Testimonial link building: empieza a construir enlaces potentes desde homepages
Como SEOs nos debemos a nosotros mismos probar todas las tácticas de link building disponibles. Aquí va una que quizá no conocías: testimonial link building.
Lo bueno de esta estrategia es que no necesitas depender de herramientas o apps especiales para hacerla funcionar. Sinceramente, esta es una estrategia de link building que puedes desplegar cualquier día de la semana.
Suena interesante, ¿verdad?
La técnica de testimonial link building es una de las mejores formas de obtener backlinks de alta calidad, en la mayoría de casos enlaces homepage. En este post te contamos todo lo que necesitas saber sobre esta estrategia.
¿Qué es el testimonial link building?
El método de testimonial link building es exactamente lo que parece. Consigues que sitios web de terceros enlacen de vuelta a tu sitio a cambio de testimonios sobre su producto o servicio.
Más concretamente, proporcionas a empresas reseñas positivas sobre sus productos para que las muestren en sus páginas de aterrizaje y impresionen a sus potenciales clientes. A cambio, ellos enlazarán de vuelta a tu sitio. Es una situación win-win para todos los implicados.
Eso es. Ese es el concepto detrás del testimonial link building.
¿Cualquiera puede usar testimonial link building?
Sí, cualquiera puede usar la técnica de testimonial link building para obtener backlinks de alta calidad.
La verdadera pregunta es si deberías usarla o no.
Verás, esta estrategia de link building solo te funcionará si tienes productos que reseñar. E idealmente quieres reseñar productos relacionados con tu nicho.
Si eres affiliate marketer, hay buena probabilidad de que ya hayas reseñado productos antes, lo cual es genial. Significa que tendrás algunos pensamientos sobre un producto que vale la pena compartir.
Pero si no, tendrás que buscar productos que puedas reseñar. Más adelante explicaremos cómo puedes encontrar productos para reseñar para tu campaña de testimonial link building. Pero si no estás dispuesto a hacer el trabajo o si prefieres centrarte en otras estrategias de link building, esta quizá no sea para ti.
Ejemplos de testimonial link building
Un testimonio aparecerá la mayoría de las veces en la homepage de un sitio. Dependiendo del formato, puede estar en formato escrito o presentado a través de una grabación en vídeo.
Hay que señalar que no todas las marcas incluyen backlinks. Por eso es importante que solo trabajes con aquellas que sí lo hacen. De lo contrario estarás perdiendo tu tiempo y recursos.
Y aunque las marcas que encuentres estén abiertas a añadir backlinks, tienes que asegurarte de que sean enlaces do-follow. Si los enlaces que ofrecen son no-follow, no obtendrás los beneficios SEO asociados a backlinks de alta calidad, lo que hace todo el ejercicio bastante inútil.
Los beneficios del testimonial link building
Hay buenas razones por las que los profesionales del marketing online y los expertos en link building aprecian los enlaces de testimonio.
No necesitas escribir contenido extenso
A diferencia de una estrategia de guest post, no tendrás que escribir artículos largos para construir enlaces. Solo necesitarás escribir un párrafo como mucho para conseguir un enlace de testimonio.
Y en algunos casos no tendrás que escribir nada en absoluto. Puedes simplemente grabar tu testimonio en vídeo y enviárselo a la marca con la que estás trabajando.
Es menos probable que te rechacen
Tus esfuerzos de testimonial link building tendrán una alta tasa de éxito comparados con otras estrategias.
Con el broken link building, por ejemplo, tendrás que explicar a las empresas las consecuencias de tener enlaces rotos. Y si no consigues que lo entiendan, serán menos receptivas a reemplazar sus enlaces rotos por los tuyos.
Las estrategias de blogger outreach también pueden ser difíciles porque no todas las empresas tienen necesidad de contenido, especialmente las que tienen un equipo de redactores in-house.
Pero todas las marcas entienden la importancia de tener testimonios en su sitio. De hecho, están buscando activamente clientes influyentes que estén abiertos a enviar testimonios. Por eso es menos probable que te rechacen.
Ganas algo de credibilidad
Las ventajas de esta estrategia van más allá de los backlinks. La gente tiene la impresión de que quienes salen destacados en testimonios son expertos en sus campos. Y en la mayoría de los casos tienen razón.
Así que si te muestran todo el rato distintas marcas, eso debe ayudarte a construir algo de autoridad para tu negocio.
Rankearás más alto en motores de búsqueda
Los expertos en marketing exitosos conocen el valor de recibir enlaces homepage potentes. Si los propietarios de sitios autoritativos te enlazan, es casi seguro que rankearás más alto en Google y otros motores de búsqueda.
Conseguirás algo de exposición
Tener tu reseña destacada de forma prominente en otros sitios atraerá algo de atención hacia tu negocio. Un comprador potencial podría toparse con tu testimonio y hacer clic en tu enlace para echarte un vistazo. Esa es una buena oferta considerando que todo lo que hiciste fue escribir una reseña genial.
Cómo conseguir enlaces de testimonio
El testimonial link building no requiere conocimientos técnicos. Eso es lo que lo hace una estrategia ideal para quienes tienen poco o ningún conocimiento sobre link building.
¿Qué necesitas para empezar?
En su mayor parte, todo lo que necesitarás es una hoja de cálculo y las agallas para enviar emails a personas que no te conocen personalmente.
Una herramienta que te ayude a encontrar la dirección de email de un lead puede ser útil pero no es necesaria. Lo explicaremos en más detalle en una sección posterior.
Aquí está cómo puedes conseguir enlaces de alta calidad (y clientes potenciales) desde sitios de empresas grandes y micro:
Paso 1: encuentra productos y servicios que reseñar
Si ya tienes productos que puedes reseñar, puedes empezar con esos. De lo contrario tendrás que encontrar productos y servicios que reseñar y sobre los que escribir testimonios.
Conviene señalar que no tienen que ser productos físicos. Podrías centrarte en bienes y servicios digitales si eso encaja mejor con tu nicho.
También es importante que seas un usuario real de los productos que se reseñen. No solo es moralmente incorrecto escribir reseñas sobre un producto que ni siquiera has probado, sino que también puede haber ramificaciones legales. Así que mejor estar del lado seguro.
Además, algunas empresas pueden verificar si realmente eres cliente suyo o si solo estás intentando salir destacado en su sitio.
Recuerda que tu reputación también está en juego aquí. No quieres engañar a un comprador potencial.
Tener una hoja de cálculo SEO te ayudará a llevar el control de todas tus opciones.
Tip: algunas empresas dejan que la gente pruebe sus productos y servicios gratis. Aunque las pruebas gratuitas no duran para siempre, te darán suficiente tiempo para probar todas sus funciones y ver si valen la pena recomendar o no. Sin embargo, esta estrategia solo resultará en un backlink de testimonio si eres un influencer realmente conocido en la industria.
¿A quién deberías apuntar?
Como sugerimos antes, solo deberías trabajar con marcas que estén dentro de tu nicho. Tener una lista demasiado amplia solo dañará tu campaña a largo plazo.
Es igual de importante encontrar empresas que muestren testimonios en sus sitios y permitan backlinks. Tu lista objetivo solo debería incluir empresas legítimas. Si trabajas con sitios sospechosos, podrías encontrarte recibiendo críticas duras de clientes molestos.
Sobre todo, solo deberías escribir testimonios de productos que realmente disfrutes usando. Es difícil escribir cosas buenas sobre un producto o servicio que no cumpla con tus estándares.
Cómo encontrar el objetivo adecuado
Hay distintos enfoques que podrías tomar para encontrar las empresas adecuadas a las que apuntar. Una de las formas más simples es buscar en Google productos relevantes para tu industria.
Si estás en el espacio del diseño gráfico, puedes hacer una búsqueda en Google de productos y servicios relacionados con ese nicho. Por ejemplo, una búsqueda de “best tools for graphic designers” te dará un montón de opciones.
También puedes encontrar opciones cuando buscas “graphic design resources”.
También es posible encontrar inspiración en tus competidores. Ve a sus sitios y mira qué productos y servicios recomiendan. Puedes después comprobar si esas empresas muestran testimonios con enlaces en sus homepages.
Otra forma de encontrar objetivos de enlace es analizando cuidadosamente tu industria. Piensa en todos los posibles productos o servicios que un usuario en ese espacio podría necesitar. Y después de tener algunos datos, busca empresas que ofrezcan soluciones en esa categoría.
Cómo verificar la autoridad de un sitio web
Querrás priorizar trabajar con sitios autoritativos. Pero ¿cómo sabrás cuáles caen en esa categoría?
Tranquilo. No es tan difícil de hacer.
Hay recursos online que puedes usar para ver lo autoritativo que es un sitio. ¿Y la mejor parte? Puedes usar algunas de estas herramientas gratis. El Website Authority Checker de Ahrefs es uno de esos ejemplos.
Moz también tiene su propia versión llamada Free Domain SEO Analysis Tool.
Quieres tener una lista de sitios con un domain rating alto. Cuanto más alto el domain rating, mejor.
Paso 2: busca los detalles de contacto del negocio
Una vez que tienes una lista de empresas con las que quieres trabajar puedes empezar a recolectar su información de contacto. Necesitas averiguar con quién tienes que hablar y conseguir sus direcciones de email.
Algunas empresas tendrán una página dedicada llena de datos de contacto o un formulario que puedes rellenar. Vale la pena intentarlo. Sin embargo, hay herramientas que puedes usar para encontrar los datos de contacto de personas específicas dentro de la empresa.
Las herramientas de búsqueda de email te permiten encontrar los nombres y direcciones de email de empleados de empresas introduciendo el sitio web. Opciones populares incluyen Find That Email, FindThatLead y Email Finder de Hunter.io.
Hay que admitir que estos servicios pueden ser caros, especialmente para profesionales del marketing primerizos. Por eso es difícil recomendar usar las versiones de pago si estás empezando. Sin embargo, estas herramientas también tienen versiones gratuitas. Hay un límite de cuántos emails puedes obtener al día pero debería ser suficiente para que empieces.
Si no puedes encontrar el email de una persona usando un servicio de búsqueda, puedes intentar con redes sociales. Por ejemplo, puedes buscar la empresa en LinkedIn y ver los nombres de los empleados que trabajan allí. Encuentra a las personas adecuadas para contactar. Si tienes suerte podrían tener sus datos de contacto mostrados en sus perfiles.
Tip: por tentador que sea, no deberías contactar a empleados a través de redes sociales si puedes evitarlo. No solo te hace ver poco profesional, sino que también arriesgas irritarles hasta el punto de que no quieran trabajar contigo. Piénsalo: ¿querrías que profesionales del marketing te contactaran en tu cuenta personal de redes sociales? Probablemente no, ¿verdad?
Después de terminar, repasa tu lista de empresas y refínala. Tu lista solo debería incluir sitios con autoridad alta y datos de contacto precisos.
Paso 3: envía tu pitch
No quieres enviar tu reseña enseguida. Lo que quieres hacer en lugar es enviar un pitch. Explícale al destinatario lo que quieres hacer y cómo puede ayudarle.
Mantén tu pitch corto. Sé directo al punto. Y asegúrate de personalizar tu pitch. No envíes el mismo email genérico a todo el mundo. Puedes usar una plantilla pero tendrás que editar ciertos detalles para adaptarte al negocio al que estás escribiendo.
También necesitarás confirmar qué tipo de testimonio te pedirán. ¿Quieren una reseña corta? Si es así, ¿cuán larga o corta tiene que ser? O quizá quieren que envíes un vídeo. Si es ese el caso, ¿qué formato de archivo aceptarán?
Solo deberías trabajar en el testimonio en sí después de haber recibido confirmación de la empresa. De esa forma sabes que no estás haciendo perder el tiempo a nadie.
Aquí tienes un email de muestra que puedes modificar como veas conveniente:
Hola ,
Mi nombre es y soy el dueño de un sitio llamado .
He usado tu y tengo que decir que estoy impresionado. Me gusta especialmente cómo me ayudó a .
Me ha gustado tanto que estaría más que feliz de escribir un testimonio que puedas usar en tu sitio web y como parte de tus materiales de marketing.
¿Estarías interesado en recibir un testimonio de un cliente muy satisfecho?
Si lo estás, dime cómo te gustaría proceder.
¡Gracias!
Es importante que no suenes agresivo. De esa forma es más probable que recibas una respuesta.
Paso 4: escribe tu testimonio
Después de recibir luz verde puedes empezar a escribir o grabar tu testimonio en vídeo.
El mayor reto al escribir un testimonio es hacerlo sonar identificable para potenciales compradores del producto. A diferencia de las agencias SEO, no tienes un ejército de redactores que te ayuden. Así que mejor familiarízate con las mejores prácticas para escribir testimonios.
Aquí van un par de tips para escribir un testimonio matador:
- Identifica un problema: ¿qué problema intenta resolver el producto o servicio? Cuéntale al lector qué problema te llevó a probar el producto. Y asegúrate de que sea un problema con el que pueda identificarse.
- Menciona funciones clave: después de definir el problema, cuéntale al lector qué funciones del producto ayudaron a abordar esos problemas.
- Comparte los resultados: cuéntale a todo el mundo cómo el producto fue capaz de ayudarte a alcanzar tu objetivo. Si probaste software SEO, ¿te ayudó a obtener más tráfico? ¿Rankeaste más alto en motores de búsqueda? ¿Generó más ventas? Cuéntale a la gente cómo el producto mejoró tu vida o negocio.
También encontrarás algunos testimonios donde la persona que reseña tenía dudas sobre el producto al principio pero se demostró que estaba equivocada al final. Si te has sentido así, puedes intentar escribir un testimonio de esa forma. Hace que el testimonio suene más creíble. Y te hace sonar más humano también.
Ya que los testimonios escritos suelen ser cortos, necesitarás ser tan conciso como posible. Eso significa aprender a entregar un montón de información en tan pocas palabras como cómodamente puedas. Tienes un poco más de margen si haces vídeos.
También deberías empezar a pensar como un comprador potencial. ¿Qué palabras necesitarás ver para convencerte de comprar el producto?
Pero hagas lo que hagas, no exageres. Da una valoración honesta del producto.
Si todo va según el plan, el dueño del producto debería publicar tu testimonio con un enlace apuntando a tu sitio.
Ahora todo lo que tienes que hacer es repetir el proceso.
Conclusión
Sabiendo lo que ahora sabes, deberías tener un mejor entendimiento de por qué tantos profesionales del marketing prefieren el testimonial link building sobre otros métodos de link building. Es un método bastante directo con una alta tasa de éxito.
Con buena investigación, un email de pitch sólido y un testimonio bien elaborado puedes implementar testimonial link building como parte de tu estrategia SEO y obtener resultados geniales.
Incluso puedes usar esta técnica para construir relaciones con las marcas que reseñaste. Por ejemplo, podrías trabajar con ellas de nuevo en el futuro para reseñar sus nuevos productos.