Cómo medir el rendimiento SEO

Tienes una campaña SEO en tu sitio web y quieres saber qué tipo de impacto está teniendo en el rendimiento de tu sitio. ¿Por dónde empezar?

Seamos sinceros: hay tantos factores a considerar que medir el rendimiento SEO de tu sitio puede resultar abrumador. Algunos probablemente se centran en las métricas equivocadas, lo que les lleva a pensar que su estrategia SEO es un éxito o un fracaso cuando en realidad es lo contrario.

Este post analizará un proceso simplificado de análisis del rendimiento de tu sitio web basado en tus esfuerzos SEO. El objetivo principal de medir tus resultados SEO es ver cómo afectan a tu cuenta de resultados.

Dar sentido a los datos recopilados también nos aporta información sobre qué funcionó y qué no. De esta forma, podemos ajustar la campaña para producir mejores resultados en el futuro.

Profundicemos.

1. Revisa los datos de tráfico de búsqueda orgánica

Según FirstPageSage, la tasa de conversión SEO en todos los sectores es del 2,4 %. Eso significa que, de 100 visitantes, solo 2-3 se convertirán en tu cliente.

Suponiendo que el porcentaje se mantiene estático, el propósito de tu campaña SEO es generar aún más tráfico orgánico hacia tu sitio. Así, al aumentar el tráfico orgánico de tu sitio, puedes conseguir más de tres clientes.

En pocas palabras: cuantos más visitantes puedas generar con tu campaña, más personas se convertirán en clientes.

En este punto, quieres saber cuánto tráfico recibe tu sitio desde los resultados de búsqueda orgánica. Hay dos formas de hacerlo. Primero, inicia sesión en tu cuenta de Google Analytics y ve a Adquisición > Todo el tráfico > Canales de tu sitio.

Dado que Google Analytics puede recopilar tráfico web de varias fuentes, queremos acotarlo a búsqueda orgánica. Así que haz clic en «Búsqueda orgánica» para ver cuántas personas visitaron tu sitio desde los resultados de búsqueda de Google.

También puedes desglosar el tráfico orgánico por cada día, semana o mes. Ajusta el rango de fechas para comparar tu progreso SEO antes y después de tu campaña SEO.

Para ayudarte a tener más detalle sobre tu campaña SEO, incluso puedes ver de qué países proviene la mayoría de tu tráfico orgánico, los dispositivos usados para ver tus páginas y más.

Ten en cuenta que Google Analytics solo te muestra pinceladas amplias de tu tráfico orgánico. Aunque puede mostrarte el tráfico que recibe cada una de tus páginas, no te da otros datos importantes como clics y CTR.

Aquí es donde Google Search Console resulta útil, que es también la segunda y aún mejor forma de comprobar el tráfico orgánico de tu sitio. Inicia sesión en tu dashboard de Search Console y ve a Rendimiento > Resultados de búsqueda para ver cómo está rindiendo tu sitio web en los resultados de búsqueda.

A diferencia de Google Analytics, Google Search Console te da los siguientes datos:

• Impresiones totales – El número de veces que tus páginas aparecieron en las SERP.
• Clics totales – El número de veces que los usuarios hacen clic en tu página desde las SERP.
• CTR medio – El porcentaje de usuarios que hacen clic en tus páginas cuando aparecen en los resultados de búsqueda.
• Posición media – El número mediano de la posición de búsqueda en la que posicionan tus páginas.

También puedes comprobar qué páginas tienen más clics e impresiones.

Google Search Console te aporta datos que te ayudan a dar sentido a tu rendimiento SEO. Desde aquí, puedes ver las páginas de tu sitio que Google adora para poder hacer todo lo posible por mantener esas posiciones. Al mismo tiempo, puedes comprobar las páginas que no posicionan tan alto y averiguar por qué para poder hacer los cambios necesarios más adelante.

2. Identifica las mejores keywords por posicionamiento

Para ayudarte a dar aún más sentido al tráfico orgánico de tu sitio, debes saber por qué keywords buscaron los visitantes para encontrar tu sitio web en los motores de búsqueda.

Investiga las keywords adecuadas

Antes de lanzar tus campañas SEO, probablemente ya hiciste investigación de keywords para averiguar por qué keywords quieres ir.

Identificar las mejores keywords por las que posicionar debería darte las mejores probabilidades de generar más visitantes a tu sitio y, con el tiempo, llevarlos por tu embudo de conversión hasta las ventas.

Al hacer tu investigación de keywords, ten en cuenta que no todas las keywords son iguales. Lo que quiero decir es que cada keyword tiene un propósito específico en tu embudo de ventas. Algunas aportan información a tu audiencia sobre un tema, mientras que el objetivo de otras es convertir a los visitantes en clientes de pago.

Para ayudarte a categorizar las keywords que vas a investigar, debes conocer las distintas intenciones de keyword que deberías considerar en tu embudo de ventas.

Fuente de la imagen

De la imagen anterior, la parte alta del embudo (ToFU) debería contener tus búsquedas informacionales y navegacionales. Dado que no toda tu audiencia conoce aún tu marca, posicionar por estas keywords les aporta información sobre tu experiencia y lo que ofreces.

Para las personas de tu audiencia que están considerando comprarte, apuntar a las keywords transaccionales adecuadas les permite encontrar detalles sobre la oferta de tu negocio.

Llenar las distintas fases de tu embudo de ventas con la intención de keyword apropiada te ayuda a crear contenido con un propósito claro. Por ejemplo, el objetivo de las keywords informacionales es ayudar a resolver los problemas de tu audiencia y hacerlos bajar por tu embudo de ventas.

Además, cuando los usuarios aterrizan en páginas de tu sitio que posicionan por keywords transaccionales, se asume que ya conocen tu negocio. Así que, en lugar de presentar lo que hace tu negocio, céntrate en explicar por qué deberían comprarte.

Para ayudarte a determinar la intención de las keywords que estás investigando, SEMrush te muestra esos datos en su función Keyword Magic Tool.

Monitoriza tus posiciones de keywords

Una vez que tengas el contenido optimizado en tu sitio, necesitas usar una herramienta de seguimiento de keywords que te ayudará a monitorizar tus posiciones de keywords en motores de búsqueda.

Keyword.com no solo sigue con precisión dónde posicionan las páginas de tu sitio por sus keywords respectivas, sino que también ayuda a comparar tu progreso SEO con el de tus competidores.

Con el tiempo, deberías poder seguir cómo han rendido tus páginas a lo largo de un periodo en los resultados de búsqueda. Keyword.com te muestra si tus posiciones de keywords aumentaron o disminuyeron durante la campaña en comparación con los días anteriores.

La función medición de share of voice SEO de la herramienta compara tu posicionamiento global con el de otros sitios web competidores que compiten por las mismas keywords que tú.

Con esos números, ahora puedes averiguar dónde está tu sitio web frente a tus competidores.

Usar Google Search Console

Volviendo a GSC, también puedes consultar datos de posicionamiento en motores de búsqueda usando los datos aportados por el propio motor de búsqueda.

Dentro de Search Console puedes ver las consultas top que los usuarios escribieron para encontrar tu sitio en los resultados de búsqueda. Hacer clic en la pestaña Consultas te mostrará las keywords con más clics e impresiones.

Incluso puedes comprobar las principales keywords por las que posiciona cada página.

Esto es vital porque podría mostrarte consultas para las que no optimizaste pero que están generando tráfico. Considera optimizar para algunas de estas keywords en tu próxima campaña.

La única pega de GSC es que no te permite desglosar tus posiciones a nivel día a día. Por eso es mejor usar una herramienta de rank tracking como Keyword.com junto con Google Search Console para ayudarte a dar mejor sentido a tu rendimiento en búsqueda orgánica.

3. Revisa tus dominios enlazantes

Los backlinks son uno de los factores de posicionamiento más importantes en SEO.

Los motores de búsqueda los consideran una forma de recomendación o sello de aprobación. Los propietarios de sitios tienden a enlazar a páginas de otros sitios que aporten valor a sus lectores. Ese acto también muestra que confían en el contenido que publicas y te ven como una autoridad en tu nicho o sector.

Así que, cuantos más backlinks consigas, más autoritativo se vuelve tu sitio: ¡mayores son las posibilidades de que tu sitio posicione en Google!

Pero no es tan sencillo como parece. Al igual que las keywords, no todos los backlinks son iguales. Algunos son más poderosos que otros porque son más autoritativos en su propio nicho. Por ejemplo, un enlace desde TechCrunch tiene más peso que miles de backlinks de sitios web tecnológicos mediocres.

Además, algunos backlinks pueden hacer más daño que bien a tu sitio web. Si tu sitio recibe enlaces desde un sitio spam, podría hundir tus posiciones en lugar de mejorarlas. Y es posible que tu sitio adquiera malos enlaces con el tiempo, lo que podría afectar negativamente a tus posiciones en búsqueda.

Para ayudarte a averiguar el tipo de enlaces que ha adquirido tu sitio, puedes empezar usando el verificador de backlinks gratuito de Ahrefs. Introduce la URL de tu sitio y la herramienta te mostrará los 100 mejores backlinks que tiene tu sitio.

Puedes determinar la autoritatividad del dominio que enlaza a tu sitio mirando la columna DR (Domain Rating). Ahrefs calcula el DR de un sitio analizando su perfil de backlinks. Cuantos más backlinks de alta calidad desde varios dominios tenga un sitio web, más alto es el DR del sitio.

Ahrefs también te muestra los principales textos ancla usados para los enlaces y las páginas del sitio con más backlinks. El primero es importante, especialmente si estás usando tus keywords objetivo como textos ancla para tus enlaces: pueden ayudarte a aumentar tus posiciones por esas consultas.

Y al identificar páginas de tu sitio con más backlinks, sabes qué páginas monitorizar y vigilar en adelante. El hecho de que esas páginas tengan muchos backlinks significa que estás haciendo algo bien: es solo cuestión de averiguar qué es y duplicar la apuesta por esas tácticas y estrategias.

Si tienes una suscripción de pago de Ahrefs, puedes ver todos los backlinks procedentes de todos los dominios y comprobar los malos dominios desde los que tu sitio tiene enlaces.

Para hacer esto, ve a Perfil de backlinks > Dominios referentes después de introducir la URL de tu sitio en Site Explorer. Después reordena el sitio para mostrar los sitios web con el DR más bajo arriba haciendo clic en la columna DR.

Deberías ver sitios web con DR 0. Esto podría significar que los sitios son spam o son completamente nuevos. Aunque los sitios sean nuevos, es posible que acaben siendo autoritativos a largo plazo.

En ese caso, puede que tengas que comprobar manualmente cada enlace y ver si merece la pena.

Usando Ahrefs, también puedes comprobar los backlinks que recibió tu sitio cuando iniciaste tu campaña SEO. Haz clic en el menú desplegable Mostrar historial y elige el periodo que quieres revisar.

Ahrefs también te da la capacidad de ver los enlaces perdidos en cualquier periodo específico.

Desde aquí, puedes establecer la conexión entre los enlaces que adquiriste o perdiste y tus posiciones de búsqueda. Lo ideal es que puedas atribuir posiciones de búsqueda altas a la adquisición de enlaces de alta calidad durante tu campaña. Si tus posiciones no aumentaron o bajaron, el tipo de backlinks que recibió tu sitio puede jugar un papel crucial.

4. Mira cuánto ingresos genera tu sitio desde el tráfico orgánico

Como se comentó antes, el objetivo último de toda campaña SEO es generar ingresos para tu negocio. Puedes lograr esto directamente, es decir, convirtiendo el tráfico de búsqueda en clientes, o indirectamente, es decir, presentando tu marca a nuevas audiencias ofreciendo contenido valioso y haciéndolas bajar por tu embudo de ventas.

Con respecto a lo primero, el proceso es directo: optimizas tus landing pages para tus keywords objetivo y monitorizas las tasas de conversión una vez que esas páginas empiezan a recibir tráfico.

Lo segundo es más complicado porque no todo el tráfico de búsqueda está listo para convertirse en tu cliente.

Ten en cuenta que, solo porque un visitante no se convierta en cliente, no invalida el esfuerzo que has puesto en tu campaña SEO. Existe la posibilidad de que los visitantes que llegaron a tus posts informativos puedan convertirse en cliente más adelante. Tu objetivo es nutrirlos como leads hasta que estén listos para comprarte.

Para ese objetivo concreto, puedes configurar formularios emergentes para que aparezcan en páginas que apunten a keywords informacionales y navegacionales. Una vez que se registren, puedes seguir interactuando con ellos después de que abandonen tu sitio web.

Esa área concierne al email marketing, pero merece la pena mencionarlo para reiterar que, siempre que hagas algo con tu tráfico de búsqueda que acabe en ventas e ingresos, tu campaña SEO no será en vano.

Para ayudarte a medir la cantidad de dinero que estás generando a partir del tráfico que consigues, debes configurar objetivos de conversión en Google Analytics en las páginas transaccionales de tu sitio.

Para hacer esto, debes crear páginas que quieras seguir para ayudarte a monitorizar el recorrido de conversión de tus visitantes.

Lo genial de Google Analytics es que cubre una variedad de objetivos de conversión web, desde realizar un pedido en tu sitio de ecommerce hasta registrarse para obtener una cuenta. Te permite seguir los distintos objetivos que deseas alcanzar a través de tu embudo de ventas.

Desde Detalles del objetivo, puedes identificar la página en la que aterrizarán los usuarios después de realizar la acción deseada para validar la conversión.

Más importante aún, puedes establecer la cantidad de dinero que los usuarios gastarán al llegar a esta página de tu sitio. Si tu objetivo no es generar ingresos, puedes desactivar esto. Haz esto en todas las páginas que quieras seguir, en particular las landing pages.

Durante o después de concluir la campaña, puedes visitar la sección Objetivos de Google Analytics y ver el progreso de tus landing pages. ¿Están convirtiendo como quieres? Si no, ¿por qué no?

Analizar los resultados te permitirá establecer la referencia de cómo quieres que rindan tus futuras campañas. Según Adoric, la tasa de conversión «ideal» está entre 2-5 %. Eso significa que no quieres bajar del 2 % como tasa de conversión media de tus páginas, mientras que lograr una tasa de conversión superior al 5 % es algo bueno. También merece la pena mencionar que las tasas de conversión pueden variar entre sectores.

Sin embargo, todo lo que realmente puedes hacer es seguir las mejores prácticas para tasas de conversión más altas de landing page y esperar lo mejor. Una vez que lleguen los resultados, estén o no entre 2-5 %, debes analizar áreas de mejora en tus campañas SEO y de landing page e implementarlas en la siguiente campaña.

5. Determina el ROI de tu inversión SEO

Por último, quieres ver si tu campaña está siendo rentable o no. Así que necesitas tener en cuenta tus costes totales e ingresos totales y hacer las matemáticas.

Averiguar el retorno de la inversión (ROI) de tu campaña te permite determinar si el SEO es un canal de marketing viable para aumentar tus ingresos.

Aquí tienes posibles elementos que deberías considerar para calcular la mayoría del coste total:

• Herramientas SEO – Ahrefs cuesta actualmente 99 $/mes para el plan básico, para que puedas realizar la mayoría de las tareas descritas arriba. Pero para obtener más datos de la herramienta, debes gastar alrededor de 179 $/mes. Puede haber herramientas más asequibles, pero Ahrefs ofrece la mejor relación calidad-precio por sus funciones y base de datos.
• Constructores de landing pages – Si tienes tu sitio en WordPress, puedes usar el constructor de landing pages Elementor, que es gratis si quieres usar sus funciones básicas. Pero para diseñar landing pages más sofisticadas y de alta conversión, tienes que gastar 49 $/año, lo que no está mal considerando el valor que obtienes.
• Freelancers y agencia SEO – El salario mensual medio de un especialista SEO en EE. UU. es de 4 512 $. La tarifa de una agencia SEO depende del alcance del proyecto y de la campaña. Pero podría costar al menos 1 000 $/mes con una inversión inicial de 2 000-5 000 $.
• Backlinks – Un solo backlink puede ir entre 650-800 $ con una tasa de colocación del 5-7 % (o probabilidad de conseguir un enlace en el enlace prospecto). Puede que no necesites backlinks si estás empezando tu sitio, pero prepárate para gastar un presupuesto en outreach de enlaces si estás listo para escalar el rendimiento SEO de tu sitio.

Las cifras anteriores son solo cifras hipotéticas asumiendo que planeas seguir con cualquiera de los servicios mencionados.

Teniendo en cuenta todos los costes, el coste total de una campaña SEO es de al menos 1 000-1 500 $ al mes. No incluimos el coste de los backlinks, que necesitarías si tu sitio lleva mucho tiempo. El coste de la campaña SEO también depende de si quieres hacer todo internamente o dejar que una agencia SEO se encargue de todo el trabajo.

Considerando que el presupuesto SEO oscila entre 3 000-10 000 $ al mes, debes asignar cierta cantidad a tu campaña SEO. Tus principales competidores probablemente están gastando más de 10 000 $/mes en SEO, así que simplemente no puedes permitirte no gastar dinero para lanzar una estrategia SEO con éxito.

Si tu ROI SEO es mayor que la cantidad que has gastado en tu campaña SEO, considéralo un éxito.

Si tu campaña SEO ha tenido bajo rendimiento, necesitas echar un buen vistazo a tu campaña. Si la inversión SEO es mucho mayor en comparación con el ROI de la campaña, haz una auditoría detallada y averigua dónde puedes mejorar. Por ejemplo, en lugar de centrarte en backlinks, podrías pivotar hacia una auditoría de contenido para afinar y optimizar las páginas existentes para tus keywords objetivo.

Otra opción que tienes es buscar servicios alternativos. Quizás tus proveedores de enlaces actuales no estén aportando los mejores enlaces, así que alejarte de ellos ahora es el mejor curso de acción antes de que los resultados empeoren.

Las opciones que tendrás dependen del tipo de datos que GA y GSC te muestren una vez que cierres la campaña.

Además, es importante señalar que el SEO no siempre es el mejor canal de marketing para todo tipo de negocio, así que si tu campaña SEO no está generando un ROI positivo después de múltiples intentos, es hora de explorar otras vías de marketing online para tu negocio.

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Formas de entender las métricas de keywords

Conclusión

El SEO es un proceso continuo. El objetivo es rendir mejor cada vez que lances una campaña. Espera encontrarte con contratiempos por el camino, porque forma parte del proceso.

Lo importante es seguir los detalles de tu rendimiento SEO como se detalla arriba para que sepas las cosas que hiciste bien y puedas seguir haciéndolas. Al mismo tiempo, puedes identificar los errores que has cometido por el camino para que no tengas que volver a hacerlos.

Ser capaz de hacerlo de forma continua debería llevarte de una campaña SEO exitosa a otra.