kundeudtalelser.
Kan alle bruge linkbuilding med kundeudtalelser?
Ja, alle kan bruge kundeudtalelser til at få backlinks af høj kvalitet.
Det rigtige spørgsmål er, om du bør gøre det.
Strategien virker nemlig kun for dig, hvis du har produkter, du kan anmelde. Og helst produkter, der ligger tæt på din egen niche.
Er du affiliate marketer, har du sandsynligvis allerede anmeldt produkter før — og det er en fordel. Så har du nemlig allerede holdninger til et produkt, der er værd at dele.
Hvis ikke, skal du ud og finde produkter, du kan anmelde. Længere nede forklarer vi, hvordan du finder produkter til din kampagne. Men er du ikke indstillet på at lægge arbejdet i det, eller vil du hellere bruge kræfterne på andre linkbuilding-strategier, er den her måske ikke noget for dig.
Eksempler på kundeudtalelser med link
En kundeudtalelse ligger oftest på forsiden af et website. Alt efter formatet er den enten skrevet eller optaget på video.
Husk, at ikke alle brands sætter backlinks på. Derfor er det vigtigt, at du kun arbejder med dem, der gør. Ellers spilder du både tid og ressourcer.
Og selv hvis de brands, du har fundet, er åbne for at sætte backlinks på, skal du sikre dig, at det er dofollow-links. Hvis de links, de giver, er nofollow, får du ikke de SEO-fordele, der følger med backlinks af høj kvalitet — og så er hele øvelsen lidt formålsløs.
Fordelene ved linkbuilding med kundeudtalelser
Der er gode grunde til, at online marketingfolk og linkbuilding-eksperter er så glade for de her links.
Du behøver ikke skrive langt indhold
Modsat en gæsteindlægsstrategi skal du ikke skrive lange artikler for at bygge links. Du skal højst skrive et enkelt afsnit for at få et link.
Og i nogle tilfælde skal du slet ikke skrive noget. Så optager du bare din videoanbefaling og sender den til det brand, du samarbejder med.
Du bliver sjældnere afvist
Dit arbejde med kundeudtalelser har en høj succesrate sammenlignet med andre strategier.
Med linkbuilding på døde links skal du for eksempel først forklare virksomheder, hvad døde links koster dem. Og lykkes det ikke at få dem til at forstå det, er de ikke særlig villige til at erstatte deres døde links med dine.
Blogger outreach kan også være svært, for ikke alle virksomheder har behov for indhold — særligt ikke dem med et internt team af skribenter.
Men alle brands forstår værdien af at have kundeudtalelser på deres site. Faktisk leder de aktivt efter kunder med gennemslagskraft, som gerne vil sende en anbefaling. Derfor bliver du sjældnere afvist.
Du får troværdighed med i handlen
Fordelene rækker længere end backlinks. Folk har en fornemmelse af, at de, der bliver fremhævet i kundeudtalelser, er eksperter på deres felt. Og i de fleste tilfælde har de ret.
Så bliver du fremhævet igen og igen af forskellige brands, hjælper det dig med at bygge autoritet op omkring din virksomhed.
Du rykker op i søgeresultaterne
Dygtige marketingfolk kender værdien af stærke links fra forsiden. Linker ejerne af autoritative sites tilbage til dig, er der næsten ingen tvivl om, at du rykker op i Google og de andre søgemaskiner.
Du får eksponering
Når din anbefaling ligger et synligt sted på andres sites, trækker det opmærksomhed til din virksomhed. En kommende køber kan falde over din udtalelse og klikke på linket for at se, hvem du er. Det er en god handel, når alt, du gjorde, var at skrive en skarp anmeldelse.
Sådan får du links fra kundeudtalelser
Linkbuilding med kundeudtalelser kræver ingen teknisk viden. Netop derfor er det en oplagt strategi for dig, hvis du kun ved lidt eller ingenting om linkbuilding.
Hvad skal du have for at komme i gang?
Stort set kun et regneark og modet til at sende mails til folk, du ikke kender personligt.
Et værktøj, der hjælper dig med at finde en kontakts mailadresse, kan være en hjælp, men det er ikke et krav. Det kommer vi tilbage til længere nede.
Sådan får du links af høj kvalitet (og potentielle kunder) fra både store og små virksomheders websites:
Trin 1: Find produkter og services, du kan anmelde
Har du allerede produkter, du kan anmelde, kan du starte med dem. Ellers skal du ud og finde produkter og services, du kan anmelde og skrive en udtalelse om.
Bemærk, at det ikke behøver være fysiske produkter. Du kan lige så godt holde dig til digitale produkter og services, hvis det passer bedre til din niche.
Det er også vigtigt, at du faktisk selv bruger de produkter, du anmelder. Det er ikke bare moralsk tvivlsomt at skrive anmeldelser af et produkt, du ikke engang har prøvet — der kan også være juridiske konsekvenser. Så hold dig på den sikre side.
Desuden kan nogle virksomheder tjekke, om du virkelig er kunde hos dem, eller om du bare er ude efter at komme på deres site.
Husk, at dit eget omdømme også er på spil her. Du vil ikke vildlede en kommende køber.
Et SEO-regneark hjælper dig med at holde styr på alle dine muligheder.
Tip: Nogle virksomheder lader folk prøve deres produkter og services gratis. Gratis prøveperioder varer ikke evigt, men de giver dig tid nok til at prøve alle funktionerne og vurdere, om produktet er værd at anbefale. Den vej giver dog kun en backlink fra en kundeudtalelse, hvis du er en rigtig velkendt influencer i branchen.
Hvem skal du gå efter?
Som nævnt tidligere bør du kun samarbejde med brands, der ligger inden for din niche. En liste, der er for bred, skader kun kampagnen på den lange bane.
Det er lige så vigtigt at finde virksomheder, der viser kundeudtalelser på deres website og tillader backlinks. Din liste bør kun indeholde ordentlige virksomheder. Arbejder du med tvivlsomme sites, kan du ende med at få hård kritik fra utilfredse kunder.
Og vigtigst af alt: skriv kun udtalelser om produkter, du virkelig er glad for at bruge. Det er svært at skrive pænt om et produkt eller en service, der ikke lever op til dine standarder.
Sådan finder du de rigtige at gå efter
Der er flere veje til at finde de rigtige virksomheder. En af de enkleste er at søge i Google efter produkter, der er relevante for din branche.
Arbejder du med grafisk design, kan du søge i Google på produkter og services inden for netop det felt. En søgning på »bedste værktøjer til grafiske designere« giver for eksempel et hav af muligheder.
Du finder også muligheder, hvis du søger på »ressourcer til grafisk design«.
Du kan også hente inspiration hos dine konkurrenter. Gå ind på deres sites og se, hvilke produkter og services de anbefaler. Derefter kan du tjekke, om de virksomheder viser kundeudtalelser med link på deres forside.
En anden vej er at analysere din branche grundigt. Tænk over alle de produkter og services, en bruger i det felt kan have brug for. Og når du har noget data, søger du efter virksomheder, der leverer løsninger i den kategori.
Sådan tjekker du et websites autoritet
Du vil helst prioritere de autoritative sites. Men hvordan finder du ud af, hvilke der hører i den kategori?
Rolig. Det er ikke så svært.
Der findes online ressourcer, du kan bruge til at se, hvor autoritativt et site er. Og det bedste af det hele? Nogle af dem er gratis. Ahrefs’ Website Authority Checker er et eksempel.
Moz har sin egen udgave, der hedder Free Domain SEO Analysis Tool.
Målet er en liste over websites med en høj domain rating. Jo højere domain rating, jo bedre.
Trin 2: Find virksomhedens kontaktoplysninger
Når du har en liste over de virksomheder, du vil samarbejde med, kan du gå i gang med at samle deres kontaktoplysninger. Du skal finde ud af, hvem du skal tale med, og få deres mailadresser.
Nogle virksomheder har en dedikeret side med kontaktoplysninger eller en kontaktformular, du kan udfylde. Dem er det værd at prøve. Der findes dog også værktøjer, du kan bruge til at finde kontaktoplysninger på specifikke personer i virksomheden.
Værktøjer til mailopslag lader dig finde navne og mailadresser på medarbejdere ved at indtaste websitet. Populære muligheder er Find That Email, FindThatLead og Email Finder by Hunter.io.
De tjenester kan godt være dyre — særligt for marketingfolk, der er nye i feltet. Så det er svært at anbefale de betalte versioner, hvis du lige er startet. Til gengæld har værktøjerne også gratis versioner. Der er en grænse for, hvor mange mailadresser du kan finde om dagen, men det burde være nok til at komme i gang.
Kan du ikke finde en persons mailadresse via en opslagstjeneste, kan du prøve de sociale medier. Du kan for eksempel søge virksomheden frem på LinkedIn og se navnene på de medarbejdere, der arbejder der. Find de rigtige personer at kontakte. Er du heldig, har de kontaktoplysningerne stående på deres profil.
Tip: Hvor fristende det end kan være, bør du ikke kontakte medarbejdere via sociale medier, hvis du kan undgå det. Det får dig ikke bare til at virke uprofessionel — du risikerer også at irritere dem så meget, at de ikke har lyst til at arbejde sammen med dig. Tænk over det: Ville du selv have marketingfolk til at kontakte dig på din private profil? Nok ikke, vel?
Når du er færdig, går du din liste igennem og strammer den op. Den bør kun indeholde websites med høj autoritet og korrekte kontaktoplysninger.
Trin 3: Send dit pitch
Send ikke din anmeldelse afsted med det samme. Send i stedet et pitch. Forklar modtageren, hvad du gerne vil, og hvordan det hjælper dem.
Hold dit pitch kort. Kom til sagen. Og husk at gøre det personligt. Send ikke den samme generiske mail til alle. Du må godt bruge en skabelon, men du skal rette detaljerne til, så de passer til den virksomhed, du skriver til.
Du skal også have bekræftet, hvilken type udtalelse de har brug for fra dig. Vil de have et kort citat? Og hvor langt eller kort skal det så være? Eller vil de måske have en video? Og hvilke filformater tager de i så fald imod?
Gå først i gang med selve udtalelsen, når du har fået bekræftelsen fra virksomheden. Så ved du, at ingen af jer spilder tiden.
Her er et eksempel på et pitch, du kan tilpasse, som du har lyst:
Hej [Navn],
Jeg hedder [dit navn] og er ejer af et website, der hedder [dit website].
Jeg har brugt jeres [produkt] og må sige — jeg var imponeret. Jeg er især vild med, hvordan [funktion] hjalp mig med [resultat].
Jeg er så glad for og vil med stor fornøjelse skrive en kundeudtalelse, som I kan bruge på jeres website og i jeres markedsføringsmateriale.
Kunne I være interesserede i en udtalelse fra en meget tilfreds kunde?
Er I det, så sig til, hvordan I gerne vil gribe det an.
Tak!
Det er vigtigt, at du ikke lyder anmassende. Så er der større chance for, at du får svar.
Trin 4: Skriv din kundeudtalelse
Når du har fået grønt lys, kan du gå i gang med at skrive — eller optage din videoanbefaling.
Den største udfordring, når du skriver en udtalelse, er at få den til at ramme dem, der overvejer at købe produktet. Modsat SEO-bureauer har du ikke en hær af skribenter til at hjælpe dig. Så du gør klogt i at sætte dig ind i, hvad der kendetegner en god kundeudtalelse.
Her er et par råd til en udtalelse, der virker:
- Sæt fingeren på et problem — hvilket problem forsøger produktet eller servicen at løse? Fortæl læseren, hvilket problem der fik dig til at prøve produktet. Og sørg for, at det er et problem, læseren kan genkende.
- Nævn de vigtigste funktioner — når problemet er sat op, fortæller du læseren, hvilke funktioner der hjalp med at løse det.
- Del resultaterne — lad alle vide, hvordan produktet hjalp dig med at nå dit mål. Hvis du har prøvet et SEO-værktøj: gav det dig mere traffic? Rykkede du op i søgeresultaterne? Gav det flere salg? Fortæl folk, hvordan produktet gjorde dit liv eller din forretning bedre.
Du støder også på udtalelser, hvor anmelderen var i tvivl om produktet til start, men blev modbevist til sidst. Har du selv haft den oplevelse, kan du skrive din udtalelse på samme måde. Det får en anbefaling til at virke mere troværdig. Og det får dig til at lyde mere som et menneske.
Fordi skrevne udtalelser tit er korte, skal du være så præcis som muligt. Det vil sige, at du skal lære at levere en masse information på så få ord, som du kan slippe afsted med. Der er lidt mere plads at boltre sig på, hvis du laver video.
Du bør også begynde at tænke som en kommende køber. Hvilke ord skal du læse for at blive overbevist om at købe produktet?
Men uanset hvad du gør: overdriv ikke. Giv en ærlig vurdering af produktet.
Går alt efter planen, lægger produktejeren din udtalelse op med et link, der peger på dit site.
Nu skal du bare gøre det hele forfra.
Konklusion
Med det, du ved nu, har du en bedre forståelse af, hvorfor så mange marketingfolk foretrækker kundeudtalelser frem for andre linkbuilding-metoder. Det er en ret enkel metode med en høj succesrate.
Med god research, en solid pitchmail og en velskrevet udtalelse kan du gøre kundeudtalelser til en del af din SEO-strategi og få flotte resultater.
Du kan endda bruge teknikken til at bygge relationer op med de brands, du har anmeldt. I kan for eksempel arbejde sammen igen senere, hvor du anmelder deres nye produkter.