Sådan måler du din SEO-performance

Du kører en SEO-kampagne på dit website og vil vide, hvilken effekt den egentlig har på performancen. Hvor starter du?

Lad os være ærlige: der er så mange faktorer at holde øje med, at det hurtigt bliver uoverskueligt at måle sit websites SEO-performance. Nogle kigger sandsynligvis på de forkerte metrikker og tror derfor, at deres SEO-strategi er en succes eller en fiasko — når virkeligheden er den stik modsatte!

I dette indlæg gennemgår vi en forenklet proces til at analysere dit websites performance ud fra din SEO-indsats. Hovedformålet med at måle dine SEO-resultater er at se, hvordan de påvirker bundlinjen.

Når du får hold på de indsamlede data, får du samtidig indsigt i, hvad der virkede, og hvad der ikke gjorde. På den måde kan du justere kampagnen, så den giver bedre resultater fremover.

Lad os grave et spadestik dybere.

1. Gennemgå dine data for organisk søgetrafik

Ifølge FirstPageSage ligger konverteringsraten for SEO på tværs af alle brancher på 2,4 %. Det betyder, at ud af 100 besøgende bliver kun 2-3 til kunder.

Går vi ud fra, at procentsatsen ligger fast, er formålet med din SEO-kampagne at trække endnu mere organisk trafik til websitet. Ved at øge den organiske trafik kan du altså få mere end tre kunder ud af den.

Kort sagt: jo flere besøgende du kan skabe med din kampagne, jo flere bliver til kunder.

På det her tidspunkt vil du vide, hvor meget trafik dit website får fra de organiske søgeresultater. Det kan du gøre på to måder. Log først ind på din Google Analytics-konto og gå til Acquisition > All Traffic > Channels for dit website.

Da Google Analytics samler trafik fra en række forskellige kilder, skal vi indsnævre det til organisk søgning. Klik derfor på »Organic Search« for at se, hvor mange der er landet på dit website fra Googles søgeresultater.

Du kan også bryde den organiske trafik ned per dag, uge eller måned. Justér datointervallet, så du kan sammenligne din SEO-udvikling før og efter kampagnen.

Vil du helt ned i detaljen med din SEO-kampagne, kan du endda se, hvilke lande størstedelen af den organiske trafik kommer fra, hvilke enheder folk bruger til at se dine sider på, og meget mere.

Husk, at Google Analytics kun giver dig de store linjer i din organiske trafik. Værktøjet kan vise, hvor meget trafik hver enkelt side har fået, men det giver dig ikke andre vigtige data som klik og CTR.

Her kommer Google Search Console ind i billedet — og det er samtidig den anden og endnu bedre måde at tjekke dit websites organiske trafik. Log ind på dit Search Console-dashboard og gå til Performance > Search results for at se, hvordan dit website klarer sig i søgeresultaterne.

I modsætning til Google Analytics giver Google Search Console dig følgende data:

• Samlede eksponeringer – Antallet af gange, dine sider er blevet vist i SERP’erne.
• Samlede klik – Antallet af gange, brugere har klikket sig ind på din side fra SERP’erne.
• Gennemsnitlig CTR – Andelen af brugere, der klikker på dine sider, når de vises i søgeresultaterne.
• Gennemsnitlig placering – Mediantallet for den søgeposition, dine sider ligger på.

Du kan også tjekke, hvilke af dine sider der får flest klik og eksponeringer.

Google Search Console giver dig data, der hjælper dig med at forstå din SEO-performance. Herfra kan du se de sider på websitet, som Google elsker, så du kan gøre alt for at holde fast i de placeringer. Samtidig kan du finde de sider, der ikke ligger så højt, og undersøge hvorfor, så du kan lave de nødvendige ændringer senere.

2. Find dine bedst placerede søgeord

For at få endnu mere hold på dit websites organiske trafik skal du vide, hvilke søgeord de besøgende har søgt på for at finde dit website i søgemaskinerne.

Undersøg de rigtige søgeord

Inden du satte SEO-kampagnerne i gang, har du sandsynligvis allerede lavet en søgeordsanalyse for at finde de søgeord, du vil gå efter.

Når du finder de bedste søgeord at ranke på, giver du dig selv de bedste chancer for at trække flere besøgende til websitet, føre dem ned gennem konverteringsfunnelen og i sidste ende lande salget.

Husk, når du laver din søgeordsanalyse, at søgeord ikke er ens. Hvert søgeord tjener nemlig sit eget formål i din salgsfunnel. Nogle søgeord giver din målgruppe information om et emne, mens andre har til formål at gøre besøgende til betalende kunder.

For at kunne kategorisere de søgeord, du undersøger, skal du kende de forskellige søgeintentioner, du bør tage højde for i din salgsfunnel.

Billedkilde

Som billedet ovenfor viser, bør toppen af funnelen (ToFU) rumme dine informationelle og navigationelle søgninger. Da ikke hele din målgruppe kender dit brand endnu, giver placeringer på de søgeord dem information om din faglighed og om, hvad du tilbyder.

For de folk i målgruppen, der overvejer at købe hos dig, gør de rigtige transaktionelle søgeord det muligt for dem at finde detaljerne om det, din virksomhed tilbyder.

Når du udfylder de forskellige trin i salgsfunnelen med den rette søgeintention, bliver det nemmere at skabe indhold med et klart formål. Formålet med informationelle søgeord er for eksempel at løse din målgruppes problemer og flytte dem ned gennem salgsfunnelen.

Og når brugerne lander på sider, der ranker på transaktionelle søgeord, er antagelsen, at de allerede kender din virksomhed. I stedet for at introducere, hvad virksomheden laver, skal du derfor fokusere på at forklare, hvorfor de skal købe hos netop dig.

For at hjælpe dig med at afgøre intentionen bag de søgeord, du undersøger, viser Semrush disse data i funktionen Keyword Magic Tool.

Hold øje med dine søgeordsplaceringer

Når du har det optimerede indhold på websitet, skal du bruge et værktøj til søgeordstracking, som kan hjælpe dig med at følge dine placeringer i søgemaskinerne.

Keyword.com tracker ikke bare præcist, hvor dine sider ligger på deres respektive søgeord — værktøjet hjælper dig også med at sammenligne din SEO-udvikling med konkurrenternes.

Med tiden bør du kunne følge, hvordan dine sider har klaret sig i søgeresultaterne over en periode. Keyword.com viser dig, om dine søgeordsplaceringer er gået op eller ned i løbet af kampagnen sammenlignet med de foregående dage.

Værktøjets funktion til måling af SEO Share of Voice sammenligner din samlede placering med de konkurrerende websites, der kæmper om de samme søgeord som dig.

Med de tal i hånden kan du nu finde ud af, hvor dit website står i forhold til konkurrenterne.

Brug Google Search Console

Tilbage til GSC: du kan også tjekke data om dine placeringer i søgemaskinen ved hjælp af data fra søgemaskinen selv.

Inde i Search Console kan du se de mest brugte søgetermer, brugerne har skrevet for at finde dit website i søgeresultaterne. Klikker du på fanen Queries, får du de søgeord, der har flest klik og eksponeringer.

Du kan endda tjekke de vigtigste søgeord, hver enkelt side ranker på.

Det er helt afgørende, fordi det kan afsløre søgetermer, du ikke har optimeret efter, men som alligevel sender trafik til siden. Overvej at optimere efter nogle af dem i din næste kampagne.

Den eneste hage ved GSC er, at værktøjet ikke lader dig bryde dine placeringer ned dag for dag. Derfor er det bedst at bruge et værktøj til rank tracking som keyword.com sideløbende med Google Search Console, så du får et klarere billede af din organiske søgeperformance.

3. Gennemgå de domæner, der linker til dig

Backlinks er en af de vigtigste rankingfaktorer i SEO.

Søgemaskinerne betragter dem som en form for anbefaling eller blåstempling. Ejere af websites har en tendens til at linke til sider på andre websites, der giver værdi til deres læsere. Handlingen viser samtidig, at de stoler på det indhold, du udgiver, og ser dig som en autoritet i din niche eller branche.

Så jo flere backlinks du får, jo mere autoritativt bliver dit website — og jo større er chancen for, at det ranker på Google!

Men det er ikke helt så enkelt, som det lyder. Ligesom med søgeord er backlinks nemlig ikke ens. Nogle er stærkere end andre, fordi de har mere autoritet inden for deres egen niche. Et link fra TechCrunch vejer for eksempel tungere end tusindvis af backlinks fra middelmådige tech-websites.

Og nogle backlinks kan gøre mere skade end gavn. Hvis dit website har fået links fra et spamwebsite, kan det sende dine placeringer i bund i stedet for at løfte dem. Det er også muligt, at websitet med tiden samler dårlige links op, som kan påvirke dine placeringer negativt.

Vil du finde ud af, hvilken slags links dit website har fået, kan du starte med Ahrefs’ gratis Backlink Checker. Indtast dit websites URL, og værktøjet viser dig de 100 vigtigste backlinks, websitet har.

Du kan vurdere autoriteten af det domæne, der linker til dig, ved at se på kolonnen DR (Domain Rating). Ahrefs beregner et websites DR ved at analysere dets backlinkprofil. Jo flere backlinks af høj kvalitet fra forskellige domæner et website har, jo højere er dets DR.

Ahrefs viser dig også de mest brugte ankertekster for linkene samt de sider, der har flest backlinks. Ankerteksterne er vigtige, især hvis du bruger dine målsøgeord som ankertekst for dine links — de kan nemlig hjælpe med at løfte dine placeringer på de søgetermer.

Og ved at finde de sider på websitet, der har flest backlinks, ved du, hvilke sider du skal holde øje med fremover. At de sider har mange backlinks, betyder, at du gør noget rigtigt — nu er det bare et spørgsmål om at finde ud af hvad og satse endnu mere på netop de taktikker og strategier.

Har du et betalt abonnement på Ahrefs, kan du se alle backlinks fra samtlige domæner og tjekke de dårlige domæner, dit website har links fra.

Det gør du ved at gå til Backlink profile > Referring domains, efter du har indtastet dit websites URL i Site Explorer. Sortér derefter listen, så websites med den laveste DR ligger øverst, ved at klikke på DR-kolonnen.

Du vil se websites med DR 0. Det kan betyde, at de er spamwebsites eller helt nye. Selv hvis de er helt nye, er det muligt, at de ender med at blive autoritative på den lange bane.

I den situation bliver du nok nødt til manuelt at tjekke hvert link og vurdere, om det er værd at beholde.

Med Ahrefs kan du også tjekke de backlinks, dit website fik, da du startede din SEO-kampagne. Klik på dropdown-menuen Show history og vælg den periode, du vil se på.

Ahrefs giver dig desuden mulighed for at se de links, du har mistet i en bestemt periode.

Herfra kan du koble de links, du har fået og/eller mistet, sammen med dine placeringer. Ideelt set kan du tilskrive høje placeringer det, at du fik links af høj kvalitet i kampagnen. Er dine placeringer ikke steget — eller er de faldet — kan typen af backlinks, dit website har fået, spille en afgørende rolle.

4. Se, hvor meget omsætning websitet skaber fra organisk trafik

Som nævnt tidligere er det ultimative mål med enhver SEO-kampagne at skabe omsætning for forretningen. Det kan du opnå direkte, altså ved at konvertere søgetrafik til kunder, eller indirekte, altså ved at introducere dit brand for nye målgrupper med værdifuldt indhold og føre dem ned gennem salgsfunnelen.

Det første er lige til: du optimerer dine landingssider til dine målsøgeord og holder øje med konverteringsraterne, når siderne begynder at få trafik.

Det andet er mere kompliceret, for ikke al søgetrafik er klar til at blive kunde.

Husk, at bare fordi en besøgende ikke bliver kunde, er indsatsen i din SEO-kampagne ikke spildt. Der er en god chance for, at besøgende, der landede på dine informative blogindlæg, bliver kunder senere. Dit mål er at modne dem som leads, indtil de er klar til at købe hos dig.

Til netop det formål kan du sætte pop-up-formularer op på de sider, der går efter informationelle og navigationelle søgeord. Når de har tilmeldt sig, kan du fortsætte dialogen med dem, efter de har forladt websitet.

Det hører under e-mailmarketing, men det er værd at nævne for at understrege pointen: så længe du gør noget med din søgetrafik, som på sigt fører til salg og omsætning, er din SEO-kampagne ikke spildt.

For at kunne måle, hvor mange penge du tjener på den trafik, du får, skal du sætte konverteringsmål op i Google Analytics på de transaktionelle sider på websitet.

Det kræver, at du opretter de sider, du vil tracke, så du kan følge de besøgendes konverteringsrejse.

Det gode ved Google Analytics er, at værktøjet dækker et bredt udvalg af konverteringsmål — fra en ordre i din e-handelsbutik til oprettelse af en konto. Du kan altså tracke de forskellige mål, du vil nå gennem salgsfunnelen.

Under Goal Details kan du angive den side, brugerne lander på, efter de har gennemført den ønskede handling, så konverteringen bliver valideret.

Endnu vigtigere: du kan angive det beløb, brugerne lægger, når de når frem til den side. Er dit mål ikke at skabe omsætning, kan du slå det fra. Gør det på alle de sider, du vil tracke — særligt landingssiderne.

Under eller efter kampagnen kan du gå ind i Goals-sektionen i Google Analytics og se, hvordan dine landingssider klarer sig. Konverterer de, som du vil have dem til? Og hvis ikke — hvorfor så ikke?

Når du analyserer resultaterne, kan du sætte et benchmark for, hvordan du vil have fremtidige kampagner til at præstere. Ifølge Adoric ligger den »ideelle« konverteringsrate mellem 2 og 5 %. Det betyder, at du ikke vil have en gennemsnitlig konverteringsrate under 2 %, mens en rate over 5 % er et godt tegn. Det er også værd at nævne, at konverteringsrater varierer fra branche til branche.

Men i praksis kan du kun følge best practices for højere konverteringsrater på landingssider og håbe på det bedste. Når resultaterne er i hus — uanset om de ligger mellem 2 og 5 % — skal du finde de områder, hvor din SEO og dine landingssider kan blive bedre, og implementere forbedringerne i næste kampagne.

5. Beregn ROI på dit SEO-budget

Til sidst vil du vide, om din kampagne er rentabel eller ikke. Det kræver, at du tager både dine samlede omkostninger og din samlede omsætning med i regnestykket.

Når du finder afkastet af investeringen (ROI) for din kampagne, kan du afgøre, om SEO er en holdbar marketingkanal til at øge din omsætning.

Her er de poster, du bør regne med for at få styr på størstedelen af de samlede omkostninger:

• SEO-værktøjer – Ahrefs koster i dag 99 dollar om måneden for basispakken, og det rækker til de fleste af de opgaver, vi har været igennem ovenfor. Vil du have mere data ud af værktøjet, skal du op omkring 179 dollar om måneden. Der findes måske billigere værktøjer, men Ahrefs giver mest for pengene på grund af funktionerne og databasen.
• Landingsside-buildere – Kører du dit website på WordPress, kan du bruge landingsside-builderen Elementor, som er gratis, hvis du holder dig til basisfunktionerne. Vil du designe mere avancerede landingssider med høj konvertering, skal du op med 49 dollar om året — hvilket ikke er slemt i forhold til værdien.
• SEO-freelancere og bureauer – Gennemsnitslønnen for en SEO-specialist i USA er 4.512 dollar om måneden. Prisen hos et SEO-bureau afhænger af projektets og kampagnens omfang, men den ligger typisk på minimum 1.000 dollar om måneden med en startinvestering på 2.000-5.000 dollar.
• Backlinks – Et enkelt backlink kan koste mellem 650 og 800 dollar med en placeringsrate på 5-7 % (altså sandsynligheden for at få et link i hus hos et link-prospekt). Du har måske ikke brug for backlinks, hvis websitet er helt nyt, men vær klar til at afsætte et budget til linkoutreach, når du skal skalere dit websites SEO-performance.

Tallene ovenfor er hypotetiske og forudsætter, at du faktisk vælger at bruge nogle af de nævnte ydelser.

Med alle omkostninger regnet ind ligger den samlede pris for en SEO-kampagne på minimum 1.000-1.500 dollar om måneden. Vi har ikke regnet backlinks med, som du får brug for, hvis websitet har eksisteret i lang tid. Prisen på SEO-kampagnen afhænger også af, om du vil gøre alt in-house, eller om du vil lade et SEO-bureau tage sig af arbejdet.

Da SEO-budgetter typisk ligger på 3.000-10.000 dollar om måneden, bliver du nødt til at afsætte et bestemt beløb til din SEO-kampagne. Dine skarpeste konkurrenter bruger formentlig over 10.000 dollar om måneden på SEO, så du kan simpelthen ikke tillade dig at undlade at bruge penge på at få en velfungerende SEO-strategi op at køre.

Er din SEO-ROI større end det, du har brugt på kampagnen, kan du kalde det en succes.

Har din SEO-kampagne underpræsteret, skal du kigge kampagnen grundigt efter. Er SEO-budgettet meget større end kampagnens ROI, så kør en detaljeret audit og find ud af, hvor du kan blive bedre. I stedet for at fokusere på backlinks kan du for eksempel skifte spor til en indholdsaudit og finpudse og optimere eksisterende sider til dine målsøgeord.

En anden mulighed er at se efter alternative leverandører. Måske leverer dine nuværende linkleverandører ikke de bedste links, og så er det bedste træk at komme videre nu, før resultaterne bliver værre.

Hvilke muligheder du har, afhænger af, hvilke data GA og GSC viser dig, når du gør kampagnen op.

Det er også vigtigt at bemærke, at SEO ikke altid er den bedste marketingkanal for enhver forretning. Så giver din SEO-kampagne ikke positiv ROI efter flere forsøg, er det tid til at undersøge andre online marketingkanaler for din virksomhed.

Relateret:

Sådan forstår du søgeordsmetrikker

Konklusion

SEO er en løbende proces. Målet er at blive bedre, hver gang du sætter en ny kampagne i gang. Regn med at støde på bump på vejen — det er en del af processen.

Det vigtige er, at du følger detaljerne i din SEO-performance, som beskrevet ovenfor, så du ved, hvad du gjorde rigtigt, og kan blive ved med at gøre netop det. Samtidig kan du få øje på de fejl, du begik undervejs, så du ikke gentager dem.

Gør du det konsekvent, fører det dig fra én succesfuld SEO-kampagne til den næste.