Le référencement est un moyen efficace d’atteindre votre public cible en générant un trafic organique évolutif sur votre site Web.
Mais si vous voulez produire les mêmes résultats à un rythme beaucoup plus rapide, le lancement d’une campagne de paiement par clic (PPC) est la voie à suivre.
Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de recherche payantes, vous devez maîtriser votre processus de recherche de mots-clés PPC.
Cela vous permettra de déterminer les mots-clés pour lesquels enchérir afin de ne pas gaspiller votre budget publicitaire sur des termes de recherche non pertinents.
Cet article vous fournit un processus étape par étape pour effectuer une recherche de mots-clés PPC.
Commençons !
Consultez également : Comment choisir les bons mots-clés à suivre
#1 – Définir l’intention de recherche des annonces
Une approche calculée de votre recherche de mots-clés PPC sera cruciale pour le succès de votre campagne publicitaire.
L’objectif est maintenant de déterminer quels mots-clés doivent apparaître sur vos annonces. Pour ce faire, vous devez connaître l’intention de recherche de chacun.
Idéalement, vous utilisez des publicités payantes dans le cadre de votre entonnoir marketing.
Vous voulez capter votre public à n’importe quelle étape de votre entonnoir, que ce soit en tant que prospects ou clients, à condition que vous leur offriez quelque chose de valeur.
Par exemple, les personnes du TOFU (top-of-the-funnel), c’est-à-dire celles qui ne sont pas encore prêtes à acheter, recherchent des informations supplémentaires sur votre produit.
Dans ce cas, vos annonces doivent proposer des ressources telles que des e-books, des livres blancs ou des webinaires qui répondent à toutes les questions de votre public sur votre produit spécifique ou sur le secteur en général.
D’autre part, ceux qui sont prêts à prendre une décision éclairée d’acheter chez vous rechercheront des questions sur la façon d’utiliser votre produit ou service.
Les annonces qui s’affichent pour des requêtes avec une intention d’achat dans les résultats de recherche renvoient aux pages de destination et de vente de votre site qui contiennent votre offre.
En gardant à l’esprit l’emplacement de vos annonces dans votre entonnoir marketing, vous vous efforcerez de les présenter pour les bons mots-clés dans les résultats de recherche. De cette façon, vous pouvez augmenter les conversions d’annonces et générer plus d’abonnés ou de ventes.
#2 – Définissez vos groupes d’annonces
Ensuite, vous devez développer des catégories pour vos groupes de mots-clés pour lesquelles vous pouvez potentiellement enchérir avec vos annonces.
Connaître ces catégories vous permet d’identifier les mots-clés à rechercher et pourquoi.
Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des types de mots-clés dont vous devez être conscient :
Mots-clés de marque
Il s’agit de mots-clés qui contiennent soit votre nom de marque, soit celui de vos concurrents.
Certaines petites entreprises misent sur des mots-clés de marque pour s’appuyer sur le succès de marques plus populaires. De cette façon, leurs annonces apparaîtront avant les pages de la marque que les utilisateurs recherchent.
Cette tactique permet d’accroître la notoriété de leurs activités, voire de générer plus de prospects et de clients. Ce dernier n’est possible que s’ils produisent un texte approprié pour leurs annonces.
Pour éviter que les concurrents n’apparaissent avant elles dans les résultats de recherche, les grandes marques sont obligées d’enchérir pour leurs mots-clés de marque, même lorsqu’elles se classent organiquement en haut des résultats de recherche.
Mots-clés spécifiques au service/produit
Votre public cible peut être à la recherche de produits et de services proposés par votre entreprise. Cependant, ils ne savent pas que votre entreprise existe, ils ne peuvent donc pas rechercher votre nom de marque.
Dans ce cas, enchérissez pour des mots-clés qui incluent les termes liés aux produits et services que vous proposez. Cela permet à votre annonce d’apparaître dans les résultats de recherche et d’amener votre public à se familiariser avec votre entreprise.
Recherchez des mots-clés génériques et très ciblés qui décrivent le mieux vos offres.
Par exemple, si vous êtes une agence de création de liens, enchérir pour des « services de création de liens » semble être le choix le plus logique.
Cependant, les agences qui enchérissent pour des mots-clés qui décrivent le mieux leurs services, tels que « services de blogs invités » ou « services de sensibilisation des blogueurs », sont encore meilleures. Ceux-ci n’ont peut-être pas beaucoup de recherches mensuelles, mais l’intention du mot-clé pourrait cibler davantage de prospects à la recherche du même service pour leur entreprise.
Mots-clés à forte intention d’achat
Ce type de mot-clé attire les personnes dans la partie inférieure de votre entonnoir marketing. Ils savent déjà ce qu’ils veulent et ne cherchent plus qu’à faire un achat.
Les mots-clés avec les mots « acheter maintenant », « acheter en ligne », « livraison le jour même », etc. indiquent que les utilisateurs sont intéressés à effectuer une transaction immédiatement.
Ils veulent également tirer le meilleur parti de leur achat avant d’effectuer une transaction avec votre site Web.
#2 – Recherche pour votre liste de mots-clés PPC
Une fois que vous avez des objectifs clairs pour vos annonces en fonction de vos entonnoirs marketing, il est temps de découvrir les mots-clés à cibler dans votre campagne publicitaire PPC.
Il y a deux façons d’aborder le brainstorming de mots-clés PPC.
La première est la méthode traditionnelle par laquelle vous entrez votre mot-clé de départ pour trouver des mots-clés pertinents pour votre campagne.
La seconde est la méthode de recherche de concurrents. C’est ici que vous espionnez les annonces de vos concurrents pour découvrir le type d’annonces qu’ils diffusent, pour quels mots-clés et quelles offres ils proposent pour chaque annonce.
Avant d’étudier les mots-clés à l’aide de l’une ou l’autre de ces méthodes, préparez une feuille dans laquelle vous prévoyez de les organiser. C’est important car vous devez inclure les métriques pour chaque mot-clé, que nous aborderons lorsque nous discuterons des différents outils de recherche de mots-clés.
Énumérez également autant d’idées et de suggestions de mots-clés que vous pouvez trouver. Ensuite, incluez-les dans une feuille de calcul ou des feuilles Google pour les mots-clés SEO si vous pensez pouvoir les utiliser dans vos campagnes publicitaires. Nous filtrerons ensuite cette liste à l’aide d’outils de recherche de mots-clés pour nous concentrer uniquement sur les mots-clés les plus pertinents pour votre campagne.
Voici quelques-uns des meilleurs outils de recherche de mots-clés que vous pouvez utiliser pour effectuer des recherches de mots-clés PPC :
Utilisation de Google Keyword Planner
Vous pouvez utiliser le planificateur de mots-clés gratuit de Google pour vous faire une idée de base des mots-clés ciblés par d’autres entreprises de votre créneau.
Sélectionnez « Découvrir de nouveaux mots-clés » et cliquez sur l’onglet « Commencer avec un site web ». Entrez ensuite l’URL du domaine de votre concurrent et cliquez sur « Obtenir des résultats » pour lancer la recherche.
Google Keyword Planner chargera ensuite les idées de mots-clés pour lesquelles le site apparaît dans les résultats de recherche Google.
À partir de là, attendez-vous à ce que l’outil affiche les termes de recherche de marque dans le résultat.
Vous pouvez facilement les filtrer en cliquant sur l’icône de l’entonnoir, en choisissant « Mot-clé » dans la liste déroulante, en sélectionnant « ne contient pas » dans la liste déroulante Mot-clé et en saisissant le nom de la marque avant de cliquer sur « Appliquer ».
Continuez ainsi jusqu’à ce que vous ayez réduit la liste de mots-clés pour supprimer également les noms de marque mal orthographiés afin d’afficher les mots-clés non personnalisés.
Lorsque vous choisissez des mots-clés à inclure ici, gardez à l’esprit les colonnes suivantes :
- Avg. recherches mensuelles – Nombre approximatif de recherches qu’un mot-clé reçoit chaque mois.
- Concurrence – Le nombre de concurrents que vous avez lorsque vous enchérissez pour ce mot-clé ; les scores vont de « faible » (peu ou pas de concurrence) à « élevé » (beaucoup de concurrents).
- Enchère en haut de la page (fourchette basse) : montant le plus bas que vous devez enchérir pour ce mot-clé.
- Enchère en haut de la page (fourchette élevée) : montant le plus élevé que vous devez enchérir pour ce mot-clé.
Tenez compte de ces facteurs lorsque vous faites vos choix de mots-clés. Bien que vous souhaitiez que vos annonces apparaissent sur les mots-clés avec le plus de recherches mensuelles, vous devez être réaliste et vérifier le niveau de concurrence et les fourchettes de prix.
À partir de là, vous pouvez même créer des groupes d’annonces à partir de vos recherches initiales. Cliquez sur la case à cocher en regard des mots-clés que vous souhaitez inclure dans un groupe.
Cliquez ensuite sur la liste déroulante « Nouveau groupe d’annonces » et saisissez le nom du groupe.
Utilisation d’Ahrefs
Parmi les différents outils parmi lesquels choisir, Ahrefs se démarque du lot.
Connu davantage comme un outil de recherche SEO, vous pouvez trouver les mots-clés pour lesquels vos concurrents enchérissent et les pages qu’ils utilisent pour créer des liens à partir de leurs annonces.
Pour ce faire, entrez l’URL du domaine de votre concurrent sur Site Explorer et cliquez sur l’onglet « Recherche payante ».
Ahrefs vous fournit des données plus précises sur le volume de recherche et le CPC (coût par clic) au lieu de la plage de chiffres affichée par Google Keyword Planner.
Lorsque vous consultez le rapport complet sur les mots-clés payants de vos concurrents, vous verrez lequel d’entre eux génère le plus de trafic vers leurs annonces dans la colonne Trafic.
Cependant, la précision des données ne signifie pas qu’Ahrefs est meilleur que Keyword Planner. En fin de compte, tous les outils ne sont que des estimations des chiffres réels, de sorte que vous n’obtenez pas les données exactes que les annonces génèrent.
Dans ce cas, il est préférable d’avoir plusieurs ensembles de données pour vous aider à décider quels mots-clés vous donneront les meilleures chances de convertir les utilisateurs en clients.
Faites-le sur quelques autres de vos concurrents afin de pouvoir analyser leurs pages de destination respectives. L’objectif est de produire des pages de destination qui reprennent les meilleures caractéristiques de vos concurrents pour créer une campagne encore meilleure.
Utilisation de Spyfu
Une alternative pour Ahrefs est Spyfu. Bien que sa base de données soit limitée uniquement aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada, elle dispose sans doute de plus de fonctionnalités pour vous aider à trouver des mots-clés pour votre campagne PPC.
En utilisant la méthode traditionnelle de recherche de mots-clés, cliquez sur l’onglet Recherche de mots-clés et entrez votre mot-clé avant de cliquer sur le bouton « Rechercher ».
La page suivante vous montre des données de mots-clés similaires à Ahrefs, c’est-à-dire les recherches mensuelles, la difficulté, etc. Mais il affiche également l’option « Acheter également des annonces pour » où vous pouvez voir les requêtes de recherche pour lesquelles d’autres sites enchérissent en dehors du mot-clé que vous avez saisi.
En cliquant sur l’onglet Historique de l’annonceur sous Recherche de mots-clés, vous verrez les annonceurs les plus performants et leurs meilleures annonces pour le mot-clé que vous avez saisi.
Spyfu vous fournit des données estimées sur leur budget mensuel, la position de leurs annonces au fil des mois et les différentes versions de leurs annonces au fil du temps.
À partir de là, vous pouvez lancer la recherche de mots-clés de vos concurrents en choisissant des sites Web qui enchérissent pour le mot-clé que vous avez saisi sur l’outil.
Sa fonction « Recommandation d’achat Google Ads » vous aide à déterminer les mots-clés sur lesquels vous devez enchérir, avec des valeurs allant de « Excellent achat » à « Considération ».
Vous pouvez également consulter l’historique Google Ads de vos concurrents pour chaque mot-clé afin de voir les modifications qu’ils ont apportées aux annonces au fil des ans.
Les informations fournies ici vous seront très utiles une fois que vous aurez commencé à rédiger et à tester votre texte publicitaire pour voir quelles versions fonctionnent le mieux.
Enfin, Spyfu est un outil payant qui est beaucoup plus abordable qu’Ahrefs.
Il dispose également d’une version gratuite qui vous montre un nombre limité de résultats (comme on le voit sur les captures d’écran ci-dessus), mais cela devrait suffire à vous aider à trouver les meilleurs concurrents et mots-clés PPC dans votre secteur.
Vous pouvez toujours vous abonner à ses plans payants si vous souhaitez récolter plus de données pour vos recherches.
#4 – Créez des groupes de mots-clés pour vos annonces
Vous disposez maintenant d’une liste massive de mots-clés issus de vos recherches. Ensuite, sélectionnez les meilleurs éléments que vous souhaitez regrouper et enchérissez pour vos campagnes de recherche payantes.
C’est là que la planification de votre annonce à partir des deux premières étapes s’avère utile. Avoir des annonces qui ciblent une étape spécifique de votre entonnoir marketing devrait vous aider à identifier facilement les meilleurs groupes de mots-clés pour chacun.
Pour ce faire, ajoutez tous les mots-clés dans une feuille de calcul et téléchargez-la dans Google Keyword Planner.
Tous les mots-clés téléchargés apparaîtront sur la page « Mots-clés enregistrés ».
Cliquez sur le bouton « Prévisions » sur la gauche pour voir les mesures moyennes afin de vous aider à décider quels mots-clés doivent être supprimés pour maintenir vos coûts aussi bas que possible.
La chose la plus importante à surveiller ici est la colonne CPC des mots-clés.
Étant donné que vous devez allouer un budget publicitaire à votre campagne, vous devez être conscient du montant que vous souhaitez dépenser pour chaque mot-clé.
Dans le même temps, vous ne pouvez pas toujours enchérir pour les mots-clés les moins chers et vous attendre à un retour sur investissement positif tout le temps.
Vous devez donc trouver un équilibre entre la recherche de mots-clés à forte intention au CPC dans les limites de votre budget pour obtenir le plus de conversions.
À partir de là, vous pouvez également identifier le type de correspondance des mots-clés que vous choisirez pour votre campagne.
Vous avez le choix entre trois types de correspondance : correspondance large, partielle et exacte.
« Large » permet à Google de diffuser vos annonces pour des mots-clés plus similaires, ainsi qu’en fonction des mots-clés que vous avez choisis, puis de le faire.
Bien que cela permette de diffuser vos annonces dans les résultats de recherche pour d’autres mots-clés pertinents que vous n’avez pas inclus dans votre groupe, vous perdez le contrôle de l’endroit où vos annonces seront diffusées. Cela pourrait être un bon moyen d’aider à trouver des termes plus relatifs au début si vous n’avez pas une liste décente de mots-clés pour commencer.
Cependant, gardez à l’esprit que vos annonces peuvent être diffusées sur des mots-clés non pertinents et obtenir des clics de leur part, ce qui gaspille votre budget publicitaire.
Le type de correspondance exacte résout ce problème en diffusant uniquement votre annonce par rapport aux termes de recherche exacts. La mise en garde ici est que vous limitez la diffusion de vos annonces sur d’autres mots-clés à fort taux de conversion que vous auriez peut-être manqués autrement.
Pour limiter la diffusion de vos annonces pour des termes de recherche non liés, le terme « partiel » établit un équilibre entre « large » et « correspondance exacte ».
En outre, vous pouvez inclure des mots et des expressions dans lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces apparaissent dans votre liste de mots-clés à exclure.
Pour ce faire, rendez-vous sur la page Mots-clés à exclure de votre plan de mots-clés et ajoutez-y les mots et les expressions.
Si vous commencez votre campagne avec un type de correspondance « large », vous risquez également d’obtenir des clics provenant d’un grand nombre de mots-clés non pertinents. Assurez-vous de les ajouter à la liste des mots-clés à exclure.
Répétez cette procédure sur tous les groupes de mots-clés de vos annonces.
Conclusion
Avoir votre processus de recherche de mots-clés correct est crucial pour le succès de votre campagne PPC.
En ciblant les bons groupes de mots-clés pour vos annonces, vous pourrez faire évoluer vos campagnes d’annonces payantes plus rapidement et obtenir le meilleur retour sur investissement.
