SEO er en effektiv måde at nå din målgruppe på ved at skabe skalerbar organisk traffic til dit website.
Men vil du have de samme resultater meget hurtigere, er en pay-per-click-kampagne (PPC) vejen frem.
For at få mest muligt ud af dine betalte søgekampagner skal du have styr på din proces for PPC-søgeordsanalyse.
Så kan du afgøre, hvilke søgeord du skal byde på, og du undgår at brænde annoncebudgettet på irrelevante søgetermer.
Denne artikel giver dig en trin-for-trin-proces til at lave PPC-søgeordsanalyse.
Lad os komme i gang!
Læs også: Sådan vælger du de rigtige søgeord at tracke
#1 - Definér annoncernes søgeintention
En gennemtænkt tilgang til din PPC-søgeordsanalyse er afgørende for, om din annoncekampagne bliver en succes.
Målet er nu at afgøre, hvilke søgeord dine annoncer skal vises på. Det kræver, at du kender søgeintentionen bag hvert enkelt af dem.
Ideelt set bruger du betalte annoncer som en del af din marketingfunnel.
Du vil gerne fange din målgruppe på alle stadier i funnelen — som leads eller som kunder — så længe du tilbyder dem noget, der har værdi for dem.
Folk i TOFU (top-of-the-funnel), altså dem, der endnu ikke er klar til at købe, leder for eksempel efter mere information om dit produkt.
Her bør dine annoncer tilbyde materialer som e-bøger, whitepapers eller webinarer, der besvarer alle de spørgsmål, din målgruppe har til netop dit produkt eller til branchen generelt.
Omvendt vil de, der er klar til at træffe en informeret beslutning om at købe hos dig, søge på, hvordan man bruger dit produkt eller din service.
Annoncer, der vises på søgninger med købsintention, skal linke til de landingssider og salgssider på dit website, hvor dit tilbud ligger.
Når du er bevidst om, hvor dine annoncer sidder i marketingfunnelen, bliver det nemmere at få dem vist på de rigtige søgeord i søgeresultaterne. På den måde kan du øge annoncernes konverteringer og få flere tilmeldinger eller salg.
#2 - Definér dine annoncegrupper
Dernæst skal du udvikle kategorier til de søgeordsgrupper, du potentielt kan byde på med dine annoncer.
Når du kender kategorierne, kan du udpege, hvilke søgeord du skal lede efter — og hvorfor.
Her er nogle af de søgeordstyper, du bør holde øje med:
Brandede søgeord
Det er søgeord, der indeholder enten dit eget brandnavn eller dine konkurrenters.
Nogle mindre virksomheder byder på brandede søgeord for at læne sig op ad mere kendte brands’ succes. Så bliver deres annoncer vist foran siderne for det brand, brugerne egentlig søgte efter.
Taktikken giver større kendskab til deres virksomhed og måske også flere leads og kunder. Det sidste kræver dog, at annonceteksten er skarp nok.
For at forhindre konkurrenterne i at ligge foran dem i søgeresultaterne er store brands nødt til at byde på deres egne brandede søgetermer — også når de i forvejen ranker organisk i toppen.
Service- og produktspecifikke søgeord
Din målgruppe leder måske efter produkter og services, som din virksomhed tilbyder. Men de ved ikke, at din virksomhed findes, så de kan ikke søge på dit brandnavn.
Byd derfor på søgeord med de termer, der knytter sig til de produkter og services, du tilbyder. Så dukker din annonce op i søgeresultaterne, og din målgruppe får mulighed for at lære din virksomhed at kende.
Undersøg både generiske og meget målrettede søgeord, der beskriver dit udbud bedst.
Er du for eksempel et linkbuildingbureau, virker det mest logisk at byde på »link building services«.
Men bureauer, der byder på de søgeord, som beskriver deres ydelser mest præcist — for eksempel »guest blogging services« eller »blogger outreach services« — står endnu stærkere. De har måske ikke mange månedlige søgninger, men søgeintentionen rammer flere prospects, der leder efter netop den ydelse til deres egen virksomhed.
Søgeord med høj købsintention
Denne søgeordstype tiltrækker folk i bunden af din marketingfunnel. De ved allerede, hvad de vil have, og mangler kun at gennemføre købet.
Søgeord med ord som »køb nu«, »køb online« eller »levering samme dag« signalerer, at brugeren er klar til at handle med det samme.
De vil samtidig have mest muligt for pengene, inden de handler på dit website.
#2 - Lav research til din PPC-søgeordsliste
Når du har klare mål for dine annoncer ud fra marketingfunnelen, er det tid til at finde de søgeord, du skal målrette i din PPC-kampagne.
Der er to måder at gribe brainstormen af PPC-søgeord an på.
Den første er den traditionelle metode, hvor du indtaster dit seed-søgeord for at finde relevante søgeord til kampagnen.
Den anden er konkurrentanalysen. Her spionerer du på konkurrenternes annoncer for at afdække, hvilke annoncer de kører, på hvilke søgeord, og hvilket tilbud der ligger bag hver annonce.
Inden du går i gang med den ene eller den anden metode, skal du lave et regneark, hvor du organiserer søgeordene. Det er vigtigt, fordi du skal have metrikkerne for hvert søgeord med — dem kommer vi til, når vi gennemgår de forskellige værktøjer til søgeordsanalyse.
Skriv desuden så mange søgeordsidéer og -forslag ned, som du kan finde. Læg dem i et regneark eller i Google Sheets til SEO-søgeord, hvis du tror, du kan bruge dem i dine annoncekampagner. Bagefter filtrerer vi listen med værktøjer til søgeordsanalyse, så vi kun står tilbage med de søgeord, der er mest relevante for kampagnen.
Her er nogle af de bedste værktøjer til søgeordsanalyse, du kan bruge til PPC-søgeordsanalyse:
Sådan bruger du Google Keyword Planner
Du kan bruge det gratis værktøj Google Keyword Planner til at få et grundlæggende overblik over de søgeord, andre virksomheder i din niche satser på.
Vælg »Discover new keywords«, og klik på fanen »Start with a website«. Indtast derefter din konkurrents domæne-URL, og klik på »Get results« for at sætte søgningen i gang.
Google Keyword Planner henter nu søgeordsidéer, som sitet bliver vist på i Googles søgeresultater.
Forvent, at værktøjet også viser brandede søgetermer som en del af resultatet.
Du kan nemt filtrere dem væk: klik på tragt-ikonet, vælg »Keyword« i rullelisten, vælg »does not contain« i Keyword-rullelisten, indtast brandnavnet, og klik på »Apply«.
Bliv ved, indtil du har indsnævret søgeordslisten, så også stavefejl i brandnavne er væk, og du kun har ikke-brandede søgeord tilbage.
Når du udvælger søgeord her, skal du holde øje med disse kolonner:
- Avg. monthly searches - det omtrentlige antal søgninger, et søgeord får hver måned.
- Competition - hvor mange konkurrenter du har, når du byder på søgeordet; scoren går fra »Low« (lille eller ingen konkurrence) til »High« (mange konkurrenter).
- Top of page bid (low range) - det laveste beløb, du skal byde på søgeordet.
- Top of page bid (high range) - det højeste beløb, du skal byde på søgeordet.
Tag de faktorer med, når du vælger søgeord. Du vil selvfølgelig gerne have annoncerne vist på de søgeord med flest månedlige søgninger, men du skal være realistisk og se på konkurrenceniveauet og prisintervallerne.
Herfra kan du endda oprette annoncegrupper direkte ud fra din indledende research. Sæt flueben ved de søgeord, du vil have med i en gruppe.
Klik derefter på rullelisten »New ad group«, og skriv gruppens navn.
Sådan bruger du Ahrefs
Blandt de mange værktøjer, du kan vælge imellem, skiller Ahrefs sig ud.
Ahrefs er mest kendt som et SEO-analyseværktøj, men du kan bruge det til at finde ud af, hvilke søgeord dine konkurrenter byder på, og hvilke sider de linker til fra annoncerne.
Indtast konkurrentens domæne-URL i Site Explorer, og klik på fanen »Paid Search«.
Ahrefs giver dig mere præcise tal for søgevolumen og CPC (cost per click) i stedet for de intervaller, Google Keyword Planner viser.
Når du åbner den fulde rapport over konkurrenternes betalte søgeord, kan du i Traffic-kolonnen se, hvilke af dem der sender mest traffic til annoncerne.
Men de præcise tal betyder ikke, at Ahrefs er bedre end Keyword Planner. Alle værktøjer er i sidste ende kun skøn over de faktiske tal, så du får ikke de præcise data, annoncerne genererer.
Derfor er det bedre at have flere datasæt at læne sig op ad, når du skal beslutte, hvilke søgeord der giver dig de bedste chancer for at konvertere brugere til kunder.
Gør det samme med et par flere konkurrenter, så du kan analysere deres respektive landingssider. Målet er at bygge landingssider, der tager det bedste fra konkurrenternes og bliver til en endnu stærkere kampagne.
Sådan bruger du Spyfu
Et alternativ til Ahrefs er Spyfu. Databasen dækker kun USA, Storbritannien og Canada, men til gengæld har værktøjet nok flere funktioner, der hjælper dig med at finde søgeord til PPC-kampagnen.
Brug den traditionelle metode til søgeordsanalyse: klik på fanen Keyword Research, indtast dit søgeord, og klik på »Search«.
Næste side viser søgeordsdata i stil med Ahrefs — altså månedlige søgninger, difficulty og så videre. Men den viser også »Also buy ads for«, hvor du kan se de søgninger, andre sites byder på ud over det søgeord, du indtastede.
Klikker du på fanen Advertiser History under Keyword Research, ser du de mest succesfulde annoncører og deres bedste annoncer på det søgeord, du indtastede.
Spyfu giver dig skøn over deres månedlige budget, annonceposition måned for måned og de forskellige versioner af annoncerne over tid.
Herfra kan du sætte din konkurrentanalyse af søgeord i gang ved at vælge de websites, der byder på det søgeord, du indtastede i værktøjet.
Funktionen »Google Ads Buy Recommendation« hjælper dig med at afgøre, hvilke søgeord du bør byde på — værdierne går fra »Great buy« til »Consider«.
Du kan også se konkurrenternes Google Ads-historik for hvert søgeord og følge, hvordan de har ændret annoncerne gennem årene.
De oplysninger bliver meget nyttige, når du selv begynder at skrive og teste annoncetekster for at se, hvilke versioner der fungerer bedst.
Endelig er Spyfu et betalt værktøj, der er markant billigere end Ahrefs.
Der findes også en gratis version, som viser et begrænset antal resultater (som på screenshottene ovenfor). Men den bør være nok til at hjælpe dig med at finde de største PPC-konkurrenter og de vigtigste søgeord i din branche.
Du kan altid tegne et betalt abonnement, hvis du vil hente flere data til din research.
#4 - Opret søgeordsgrupper til dine annoncer
Du har nu en meget lang liste af søgeord fra din research. Næste skridt er at udvælge de bedste, gruppere dem og byde på dem i dine betalte søgekampagner.
Her får du gavn af annonceplanlægningen fra de første to trin. Når hver annonce er målrettet et bestemt stadie i marketingfunnelen, er det nemt at udpege de bedste søgeordsgrupper til hver af dem.
Læg alle søgeordene i et regneark, og upload det til Google Keyword Planner.
Alle uploadede søgeord dukker op på siden »Saved Keywords«.
Klik på »Forecast« i venstre side for at se gennemsnitsmetrikkerne, så du kan afgøre, hvilke søgeord der skal fjernes for at holde omkostningerne så lave som muligt.
Det vigtigste at holde øje med her er søgeordenes CPC-kolonne.
Du skal afsætte et annoncebudget til kampagnen, så du bør være meget bevidst om, hvor meget du vil bruge på hvert søgeord.
Samtidig kan du ikke bare byde på de billigste søgeord og forvente et positivt ROI hver gang.
Du skal derfor finde balancen mellem søgeord med høj intention og en CPC, der holder sig inden for budgettet, så du får flest konverteringer.
Herfra kan du også fastlægge matchtypen for de søgeord, du vælger til kampagnen.
Der er tre matchtyper at vælge mellem: broad, partial og exact match.
Med »broad« kan Google også vise dine annoncer på flere lignende søgeord ud fra de søgeord, du har valgt.
Det hjælper dig med at få annoncerne vist i søgeresultaterne på andre relevante søgeord, du ikke havde med i gruppen, men du mister kontrollen over, hvor annoncerne dukker op. Det kan være en god måde at finde flere beslægtede termer på i starten, hvis du ikke har en fornuftig søgeordsliste at begynde med.
Husk dog, at dine annoncer kan blive vist på irrelevante søgeord og få klik derfra — og dermed brænde annoncebudgettet.
Matchtypen exact løser problemet ved kun at vise annoncen på præcist matchende søgetermer. Ulempen er, at du samtidig afskærer annoncerne fra andre søgeord med høj konvertering, som du måske ellers ville have overset.
»Partial« rammer midt imellem »broad« og »exact match« og begrænser, hvor meget dine annoncer bliver vist på søgetermer uden relevans.
Du kan desuden lægge de ord og fraser, du ikke vil have annoncerne vist på, i din liste over negative søgeord.
Gå til siden Negative Keywords i din Keyword Plan, og tilføj ordene og fraserne der.
Starter du kampagnen med matchtypen »broad«, får du sandsynligvis også klik fra en masse irrelevante søgeord. Sørg for at føje dem til listen over negative søgeord.
Gentag processen for alle søgeordsgrupperne til dine annoncer.
Konklusion
At have styr på processen for søgeordsanalyse er afgørende for, om din PPC-kampagne bliver en succes.
Når du målretter de rigtige søgeordsgrupper i dine annoncer, kan du skalere de betalte kampagner hurtigere og få maksimalt ROI.