Wie misst man den SEO-ROI? Für viele SEO-Spezialisten und Agenturen bleibt das eine Herausforderung.
SEO-ROI bezeichnet den Return on Investment der SEO-Maßnahmen eines Unternehmens. Er misst, wie wirkungsvoll SEO ist — gemessen am Umsatz, den die Website generiert. Konkret: der Gewinn, den ein Unternehmen aus seinem SEO-Investment zieht, im Verhältnis zu den Kosten dieses Investments (Geld und Zeit).
Dieser Artikel taucht in die Details des SEO-ROI ein — wie Sie ihn messen und wie Sie Reports erstellen, die Ihre SEO-Arbeit für Kunden vollständig abbilden.
Arten von SEO-ROI
Der ROI Ihrer SEO-Arbeit kann kurz- oder langfristig sein. Den Unterschied zwischen langfristigem und kurzfristigem SEO-ROI zu verstehen, ist entscheidend, um realistische Erwartungen und Strategien zu setzen.
| Kurzfristiger SEO-ROI | Langfristiger SEO-ROI | |
| ROI-Zeitraum | Kurzfristiges SEO kann schnellere Ergebnisse liefern, die aber weniger stabil sind. Ziel: Rankings und Sichtbarkeit für bestimmte Keywords zügig verbessern. | Langfristiges SEO braucht mehr Zeit, liefert aber meist nachhaltigere und kumulierte Ergebnisse. Es geht darum, ein solides Fundament für konstanten Traffic und Conversions zu schaffen. |
| Investment | Geringer als beim langfristigen SEO | Höher in Bezug auf Zeit und Ressourcen |
| Nettoertrag | Verbesserung von Rankings und Sichtbarkeit für bestimmte Keywords | Konstanter Traffic und Conversions |
| Messung | Gemessen an einem unmittelbaren Anstieg von Traffic, verbesserten Rankings oder einem schnellen Schub bei Leads oder Conversions, der direkt auf jüngste SEO-Änderungen zurückzuführen ist. | Gemessen am nachhaltigen Wachstum des organischen Traffics, konstanten Rankings für Ziel-Keywords, gestiegener Brand Authority und einem stetigen Anstieg der Conversions im Zeitverlauf. |
| Herausforderungen | Ergebnisse sind möglicherweise nicht nachhaltig | Ergebnisse brauchen Zeit. Erfordert höheres Investment. |
Warum die SEO-ROI-Messung für Kunden wichtig ist
Die ROI-Berechnung Ihrer SEO-Strategie:
- Liefert handfeste Belege dafür, wie SEO zum Geschäftsergebnis beiträgt — und macht es leichter, Budgets für SEO-Initiativen zu sichern oder auszubauen.
- Liefert Daten für strategische SEO-Entscheidungen. Sie erkennen die wirkungsvollsten SEO-Taktiken, justieren Ihren Fokus und allokieren Ressourcen dorthin, wo der Ertrag am höchsten ist.
- Macht den SEO-Wert für Kunden und Stakeholder sichtbar.
So berechnen Sie den SEO-Return-on-Investment
Die Grundformel für den SEO-ROI lautet:
SEO-ROI = (Wert der Conversions − SEO-Investment) ÷ SEO-Investment
-
Wert der Conversions: Wir messen diesen Wert am zusätzlichen Umsatz aus SEO-Maßnahmen. Dazu zählen Direktverkäufe aus organischem Suchtraffic, Lead-Conversions oder andere quantifizierbare Aktionen, die Nutzer aus organischen Suchergebnissen ausführen.
-
Investitionskosten: Dieser Wert umfasst alle Ausgaben rund um SEO. Dazu gehören die Kosten für SEO-Spezialisten, SEO-Tools, Content-Erstellung und weitere damit verbundene Aufwände.
Ein praktisches Beispiel:
Wenn der Conversion-Wert Ihrer Site in einem Monat bei 200.000 $ liegt
SEO-Investment: 50.000 $, verteilt auf:
-
Interne SEO-Ressourcen: 30.000 $
-
Verträge mit Freelancern und Agenturen: 15.000 $
-
Tools: 5000 $
SEO-ROI: (200.000 $ – 50.000 $) ÷ 50.000 $
Das ergibt: 150.000 $ ÷ 50.000 $ = 3
Das heißt: Sie haben einen 3-fachen Return auf Ihr Investment. Für jeden in SEO investierten Dollar haben Sie 3 Dollar zurückbekommen. Anders formuliert: Ihr ROI-Prozentsatz beträgt 300 % (3 mal 100).
So messen Sie SEO-Erfolg
Es gibt mehrere Wege, die handfesten Resultate Ihrer SEO-Arbeit zu tracken.
1. SEO-ROI über Keyword-Rankings berechnen
Nutzen Sie Keyword-Tracking-Tools, um zu sehen, wie Sie für wichtige Suchbegriffe in den SERPs ranken. Höhere Rankings bedeuten mehr Sichtbarkeit, was sich in mehr Traffic und letztlich in Umsatz für Ihr Unternehmen niederschlägt.
Hier hilft Keyword.com. Es ist ein Agentur-Rank-Tracker, mit dem Sie Hunderte bis Tausende Keywords gleichzeitig tracken können. Sie geben einfach Ihre Website und Suchbegriffe ein und erhalten Ranking-Updates in Echtzeit.
Sie erhalten Echtzeit-Updates zu den Rankings Ihrer Website samt einem historischen Ranking-Chart und gewinnen tiefe Einblicke in die Performance Ihrer Keywords über Zeit. Veränderungen in Ihren Keyword-Rankings lassen sich im Tages-, 7-Tage-, 30-Tage- und Lifetime-Vergleich prüfen.
Interessant: Der neue SERP-Features-Tracker zeigt, für welche Keywords Sie in Featured Snippets, Image Packs, Reviews oder People Also Ask ranken.
Keyword.com integriert sich auch mit der Google Search Console und liefert Ihnen weitere Daten, um Ihre SEO-Performance umfassend zu analysieren.
2. SEO-ROI über generierten Traffic berechnen
Inform Webworks lieferte eine ausführliche Formel zur Berechnung des SEO-ROI aus potenziellem organischen Traffic.
Besucher = Suchvolumen (monatlich/jährlich) x % Klickrate
Nettoertrag = Besucher x Cost per Click (CPC)
ROI = Nettoertrag − Investitionskosten
Laut Formel benötigen Sie vier Metriken: Keyword-Suchvolumen, Ranking, Cost-per-Click und die organische Google-Klickrate aufgeschlüsselt nach Position.
Hier ist die Aufschlüsselung der organischen Google-Klickrate:
| Positionen | CTRs |
| Position 1 | 27,13 % |
| Position 2 | 16,98 % |
| Position 3 | 11,0 % |
| Position 4 | 8,4 % |
| Position 5 | 6,3 % |
| Position 6 | 4,9 % |
| Position 7 | 3,9 % |
| Position 8 | 3,3 % |
| Position 9 | 2,7 % |
| Position 10 | 2,4 % |
Beispiel: Wenn Sie für ein Keyword mit einem monatlichen Suchvolumen von 880 und einem CPC von 4,21 $ auf Platz 1 in den SERPs ranken, berechnen Sie Ihren ROI so:
Suchvolumen = 880
CPC = 4,21 $
CTR = 27,13 % oder 0,2713
Besucher = Suchvolumen x % Klickrate
Das ergibt: 880 x 0,2713 = 238,744
Nettoertrag = Besucher x Cost per Click (CPC)
Das ergibt: 238,744 x 4,21 $ = 1.005 $ (auf die nächste ganze Zahl gerundet)
Wenn Sie 200 $ in SEO für dieses Keyword investieren, beträgt Ihr ROI:
1.005 $ − 200 $ = 805 $
3. SEO-ROI über Conversion Rate berechnen
Eine weitere Methode: Conversions aus organischen Suchen tracken und ihnen einen Wert zuordnen.
Conversions sind je nach Geschäftsmodell unterschiedlich. Bei einem E-Commerce-Shop ist die Anzahl der Verkäufe relevant, ein Dienstleister misst Conversions an der Anzahl generierter Leads.
Das beste Tool für Conversion-Tracking ist Google Analytics (GA4)
So tracken Sie E-Commerce-Conversion-Werte mit Google Analytics
Der erste Schritt: E-Commerce-Tracking-Events für Ihre Site im Google Tag Manager einrichten. Folgen Sie der Schritt-für-Schritt-Anleitung in der Google-Hilfe.
Sobald Sie E-Commerce-Events monitoren, sehen Sie Ihre Online-Verkäufe in Google Analytics.
Diese Daten finden Sie unter Bericht → Monetarisierung → E-Commerce-Käufe
Klicken Sie dann auf das Filter hinzufügen-Icon, um auf organischen Traffic zu filtern.
Wählen Sie im Dropdown unter Dimension auswählen die Option Sitzungsquelle/-medium. Klicken Sie auf Übereinstimmungstyp auswählen und wählen Sie genaue Übereinstimmung. Wählen Sie unter Dimensionswert auswählen die Option google/organic.
Klicken Sie auf Anwenden.
Klicken Sie oben rechts auf das Insights-Icon, um eine vollständige Aufschlüsselung Ihres Conversion-Werts zu sehen.
Wählen Sie nach dem Klick „Ecommerce”, um den Umsatz für verschiedene Conversion-Werte zu sehen — inklusive wöchentlichem Umsatztrend der letzten 12 Monate, Umsatz nach Geräten in diesem Jahr, Bestseller-Produkten und mehr.
4. Lead-Conversion-Werte mit Google Analytics tracken
Lead-Conversions unterscheiden sich von organischen Conversions.
Organische Conversions sind wertvolle Aktionen eines Nutzers, die aus organischem Suchtraffic stammen. Dieser Nutzer kann zu einem Lead werden.
Lead-Conversion bezeichnet hingegen die Verwandlung eines Leads — eines potenziellen Kunden mit gezeigtem Interesse an Ihrem Produkt oder Service — in einen tatsächlich zahlenden Kunden.
Den exakten Wert Ihrer konvertierten Leads zu erfassen, kann schwierig sein. Sie können diesen Wert aber näherungsweise messen, indem Sie jedem generierten Lead einen monetären Wert zuweisen.
So machen Sie das in Google Analytics:
Gehen Sie zu Verwaltung → Ereignisse.
Erstellen Sie als Nächstes ein Ereignis für jedes Lead-Conversion-Format. Das können Anmeldungen für eine kostenlose Testversion, Formularübermittlungen usw. sein.
Geben Sie zuerst den Ereignisnamen ein. Fügen Sie Parameter, Operator und Wert hinzu. Klicken Sie oben rechts auf Erstellen.
Sie finden Ihr neues Ereignis unter den bestehenden Ereignissen. Aktivieren Sie den Schalter unter Als Conversion markieren. Um Ihr Ereignis jederzeit zu prüfen, gehen Sie zu Bericht → Engagements → Conversions.
Um einen monetären Wert zuzuweisen, gehen Sie zu Ihrem Ereignis. Scrollen Sie unter Konfiguration zu Parameter ändern.
Tragen Sie unter Parameter Ihre Währung ein, z. B. Euro oder Dollar. Geben Sie unter Neuer Wert den Wert pro Lead ein. Wenn Sie 100 eintragen, sind das 100 Euro oder 100 Dollar — je nach gewählter Währung. Klicken Sie auf Speichern.
5. User Purchase Journey mit Google Analytics monitoren
Das Tracken der User Purchase Journey ist ein weiterer Weg, ROI zu messen. Dieser Bericht zeigt den Anteil der Nutzerinteraktionen in jeder Funnel-Phase, bevor jemand zum Lead oder Kunden wird.
Folgen Sie Googles Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Purchase Journey, um das einzurichten.
SEO-Performance Ihrer Kunden mit Keyword.com-Reports monitoren
Halten Sie Ihre Kunden zufrieden mit automatisierten Keyword-Ranking-Reports, die einfach zu verstehen sind.
Mit Keyword.com generieren Sie Echtzeit-Links, die Ihren Kunden eine intuitive Oberfläche zum Monitoring von Rankings, Share-of-Voice-Metriken, SERP-Wettbewerbern und mehr bieten.
Sie müssen keine Tage mehr für Keyword-Ranking-Reports aufwenden. Beispiel Web Genius: Die Agentur ist von zehn Personen, die SEO-Reports erstellt haben, auf automatisierte SEO-Reports umgestiegen — dank Keyword.com.
Starten Sie Ihren kostenlosen Test und erstellen Sie für Ihre Kunden Keyword-Ranking-Reports, die täglich im Posteingang landen — mit einer Analyse, die jeden investierten Dollar mit dem entsprechenden Gewinn zeigt.