Investigación de keywords PPC: cómo construir tus campañas para máximo ROI

El SEO es una forma eficaz de llegar a tu audiencia generando tráfico orgánico escalable.

Pero si quieres producir los mismos resultados mucho más rápido, lanzar una campaña de pago por clic (PPC) es el camino.

Para sacar el mejor partido a tus campañas de búsqueda pagada, debes dominar tu proceso de investigación de keywords PPC.

Esto te permitirá determinar qué keywords pujar para no malgastar presupuesto publicitario en términos irrelevantes.

Este artículo te da un proceso paso a paso para hacer investigación de keywords PPC.

#1 - Define la intención de búsqueda de los anuncios

Un enfoque calculado de tu investigación de keywords PPC será clave para el éxito de tu campaña.

El objetivo ahora es determinar qué keywords deben aparecer en tus anuncios. Para ello, debes conocer la intención de búsqueda de cada una.

Idealmente, usas anuncios pagados como parte de tu embudo de marketing.

Quieres captar a tu público en cualquier etapa de tu embudo, sea como prospects o clientes, siempre que les ofrezcas algo de valor.

Por ejemplo, las personas en TOFU (top-of-funnel), es decir, las que aún no están listas para comprar, buscan más información sobre tu producto. Tus anuncios deben ofrecer recursos como ebooks, whitepapers o webinars.

Por otro lado, quienes están listos para tomar una decisión informada buscarán preguntas sobre cómo usar tu producto o servicio. Los anuncios que se muestran para consultas con intención de compra apuntan a tus landings y páginas de ventas.

#2 - Define tus grupos de anuncios

Después, desarrolla categorías para tus grupos de keywords a los que puedas potencialmente pujar.

Keywords de marca

Contienen tu nombre de marca o el de tus competidores. Algunas pymes pujan por keywords de marca para apalancarse en el éxito de marcas más populares.

Keywords específicas de servicio/producto

Tu público puede buscar productos y servicios que ofrece tu empresa pero sin conocer tu marca. Puja por keywords que incluyan términos relacionados con lo que ofreces.

Si eres una agencia de link building, pujar por «servicios de link building» parece lógico. Pero agencias que pujan por keywords más descriptivas como «servicios de guest posting» o «servicios de blogger outreach» suelen obtener mejor resultado.

Keywords con alta intención de compra

Atraen a personas en la parte baja del embudo. Ya saben lo que quieren y solo buscan comprar. Keywords con palabras como «comprar ahora», «comprar online», «envío el mismo día» indican que los usuarios quieren transaccionar de inmediato.

#3 - Investiga para tu lista de keywords PPC

Dos formas: método tradicional (introduces tu keyword semilla) y método de investigación de competidores (espías los anuncios de competidores).

Prepara una hoja donde organices las keywords. Incluye métricas de cada una.

Usando Google Keyword Planner

Puedes usar el Keyword Planner gratuito de Google para tener una idea básica de las keywords que otras empresas de tu nicho están apuntando.

Selecciona «Descubrir nuevas keywords» y haz clic en «Empezar con un sitio web». Introduce la URL del dominio de tu competidor y haz clic en «Obtener resultados».

Columnas a tener en cuenta:

• Búsquedas mensuales promedio
• Competencia (baja, media, alta)
• Puja top of page (rango bajo y alto)

Usando Ahrefs

Entre varias herramientas, Ahrefs destaca. Aunque es más conocido como herramienta SEO, puedes encontrar las keywords por las que tus competidores están pujando y las páginas que usan para enlazar desde sus anuncios.

Entra la URL del dominio del competidor en Site Explorer y haz clic en la pestaña «Paid Search».

Ahrefs te da datos más precisos de volumen de búsqueda y CPC que los rangos de Keyword Planner.

Usando Spyfu

Una alternativa a Ahrefs es Spyfu. Su base de datos se limita a EE.UU., Reino Unido y Canadá, pero tiene más funciones para encontrar keywords para tu campaña PPC.

Haz clic en la pestaña «Keyword Research» e introduce tu keyword. Te muestra datos de keyword similares a Ahrefs (búsquedas mensuales, dificultad), pero también la opción «Also Buy Ads For» donde ves consultas de búsqueda por las que otros sitios están pujando.

#4 - Crea grupos de keywords para tus anuncios

Ahora tienes una lista masiva de keywords. Selecciona los mejores elementos que quieras agrupar y pujar para tus campañas.

Añade todas las keywords a una hoja de cálculo y súbela a Google Keyword Planner.

Haz clic en «Forecasts» a la izquierda para ver métricas promedio que te ayuden a decidir qué keywords descartar para mantener costes bajos.

Lo más importante a observar: la columna CPC.

Debes equilibrar la búsqueda de keywords con alta intención en un CPC dentro de tu presupuesto para obtener más conversiones.

Tipos de concordancia:

• Amplia: Google muestra tus anuncios para keywords más similares. Puede usar keywords irrelevantes, gastando presupuesto.
• Exacta: solo muestra para términos exactos. Limitas alcance.
• Frase: equilibrio entre amplia y exacta.

Incluye palabras y frases donde no quieres que aparezcan tus anuncios en tu lista de keywords negativas.

Conclusión

Tener tu proceso de investigación de keywords correcto es clave para el éxito de tu campaña PPC.

Apuntando a los grupos de keywords adecuados, podrás escalar tus campañas pagadas más rápido y obtener el mejor ROI.