Considerar el marketing de influencers para SEO local es una jugada inteligente. La mayoría de la gente piensa en los influencers como herramientas para generar ruido en redes sociales, pero pocas veces piensan que pueden hacer maravillas por el SEO, y mucho menos por el SEO local.
¿Pero tú? Tú no solo vas a sacar likes y comentarios. Vas a construir la autoridad local de tu sitio para que Google confíe lo suficiente como para mostrar tus productos, servicios o contenido a las personas que buscan cerca.
Para que esto funcione, no puedes elegir un influencer al azar. Necesitas a alguien con credibilidad real en tu zona, que pueda ayudarte a expandir tu visibilidad SEO local, ya sea posicionando para keywords locales, atrayendo tráfico cualificado o consiguiendo algunos backlinks valiosos.
En este artículo te mostraremos cómo identificar y colaborar con los influencers correctos para obtener el máximo beneficio SEO. ¡Vamos al lío!
¿Por qué deberías usar influencers locales para tus campañas SEO?
Los influencers locales tienen una audiencia establecida en tu zona, lo que los hace ideales para llegar a las personas correctas. Muchos caen dentro de los niveles nano y micro-influencer, que normalmente consiguen un 2,53 % y un 1,06 % más de tasas de engagement que las cuentas más grandes, según HypeAuditor.
Lo que los hace tan efectivos es su fuerte conexión con sus comunidades. Reflejan la cultura, las tendencias y los valores locales, lo que hace que sus recomendaciones se sientan más genuinas y cercanas.
Esto genera confianza con su audiencia y la anima a actuar, ya sea visitando tu tienda, asistiendo a un evento o probando tu producto. Estas acciones generan señales SEO valiosas como visitas web, check-ins y reseñas que impulsan las posiciones de tu sitio web y de tu Google Business Profile (GBP).
¿Cuáles son los criterios para elegir influencers locales para SEO?
Elegir al influencer equivocado puede malgastar el presupuesto de tu campaña y dañar la imagen de tu marca. Por eso es crucial elegir con cuidado. Estos son los criterios clave a tener en cuenta:
Alineación con tu objetivo
Antes de elegir un influencer, necesitas saber el “porqué” lo estás haciendo. ¿Buscas mejorar tu tráfico web, expandir la visibilidad de marca, conseguir más clientes locales por la puerta o construir backlinks? Distintos objetivos requieren distintos tipos de influencer.
Por ejemplo, si tienes una boutique y buscas tráfico peatonal, un blogger de moda local con una audiencia comprometida es tu mejor apuesta. Si tienes un restaurante y buscas backlinks, un food blogger al que le encante escribir reseñas detalladas en su blog puede darte resultados.
Sea cual sea el caso, pregúntate siempre: ¿este influencer está alineado con lo que intento conseguir?
Para resolverlo, empieza por revisar su trabajo previo. ¿Qué tipo de contenido crea? ¿Publica blogs detallados, stories rápidas de Instagram o vídeos en TikTok? Hacer coincidir su estilo de contenido con tus objetivos garantiza que saques el máximo provecho a tu inversión.
Autoridad local y de nicho
No solo buscas a alguien con un montón de seguidores; quieres a alguien con influencia en tu zona local o nicho. ¿Por qué? Porque los influencers locales conocen tu comunidad, pueden conectar con tus clientes potenciales de una forma que los grandes nombres no pueden.
Por ejemplo, un estudio de yoga en Denver obtendrá mucho más valor de un influencer local de bienestar que de un gurú global del fitness. La audiencia del influencer local probablemente ya esté cerca, lo que la hace más propensa a visitar tu estudio.
Para evaluar su autoridad local, presta atención a su engagement con otros negocios o eventos locales. ¿Mencionan lugares de la ciudad? ¿Sus seguidores comentan sobre temas locales?
Estas son buenas señales de que están bien arraigados en tu comunidad.
Autenticidad y efectividad
La autenticidad gana a las métricas de vanidad. Siempre. Sin excepción. Un millón de seguidores no significa nada si son bots o están desconectados. Por eso, busca influencers que interactúen genuinamente con su audiencia, que tengan una tasa de engagement razonablemente consistente y un historial de generar resultados.
Puedes evaluar esto con un poco de observación, pero usar una herramienta es más fácil.
Una herramienta para probar es el verificador de seguidores falsos de Influence Hero: es gratuito y tiene una versión para diferentes plataformas. Solo necesitas introducir el handle del influencer y obtendrás un reporte de rendimiento detallado, incluyendo su porcentaje de seguidores falsos, así:
Cómo encontrar influencers SEO locales: herramientas y técnicas
Ahora ya sabes qué buscar en un influencer, pero ¿cómo los encuentras? Por suerte, hay varias formas, manuales y automatizadas. Vamos a verlas:
Búsqueda en redes sociales
No hay forma más directa de encontrar influencers locales que las redes sociales.
Plataformas como Instagram, X y LinkedIn están llenas de personas que etiquetan su ubicación y usan hashtags y keywords relacionadas con su nicho, lo que facilita descubrirlos.
Encontrar influencers en la mayoría de plataformas sigue el mismo patrón. Escribe variaciones de las keywords que probablemente usen en su contenido. Por ejemplo, para encontrar un food influencer de Denver, usa términos como “Denver Foodie”, “Denver Foods” o hashtags como #DenverFoodTour. También puedes buscar keywords relacionadas con los últimos eventos o productos en tendencia en tu ubicación y nicho.
Plataformas como LinkedIn y X ofrecen varios filtros para acotar tu búsqueda; no dudes en usarlos.
Otra estrategia es buscar usando hashtags de campañas exitosas en tu región. Esto te ayuda a encontrar a los influencers detrás de las campañas y abordarlos.
No elijas un influencer basándote en una sola publicación. Recorre su perfil y asegúrate de que cubre consistentemente temas relacionados con tu nicho con un engagement que coincida con su número de seguidores.
Herramientas de marketing de influencers
Si necesitas una forma más rápida, organizada y escalable de encontrar influencers, usa herramientas de influencer marketing. Tienen filtros y funciones potentes que facilitan gestionar tus influencers y campañas. Prueba estas tres:
1. Upfluence
Si quieres matar varios pájaros de un tiro, Upfluence es tu mejor opción.
Esta plataforma te permite encontrar influencers en cada gran plataforma: YouTube, X, Instagram, Twitch, TikTok e incluso blogs. Su filtro de búsqueda robusto acota tu búsqueda por país, estado, ciudad e incluso distancia en kilómetros. Esto te ayuda a asegurar que te asocias con influencers lo más cerca posible de ti.
Upfluence tiene una extensión de Chrome gratuita para analizar perfiles de influencers y evaluar rápidamente si encajan con tu marca. Para la app completa, contacta con el equipo de ventas para obtener precios personalizados.
2. HypeAuditor
HypeAuditor es una herramienta sólida para encontrar influencers y planificar campañas de marketing de influencers. Es popular por su función de detección de fraude, que ayuda a identificar seguidores falsos y comentarios generados por bots.
Es útil para grandes plataformas como Instagram, YouTube, TikTok, Twitch y X. Solo puedes filtrar la ubicación por país, estado y ciudad. Puede ayudarte a encontrar influencers similares a aquellos con los que ya has trabajado, y su herramienta de social listening sugiere influencers que encajan bien con tu marca.
HypeAuditor ofrece prueba gratuita y el acceso completo se basa en precios bajo solicitud personalizada.
3. Klear
Klear es como un buscador completo para influencer marketing. Te permite encontrar, analizar, involucrar y gestionar influencers en una sola plataforma. Soporta Instagram, TikTok, YouTube y X.
Una función chula de Klear es su lista de influencers verificados y validados, lo que te ahorra tiempo de autenticación.
En cuanto a la ubicación, puedes buscar hasta nivel de ciudad, y tienes la opción de priorizar la ubicación del influencer o la ubicación de su audiencia, dependiendo de las necesidades de tu campaña.
Los precios están disponibles bajo solicitud y no hay prueba gratuita.
Búsqueda en Google
Google es, sin duda, la herramienta más versátil de esta lista. Puedes usarla para buscar influencers por todo internet, pero para sacarle el máximo partido, necesitarás usar operadores de búsqueda. Estos ayudan a acotar tus resultados y hacer tu búsqueda más específica. Algunos operadores fáciles de usar incluyen:
- Usar comillas para frases exactas. Ejemplo: “Austin food blogger” para encontrar gente específicamente en ese nicho.
- Usar “site:” para acotar tu búsqueda a plataformas específicas. Ejemplo: site:instagram.com + “Portland photographer” para encontrar influencers de Instagram.
- Añadir “intitle:” para encontrar títulos de blog específicos. Ejemplo: intitle:“guest post” “Seattle” travel blogger.
Estos trucos pueden descubrir blogs, guest posts o influencers que no aparecerían en una búsqueda básica.
Comunidades online locales y eventos físicos
A veces, la mejor forma de encontrar influencers locales es salir a tu comunidad (virtual o presencialmente). Muchos barrios tienen grupos de Facebook dedicados a networking empresarial, eventos locales o incluso temas de nicho como “NYC Vegan Eats”. Los influencers suelen estar en estos espacios para compartir su contenido y conectar con personas que se preocupan por las mismas cosas.
A menudo, estos grupos no son solo virtuales. Organizan encuentros físicos, talleres o festivales donde puedes conocer y hacer networking con influencers cara a cara.
Plataformas como Reddit y Nextdoor también son minas de oro para encontrar contribuidores activos en tu zona. Por ejemplo, el subreddit “r/BostonFood” puede llevarte a un food blogger local apasionado por mostrar la escena gastronómica de la ciudad.
Aplica ingeniería inversa a la estrategia de la competencia
¿Por qué reinventar la rueda cuando tus competidores ya tienen una estrategia que funciona? Aplicando ingeniería inversa a su enfoque, puedes descubrir influencers que enlazan a su sitio o promueven su contenido. Después puedes usar esa información para construir tus propias conexiones.
Empieza por analizar los backlinks de tu competidor.
Herramientas como Moz, Ahrefs o Semrush pueden mostrarte quién está enlazando a su web. Por ejemplo, supongamos que tu competidor es Ugent Detal of Denver. Usar el verificador de backlinks gratuito de Ahrefs para revisar los backlinks del dominio reveló estas páginas referentes.
Como puedes ver, la mayoría de los enlaces vienen de directorios locales que muestran negocios con sede en Denver, lo que significa que conseguir aparecer en ellos puede expandir tu visibilidad SEO local, incluido tu posicionamiento en GMB.
Para encontrar influencers locales que promueven el contenido de tu competidor, ve a X o LinkedIn y escribe la URL de su sitio o blog en la búsqueda. Descubrirás las cuentas que comparten su contenido. Filtra por “Más recientes” e identifica creadores que posiblemente puedan compartir también tu contenido. Las publicaciones con buen engagement deberían ser tu objetivo principal.
Por ejemplo, una búsqueda rápida del blog de The Sill (una empresa de plantas con sede en Nueva York) en X revela montones de personas y marcas compartiendo su contenido. Ese es el tipo de actividad que quieres aprovechar.
Después de identificar un influencer local para tu campaña SEO, el siguiente paso es involucrarte con ellos.
4 formas de involucrar a influencers locales para SEO
Encontrar al influencer correcto es solo la mitad de la batalla. La otra mitad es colaborar con él para conseguir resultados tangibles de SEO local. ¿No sabes por dónde empezar? Aquí van algunas ideas creativas para probar.
1. Dale un backlink a tu sitio o directorio
Los backlinks actúan como votos de confianza para tu sitio web, pero como dice Backlinko, “no todos los backlinks son iguales”. El valor de un backlink depende de la autoridad de la fuente. Por eso los backlinks de bloggers locales influyentes son especialmente valiosos para el SEO local.
En este caso, en lugar de centrarte únicamente en el número de seguidores en redes sociales del influencer, fíjate en la autoridad de su blog, incluyendo su domain rating y su tráfico. Cuando estos sitios web de alta autoridad enlazan al tuyo, le señalan a Google que tu negocio es confiable dentro de la comunidad local, impulsando tu potencial de posicionamiento en las SERPs locales.
Asociándote con negocios complementarios (no competidores), puedes asegurar estos enlaces sin sabotearte a ti mismo.
Si tienes una peluquería, por ejemplo, un blog de manicura de alta autoridad podría darte un backlink relevante. De forma similar, conseguir aparecer en directorios locales o blogs comunitarios de nicho, como Austin Food Bloggers Alliance, puede generarte backlinks.
Además, compartir tus datos NAP (Name, Address, Phone) en directorios y blogs comunitarios mejora tu citation score, mejorando aún más las posiciones de tu Google Business Profile.
2. Escribir guest posts en tu sitio
¿Has considerado dejar que un influencer se haga cargo de tu blog? Es como invitar a un chef invitado a tu cocina, añade sabores frescos y emocionantes. Cuando los influencers contribuyen a tu sitio, su voz única no solo enriquece tu contenido, sino que también atrae a sus seguidores leales.
Toma como ejemplo a la marca de joyería del Reino Unido Monica Vinader. Se asociaron con la blogger e influencer de moda Abi Marvel, con sede en Londres, para crear un guest post sobre lo que la moda significa para ella.
No dejes que los guest posts acumulen polvo; promociónalos a tu audiencia y asegúrate de que el influencer hace lo mismo. Para medir el valor de SEO local de estas colaboraciones, asegúrate de apuntar a una keyword específica con los posts y luego usa un rastreador de posiciones local como keyword.com para monitorear el rendimiento de la keyword. Si posicionas rápidamente para esa keyword, es una señal fuerte de que la colaboración merece repetirse.
3. Compartir o repostear tu artículo en redes sociales
Cuando los influencers locales comparten o repostean tu contenido, puede llegar a mucha más gente que en tu propia página. Esta exposición extra a menudo trae más engagement (likes, shares y comentarios), mejorando tus señales sociales. Aunque las señales sociales no son factores directos de ranking, pueden ayudar a Google a ver tu marca como confiable y autoritativa, lo que se relaciona con EEAT (Experience, Expertise, Authority, Trust), un factor clave de ranking.
Más importante aún, esta visibilidad aumentada puede atraer más visitas a página, y si tu contenido es valioso, podría convertirse en una bola de nieve de shares adicionales e incluso backlinks. Según la guía de iniciación al SEO de Google, estas actividades pueden ayudarles a entender cuál es la audiencia adecuada a la que mostrar tu contenido.
“Los sitios construidos en torno a la interacción y el intercambio entre usuarios han facilitado emparejar grupos interesados de personas con contenido relevante.”
Aunque puedes pedir a los influencers que compartan tu contenido existente, colaborar con ellos durante la creación añade autenticidad, haciendo que se sienta más natural promoverlo. Los guest posts son una opción, pero estrategias más simples como destacar sus citas o coautorar la pieza pueden funcionar igual de bien.
No olvides vincular el contenido a una keyword y hacerle seguimiento. Si es un post existente con bajo rendimiento que has revampado, ya tienes un benchmark. Cualquier subida en el ranking puede señalar el impacto del influencer.
4. Hacer una review de tu producto
Esta es un clásico: entregas tu producto a influencers. Lo prueban y crean una reseña auténtica y detallada, también llamada contenido generado por usuarios (UGC), en su blog o redes sociales. Pueden incluso mostrar cómo usar el producto y animar a sus seguidores a probarlo.
Los beneficios son dobles. Primero, puede generar una avalancha de tráfico relevante a tu sitio. Segundo, si es una review de blog, el influencer tiene una razón natural para incluir un backlink a tu sitio.
Toma como ejemplo a Iryna Melnyk, consultora de marketing en JAS agency, quien ejecutó esta estrategia de forma magistral para su cliente, It’s All Good Goods, una panadería local. Esto fue lo que pasó:
“El influencer creó una receta deliciosa que destacaba el pan estrella de la panadería, completa con fotos preciosas y un backlink al sitio de la panadería. También cruzaron la promoción del contenido en stories y publicaciones de Instagram, compartiendo momentos detrás de cámaras del proceso de horneado. ¿El resultado? Un aumento del 20 % en el tráfico al sitio web de la panadería, justo en el objetivo de la campaña.”
¿La conclusión? Colabora con influencers que tengan tanto blog como una presencia social fuerte para maximizar tu alcance e impacto.
Cómo colaborar y nutrir relaciones con influencers
Una vez que has elegido a los influencers con los que quieres trabajar y has decidido cómo colaborar, es hora de contactar. Pero ojo: los pitches genéricos no funcionan. Los influencers reciben muchísimos, y si quieres destacar, tu mensaje tiene que sentirse personal y genuino.
Empieza con un email o DM reconociendo genuinamente su trabajo. Haz referencia a una publicación o proyecto específico que hayan hecho y explica por qué crees que encajan en tu campaña. Sé claro sobre qué hay para ellos en la colaboración, ya sea un producto, un pago u otra colaboración mutuamente beneficiosa. Adaptar tu oferta a su estilo y valores hace que les sea más fácil decir que sí.
Construir una estrategia de influencers no termina con el onboarding. Mantener esas relaciones es clave. Según el reporte State of Influencer Marketing 2024 de Influencer Marketing Hub, más marcas están eligiendo trabajar con influencers que ya conocen. ¿Por qué? Porque los resultados son mejores cuando hay confianza y familiaridad.
Entonces, ¿cómo mantienes la relación fuerte? Mimi Nguyen, fundadora de la panadería Cafely, que generó un aumento del 471,43 % en el tráfico mediante marketing de influencers locales, tiene esto que decir:
“Mi consejo para mantener a los influencers correctos para tu negocio es tratar cada interacción con ellos como una forma de crear partnerships duraderos para tu negocio y para su oficio. Respuestas adecuadas a sus correos y respeto por su marca son otras cosas a tener en cuenta al contactar con ellos.”
Cuando los influencers se sienten valorados y apoyados, es más probable que vuelvan a trabajar contigo y que incluso promocionen tu marca de forma orgánica. Las relaciones importan, así que invierte en ellas.
Monitorea y mide el éxito de la campaña
Una vez que tu campaña con influencers esté en marcha, haz seguimiento del impacto para ver si está alcanzando tus objetivos de SEO local. ¿La buena noticia? Hay un montón de herramientas para ayudarte a medir el éxito.
Empieza monitoreando el tráfico web usando herramientas de terceros como Ahrefs o Google Analytics. Ahrefs puede mostrarte el número de backlinks que han ganado tus campañas y el tráfico de referencia que generan. Si notas un pico de visitas desde el guest blog de un influencer o desde contenido promocionado, es una excelente señal de que tu campaña está funcionando.
Después, mantén un ojo en el rendimiento de las keywords. Usar un rank tracker local dedicado como Keyword.com te ahorra el estrés de las comprobaciones manuales. Te notifica al instante de cualquier cambio de posición y te da acceso a datos históricos para que puedas comparar las diferencias de ranking en distintas etapas del ciclo de vida de la campaña.
¿Quieres probar Keyword.com? Regístrate y configura tu campaña así:
Crea un proyecto y dale un nombre específico, como “Campaña de marketing de influencers locales”, para hacer seguimiento fácil.
Introduce tu dominio y las keywords a las que apuntas con la campaña.
Especifica tu ubicación, selecciona el idioma y asegúrate de que la opción “ignorar listing local” esté desactivada.
Especifica tu ubicación, selecciona el idioma y asegúrate de que la opción “ignorar listing local” esté desactivada.
Combinar insights de herramientas como Ahrefs y Keyword.com te ayuda a conectar los puntos entre las colaboraciones con influencers y tu éxito SEO local. Además, tendrás datos precisos para saber qué está funcionando y dónde hay margen de mejora.
Pasa a la acción y aumenta el rendimiento SEO local con marketing de influencers
A estas alturas, está claro que encontrar e involucrar a los influencers locales correctos no es cuestión de suerte sino de estrategia. Marca objetivos claros, elige influencers con vínculos auténticos a tu comunidad y asegúrate de que sus valores se alineen con tu marca.
Hay muchas maneras de descubrir a estos influencers. Usa métodos manuales como búsquedas en redes sociales y Google, o agiliza el proceso con herramientas como Upfluence, Klear y HypeAuditor.
Colabora con los influencers para crear guest posts, compartir tu contenido en redes sociales o crear reseñas auténticas de productos. Estos partnerships pueden generar tráfico, ganar backlinks y crear las señales SEO que tu negocio necesita para prosperar localmente.
El marketing de influencers locales es una herramienta poderosa para SEO, pero el éxito depende de hacer seguimiento de tu progreso, evaluar resultados y refinar tu estrategia.
¿Listo para aumentar el rendimiento SEO local con marketing de influencers? Regístrate en Keyword.com para una prueba gratuita de 14 días y empieza a monitorear tus keywords hoy.