Cómo investigar nichos y encontrar nichos rentables
La mayoría de personas aspira a la libertad financiera, y el marketing de nichos es una vía para conseguirla. Con un negocio de nicho rentable dejas de depender de clientes para tus ingresos. Te conviertes en tu propio jefe y decides cuánto ganar y cómo trabajar.
En el mejor de los casos, ¡incluso puedes ganar dinero mientras duermes!
Pero antes de soñar con esa vida, muchas cosas tienen que salir bien. Además de trabajar sin descanso para construir un sitio desde cero, debes saber investigar el mercado de nicho adecuado y cómo encontrar nichos rentables.
Encontrar y elegir tu nicho será lo más importante que hagas al lanzar tu nuevo proyecto. El nicho te diferencia de la competencia, te da una voz propia y distingue tu marca del resto. Esta guía te llevará por el proceso de investigación de nichos para descubrir mercados potenciales y filtrarlos hasta dar con los más rentables.
Qué hace que un nicho sea bueno y por qué importa
Un buen nicho se define por tres factores clave:
- Especificidad
- Rentabilidad
- Alineación con tu experiencia o pasión
Debe atender a una audiencia bien definida con demanda fuerte, pero con una competencia manejable. El nicho ideal resuelve un problema concreto o cubre una necesidad que aún no está saturada en el mercado.
Elegir el nicho adecuado es importante porque permite diferenciarte, atraer una base de clientes leal y optimizar el esfuerzo de marketing. Al centrarte en un nicho puedes convertirte en una autoridad, mejorar el engagement y conseguir tasas de conversión más altas. Además, un nicho bien elegido suele dar márgenes mayores, porque los productos o servicios especializados pueden cobrarse a precio premium.
Veamos las mejores formas de investigar y dar con las ideas de nicho más interesantes.
Empieza con ideas de nicho que te resulten familiares
Para empezar, mira a tu alrededor y observa los productos que usas en este momento.
- ¿Tienes mancuernas o pesas en casa? El nicho de fitness puede ser tu punto de entrada.
- ¿Te encuentras tocando la guitarra a menudo? Plantéate el nicho de guitarra.
- Si no ves productos relevantes, piensa en tus hobbies. Haz una lista de aficiones e intereses como ideas de nicho.
- Quizá te guste cocinar y disfrutes probando recetas nuevas. El nicho de cocina es un buen punto de partida.
- Incluso intereses como criptomonedas, cine o baloncesto pueden convertirse en una web rentable.
La idea de entrar en un nicho familiar es que tienes conocimiento previo y un vínculo especial con el tema.
Centrarte en un nicho que conoces te da ventaja sobre los competidores que solo entran por dinero. Te da perspectivas que la mayoría no tiene, algo crucial al construir el negocio y crear contenido. Tu experiencia hace que tu contenido conecte mejor con la audiencia.
Eso sí: no todas las ideas de nicho serán rentables. El objetivo de hacer brainstorming es reducir las opciones para identificar la más lucrativa.
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Busca ideas de nicho fuera de tu campo de conocimiento
Hay muchos nichos prometedores para construir un negocio online de los que probablemente no seas consciente. Vale la pena explorar y descubrirlos.
Empieza tu investigación con Google Trends. Al buscar una keyword o tema, la herramienta te muestra el nivel de interés por región, además de consultas y temas relacionados.
Puedes refinar la búsqueda a un subtema o nicho concreto y compararlos para ver cuál tiene mayor interés sostenido en el tiempo.
Incluso puedes pasar tu lista de nichos por Google Trends para hacerte una idea del interés que despiertan en Google.
La herramienta también muestra tendencias diarias y en tiempo real durante un periodo determinado.
Úsalo para conocer las tendencias actuales y profundizar en los nichos correspondientes.
Otra forma de buscar ideas es usar Ahrefs. Es una de las mejores herramientas SEO del mercado y cubre múltiples aspectos de la optimización para motores de búsqueda.
Para esto, su función Keyword Explorer es la única herramienta del mercado que te permite no introducir nada en la barra de búsqueda. Así accedes a su enorme base de datos de keywords.
Desde ahí puedes filtrar la lista para detectar keywords de nicho fáciles de posicionar en orgánico.
Idealmente, buscas keywords con dificultad (KD) y potencial de tráfico (TP) relativamente bajos.
Por ejemplo, puedes limitar los resultados poniendo KD máximo de 10 y un TP de al menos 1 millón.
Refina los resultados jugando con los filtros. Por ejemplo, puedes excluir keywords que contengan ciertas palabras o frases para que no aparezcan.
Cuando encuentres algo interesante, haz clic en su Parent Topic para ver keywords relacionadas que puedes optimizar y posicionar.
Esto muestra datos del tema al que pertenece la keyword inicial. Profundizaremos más cuando lleguemos a la sección de investigación de keywords.
Por último, puedes usar Exploding Topics para ampliar la investigación. Es una herramienta premium con prueba de 14 días por 1 dólar, pero muestra datos de nichos cuyo volumen de búsqueda ha explotado.
A diferencia de las herramientas anteriores, que analizan un nicho según su volumen de búsqueda actual, Exploding Topics usa un algoritmo que predice el crecimiento futuro de un nicho.
Esto significa que un nicho puede no tener mucho interés y pocas búsquedas orgánicas hoy, pero ganar enorme popularidad en seis meses.
Ten en cuenta que los nichos que aparecen en la herramienta no garantizan rentabilidad futura. Pero acelera tu investigación de mercados de nicho rentables y te permite centrarte en montar el sitio.
Encuentra un nicho a partir de productos que puedas vender (y rentabilizar)
Otro lugar donde investigar nichos son los marketplaces online.
Estos sitios reúnen productos de todo tipo, en distintos nichos, que puedes promocionar y vender en tu web.
Lo que haces aquí es aplicar ingeniería inversa al proceso de investigación de nichos.
Lo habitual es buscar productos para vender en una fase tardía de la investigación. Pero estos marketplaces sirven para descubrir nichos que ni sabías que existían.
Hay muchos en los que indagar, como Amazon y eBay.
Amazon es el marketplace más grande, con muchísimos productos para escanear en busca de ideas. eBay no es tan grande, pero tiene productos que quizá no encuentres en Amazon, sobre todo subastas y artículos de segunda mano.
Al entrar en cualquiera, busca la sección «Categoría» y revisa las subcategorías que te interesen.
Haz clic en la subcategoría para ver productos y subcategorías relacionadas y ampliar tu búsqueda.
Aprovecha para fijarte también en los productos más vendidos de esa subcategoría.
En eBay, baja hasta la sección de productos. Puedes filtrar por precio, marca y otros criterios para hacerte una idea del precio medio en ese nicho.
Si estás en Amazon, incluso puedes filtrar por valoración para descubrir cuáles consideran los clientes los mejores productos de la categoría.
Esto será muy útil más adelante, sobre todo si vas por la vía del marketing de afiliación.
Pero si estás pensando en montar una tienda online, investiga en AliExpress. Tiene los productos más asequibles que puedes comprar al por mayor.
Analiza el mercado del nicho y su audiencia
Una vez tengas varias ideas de nicho, debes filtrar las que sean realmente rentables.
Saber cuánto puedes ganar potencialmente con un nicho te permite quedarte con el que más dinero te haga generar.
Para esto debes revisar su cuota de mercado y su audiencia online.
Para lo primero, consulta Statista y averigua la cuota de mercado del nicho.
Por ejemplo, Statista tiene estadísticas y datos sobre criptomonedas en general y sobre las distintas monedas que se negocian.
Lo que buscas es saber si las perspectivas del nicho son buenas. Una buena señal es ver crecimiento en los gráficos de los distintos estudios.
Algunos nichos no tienen estadísticas en Statista. En ese caso, busca «[nicho] estadísticas» en Google para encontrar otras fuentes con datos recientes.
En este ejemplo, en lugar de mostrar estadísticas de matrimonios, la página mejor posicionada es sobre divorcios. Aunque ambos términos están relacionados, que Google muestre resultados sobre el final del matrimonio no es una señal muy positiva.
¡Si acaso, los resultados sugieren que valdría más la pena considerar el divorcio como nicho que el matrimonio o las bodas!
Además de las estadísticas, busca comunidades online dedicadas a tu nicho.
El objetivo es encontrar muchas comunidades con miles de miembros activos discutiendo el tema en profundidad.
Una de las formas más fáciles es Facebook. Introduce el tema en la barra de búsqueda y filtra los resultados para ver solo posts de grupos públicos o de los que formes parte.
Reddit es otro sitio donde encontrarás subreddits o comunidades sobre tus nichos.
Para ampliar la búsqueda, ve a Google y escribe «[nicho] foros» o «[nicho] discusión». Sustituye [nicho] por los temas de tu lista.
Los resultados deberían mostrarte foros y tablones dedicados a ese nicho.
Abre la página, descubre el grupo y comprueba lo activa y vibrante que es la comunidad. La forma en que los administradores moderan también es buen indicador de salud.
Es posible tener miles de miembros pero solo unos pocos posts publicados a la semana. O que el grupo esté lleno de posts irrelevantes y spam.
Esos son indicios de una comunidad prácticamente muerta. Y si todas las comunidades del nicho que encuentras están inactivas, no es buena señal para el nicho.
Usar datos de estas fuentes te permite ver lo rentables y populares que son tus nichos. En general, los nichos más populares son los más rentables, y tu investigación debería confirmarlo.
Apuesta por nichos con tendencia al alza en cuota de mercado e interés y con comunidades activas que los respalden.
Haz investigación de keywords
En esta sección entramos en cómo evaluar la viabilidad de un nicho a partir de tu búsqueda de keywords.
El objetivo de la investigación de keywords es identificar términos de búsqueda que generen el máximo tráfico e ingresos a tu sitio en el menor tiempo posible.
Y como fuente de tráfico, Google es lo mejor que vas a encontrar. No solo es sostenible (puedes posicionar para una búsqueda durante mucho tiempo), sino que canalizas tráfico muy segmentado que puedes convertir en clientes.
Para conseguirlo, debes encontrar las mejores keywords para tu nicho con herramientas como Ahrefs.
Ya hablamos de cómo ver datos de tu keyword o tema con Keyword Explorer.
Las ideas de keywords que aparecen debajo aportan aún más valor. Están organizadas por Terms Match, Questions, Also Rank For y Also Talk About. Te dan una idea más clara del tema y de lo que la gente busca en torno a él.
Desde ahí puedes ver todos los Terms Match para encontrar las keywords más relevantes del nicho.
Filtra los resultados para reducir la lista a las keywords más fáciles de posicionar y con mayor potencial de tráfico.
Échale un ojo también a nuestro artículo sobre el Keyword Golden Ratio, que ayuda a detectar long-tails que puedes posicionar en cuestión de días. Filtra los resultados con un KD máximo de 10 y un volumen de búsqueda máximo de 250.
Como construyes tu sitio de nicho desde cero, debes apuntar a keywords a tu nivel. No puedes ir a por keywords con miles de búsquedas mensuales porque aún no has construido suficiente autoridad.
Apuntando a keywords alineadas con los principios del KGR, tu sitio empezará a generar tráfico poco a poco. Y cuando veas un aumento del tráfico orgánico, podrás subir un escalón en el nivel de tráfico al que apuntas.
Una vez identifiques tus keywords más asequibles, organízalas según su intención.
Es importante saber por qué la gente busca una keyword para crear contenido que satisfaga su intención.
Hay cuatro tipos de intención: informacional, navegacional, comercial y transaccional.
Puedes agrupar las comerciales y transaccionales porque cumplen un propósito similar. Esto te ayuda a entender mejor cómo crear contenido para tus keywords objetivo.
Para keywords comerciales y transaccionales, céntrate en promocionar productos y servicios que cubran las necesidades de tu audiencia. Las keywords informacionales, en cambio, buscan proporcionar información que ayude a resolver los problemas del usuario.
Categorizar keywords por intención es esencial para crear un sitio equilibrado. No puedes esperar vender productos en una tienda online sin antes educar a tu audiencia sobre lo que ofreces.
En ese caso, escribir artículos informativos que muestren casos de uso y beneficios puede traducirse en más ventas.
Identifica los puntos de dolor de tu audiencia
Saber qué le preocupa a tu audiencia en un nicho concreto te permite identificar soluciones potenciales. Así te posicionas como experto y generas ventas para tu negocio online.
Para conseguirlo, busca las preguntas que la gente hace sobre el tema. Lo ves en Ahrefs haciendo clic en la pestaña Questions de la página Matching Terms.
Las keywords con forma de pregunta tienen intención informacional. Úsalas para complementar tus páginas optimizadas para keywords comerciales y transaccionales.
También puedes buscar tu nicho en Google y revisar la sección People Also Ask (PAA) en los resultados para ampliar la investigación.
Si haces clic en una pregunta, verás la respuesta y de qué página viene. Además, aparecen dos preguntas nuevas relacionadas, ampliando aún más tu investigación.
Puedes scrapear estas preguntas con una extensión de Chrome como SEO Minion y luego pegarlas en Ahrefs para revisar su volumen de búsqueda.
Otra herramienta que facilita el scraping de PAA es SearchResponse.io. Te muestra preguntas del PAA de tu tema ordenadas por popularidad.
También puedes buscar las preguntas para las que un dominio o URL está rankeando, lo que te ayuda a desenterrar más ideas de keywords.
Otra opción es Quora para encontrar preguntas sobre tu nicho objetivo.
Lo bueno de Quora es que cada pregunta tiene respuestas de distintos usuarios, que pueden votar la mejor. Así ves las soluciones priorizadas por la propia comunidad.
Esto es importante cuando entras en la fase de creación de contenido. Puedes usar las mejores respuestas como referencia para acelerar la redacción de tus páginas.
Por supuesto, no puede faltar Answer the Public entre las herramientas para descubrir preguntas de tu nicho.
Introduce el tema o nicho en la barra de búsqueda para obtener las preguntas más buscadas online. Puedes verlo como datos donde las preguntas se organizan según sus modificadores.
Si prefieres una presentación más visual, también puedes verlo como gráfico.
En cualquier caso, aquí encontrarás las preguntas más candentes sobre tu nicho. Recógelas y compílalas para arrancar tu estrategia de contenido en cuanto decidas montar tu negocio en ese nicho.
Analiza la competencia
Para cerrar la investigación, mira a los principales competidores en tus nichos elegidos.
El tipo de competencia al que te enfrentas puede determinar el éxito que vas a tener.
Si un nicho tiene sitios bien establecidos y en crecimiento continuo con presupuesto de marketing decente, será bastante competitivo monetizar.
Pero si los mejores sitios del nicho no tienen tráfico significativo y dejan huecos en su contenido, es un nicho que puedes capitalizar.
Para saber lo fácil o difícil que es tu nicho, volvemos a Ahrefs.
Escribe el tema en Keyword Explorer y haz clic en Traffic shares by domain. Esta página muestra los dominios que reciben más tráfico orgánico de los términos relacionados con tu nicho.
Céntrate en los 3-5 mejores sitios y revisa su nivel de competencia.
Antes, identifica si entre los dominios top hay alguno de estos:
- Marketplaces como Amazon, eBay, Etsy, etc.
- Plataformas sociales como Pinterest
- Sitios agregadores de contenido como Wikipedia o WikiHow
- Foros y tablones de discusión
Si ves estos sitios entre los dominios top, posicionar en este nicho es viable.
Nadie duda de la autoridad de los sitios anteriores. Pero no son sitios de nicho dedicados a un tema específico.
En el ejemplo, Pinterest recibe el tercer mayor tráfico orgánico para «home office». Probablemente porque mucha gente busca pins con ideas de oficina en casa en formato imagen.
Pero Pinterest no es un sitio de oficinas en casa: aloja contenido visual de miles de nichos. Lo mismo pasa con Amazon, Wikipedia y otros.
Pueden generar mucho tráfico orgánico para temas concretos, pero no son exclusivos de ese nicho.
Por eso, ¡plantéate seriamente construir tu negocio online en este nicho!
Que sitios no especializados se lleven la mayor parte del tráfico, según Ahrefs, indica una falta de sitios de nicho dedicados en ese sector. Puedes capitalizarlo lanzando tu web ahí.
Si la mayoría de los dominios mejor posicionados son sitios de nicho, haz clic en cada uno para ejecutar Site Explorer. Te mostrará las keywords que generan más tráfico, su perfil de enlaces y más.
Al analizar las keywords por las que rankean, revisa sus páginas con mejor rendimiento. Lee el contenido y entiende por qué Google las posiciona arriba.
También conviene analizar el perfil de backlinks de tus competidores. Ahrefs te muestra los enlaces para ofrecerte una visión general de su estrategia de link building.
Verás el tipo de backlinks que tienen y desde qué sitios. No te obsesiones con conseguir los mismos enlaces; es solo para hacerte una idea del tipo de enlaces que necesitarás cuando decidas el nicho.
Si quieres ver una web en su conjunto, pasa los sitios de nicho por SEOptimer. Es una herramienta freemium que evalúa el rendimiento global del sitio, desde SEO hasta redes sociales.
Es buena para hacer snapshots de tus competidores y detectar huecos que puedas aprovechar cuando decidas entrar en el mismo sector.
Haz seguimiento de tu negocio de nicho con Keyword.com
La investigación de nichos es el aspecto más exigente y lento al lanzar un negocio rentable, y con razón. El éxito de tu sitio depende del trabajo que inviertas en investigarlo a fondo.
Esperamos que este artículo te dé una hoja de ruta para encontrar tu nicho objetivo.
La mayor parte de la investigación gira en torno a datos SEO, porque es la fuente de tráfico más sostenible y accesible.
El proceso anterior debería reducir tu lista a un puñado de nichos. Cuando elijas uno, ¡empieza la diversión de verdad!
Puedes rastrear con precisión las posiciones de keywords de sitios de nicho y vigilar a los sitios que dominan el nicho con Keyword.com. ¿Quieres ir un paso más allá? Echa un vistazo a nuestra API de seguimiento de posiciones.