Wussten Sie, dass bis zu 46 % aller Google-Suchanfragen lokal sind?
Heruntergebrochen: monatlich 97 Milliarden lokale Suchanfragen. Auf zwölf Monate gerechnet sind das jährlich 1,17 Billionen, täglich 3,2 Milliarden – 37.000 lokale Suchanfragen pro Sekunde.
Sie sehen: Tausende Nutzer suchen täglich nach lokalen Geschäften. Wer Anfragen wie „Käse bestellen”, „Restaurant in der Nähe” oder „iPhone 11 Pro Max kaufen” eingibt, will die Top-Ergebnisse für seinen aktuellen Standort – und die Sites, die für diese lokalen Anfragen ranken, kassieren die höchsten CTRs und Conversions.
Wenn Sie also in Ihren lokalen Suchergebnissen ganz oben ranken wollen, erklärt dieser Artikel die zentralen KPIs für eine erfolgreiche Local-SEO-Kampagne.
Was macht eine Local-SEO-Kampagne erfolgreich?
1. Ranking im Google Map Pack
„Eine Local-SEO-Kampagne ist erfolgreich, wenn sich das Ranking im Map Pack mit mehr Klicks und Interaktionen auf dem Google Business Profile – inklusive Klicks zur Website und Anrufen – verbessert”, sagt Jason Mudd, CEO bei Axia Public Relations.
Beispiel: Wenn Sie nach den besten Restaurants in Ihrer Nähe suchen, listet Google im Map Pack passende Optionen für Ihre Vorlieben. Wenn Sie einen Tierarzt für Ihr Haustier brauchen, liefert das Map Pack eine Liste der Profis mit den besten Bewertungen.
Im Google Map Pack zu ranken erhöht die lokale Sichtbarkeit eines Geschäfts und das Potenzial, neue Kunden zu gewinnen.
Wie?
- Es hat Premium-Platz in den lokalen Suchergebnissen, indem es über den klassischen Ergebnissen erscheint. Es ist Position 1 auf den Suchergebnisseiten und holt sich den meisten organischen, lokalen und mobilen Traffic.
- Das Google Map Pack erhält 44 % aller Klicks auf Suchergebnisseiten.
- Suchende erfahren mehr über das Unternehmen, kontaktieren es per Telefon und navigieren über Google Maps direkt dorthin.
- 91 % der Konsumenten sagen: Positive Bewertungen erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie ein Geschäft nutzen. Mit den Bewertungen im Map Pack steigern lokale Geschäfte ihre Conversion-Rate.
Das Google Map Pack (Google Local Map Pack) zeigt Geschäftsname, Bewertung, Preis, Adresse, Öffnungszeiten, Beschreibung, Service-Optionen und mehr. Quasi eine digitale Werbetafel mit reichlich Informationen – ohne, dass Mitarbeiter eingreifen müssen.
2. Organische Rankings auf Seite 1 der Suchergebnisse
Beginnen wir mit Statistiken, die das verdeutlichen:
- Die Top-rankende Seite holt sich 49 % des Suchtraffics
- Position 1 in Google bekommt rund 32 % aller Klicks.
- Nur 0,63 % der Suchenden klicken Ergebnisse von Seite 2.
Ziel jeder SEO-Kampagne ist mehr Online-Sichtbarkeit, Traffic und Conversions. Das gelingt nur durch Dominanz auf den Suchergebnisseiten – sprich: konsistentes Ranking auf Seite 1. Lindsey nennt das passenderweise: mehr Laufkundschaft und mehr Verkäufe.
„Eine Local-SEO-Kampagne ist erfolgreich, wenn sie die Ziele des Kunden erreicht – etwa mehr Laufkundschaft oder steigende Verkäufe”, sagt Lindsey Chastain, Director of Client Services bei At Large PR.
Googles Local-SEO-Ranking-Faktoren
Beginnen wir mit der Analyse von Googles Auszug zur Verbesserung lokaler Rankings:
„Lokale Ergebnisse basieren primär auf Relevanz, Distanz und Prominenz. Die Kombination dieser Faktoren hilft uns, das beste Match für Ihre Anfrage zu finden. Unsere Algorithmen können zum Beispiel entscheiden, dass ein Geschäft, das weiter weg liegt, eher das hat, wonach Sie suchen, als ein nähergelegenes – und es entsprechend höher ranken.”
1. Relevanz
„Relevanz beschreibt, wie gut ein lokales Business-Profile zur Anfrage passt. Vollständige und detaillierte Geschäftsdaten helfen Google, Ihr Geschäft besser zu verstehen und Ihrem Profil relevante Anfragen zuzuordnen.”
Googles primäres Ziel: seinen Nutzern die relevantesten, qualitativ hochwertigsten Ergebnisse für ihre Anfragen zu liefern. Niemand will Infos über ein lokales Geschäft in Texas, wenn er aus Chicago sucht. Deshalb sollten Geschäfte gut aufbereitete Details liefern, damit Google ihre Site mit verwandten Anfragen verknüpfen kann.
2. Distanz
„Distanz berücksichtigt, wie weit jedes potenzielle Suchergebnis vom in der Anfrage genannten Standort entfernt ist. Gibt der Nutzer keinen Standort an, berechnen wir die Distanz auf Basis dessen, was wir über den Standort wissen.”
Google hat im Help Center bestätigt, dass es den Standort des Suchenden berücksichtigt, um nützlichere Ergebnisse zu liefern. Damit werden Geschäfte angezeigt, die Services im Umfeld des Suchenden bieten.
Beispiel: Sucht jemand nach „Cafés”, geht Google davon aus, dass Cafés in der Nähe gemeint sind. Die Ergebnisse zeigen ein Map Pack mit Cafés am Standort des Suchenden.
Für bessere Sichtbarkeit und Rankings für lokale Begriffe sollten Site-Betreiber bzw. lokale Geschäfte ihre Site auf den Standort optimieren, detaillierte Standortdaten im Google Business Profile pflegen (mehr dazu im nächsten Abschnitt) und Content für ihr lokales Gebiet schreiben.
3. Prominenz
„Prominenz beschreibt, wie bekannt ein Geschäft ist. Manche Orte sind offline prominenter, und Suchergebnisse versuchen das im lokalen Ranking abzubilden. Berühmte Museen, Wahrzeichen-Hotels oder bekannte Markenketten sind in lokalen Suchergebnissen meist prominent.
Prominenz beruht auch auf Informationen, die Google über ein Geschäft im Web hat – Links, Artikel und Verzeichnisse. Bewertungsanzahl und -score auf Google fließen ins lokale Ranking ein. Mehr Bewertungen und positivere Ratings können das lokale Ranking verbessern. Auch Ihre Position in den Web-Ergebnissen ist ein Faktor – SEO-Best-Practices gelten also weiterhin.”
Kurz: Ihre Geschäftsautorität – die Sie durch positive Bewertungen und Rankings für andere Suchbegriffe in den SERPs steigern – treibt Ihre lokalen Rankings.
Schauen Sie sich Googles offizielles Video zum lokalen Ranking an, um die genannten Punkte besser zu verstehen:
3 zentrale Local-SEO-Ranking-Faktoren
1. On-Page-Optimierungs-Faktoren
A. Website-Relevanz und -Qualität
Suchmaschinen ranken primär Sites, die zur Anfrage passen und qualitativ hochwertige, nützliche Informationen liefern.
Sobald Suchmaschinen-Algorithmen die Anfrage analysiert und die Suchintention verstanden haben, durchsuchen sie Inhalte in ihrem Index, um die Relevanz jeder Seite zu bestimmen.
Die wichtigste Strategie für besseres lokales Ranking: wertvollen Content erstellen, der mit relevanten lokalen Keywords optimiert ist.
In Googles SEO-Starter-Guide steht im ersten Satz zur Frage, wie man eine Site interessant und nützlich macht, die Essenz der Content-Erstellung.
Wie wissen Sie, ob Ihr Content Googles Qualitätsmaßstab erfüllt? In Googles SEO-Grundlagendokumentation gibt es eine Liste von Bewertern zur Qualitätsprüfung.
Hier einige Fragen zur Content-Qualität:
Zusammengefasst:
- Auf people-first Content fokussieren
- Keinen Content nur für Suchmaschinen erstellen
- E-E-A-T- und Quality-Rater-Richtlinien folgen
- „Wer”, „Wie” und „Warum” zum eigenen Content fragen
Sie könnten all das lesen und trotzdem schließen, dass Google Content-Qualität nicht explizit als Ranking-Faktor priorisiert.
In einer Google-Q&A-Session zwischen Ammon Johns und Andrey Lipattsev 2016 sprach Senior-Strategist Andrey über Googles Core-Ranking-Faktoren.
Ammon fragte:
„Wir haben gehört, dass das (RankBrain) das drittwichtigste Signal ist. Wäre es hilfreich, wenn wir wüssten, was die ersten beiden sind? Könnten Webmaster bessere Sites bauen?”
Andrey antwortete:
„Ja. Und ich sage Ihnen, was es ist. Es ist Content und Links auf Ihre Site.”
Allerdings: Hochwertiger Content, der nicht für relevante Keywords optimiert ist, leidet beim Ranking. Keyword-Optimierung hilft Suchmaschinen zu erkennen, für welche Keywords sie Ihren Content ranken sollen.
MonsterInsights hebt die Keyword-Optimierung klar als zentralen Ranking-Faktor in einem ihrer Blogposts hervor.
Optimieren Sie Ihre Geschäftsseiten und Inhalte mit Keywords, die zu Ihren lokalen Gebieten passen.
Hinweis: Suchmaschinen mögen Keyword Stuffing nicht. Verwenden Sie Keywords natürlich auf Ihrer Site, um Penalties zu vermeiden.
B. Lokale Geschäftsdaten
NAP steht für Name, Adresse, Telefonnummer (engl. Name, Address, Phone). Google nutzt diese Daten zur Verifizierung von Vertrauen, Genauigkeit, lokaler Relevanz und Geschäftslegitimität.
Google nutzt NAP-Citations, um die Geschäftsnähe zu prüfen – ein zentraler Faktor für lokale Rankings. Wenn ein Nutzer einen Service oder ein Produkt in einem bestimmten Gebiet sucht, identifizieren Suchmaschinen anhand der NAP-Daten passende Geschäfte.
Sie sollten konsistente NAP-Daten über mehrere Online-Quellen pflegen. Widersprüchliche oder inkonsistente Geschäftsdaten verwirren Suchmaschinen und senken die Glaubwürdigkeit.
2. Off-Page-Optimierungs-Faktoren
A. Google-My-Business-Signale (GMB)
Eine wichtige Möglichkeit, das lokale Ranking zu erhöhen, ist die Optimierung des Google My Business Profils.
Caleb Rule von Rule Marketing Group teilt eine Fallstudie, wie sein Unternehmen den Online-Traffic eines Kunden um 40 % steigerte, indem es das Google Business Profile optimierte.
„Mit Lacher Construction haben wir (Rule Marketing Group) Website-Optimierung, On-Site-SEO und Local-SEO-Arbeit geleistet. Von Anfang an wussten wir, was den Erfolg ausmachen würde, weil wir mit dem Geschäftsinhaber Rob Lacher gesprochen haben. Er sagte: ‚Wir bekommen ein paar Leads, aber sie passen nicht immer.’
Wir wollten zusätzliche Lead-Generierung (auch über Local SEO wie Google My Business) – aber vor allem bessere Lead-Qualität.
Diese Ausrichtung der Kampagne hat unsere Kundengespräche orientiert.
Nach der Arbeit haben wir die URL im Google-My-Business-Listing mit UTMs versehen, um diese Klicks in Google Analytics zuzuordnen. Nach 3–6 Monaten kamen 40 % von Traffic und Leads aus GMB!”
Google sagt selbst in seiner Dokumentation, dass die Nutzung des Google Business Profile das lokale Ranking eines Geschäfts verbessert. Für die GMB-Eignung müssen Sie aber unzulässige Inhalte vermeiden, Ihr Geschäft akkurat darstellen und die Richtlinien und Policies des Google Business Profile einhalten.
Vor allem müssen Sie sich an Googles Inhaltsrichtlinien für Geschäftsprofile halten.
Sie müssen alle erforderlichen GMB-Profil-Informationen für bessere Sichtbarkeit liefern.
„Steuern Sie, wie Ihr Geschäft auf Google Maps und Google Search erscheint, indem Sie Ihr Business Profile beanspruchen. Sobald Sie sich als Inhaber verifizieren, können Sie Adresse, Kontaktinfos, Geschäftstyp und Fotos eintragen oder bearbeiten. Damit erscheinen Ihre lokalen Geschäftsdaten in Google Maps und im Google Knowledge Panel.”
B. Online-Bewertungen und Reputationsmanagement
Positive Bewertungen sind ein Beweis für die Glaubwürdigkeit Ihres Geschäfts.
Kunden, die mit Ihrem Geschäft, Produkt oder Service zufrieden sind, hinterlassen positive Bewertungen. Solche Bewertungen können der entscheidende Anker sein, der Interessenten in Kunden verwandelt.
Vor allem priorisieren Suchmaschinen Geschäfte mit positiven Bewertungen und werten ihre Rankings auf, weil sie wahrscheinlicher hochwertige Produkte oder Services bieten.
C. Lokale Backlinks und Citations
Ihr Geschäft kann Autorität gewinnen, Glaubwürdigkeit steigern und für Suchmaschinen-Algorithmen besser auffindbar sein – über Backlinks.
Brian Dean von Backlinko schreibt in einem seiner Blogposts:
„Google und andere große Suchmaschinen werten Backlinks als ‚Stimmen’ für eine bestimmte Seite, was Relevanz, Qualität und Autorität dieser Webseite signalisiert. Seiten mit vielen relevanten Backlinks ranken meist hoch in organischen Suchergebnissen.”
Die Bedeutung von Backlinks liegt aber in Relevanz und Qualität – nicht in der schieren Anzahl. Mehr Links von seriösen Websites und qualitativ hochwertigen Inhalten beeinflussen Ihr Ranking.
Als lokales Geschäft sollten Sie Backlinks von Unternehmen suchen, die zuverlässig und für Ihr Angebot relevant sind. Suchmaschinen prüfen die Site, die zu Ihnen verlinkt – je wertvoller, desto höher der Effekt auf Ihr Ranking.
3. Nutzer-Engagement-Faktoren
A. Click-Through-Rate (CTR) und organischer Suchtraffic
Auch wenn die CTR kein Core-Ranking-Faktor ist, nutzen Suchmaschinen sie, um den Wert einer Seite zu prüfen.
Beispiel: Zwei Seiten zum gleichen Thema mit unterschiedlichen CTRs senden ein Signal an den Algorithmus. Die Site mit höherer CTR signalisiert, dass der Content relevant und vertrauenswürdig ist.
Udi Manber, ehemaliger Chef der Suchqualität bei Google, sagt:
„Das Ranking selbst wird durch Klick-Daten beeinflusst. Wenn wir feststellen, dass für eine bestimmte Anfrage – hypothetisch – 80 % der Menschen auf Position 2 klicken und nur 10 % auf das nominell höhere Ergebnis, schließen wir, dass Ergebnis 2 das gewünschte ist. Also tauschen wir.”
Weiterführend: Klicks aus organischen Suchergebnissen steigern
B. Nutzerverhalten auf der Website
Google priorisiert Page Experience als Core-Ranking-Faktor. In der Page-Experience-Dokumentation heißt es: Der Algorithmus belohnt eine Site, die ihren Nutzern eine gute Erfahrung bietet.
„Googles Core-Ranking-Systeme suchen Content, der eine gute Page Experience bietet. Site-Betreiber sollten sich nicht nur auf einen oder zwei Aspekte konzentrieren – prüfen Sie stattdessen, ob Sie eine starke Page Experience über viele Aspekte hinweg liefern.”
C. Social-Media-Engagement
Eine aktive Social-Media-Präsenz erlaubt es, ein größeres Publikum zu erreichen – inklusive lokaler Nutzer.
Mit regelmäßigen Posts und Interaktion mit Followern erhöhen Sie die lokale Markensichtbarkeit in Ihrer Community. Mehr Sichtbarkeit kann zu mehr Brand Mentions und Citations im Web führen – das wirkt sich positiv auf lokale Rankings aus.
Suchmaschinen werten Social Signals zudem als Indikatoren für Beliebtheit und Relevanz eines Geschäfts. Likes, Shares, Kommentare und Engagement signalisieren, dass das Geschäft aktiv, beliebt und beachtenswert ist – das kann lokale Rankings in den SERPs verbessern.
Wenn Geschäfte Inhalte oder Ankündigungen auf Social Media teilen, kann das auch andere Websites und lokale Influencer aktivieren, die das Geschäft verlinken oder erwähnen.
Was kommt als Nächstes?
Lokale SEO-Performance tracken! Diese Praxis hilft Ihnen, die Performance Ihrer lokalen Suchmaschinenoptimierungs-Kampagne zu prüfen, Ballast zu entfernen und bessere Strategien zu fahren.
Lokales Keyword-Tracking wirkt manchmal wie Raketenwissenschaft – Keyword.com nimmt Ihnen die Last ab. Sie entdecken und segmentieren lokale Keyword-Rankings nach Land, Stadt, PLZ und Geräten.
Genau deshalb sagt Bernie Clark, Founder von Majux:
„Wir haben Kunden in großen Märkten, in denen Genauigkeit und Lokalisierung essenziell sind. Mit Keyword.com sitzt die Lokalisierung exakt. Das ist eine große Sache.”
Keyword.com liefert präzises geräte- und geo-spezifisches Tracking mit detaillierten Reports, die Sie per Klick mit Kunden teilen.
Vor allem ist das Tool ein Share-of-Voice-Tracker, der analysiert, wer um Ihre lokalen Keywords kämpft – und wie Sie sie überholen.