Cómo hacer investigación de nichos y encontrar nichos rentables
La libertad financiera es algo a lo que la mayoría aspira. Y el marketing de nicho te ofrece esa oportunidad.
Ya no dependes de clientes para tu sustento. Creando un sitio de nicho rentable, eres tu propio jefe. Tú decides cómo y cuánto ganar.
En el mejor de los casos, ¡incluso puedes ganar dinero mientras duermes!
Pero antes de soñar con esa vida, muchas cosas deben salir como quieres. Y además de trabajar sin descanso para construir un sitio desde cero, debes saber investigar el mercado de nicho adecuado y encontrar nichos rentables.
Este artículo describe el proceso exacto para hacer investigación de nicho, encontrar mercados de nicho y filtrar los más rentables.
Puedes usar estos consejos para encontrar nichos de afiliación rentables, mercados con RPMs más altos para anuncios display e ideas de productos lucrativas para tienda online.
Busca ideas de nicho familiares
Para empezar, mira a tu alrededor y observa los productos que usas actualmente.
¿Tienes pesas en casa? Considera el nicho de fitness como punto de entrada.
¿Tocas a menudo la guitarra? Plantéate el nicho de guitarra.
Además de productos, lista tus hobbies e intereses como ideas potenciales de nicho.
Si te gusta cocinar y probar recetas nuevas en tu tiempo libre, el nicho de cocina es un buen punto de partida.
Incluso intereses como criptomonedas, películas o baloncesto son ideas de nicho posibles que puedes convertir en una web rentable.
La idea de entrar en un nicho familiar es que tienes conocimiento previo y un vínculo especial.
Busca ideas de nicho fuera de tu campo de conocimiento
Hay muchos nichos interesantes para crecer tu negocio online de los que puede que no seas consciente.
Empieza tu investigación de nicho con Google Trends. Busca una keyword o tema, y la herramienta lo desglosará por subregión y consultas y temas relacionados.
Otra forma de investigar ideas de nicho es usar Ahrefs. Su función Keyword Explorer es la única del mercado que te permite no introducir nada en la barra de búsqueda.
Idealmente quieres encontrar keywords con dificultad (KD) y potencial de tráfico (TP) relativamente bajos.
Finalmente, puedes usar Exploding Topics para ampliar tu investigación. A diferencia de otras herramientas, usa un algoritmo que predice el crecimiento futuro del nicho.
Encuentra un nicho entre productos que puedas vender
Otro lugar para investigar nichos es visitar marketplaces online como Amazon y eBay.
Amazon es el marketplace más grande con muchos productos para escanear en busca de ideas de nicho. eBay tiene productos que quizá no encuentres en Amazon, sobre todo subastas y artículos de segunda mano.
Visitando cualquiera, busca la sección «Categoría» y revisa subcategorías. Haz clic en la subcategoría para ver productos y subcategorías relacionadas.
Si estás en Amazon, puedes filtrar resultados por valoración. Si planeas crear una tienda online, investiga en AliExpress con productos al por mayor.
Analiza el mercado de nicho y la audiencia
Para filtrar tu lista a los nichos más rentables, debes verificar su cuota de mercado y su audiencia online.
Puedes consultar Statista para identificar cuotas de mercado de un nicho. Quieres saber si las perspectivas son buenas. Un buen signo es ver crecimiento en los gráficos.
Algunos nichos pueden no tener datos en Statista. Busca «estadísticas» en Google para ver otras fuentes.
Además de estadísticas, busca comunidades online dedicadas a tu nicho. Lugares fáciles: Facebook, Reddit.
Busca «[nicho] forums» o «[nicho] communities» en Google para encontrar foros activos.
Abre la página para descubrir el grupo y ver qué tan activa es la comunidad. Es posible tener miles de miembros pero pocos posts semanales. Esos son signos de que la comunidad está muerta.
Haz investigación de keywords
El objetivo de la investigación de keywords es identificar términos de búsqueda que generen más tráfico e ingresos a tu sitio en el menor tiempo.
Y como fuente de tráfico, Google es la mejor. No solo el tráfico es sostenible, sino que canalizas tráfico muy segmentado que puedes convertir.
Para ello, encuentra las mejores keywords para tu nicho con herramientas como Ahrefs.
Mira nuestro artículo sobre el ratio dorado de keywords, que te ayuda a encontrar keywords de cola larga para las que puedes posicionar en días. Filtra resultados con KD máximo de 10 y volumen de búsqueda máximo de 250.
Como creas tu sitio de nicho desde cero, debes apuntar a keywords a tu nivel. No puedes apuntar a keywords con miles de búsquedas mensuales porque aún no has ganado suficiente autoridad.
Tras identificar keywords manejables, organízalas por intención: informativa, navegacional, comercial y transaccional.
Puedes agrupar keywords con intención comercial y transaccional.
Identifica los puntos de dolor de tu audiencia
Saber qué aflige a la audiencia en un nicho te permite identificar soluciones. Para ello, investiga las preguntas que hace la gente sobre el tema.
Puedes verlas en Ahrefs haciendo clic en la pestaña «Questions».
Puedes buscar tu nicho en Google y revisar la sección People Also Ask (PAA). Puedes scrapear estas preguntas con SearchResponse.io.
También puedes usar Quora para encontrar preguntas sobre tu nicho objetivo. Cada pregunta tiene respuestas de distintos usuarios.
Y no podemos olvidar Answer the Public como herramienta para descubrir preguntas en tu nicho.
Analiza la competencia
Para finalizar tu investigación, revisa a los principales competidores en tus nichos elegidos.
Si un nicho tiene sitios bien establecidos con presupuesto de marketing decente, será muy competitivo. Pero si los mejores sitios de un nicho no tienen mucho tráfico y tienen huecos, ese nicho es algo para capitalizar.
Para determinar lo fácil o difícil que es tu nicho, volvemos a Ahrefs. Escribe tu tema en Keyword Explorer y haz clic en «Traffic Share by Domains». Esta página muestra los dominios que reciben más tráfico orgánico de términos relacionados con tu nicho.
Céntrate en los 3-5 mejores sitios. Si entre ellos están marketplaces como Amazon, plataformas sociales como Pinterest, sitios agregadores como Wikipedia o foros, significa que hay falta de sitios de nicho dedicados. Puedes capitalizar eso.
Si la mayoría son sitios de nicho, haz clic en cada uno para ejecutar Site Explorer. Te mostrará las keywords que generan tráfico, el perfil de enlaces, etc.
Al analizar keywords, revisa sus páginas con mejor rendimiento. Lee el contenido y entiende por qué Google las posiciona arriba.
Conclusión
La investigación de nicho es el aspecto más difícil y lento de lanzar un negocio rentable, y con razón. El éxito depende del trabajo que inviertas.
El proceso anterior debería reducir tu selección a un puñado de nichos. Una vez decidas cuál, empieza la verdadera diversión.
Puedes rastrear con precisión posiciones de keywords de sitios de nicho y rastrear sitios que dominan el nicho con Keyword.com. ¿Quieres ir más lejos? Consulta nuestra API de seguimiento de posiciones.