Testimonial-Linkbuilding – So bauen Sie starke Homepage-Links auf

Als SEOs schulden wir es uns, jede verfügbare Linkbuilding-Taktik auszuprobieren. Deshalb stellen wir Ihnen hier eine vor, die Sie vielleicht noch nicht kennen: Testimonial-Linkbuilding.

Das Schöne an dieser Strategie: Sie brauchen weder spezielle Tools noch Apps. Ehrlich – das ist eine Linkbuilding-Strategie, die Sie an jedem Tag der Woche ausrollen können.

Klingt interessant, oder?

Testimonial-Linkbuilding ist eine der besten Methoden, um hochwertige Backlinks zu gewinnen – meist sogar Homepage-Links. In diesem Beitrag erfahren Sie alles, was Sie über diese Strategie wissen müssen.

Was ist Testimonial-Linkbuilding?

Testimonial-Linkbuilding ist genau das, wonach es klingt. Sie bringen Drittseiten dazu, auf Ihre Website zu verlinken – im Tausch gegen ein Testimonial zu deren Produkt oder Service.

Konkret: Sie liefern Unternehmen positive Bewertungen ihrer Produkte, die diese auf ihren Landing Pages zeigen können, um potenzielle Kunden zu beeindrucken. Im Gegenzug verlinken sie auf Ihre Site. Eine Win-win-Situation.

Das ist es. Das Konzept hinter Testimonial-Linkbuilding.

Kann jeder Testimonial-Linkbuilding nutzen?

Ja, jeder kann diese Technik nutzen, um hochwertige Backlinks zu gewinnen.

Die eigentliche Frage ist, ob Sie sie nutzen sollten.

Diese Linkbuilding-Strategie funktioniert nur, wenn Sie Produkte zum Bewerten haben. Idealerweise Produkte, die zu Ihrer Nische passen.

Als Affiliate-Marketer haben Sie wahrscheinlich bereits Produkte bewertet – das ist großartig. Sie haben also Meinungen zu einem Produkt, die es wert sind, geteilt zu werden.

Wenn nicht, müssen Sie Produkte finden, die Sie bewerten können. Wir erklären später, wie Sie Produkte für Ihre Testimonial-Linkbuilding-Kampagne finden. Wenn Sie aber den Aufwand scheuen oder andere Linkbuilding-Strategien bevorzugen, ist diese vielleicht nichts für Sie.

Beispiele für Testimonial-Linkbuilding

Ein Testimonial erscheint meist auf der Homepage einer Website. Je nach Format als geschriebener Text oder als Video-Aufzeichnung.

Beachten Sie: Nicht alle Marken integrieren Backlinks. Arbeiten Sie also nur mit denen, die das tun. Sonst verschwenden Sie Zeit und Ressourcen.

Selbst wenn die gefundenen Marken offen für Backlinks sind, müssen Sie sicherstellen, dass es Do-Follow-Links sind. Bei No-Follow-Links erhalten Sie nicht die SEO-Vorteile hochwertiger Backlinks – die Aktion wäre dann wenig sinnvoll.

Vorteile von Testimonial-Linkbuilding

Es gibt gute Gründe, warum Online-Marketer und Linkbuilding-Profis Testimonial-Links mögen.

Sie müssen keine Long-Form-Inhalte schreiben

Anders als bei einer Gastbeitrags-Strategie müssen Sie keine langen Artikel schreiben, um Links aufzubauen. Maximal einen Absatz für ein Testimonial.

In manchen Fällen müssen Sie gar nichts schreiben. Sie nehmen einfach Ihr Video-Testimonial auf und schicken es an die Marke.

Geringere Ablehnungsquote

Ihre Testimonial-Linkbuilding-Bemühungen haben eine hohe Erfolgsquote im Vergleich zu anderen Strategien.

Beim Broken-Link-Building müssen Sie Unternehmen die Konsequenzen defekter Links erklären. Verstehen sie das nicht, sind sie weniger empfänglich, ihre defekten Links durch Ihre zu ersetzen.

Auch Blogger-Outreach kann schwierig sein – nicht alle Unternehmen brauchen Content, vor allem nicht jene mit eigenem Inhouse-Schreibteam.

Aber alle Marken verstehen den Wert von Testimonials. Sie sind aktiv auf der Suche nach einflussreichen Kunden, die bereit sind, Testimonials abzugeben. Genau deshalb ist die Ablehnungsquote niedriger.

Sie gewinnen Glaubwürdigkeit

Die Vorteile dieser Strategie gehen über Backlinks hinaus. Menschen haben den Eindruck, dass jene, die Testimonials abgeben, Experten in ihrem Feld sind. Und in den meisten Fällen stimmt das.

Werden Sie regelmäßig von verschiedenen Marken gefeatured, baut das Autorität für Ihr Geschäft auf.

Sie ranken höher in Suchmaschinen

Erfolgreiche Marketer kennen den Wert starker Homepage-Links. Wenn Inhaber autoritärer Sites zurück zu Ihnen verlinken, ist es nahezu sicher, dass Sie höher in Google und anderen Suchmaschinen ranken.

Sie bekommen Sichtbarkeit

Wenn Ihr Beitrag prominent auf anderen Sites gefeatured wird, lenkt das Aufmerksamkeit auf Ihr Geschäft. Ein potenzieller Käufer könnte Ihr Testimonial sehen, auf den Link klicken und Ihre Site besuchen. Das ist ein großer Mehrwert dafür, dass Sie nur ein gutes Review geschrieben haben.

So bekommen Sie Testimonial-Links

Testimonial-Linkbuilding erfordert kein technisches Know-how. Genau das macht es zur idealen Strategie für alle, die mit Linkbuilding wenig vertraut sind.

Was brauchen Sie zum Start?

Im Wesentlichen ein Spreadsheet und den Mut, E-Mails an Personen zu schicken, die Sie nicht persönlich kennen.

Ein Tool, das Lead-E-Mail-Adressen findet, kann helfen, ist aber nicht zwingend. Mehr dazu in einem späteren Abschnitt.

So gewinnen Sie hochwertige Links (und potenzielle Kunden) von großen und kleinen Unternehmens-Websites:

Schritt 1: Produkte und Services zum Bewerten finden

Wenn Sie bereits Produkte zum Bewerten haben, starten Sie mit denen. Andernfalls suchen Sie Produkte und Services und schreiben Testimonials darüber.

Es müssen keine physischen Produkte sein. Digitale Güter und Services sind ebenso geeignet, wenn sie besser zu Ihrer Nische passen.

Wichtig: Sie müssen tatsächlich Nutzer der bewerteten Produkte sein. Reviews zu Produkten zu schreiben, die Sie nie ausprobiert haben, ist nicht nur moralisch falsch – es kann auch rechtliche Konsequenzen haben. Bleiben Sie auf der sicheren Seite.

Außerdem prüfen manche Unternehmen, ob Sie tatsächlich Kunde sind oder einfach nur gefeatured werden wollen.

Auch Ihre Reputation steht auf dem Spiel. Sie wollen potenzielle Käufer nicht in die Irre führen.

Ein SEO-Spreadsheet hilft, alle Optionen im Blick zu behalten.

Tipp: Manche Unternehmen lassen Nutzer ihre Produkte und Services kostenlos testen. Free Trials laufen zwar nicht ewig, geben Ihnen aber genug Zeit, alle Funktionen zu testen und zu prüfen, ob sie empfehlenswert sind. Diese Strategie führt allerdings nur zu Testimonial-Backlinks, wenn Sie ein echter Influencer der Branche sind.

Wen sollten Sie targeten?

Wie bereits erwähnt: Arbeiten Sie nur mit Marken Ihrer Nische. Eine zu breite Liste schadet Ihrer Kampagne langfristig.

Genauso wichtig: Finden Sie Unternehmen, die Testimonials auf ihren Websites zeigen UND Backlinks erlauben. Ihre Zielliste sollte nur seriöse Unternehmen enthalten. Wer mit unseriösen Sites arbeitet, riskiert harsche Kritik unzufriedener Kunden.

Vor allem: Schreiben Sie Testimonials nur zu Produkten, die Sie wirklich gerne nutzen. Es ist schwer, gute Worte über ein Produkt zu finden, das Ihren Standards nicht entspricht.

So finden Sie das richtige Ziel

Es gibt verschiedene Wege, die richtigen Unternehmen zu identifizieren. Einer der einfachsten: Google nach Produkten Ihrer Branche durchsuchen.

Sind Sie im Grafikdesign-Bereich, suchen Sie nach Produkten und Services Ihrer Nische. Ein Beispiel: Eine Suche nach „beste Tools für Grafikdesigner” liefert eine ganze Reihe Optionen.

Sie finden weitere Optionen, wenn Sie nach „Grafikdesign-Ressourcen” suchen.

Auch von Wettbewerbern können Sie sich inspirieren lassen. Schauen Sie auf deren Sites, welche Produkte und Services sie empfehlen. Prüfen Sie, ob diese Unternehmen Testimonials mit Links auf ihrer Homepage zeigen.

Eine weitere Möglichkeit: Analysieren Sie Ihre Branche genau. Denken Sie an alle Produkte und Services, die ein Nutzer Ihrer Nische brauchen könnte. Anschließend suchen Sie nach Unternehmen, die in dieser Kategorie Lösungen anbieten.

Wie prüfen Sie die Autorität einer Website?

Sie wollen mit autoritären Sites arbeiten. Aber wie wissen Sie, welche dazugehören?

Entspannt – das ist nicht schwer.

Es gibt Online-Tools, die zeigen, wie autoritär eine Site ist. Und das Beste: Manche sind kostenlos. Ahrefs’ Website Authority Checker ist ein Beispiel.

Auch Moz hat ein eigenes Pendant: Free Domain SEO Analysis Tool.

Sie wollen eine Liste von Websites mit hoher Domain-Bewertung. Je höher die Domain-Bewertung, desto besser.

Schritt 2: Kontaktdaten der Unternehmen finden

Mit der Liste der Wunschpartner sammeln Sie nun Kontaktdaten. Sie müssen herausfinden, mit wem Sie sprechen müssen, und deren E-Mail-Adressen besorgen.

Manche Unternehmen haben dedizierte Kontaktseiten oder ein Kontaktformular. Beides ist einen Versuch wert. Es gibt aber auch Tools, die Kontaktdaten konkreter Personen im Unternehmen finden.

E-Mail-Lookup-Tools liefern Namen und E-Mail-Adressen von Mitarbeitern eines Unternehmens, indem Sie die Website eingeben. Beliebte Optionen: Find That Email, FindThatLead und Email Finder by Hunter.io.

Diese Services können teuer sein – besonders für Erst-Marketer. Bezahlte Versionen sind für Anfänger schwer zu empfehlen. Allerdings haben diese Tools auch kostenlose Versionen mit Tageslimits, die zum Start aber ausreichen.

Falls Sie keine E-Mail per Lookup-Service finden, versuchen Sie Social Media. Suchen Sie das Unternehmen auf LinkedIn, sehen die Mitarbeiter dort und finden die richtigen Personen. Mit etwas Glück haben sie Kontaktdaten in ihren Profilen hinterlegt.

Tipp: So verlockend es sein mag – kontaktieren Sie Mitarbeiter nach Möglichkeit nicht über Social Media. Das wirkt unprofessionell und verärgert sie womöglich. Würden Sie wollen, dass Marketer Sie auf Ihrem privaten Social-Media-Account ansprechen? Wahrscheinlich nicht.

Anschließend gehen Sie Ihre Liste der Unternehmen durch und straffen sie. Ihre Liste sollte nur Websites mit hoher Autorität und korrekten Kontaktdaten enthalten.

Schritt 3: Pitch versenden

Schicken Sie Ihr Review nicht direkt. Versenden Sie zuerst einen Pitch. Erläutern Sie dem Empfänger, was Sie vorhaben und welchen Nutzen er davon hat.

Halten Sie Ihren Pitch kurz. Kommen Sie auf den Punkt. Personalisieren Sie den Pitch. Schicken Sie nicht dieselbe generische E-Mail an alle. Sie können eine Vorlage nutzen, müssen aber Details auf das jeweilige Unternehmen anpassen.

Klären Sie auch, welche Art Testimonial gewünscht ist. Wollen sie einen kurzen Text? Wenn ja, wie lang oder kurz? Oder ein Video? Welches Dateiformat akzeptieren sie?

Arbeiten Sie erst am Testimonial selbst, sobald Sie eine Bestätigung haben. So verschwenden Sie keine Zeit.

Hier ein Beispiel-Pitch, den Sie nach Belieben anpassen können:

Hallo ,

mein Name ist , und ich bin Inhaber/in einer Website namens .

Ich habe Ihr genutzt und muss sagen – ich war beeindruckt. Besonders gefallen hat mir, wie mir geholfen hat, .

Ich liebe so sehr, dass ich gerne ein Testimonial schreibe, das Sie auf Ihrer Website und in Ihren Marketing-Materialien einsetzen können.

Hätten Sie Interesse an einem Testimonial einer sehr zufriedenen Kundin / eines sehr zufriedenen Kunden?

Falls ja, lassen Sie mich wissen, wie wir vorgehen.

Danke!

Wichtig: Wirken Sie nicht aggressiv. So erhöhen Sie die Antwortwahrscheinlichkeit.

Schritt 4: Testimonial schreiben

Nach grünem Licht schreiben Sie das Testimonial oder drehen das Video.

Die größte Herausforderung beim Schreiben: Sie müssen es so formulieren, dass es für potenzielle Käufer des Produkts nachvollziehbar ist. Anders als SEO-Agenturen haben Sie keine Armee an Autoren. Machen Sie sich also mit den Best Practices fürs Schreiben von Testimonials vertraut.

Hier einige Tipps für ein starkes Testimonial:

• Ein Problem identifizieren: Welches Problem versucht das Produkt oder der Service zu lösen? Sagen Sie dem Leser, welches Problem Sie zum Test gebracht hat. Stellen Sie sicher, dass es ein Problem ist, das Leser nachvollziehen können.
• Schlüsselfunktionen nennen: Nach Definition des Problems erklären Sie, welche Produktfunktionen das Problem gelöst haben.
• Ergebnisse teilen: Erzählen Sie allen, wie das Produkt Sie ans Ziel gebracht hat. Bei SEO-Software: Hat sie mehr Traffic gebracht? Höhere Rankings in Suchmaschinen? Mehr Umsatz? Sagen Sie den Lesern, wie das Produkt Ihr Leben oder Geschäft verbessert hat.

Manche Testimonials erzählen, dass der Reviewer anfangs Zweifel hatte, am Ende aber überzeugt wurde. Wenn das auch auf Sie zutrifft, schreiben Sie Ihr Testimonial in dieser Form. Das wirkt glaubwürdiger – und macht Sie menschlicher.

Da geschriebene Testimonials oft kurz sind, müssen Sie so prägnant wie möglich sein. Viele Informationen in wenigen Worten. Bei Videos haben Sie etwas mehr Spielraum.

Denken Sie auch wie ein potenzieller Käufer. Welche Worte müsste man Ihnen sagen, um Sie zum Kauf zu überzeugen?

Aber: Übertreiben Sie nicht. Geben Sie eine ehrliche Einschätzung des Produkts.

Wenn alles nach Plan läuft, veröffentlicht der Produktanbieter Ihr Testimonial mit einem Link zu Ihrer Site.

Jetzt heißt es: Spülen, wiederholen.

Fazit

Mit dem Wissen aus diesem Artikel verstehen Sie, warum so viele Marketer Testimonial-Linkbuilding anderen Methoden vorziehen. Es ist eine vergleichsweise einfache Methode mit hoher Erfolgsquote.

Mit guter Recherche, einem soliden Pitch-Mail und einem gut geschriebenen Testimonial können Sie Testimonial-Linkbuilding als Teil Ihrer SEO-Strategie umsetzen und großartige Ergebnisse erzielen.

Sie können diese Technik auch nutzen, um Beziehungen zu den bewerteten Marken aufzubauen. Beispielsweise können Sie in Zukunft erneut zusammenarbeiten, um neue Produkte zu bewerten.