Cómo usar keywords long-tail para mejorar posiciones short-tail

Imagina que eres un concesionario de coches que vende coches nuevos y usados. Una forma crucial de generar tráfico a tu web y convertir visitantes en clientes es posicionar términos relacionados con coches en las SERP.

Los mejores términos de búsqueda para posicionar serán keywords cortas que los usuarios usan cuando tienen intención de comprar un coche. Busca términos como «coches usados», «concesionario», «coches nuevos», etc. Sin embargo, hay miles de webs de concesionarios en internet. (Por cierto, algunas ya existían antes de que pensaras en montar un concesionario.) Como tú, la mayoría conoce el poder de generar tráfico posicionando para búsquedas de alto volumen relacionadas con coches. Quizá algunos ya posicionan. Entonces, ¿cómo abrirse hueco cuando las SERP son tan competitivas?

Este artículo aborda los pasos prácticos para posicionar keywords short-tail muy competitivas usando keywords long-tail.

¿Qué son las keywords long-tail?

Las keywords long-tail son expresiones de búsqueda de tres o más palabras que se centran en la intención del buscador. Estas keywords suelen tener bajo volumen de búsqueda, pero pueden generar una tasa de conversión alta.

El énfasis de Google en entender la intención de búsqueda del usuario, junto con el auge de funciones como la búsqueda por voz, muestra que las keywords long-tail son cruciales hoy.

Atrás quedaron los tiempos en que las long-tail eran inútiles e insignificantes.

Según Think with Google, «la long-tail podría ofrecer una oportunidad no explotada para conectar con clientes potenciales. Invierte en esas áreas y ve cómo suben los volúmenes».

Estas keywords se llaman long-tail por su posición en la «curva de demanda de búsqueda». Cuando comparas las consultas de búsqueda de Google en un mes con su volumen de búsqueda, descubres que las long-tail se sitúan en la «cola larga» del gráfico.

Gráfico 1. Fuente: portal de investigación

Sin embargo, estas keywords ofrecen una tasa de conversión específica.

¿Por qué?

Las keywords long-tail comunican lo que los usuarios buscan en internet. Si entiendes la intención de búsqueda, puedes crear contenido que responda a las consultas de esos usuarios y convertirlos.

Por ejemplo, un usuario que busca «coche Lexus GS F 2016 azul» indica una intención de búsqueda clara.

En cambio, un término como «coche Lexus» es menos descriptivo. Puede que el buscador busque más información sobre el coche o investigue por interés.

¿Cuáles son las diferencias entre keywords long-tail y short-tail?

La diferencia entre keywords long-tail y short-tail es que las short-tail son expresiones de búsqueda que contienen una o dos palabras, mientras que las long-tail tienen tres o más.

Más importante aún, las short-tail se usan al buscar un tema general. Por ejemplo, un usuario nuevo en «rastreo de posiciones» va al campo de búsqueda de Google y escribe el término.

En cambio, un usuario que necesita un resultado específico sobre la misma consulta puede escribir términos como «software de rastreo de posiciones para web de e-commerce», «¿qué es el rastreo de posiciones?», «herramientas gratuitas de rastreo de posiciones» y más. Esos términos son keywords long-tail.

Las short-tail concentran la mayor parte del tráfico; sin embargo, son muy competitivas. Por ejemplo, el término «rank tracking» muestra millones de resultados y la keyword tiene miles de volumen de búsqueda.

Nota: no es imposible posicionar en la primera página de las SERP para keywords short-tail, pero puede llevar mucho tiempo afinar tu contenido y construir enlaces. Pero si lo consigues, espera buen tráfico y backlinks.

En cuanto a las long-tail, son más específicas, menos competitivas y es probable que generen conversiones. Por ejemplo, el término «software de rastreo de posiciones para webs de e-commerce» es mucho menos competitivo y más específico.

Según Think with Google, otros beneficios de las keywords long-tail incluyen:

• Asegura visibilidad cuando un usuario busca una consulta comercial relevante.
• Los anunciantes menos avanzados deben prestar más atención a las consultas long-tail. Tendrán costes por clic mucho más bajos debido a la menor intensidad de puja.
• Maximizando eficazmente las keywords long-tail, aumentas las oportunidades de interactuar con clientes y, en última instancia, alcanzar tus objetivos de negocio.

Sin duda, las short-tail merecen examinarse, pero tienes que saber jugar bien tu partida para obtener el mejor resultado. Optimizar tus páginas para consultas long-tail probablemente generará más tráfico a tu sitio y aumentará las conversiones.

Cómo conseguir keywords long-tail

Posicionar las long-tail adecuadas es similar a alcanzar tu objetivo en un juego de tiro al plato. Todo lo que necesitas es una buena estrategia de investigación de keywords para descubrirlas y optimizarlas en tu contenido (hablaremos al final del artículo).

Veamos algunas formas de encontrar keywords long-tail:

Usa una buena herramienta de investigación de keywords long-tail

Varias herramientas como keyword.com, SEMRush, Ahrefs, Answer the Public, Google Keyword Planner y muchas más, te quitan el estrés de la investigación de long-tail.

Estas herramientas tienen funciones integradas que te ayudan a generar keywords long-tail con sus volúmenes de búsqueda, dificultad SEO, CTR, etc. Por ejemplo, Keyword.com te permite identificar nuevas keywords conectando tu cuenta de Google Search Console, lo que te da acceso a keywords sugeridas con su fuente de referencia. También puedes definir reglas para descubrir nuevas keywords.

Nota: busca keywords que contengan «cómo», «por qué» u otras palabras que sugieran una consulta. Es un método excelente para encontrar long-tail, porque suelen reflejar intentos de los buscadores de encontrar respuesta a un tema.

Aprovecha las sugerencias de autocompletado de Google

El motor de búsqueda de Google es otra herramienta para generar long-tail. Solo tienes que introducir tu keyword semilla. Puede ser una short-tail, y Google crea automáticamente una lista de términos de búsqueda long-tail.

Por ejemplo, en la imagen de arriba, Google lista automáticamente keywords long-tail para un dueño de tienda que vende calefactores para bebés.

Esas keywords son términos de búsqueda que revelan la intención de búsqueda de distintos usuarios. Crear contenido con cada una no solo permitirá responder a sus consultas, sino también convertir a esos visitantes en clientes.

Sugerencias de búsquedas relacionadas de Google

La búsqueda de Google ofrece una lista de búsquedas relacionadas al final de las páginas de resultados.

Ahora tienes una lista de keywords long-tail por decenas o cientos.

¿Qué viene después?

Crea contenido alrededor de esas keywords long-tail

Aunque generes miles de long-tail, no todas serán útiles en tu campaña SEO. Tienes que podar tu lista de datos.

¿Cómo?

Elimina los términos de búsqueda que no comunican intención de búsqueda. Cuando termines esa tarea, tendrás una lista depurada de keywords lista para usar.

El siguiente paso es agrupar esas keywords según la intención del buscador.

Por ejemplo, si quieres apuntar a una keyword como «pies de gato». Tienes una lista de long-tail como pies de gato cerca de mí, pies de gato mujer, ofertas pies de gato, pies de gato principiantes, pies de gato pie ancho, pies de gato de interior, pies de gato España, resolado pies de gato Singapur, etc.

Puedes agrupar esas keywords en distintas categorías, como:

Tras el agrupado, puedes crear contenido distinto en tu sitio con cada grupo de intención de búsqueda.

Sin embargo, sabes en qué debe centrarse cada contenido según la intención detrás de las keywords.

El contenido con keywords long-tail puede ayudarte a generar backlinks desde muchas otras webs con autoridad y relevancia temática para tus productos. Estos fundamentos de una estrategia de contenido SEO exitosa pueden acabar ayudándote a posicionar para keywords short-tail más difíciles.

Conclusión

Backlinko indica que el 91,8 % de todas las consultas de búsqueda son keywords long-tail. ¡Te estás perdiendo algo si no optimizas tus páginas con keywords long-tail!

Pero ten en cuenta que tus long-tail son tan fuertes como tu contenido. Tienes que crear contenido optimizado para SEO y creado para satisfacer la intención del buscador.

Mientras creas contenido y lo optimizas con tus long-tail, debes rastrear tu posicionamiento. Al hacerlo, puedes optimizar mejor el SEO, descubrir más keywords que optimizar, ver cómo se comportan tus competidores, etc.

Keyword.com es una herramienta de rastreo de posiciones de keywords con una API de SERP que aporta un rastreo preciso y detallado del posicionamiento. Más importante aún, esta herramienta ofrece keywords sugeridas para mejorar tu posicionamiento e insights de tus competidores para superarlos. También ofrece rastreo de posiciones local de keywords desde cualquier ubicación.