Sådan tilbyder du white label-local SEO og vokser din forretning

Du har hørt om white label-local SEO, men du er i tvivl om, hvordan det fungerer, og om det er noget for dig.

Kernen i white label-local SEO er, at du tilbyder local SEO-ydelser, men i stedet for at levere dem direkte til kunderne leverer du dem til et andet bureau under dette bureaus brand.

Stil dig selv disse spørgsmål for at finde ud af, om modellen passer til din forretning:

• Er du tilpas med at arbejde bag kulisserne og lade en anden virksomhed tage æren for dit arbejde?
• Er du en erfaren local SEO-specialist med dokumenterede resultater?
• Har du systemerne på plads til at håndtere en pludselig stigning i efterspørgslen?
• Er du god til at finde og lede de bedste local SEO-folk?

Kunne du sætte flueben ved alle fire, er du godt på vej. I resten af artiklen får du at vide, hvorfor netop de egenskaber betyder noget, og hvad der skal til for at bygge et velfungerende white label-SEO-bureau.

Hvad er white label-local SEO?

White label-local SEO gør det muligt for SEO-bureauer og digitale marketingbureauer at tilbyde local SEO-ydelser til andre bureauer i deres navn. Forretningsmodellen involverer tre parter:

• White label-leverandøren: en anonym tredjepart med den ekspertise, det dygtige team og de værktøjer, der skal til for at levere local SEO-ydelser.
• Local SEO-forhandleren: mellemmanden og white label-partneren, der tilbyder ydelserne til kunderne under sit eget brand, men lægger arbejdet ud til white label-leverandøren.
• Slutkunden: den, der får ydelsen, hyrer local SEO-forhandleren og typisk ikke ved, at en white label-leverandør er involveret.

Hvilke fordele er der ved at tilbyde white label-local SEO?

De vigtigste fordele ved white label-local SEO er:

1. Det er økonomisk fordelagtigt

White label-SEO er økonomisk fordelagtigt, fordi du kan skaffe kunder med et minimum af markedsføring. Da white label-leverandøren ikke selv står for at skaffe slutkunderne (det er forhandlerbureauets rolle), sparer du udgifter til markedsføring, salg og kundeansvar. Du kan koncentrere dig om at levere ydelsen, og det sænker dine samlede driftsomkostninger.

Du skal fortsat skaffe leads blandt bureauer, men ikke nær så ofte. Nogle få partnere, der løbende sender kunder din vej, kan holde dig beskæftiget, så du får din forretning til at vokse hurtigere uden at skulle jagte enkeltkunder.

2. Arbejdet er stabilt og til at forudsige

Din første bureaupartner vil med stor sandsynlighed sælge dine ydelser videre til sine eksisterende kunder, og det giver dig en god start. Og fordi partneren har mere tid til markedsføring, er der større chance for et jævnt flow af opgaver.

Den forudsigelighed giver et stabilt cash flow, så du kan optimere driften, forbedre dine processer og fordele dine ressourcer bedre. Resultatet er højere kvalitet i leverancen og kortere leveringstider, hvilket styrker forholdet til partnerbureauerne yderligere og øger sandsynligheden for flere opgaver.

3. Du kan fokusere på faglighed og slippe det direkte kundeansvar

Direkte kundekontakt tager tid og flytter fokus væk fra det egentlige local SEO-arbejde. Med white label-ydelser er det til gengæld partnerbureauet, der håndterer kunderne.

I stedet for at onboarde hver enkelt kunde selv kan du for eksempel give partnerbureauet onboarding-tjeklister, skabeloner og dokumenter, som hjælper dem med at forklare kunderne local SEO, sætte forventninger og besvare spørgsmål.

Erfarne partnere kan også hjælpe med at definere opgavens omfang og filtrere kundernes forespørgsler, så risikoen for scope creep falder og behovet for konstante rettelser bliver mindre. Selv om partneren er mindre erfaren, bliver de bedre, i takt med at I arbejder sammen.

Din vigtigste opgave er at samarbejde med partnere, der har et solidt ry for at håndtere kunder, så du kan fokusere på at levere gode resultater uden at drukne i administration.

4. Det giver fleksibilitet i forhold til brandet

Når du sælger local SEO direkte, bliver du ofte tvunget ind i en bestemt niche eller positionering for at kunne konkurrere. Hvis det føles snærende, og du er overbevist om, at du kan levere på tværs af flere brancher, kan white label-local SEO være noget for dig.

Med modellen kan du tilbyde lokale ydelser i mange forskellige brancher gennem partnerbureauer, uden at du aktivt skal påvirke branding, markedsføring eller præsentationen over for slutkunderne.

Typer af white label-local SEO-ydelser

Eksempler på white label-local SEO-ydelser, du kan tilbyde:

1. Local SEO-audit

En local SEO-audit er en grundig gennemgang af en virksomheds nuværende performance inden for local SEO. Den ser på en række forhold som indholdet på websitet, om citations er konsistente, hvordan Google Business Profile er sat op, og hvad konkurrenterne gør i den lokale søgning.

Auditten afdækker huller og forbedringspunkter — for eksempel manglende eller forkerte citations, svag on-page-optimering eller muligheder for at forbedre de lokale placeringer gennem opdateret indhold eller linkbuilding. Resultatet er en køreplan for bedre local SEO, som hjælper kunden med at træffe strategiske beslutninger, der løfter deres lokale synlighed og trækker flere kunder i nærområdet til.

En audit bør være den første white label-local SEO-ydelse, du tilbyder kunder, der allerede arbejder med SEO. Du kan sælge den som en selvstændig ydelse, gratis eller betalt, som en del af den indledende onboarding. Det giver et udgangspunkt, afdækker de akutte problemer og gør det muligt at lægge en white label-SEO-strategi, der er skræddersyet til kunden.

Du kan også lægge løbende audits ind som en del af en fast SEO-pakke. På den måde kan du hele tiden vurdere og justere strategien efter behov.

2. Optimering af Google Business Profile

Man kan roligt sige, at local SEO er ufuldstændig uden en Google Business Profile (GBP). Når du hjælper dine kunder med at ranke i Googles lokale pakke og på Google Maps på lokale søgeord, øger du deres synlighed og trækker flere kunder ind i de fysiske butikker.

Det kræver en gennemarbejdet ydelse, hvor du opretter og verificerer GBP-sider, udfylder alle felter, lægger relevante søgeord ind og sikrer, at virksomhedsoplysningerne er korrekte (NAP: navn, adresse, telefon).

Overse ikke GBP-opslag, som mange virksomheder gør. Hjælp dine kunder med at lave og planlægge faste opslag, der holder det lokale publikum opdateret om kommende arrangementer eller tilbud, skaber engagement og forbedrer synligheden.

3. Opbygning af lokale citations

Efter auditten opdager du måske, at en virksomheds NAP-oplysninger ikke er konsistente på tværs af diverse onlinekataloger, anmeldelsessites, sociale medier og andre kilder til citations som Yelp, Yellow Pages eller Bing Places. Nogle gange er de slet ikke registreret i de relevante kataloger.

En ydelse omkring lokale citations retter op på de uoverensstemmelser og sikrer korrekte virksomhedsoplysninger i alle relevante lokale kataloger.

4. Strategi for lokal content marketing

Mange white label-local SEO-bureauer stopper ved katalogregistreringer og optimering af GBP.

Vil du skille dig ud, så tilbyd også strategiarbejde omkring lokal content marketing, der løfter kundens SEO-synlighedsindeks med relevant lokalt indhold. Til gengæld vil dine partnere måske stille spørgsmålstegn ved, hvorfor en strategi er nødvendig, når man bare kan lave indholdet og lade det være ved det. Forklar dem, at når strategien springes over, bliver det sværere at ramme kundens mål og levere resultater, der betyder noget.

Ved at bygge en stærk argumentation for lokal content marketing-strategi hjælper du dine partnere med at se værdien og tage din proces til sig.

5. Optimering af lokalt indhold og landingssider

Når du tilbyder at producere lokalt indhold og landingssider, positionerer du dig som en komplet white label-leverandør af local SEO — og det er især værdifuldt for kunder uden et internt indholdsteam.

Men mange bureauer, der påstår, at de laver lokalt indhold, ender med at producere noget generisk. Skil dig ud ved at tilpasse dine søgeord til den enkelte region og sørge for, at indholdet viser en reel forståelse af den lokale geografi og kultur.

Den tilgang forbedrer den lokale søgesynlighed, gør din kunde til en troværdig autoritet i lokalområdet og styrker deres relation til kunderne.

6. Indsamling og håndtering af anmeldelser

At styre anmeldelser for dine kunder er afgørende for at hjælpe dem med at bygge et stærkt online omdømme.

Når du præsenterer ydelsen for forhandlerne, skal du understrege, at Google tager både antallet og kvaliteten af anmeldelser med i de lokale placeringer, og at potentielle kunder bruger dem til at afgøre, om de skal købe hos din kunde.

Det hjælper forhandlerne med at forstå, hvorfor det er vigtigt at indsamle anmeldelser løbende, og med at få kunderne til at bakke op om dine tiltag.

7. Linkbuilding

Ifølge Sterling Skys undersøgelse løfter backlinks til Google Business Profile (GBP) ikke nødvendigvis placeringerne mærkbart. Ydelsen er dog stadig værdifuld, når det handler om at øge søgesynligheden for indholdet på websitet.

Lad være med at bygge backlinks for linkenes egen skyld. Gå i stedet efter kvalitetslinks fra websites, der enten er geografisk relevante (lokale virksomheder, kataloger og nyhedsmedier) eller kontekstuelt relevante (brancherelaterede sites).

8. Local rank tracking og white label-rapportering

Selv om det ikke er en ydelse, der udelukkende hører til white label-SEO, er det afgørende at tracke og rapportere performance på local SEO, hvis du skal dokumentere dit arbejde over for partnerne og fastholde deres forretning.

Du skal levere performancedata i realtid — placeringer i søgeresultaterne, lokale backlinks, organisk traffic, konverteringer og andre aftalte metrikker — i en white label-rapport, der er let at forstå. Derfor er det vigtigt at vælge værktøjer til tracking og rapportering, der giver præcise data, understøtter white label-rapportering og gør deling nemt — for eksempel keyword.com.

Keyword.com er et pålideligt og prisvenligt værktøj til søgeordstracking, der overvåger og rapporterer performance på lokale søgeord, uden at du skal bruge VPN eller koble din GMB på. Sådan gør du:

• Indtast alle de søgeord, du vil tracke.

• Sæt dine parametre for local rank tracking op — land, region, by og postnummer — og fjern fluebenet ved »ignore local listing«. Klik derefter på »Add Keyword«.

• Du får et dashboard, du selv tilpasser, med en oversigt over dine søgeords performance, herunder placeringer, søgeintention, pris pr. klik og søgefunktioner.

Sådan laver du en white label-rapport:

• Klik på de tre punkter i øverste højre hjørne af dit dashboard og vælg »ViewKey Project Settings«.

• Tilpas delingsindstillingerne for dit ViewKey Link-dashboard, blandt andet med en adgangskode, så kun de rette får adgang.

• Tilpas rapporterne ved at tilføje din partners website, logo og beskrivelse.

• Gå tilbage til delingssiden og kopiér ViewKey-URL’en.

Del liveversionen af dit dashboard med rank tracking med dine partnere, så de kan se de samme data som dig.

Keyword.com har også en AI Visibility Tracker — en funktion, der viser, hvor ofte dine kunder optræder i svar fra AI-drevne søgeværktøjer som ChatGPT og Perplexity. Efterhånden som flere bruger de platforme til anbefalinger og lokal søgning, giver den metrik dine partnere en konkurrencefordel og hjælper dig med at vise værdi ud over de traditionelle placeringer.

Brug funktionen SEO Share of Voice til at følge søgeordenes performance opdelt på emne, og læg metrikker for AI-synlighed oven på, så du får et mere komplet billede af, hvordan dit SEO-arbejde klarer sig på tværs af alle kanaler.

Sådan tilbyder du white label-local SEO-ydelser

Nu kender du fordelene og de konkrete white label-local SEO-ydelser, du kan tilbyde — men hvordan får du dit white label-bureau godt fra start? Her er nogle råd, du kan begynde med.

1. Etablér dig som en pålidelig og gennemsigtig partner

Husk, at dine partnere sætter deres brands omdømme på spil med dine ydelser. Ud over faglighed vil de have pålidelighed og gennemsigtighed fra den allerførste kontakt.

Fokusér på følgende punkter for at skabe tillid:

• Gennemsigtige priser: dine priser bør stå på dit website. Det viser, at du ikke har noget at skjule, og det hjælper med at afstemme forventningerne.
• Svartid: hvor hurtigt du svarer på henvendelser, siger noget om, hvor pålidelig du er. Sene svar kan signalere manglende interesse eller dårlig service, mens hurtig kommunikation skaber tryghed.
• Forståelse for deres forretning: sæt dig ind i dine partneres behov og mål. Det viser, at du bekymrer dig om deres succes, og det siger noget godt om, hvor seriøst du tager et langsigtet partnerskab.
• Ærlige resultater og tidslinjer: vær åben om, hvilke resultater du realistisk kan levere, og hvor lang tid det tager. På den måde undgår du unødigt pres og konflikter senere.
• Gennemsigtige processer: forklar, hvordan du arbejder, så partnerne ved, hvordan du opnår resultaterne. Det giver dem sikkerhed for, at du ikke bruger uetiske black hat-metoder, som kan skade deres brand på længere sigt.
• Proaktiv kommunikation: vent ikke på, at partnerne selv henvender sig med problemer eller spørgsmål. Giv dem faste opdateringer om, hvordan kampagnerne skrider frem, hvilke udfordringer der er dukket op, og hvad du gør ved dem. Det viser engagement og en forpligtelse over for deres succes.

Gør du det, bygger du tillid hos dine partnere og sikrer langvarige forretningsforhold.

2. Vis anmeldelser og casestudier

Potentielle partnere tror mere på anmeldelser og casestudier end på noget, du selv siger om din faglighed. Neil Patel, stifter af NP Digital, har fortalt, hvordan han lærte, at hans resultater betyder mere for kunderne end det personlige brand, han har brugt år på at bygge op.

Kilde: Neil Patel |LinkedIn

Udnyt det ved at samle anmeldelser og casestudier og gøre dem lette at finde. White label-SEO-bureauet The HOTH har for eksempel afsat en hel side til casestudier, hvor de viser, hvilke virksomheder de har arbejdet med, og hvad de har leveret.

Kilde: The HOTH

The HOTH har også lavet en side med en lang række videoanbefalinger.

Kilde: The HOTH

Gør som The HOTH og sørg for, at en simpel Google-søgning fører potentielle kunder til rigelige mængder anmeldelser og casestudier, der dokumenterer dine resultater.

For at det virker, bør dine casestudier og anmeldelser handle om de forhold, der påvirker kundernes beslutning — resultater på local SEO, faglighed, svartid, konsistens og pålidelighed. Den tilgang gør, at potentielle partnere er mindst 50 % overbeviste om dig, allerede inden de booker et indledende møde.

3. Byg et dygtigt team

Som Neil Patels opslag ovenfor viser, er teamets faglighed noget af det, kunderne lægger mest vægt på, når de vælger, om de vil arbejde med dig.

Fares Raouf, tidligere ejer af et white label-local SEO-bureau, er enig. Han fremhæver, at det er en betydelig udfordring for bureauer at finde de rette folk, når de lægger local SEO ud af huset, og at hans egen succes i høj grad skyldtes, at han var god til netop det.

Hans råd til kommende ejere af white label-SEO-bureauer lyder:

»Hvis du kan finde de rigtige folk og har den rigtige pris, er jeg ret sikker på, at der lige nu er hundredvis af virksomheder, der leder efter nogen at lægge arbejdet ud til. Men efter min mening er det ikke så enkelt at skalere et SEO-bureau, og virkelig dygtige SEO-folk er en sjældenhed. Der var uden tvivl mere efterspørgsel, end jeg kunne håndtere eller finde de rette folk til.«

Din evne til at samle et dygtigt team gør, at du skiller dig ud på markedet, og at dit bureau bliver eftertragtet.

Sigt derfor efter kun at rekruttere de bedste, og vis deres faglighed frem på dit website, som white label-SEO-bureauet That Company! har gjort her:

4. Skab en glidende proces for kommunikation og rapportering

I modsætning til direkte local SEO foregår kommunikationen med kunderne gennem en tredjepart, når du arbejder white label. Det kan give længere svartider, hvis der ikke er et system, som holder kommunikation og rapportering i gang.

Iva Jovanovic, Head of SEO and Content hos det digitale marketingbureau Made Online, fortæller, hvordan de styrer processen for at sikre en effektiv kommunikation:

»For at være sikre på, at partnerbureauerne formidler deres kunders behov korrekt, holder vi grundige onboarding-sessioner, hvor vi går i dybden med kundens mål, målgruppe og specifikke SEO-krav. Vi giver vores partnere briefingskabeloner, så de kan indsamle de nødvendige oplysninger fra deres kunder og sende dem videre til os.

Faste opfølgningsmøder og fælles strategisessioner hjælper alle med at være på samme side. Vi lægger også stor vægt på gennemsigtighed og opfordrer vores partnere til at spørge eller bede om en uddybning, når noget er uklart.«

Vil du gøre noget lignende, så indfør standardiserede værktøjer til kommunikationen — onboarding-skabeloner og FAQ’er — så informationen kommer korrekt videre.

Sæt flere kommunikationskanaler op (for eksempel mails, opkald og projektstyringsværktøjer) og opfordr partnerne til at bruge dem til de formål, de er tænkt til. Fortæl dem også, hvordan din rapporteringsplan ser ud, og brug Keyword.com til at automatisere leveringen af rapporter med kontekst, så du undgår forsinkelser.

Sådan markedsfører du dit white label-local SEO-bureau

Markedsføringen af dine white label-local SEO-ydelser kræver måske ikke samme frekvens eller intensitet som markedsføring direkte mod kunder, men den er stadig nødvendig, hvis du skal tiltrække partnere.

Så hvordan griber du det an?

Start med at definere din målgruppe. En af fordelene ved white label-local SEO er adgangen til en bred pulje af potentielle kunder — bureauer, der har specialiseret sig i global SEO, PPC, webdesign eller markedsføring på sociale medier.

Men sørg for, at de bureauer har de kunder, du vil arbejde med. Er du for eksempel specialiseret i e-handel, skal du gå efter bureauer, der har e-handelsbrands som kunder. Dernæst skal du skaffe leads. Det er fint at lave et website og vente på inbound leads, men især i begyndelsen er det ikke nok at læne sig på det alene.

Kombinér det i stedet med disse mere proaktive tiltag:

1. Deltag i generelle marketingkonferencer

Generelle marketingkonferencer trækker marketingfolk fra mange forskellige specialer til, blandt andet beslutningstagere i bureauer, der ikke selv tilbyder local SEO. Deltager du, får du mulighed for at netværke og pitche dit tilbud.

Sørg for at få en taleplads på konferencerne, hvis du vil øge dine chancer. Ved at dele din viden bygger du troværdighed og præsenterer dit bureau for et rum fyldt med potentielle partnere. Levér reel værdi i dit oplæg, og du kan vække interesse blandt deltagerne.

Bemærk: Du kan også deltage i SEO-specifikke konferencer, men her møder du typisk mere konkurrence fra andre leverandører som dig selv.

2. Brug warm outbound som salgstaktik

Warm outbound er et alternativ til kold canvas, hvor du får de potentielle kunders samtykke, før du kontakter dem.

»Honey pot«-opslaget, som Ryan Stewart kalder det, er en enkel og effektiv metode til warm outbound på LinkedIn. Idéen er at lave en værdifuld ressource, der løser et problem, dine potentielle bureaupartnere har, og så lave et opslag, hvor du inviterer folk til at kommentere, hvis de vil have den sendt i en DM.

Går du for eksempel efter local SEO-bureauer, der har svært ved at levere resultater, kan du lave en e-bog eller guide med konkrete løsninger. Når du har delt ressourcen, følger du op på de mest lovende kontakter og bygger relationer, der kan blive til partnerskaber.

Metoden virker, fordi de gratis ressourcer fungerer som isbrydere og gør folk mere åbne over for din opfølgning.

Ryan Stewarts gratis salgsbog, som var målrettet hans bureaupublikum, gav for eksempel omkring 140 leads.

Bemærk: Taktikken virker bedst, hvis du allerede har mange følgere på de sociale medier. Har du ikke det, kan du prøve kold kontakt, men du skal forvente en lavere svarprocent, fordi den er mindre personlig og mere påtrængende.

Sådan skalerer du dine white label-local SEO-ydelser

White label-local SEO er en effektiv måde at udvide din forretning på med et minimum af markedsføring og kundeansvar. Ved at tilbyde et komplet udvalg af local SEO-ydelser kan du positionere dig som ét samlet sted for alt inden for local SEO.

I takt med at forretningen vokser, skal du fokusere på at bygge et dygtigt team, holde processer og priser gennemsigtige og indføre effektive tiltag omkring kommunikation og rapportering. Det skaber tillid og friktionsfri partnerskaber.

Brug også værktøjer som Keyword.com, der giver præcise data og white label-rapportering. Værktøjet til overvågning af søgeord gør det enkelt at følge performance, og du kan brande rapporterne med din partners identitet, så det står klart, at ydelsen er helt deres.

Opret en konto og prøv Keyword.com gratis i dag.