Mots-clés de marque ou non-marque : la différence et l’impact sur le référencement

Les mots-clés non liés à la marque vous aident à attirer de nouveaux clients, tandis que les mots-clés de marque vous aident à capter la demande existante et à engager votre public actuel.

Vous voulez apprendre à utiliser des mots-clés de marque et non de marque pour obtenir de meilleurs résultats de marketing de recherche organique ? Lisez la suite pour découvrir comment chaque type de mot-clé impacte votre stratégie et comment les utiliser efficacement.

Mots-clés de marque et sans marque : aperçu et exemples

Commençons par une définition rapide des mots-clés de marque et de non-marque avec des exemples.

Que sont les mots-clés de marque ?

Les mots-clés de marque sont des termes de recherche qui incluent un nom de marque spécifique ou des variantes directement associées à votre entreprise ou à votre produit. Il s’agit notamment du nom de votre entreprise, des noms de produits de marque déposée ou des fautes d’orthographe courantes.

Par exemple, certains des mots-clés de marque de Adobe.com sont :

• Adobe
• Adobe Photoshop
• Creative Cloud
• Connexion à Adobe Creative Cloud
• Qu’est-ce que Premier Pro ?

Que sont les mots-clés sans marque ?

Les mots-clés non liés à la marque sont des termes de recherche qui n’incluent pas de noms de marque ou de références spécifiques. Ils se concentrent sur des sujets génériques liés aux services ou produits proposés. Pour Adobe, voici quelques exemples de mots-clés non liés à la marque :

• Comment retoucher des photos
• Meilleurs outils de retouche photo
• Comment créer une vidéo inversée
• Conversion de vidéos en GIF

De plus, certains termes qui peuvent inclure un nom de marque mais qui ne sont pas uniques à cette marque peuvent apparaître comme non liés à la marque. Par exemple, « mot-clé » est un mot-clé non personnalisé pour Keyword.com.

Quelles sont les différences entre les mots-clés de marque et les mots-clés sans marque ?

La plus grande différence entre les mots-clés de marque et les mots-clés sans marque est que les mots-clés de marque font spécifiquement référence à un nom de marque, tandis que les mots-clés sans marque sont génériques et non affiliés à une marque particulière.

Bien que vous puissiez repérer un lien de marque spécifique avec la requête « meilleurs téléphones Samsung avec des appareils photo haut de gamme », il n’y en a aucun avec « meilleurs téléphones Android avec des appareils photo haut de gamme », même si l’utilisateur recherche dans la même catégorie de produits – téléphones Android.

Cette différence a un impact sur l’intention de recherche, le trafic et le potentiel de conversion de chaque mot-clé.

1. Intention de recherche

• Mots-clés de marque : les utilisateurs qui recherchent ces mots-clés ont généralement une intention transactionnelle (par exemple, le prix de Microsoft 365) ou une intention de navigation, c’est-à-dire qu’ils souhaitent visiter une marque particulière ou en savoir plus sur celle-ci (par exemple, le support Microsoft 365).

• Mots-clés non liés à la marque : Les utilisateurs qui recherchent ces mots-clés ont généralement une intention informative, c’est-à-dire qu’ils recherchent leurs problèmes (par exemple, quels sont les meilleurs livres à lire pendant la grossesse). Ou l’intention commerciale, c’est-à-dire l’exploration de solutions sans marque spécifique à l’esprit (par exemple, où acheter « Expecting Better »).

2. Impact sur la circulation

• **Mots-clés de marque :**Génèrent généralement moins de trafic car ils attirent des utilisateurs qui sont souvent à l’étape de la décision de leur parcours d’achat. Par exemple, moins de personnes peuvent rechercher « Tesla Model S » par rapport à des termes plus larges comme « voitures électriques ». Remarque : Les marques connues peuvent voir un trafic important pour les recherches par mots-clés de marque à intention de navigation.

• Mots-clés non liés à la marque : Générez des volumes de trafic plus élevés car ils ciblent un public plus large et moins spécifique à la marque. Cela les rend plus efficaces pour créer de la visibilité et susciter l’intérêt des utilisateurs en haut et au milieu de l’entonnoir que les mots-clés de marque.

3. Impact de la conversion

• Mots-clés de marque : Conduisent souvent à des taux de conversion plus élevés parce que les utilisateurs sont déjà familiers avec la marque et plus proches de faire un achat. Par exemple, une recherche pour « casque Sony » suggère que l’utilisateur est probablement prêt à acheter mais qu’il a besoin de peu d’incitation.

• Mots-clés non liés à la marque : Ceux-ci entraînent généralement des taux de conversion plus faibles, car les utilisateurs sont encore en phase de recherche ou de découverte. Par exemple, une recherche pour « meilleurs écouteurs sans fil » indique que les utilisateurs explorent plusieurs options et peuvent avoir besoin de plus d’informations, de comparaisons ou de persuasion avant de se décider.

4. Implication de l’image de marque

• Mots-clés de marque : Les recherches de mots-clés génériques + le nom de votre marque, par exemple « ajuster les paramètres de l’appareil photo Adobe », montrent une forte affinité et une forte confiance envers la marque. Cette affinité avec la marque peut se manifester sur les SERP de deux manières principales. Par exemple, lorsque les requêtes de recherche indiquent un intérêt pour votre solution, cela suggère que vous menez une campagne efficace de sensibilisation et de génération de demande. De même, les questions sur la façon de mieux utiliser votre produit offrent des opportunités de fidéliser les clients.

• Mots-clés sans marque : Le bon classement pour divers termes de recherche thématiques reflète une part de voix élevée dans l’industrie. Cela suggère que vous gagnez en autorité et en visibilité, ce qui rend plus probable que les clients potentiels tiennent compte de votre marque lorsqu’ils prennent une décision d’achat.

Pourquoi optimiser pour les mots-clés de marque et non de marque ?

Une stratégie de référencement solide couvre à la fois les mots-clés de marque et les mots-clés sans marque, car chacun joue un rôle unique dans la génération de trafic et de conversions.

• Les mots-clés non liés à la marque vous aident à atteindre de nouveaux publics qui ne connaissent peut-être pas votre entreprise. Ces recherches sont souvent très compétitives, ce qui rend le référencement crucial pour le classement et l’attraction de clients potentiels.
• Les mots-clés de marque semblent être une victoire sûre puisqu’ils font directement référence à votre entreprise. Mais sans une optimisation appropriée, les concurrents, les revendeurs ou les sites tiers pourraient vous surclasser, volant des clics et des clients potentiels.

Par exemple, Starbucks n’apparaît pas dans les SERP pour le mot-clé « Quelle est la boisson la plus saine chez Starbucks à commander ».

En fait, ils n’apparaissent même pas dans les featured snippets.

Cela est probablement dû au fait que Starbucks n’a pas de page optimisée pour ce mot-clé, ce qui les amène à manquer des conversions potentielles. De plus, les concurrents ou les sites Web tiers classés à leur place pourraient diffuser des informations biaisées, nuisant ainsi à leur réputation.

Ne pas optimiser les deux signifie manquer des opportunités, qu’il s’agisse d’attirer de nouveaux clients ou de s’assurer que les personnes qui recherchent votre marque atterrissent réellement sur votre site. Une stratégie de référencement bien équilibrée protège la visibilité de votre marque tout en élargissant votre portée.

Quand donner la priorité aux mots-clés de marque par rapport aux mots-clés non marqués (et vice versa)

Les buts et objectifs de votre campagne de référencement doivent déterminer le type de mot-clé à privilégier.

Privilégiez les mots-clés de marque lorsque vous souhaitez :

• Répondez aux questions courantes sur vos produits ou services pour fidéliser vos clients existants.
• Répondez aux requêtes liées à vos offres pour convertir les prospects à forte intention d’achat.

D’autre part, privilégiez les mots-clés non marqués lorsque vous visez à :

• Attirez un public qui n’a pas réalisé qu’il a un problème ou qui essaie de comprendre ses problèmes.
• Atteindre les personnes qui cherchent activement des solutions à leurs problèmes et envisagent des options.
• Pénétrez de nouveaux marchés ou ciblez de nouveaux segments d’audience avec votre produit.

Comment utiliser des mots-clés de marque dans votre stratégie de référencement

Voici comment utiliser les mots-clés de marque dans votre stratégie de référencement.

1. Trouvez vos mots-clés de marque

Commencez par effectuer une recherche de mots-clés pour identifier les mots-clés de marque pertinents et mal classés à l’aide d’outils tels que l’explorateur de mots-clés d’Ahrefs et l’outil de recherche organique de Semrush. Pour cet article, nous allons utiliser Semrush.

Dans l’outil de recherche organique de Semrush, tapez votre domaine.

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Dans l’onglet avancé, appliquez le filtre de marque.

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Cela affichera tous les termes de marque pour lesquels vous êtes déjà classé.

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Maintenant, utilisez le filtre de position pour mettre en évidence les mots-clés où votre classement est plus bas.

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Vous disposez maintenant d’une liste de mots-clés de marque existants mais peu performants à optimiser.

Pour découvrir de nouveaux mots-clés de marque, utilisez Google Autocomplete. Commencez à taper le nom de votre marque ou de votre produit dans la barre de recherche pour voir les mots-clés suggérés.

Pour plus de suggestions, ajoutez des lettres avant ou après votre requête afin d’obtenir une liste plus large d’options.

Un autre outil utile est la section People Also Ask (PAA) sur Google. Entrez simplement le nom de votre marque dans la barre de recherche et faites défiler jusqu’à la section PAA, où vous trouverez des suggestions de mots-clés à longue traîne liés à votre marque. En ouvrant plus de questions, vous révélerez des idées de mots-clés supplémentaires.

Vous pouvez également utiliser des outils d’agrégation PAA comme AlsoAsked pour vous aider.

Ensuite, vous devriez disposer d’une liste complète de mots-clés sous-performants et de nouveaux mots-clés de marque à cibler dans votre stratégie.

2. Optimisez les pages sous-performantes

Pour optimiser les pages peu performantes, commencez par les pages les moins bien classées que vous avez identifiées précédemment afin d’obtenir des gains rapides. Utilisez ces conseils pour vous aider à :

• Examinez le placement des mots-clés : incluez naturellement les mots-clés de marque dans les éléments clés de la page tels que les balises de titre, les méta-descriptions, les en-têtes (H1, H2) et dans le contenu.
• Améliorez la qualité du contenu : mettez à jour la page avec un contenu frais, pertinent et de haute qualité qui s’aligne sur l’intention de l’utilisateur pour ces mots-clés de marque.
• Optimisez le référencement sur la page : Améliorez les éléments de référencement sur la page tels que les liens internes, le texte alternatif de l’image, la structure de l’URL, la méta-description et le titre.
• Améliorer l’expérience utilisateur : améliorez la convivialité de la page en améliorant la réponse mobile, en augmentant la vitesse de chargement des pages et en garantissant une mise en page claire et attrayante.

En savoir plus : Comment passer de la page 2 à la page 1 de Google

3. Créez des FAQ et des pages d’aide optimisées

À partir des mots-clés que vous avez découverts, identifiez ceux qui indiquent que les clients existants recherchent des conseils sur la façon d’utiliser vos produits ou services et créez des pages d’aide optimisées pour eux.

Coda le fait exceptionnellement bien. Ils disposent d’une vaste bibliothèque de pages FAQ bien optimisées.

Par exemple, si vous recherchez « comment additionner dans Coda » sur Google, Coda domine environ 70 % des SERP. Cela inclut les featured snippets et les sections People Also Ask (PAA) utilisant différents types de contenu.

Comme Coda, vous devez :

• Optimisez le contenu de votre aide.
• Diversifiez votre type de contenu.
• Utilisez le schéma FAQ pour obtenir des résultats riches en FAQ.

4. Ciblez les mots-clés de marque du concurrent

Cibler les mots-clés des concurrents peut sembler contraire à l’éthique, mais c’est acceptable si vous restez neutre et évitez de les calomnier. Cependant, tous les mots-clés de marque de votre concurrent ne sont pas pertinents.

Concentrez-vous sur les types suivants :

• Mots-clés alternatifs du concurrent (ex : alternatives Brand X) : le ciblage de ceux-ci vous permet de positionner votre marque comme une solution potentielle pour les utilisateurs qui ne sont pas satisfaits du concurrent.
• Mots-clés des avis des concurrents (par exemple, avis sur les produits de la marque X) : leur optimisation vous permet de faire des comparaisons qui persuadent les utilisateurs de considérer votre produit plutôt que celui de votre concurrent
• Mots-clés de comparaison (par exemple, Marque X vs Marque Y) : il peut s’agir d’un lien entre vous et vos concurrents, ce qui vous permet de mettre directement en avant votre force, ou d’un concurrent et d’un autre, ce qui vous permet de vous positionner comme une alternative.

Vous pouvez identifier ces mots-clés de marque concurrente à l’aide d’outils de recherche de mots-clés, tout comme vous l’avez fait pour vos mots-clés.

Relatif : Comment suivre les mots-clés de vos concurrents

Comment utiliser des mots-clés non marqués dans votre stratégie de référencement

Voici comment utiliser des mots-clés sans marque pour améliorer le classement des recherches organiques :

1. Identifiez vos mots-clés non liés à la marque

Le processus d’identification des mots-clés pertinents non liés à la marque est similaire à la recherche de mots-clés de marque. Cependant, lorsque vous identifiez de nouvelles opportunités de mots-clés, utilisez des mots qui décrivent votre solution.

Par exemple, vous pouvez cibler des mots tels que « outil de recherche de mots-clés » ou « suivi du classement SEO » au lieu d’un nom de marque comme « Keyword.com ».

2. Créez des articles de blog

Les mots-clés non liés à la marque ont souvent une intention informative, ce qui les rend idéaux pour cibler des articles de blog tels que des guides pratiques, des tutoriels ou des listes.

Les articles de blog vous permettent de créer un contenu long qui approfondit les points faibles de votre public et propose des solutions pratiques. Cela permet d’établir une relation de confiance avec vos lecteurs, de vous positionner en tant qu’autorité et d’augmenter les chances de conversion à l’avenir.

De plus, la nature longue des articles de blog vous permet d’intégrer divers mots-clés sémantiques, ce qui aide les moteurs de recherche à mieux comprendre le contexte de votre contenu et à améliorer son classement pour les recherches pertinentes.

Pour optimiser vos articles de blog à la fois pour les moteurs de recherche et l’expérience utilisateur, vous devez procéder comme suit :

• Incluez votre mot-clé principal dans le titre (H1), la méta-description et l’URL.
• Incorporez naturellement des mots-clés pertinents dans les sous-titres (H2, H3) et le corps du texte.
• Ajoutez des liens internes vers des articles de blog ou des pages de produits connexes pour renforcer le référencement de votre site.
• Optimisez les images avec du texte alternatif contenant des mots-clés pertinents non liés à la marque.
• Utilisez des paragraphes courts, des puces et des images pour améliorer la lisibilité.
• Utilisez des paragraphes courts, des puces et des images pour améliorer la lisibilité.
• Assurez-vous que votre publication est adaptée aux mobiles et qu’elle se charge rapidement.
• Incluez un appel à l’action (CTA) clair pour guider le lecteur vers l’étape suivante, comme la lecture d’un autre article, le téléchargement d’un guide ou la prise de contact avec votre entreprise.
• Gagnez des backlinks de sites réputés pour augmenter l’autorité du contenu.

En fin de compte, créez un blog qui donne la priorité aux intérêts de vos lecteurs. Google vise à fournir un contenu utile et fiable, conçu pour les internautes, et non pour les moteurs de recherche.

3. Créez des pages de destination

Les SERP de certains mots-clés non marqués et à vocation commerciale peuvent comporter des pages de destination, ce qui suggère que vous en avez également besoin pour être compétitif.

Cependant, lorsqu’il y a un mélange de pages de destination et d’articles de blog, vous devez en prioriser un. Selon Grow and Convert, votre autorité est le facteur clé dans le choix de la priorité.

Si Google vous reconnaît comme une autorité dans le créneau, il est plus facile de se classer avec des pages de produits. Mais si vous êtes encore en train de construire une autorité, un article de blog pourrait être la meilleure option, offrant plus de possibilités d’inclure des mots-clés pertinents.

Voici comment vous pouvez créer des pages de destination optimisées et à fort taux de conversion :

• Concentrez-vous sur un seul objectif : assurez-vous que la page de destination a un objectif clair et unique, comme générer des prospects, réaliser des ventes ou collecter des adresses e-mail. Évitez les multiples appels à l’action concurrents.
• **Créez un titre convaincant :**créez un titre qui attire l’attention et communique clairement la proposition de valeur ou la solution de la page.
• **Fournir un contenu de valeur :**offrez un contenu précieux et pertinent qui répond aux besoins ou aux questions de l’utilisateur avec un contenu clair, informatif et engageant.
• Intégrez des mots-clés : pour améliorer vos chances de classement, ajoutez naturellement des mots-clés pertinents au titre, aux en-têtes, aux méta-descriptions, et à l’ensemble du contenu.
• **Ajoutez des éléments de confiance :**incluez des témoignages, des avis ou des badges de confiance pour renforcer la crédibilité et augmenter la confiance des visiteurs.
• Utilisez un appel à l’action fort : utilisez des CTA proéminents et exploitables qui guident les utilisateurs vers l’action souhaitée. Assurez-vous qu’ils sont faciles à trouver et convaincants.

4. Référencement local

Si vous proposez des produits ou des services basés sur la localisation, vous avez besoin du référencement local pour vous assurer que votre entreprise apparaît dans les résultats de recherche pour des requêtes spécifiques à la localisation. Pour ce faire, identifiez des mots-clés sans marque avec une intention locale, tels que « meilleure boulangerie de » ou « pâtisseries fraîches ».

Pour dominer la recherche locale pour vos mots-clés non personnalisés, procédez comme suit :

• Google My Business (GMB) : revendiquez et optimisez votre profil GMB en ajoutant le nom de votre entreprise, votre adresse, votre numéro de téléphone (NAP), le lien vers votre site Web, vos heures d’ouverture et des photos. Cela garantit que vous apparaissez dans le pack local de Google, ce qui est crucial pour la recherche locale.
• Citations locales : pour renforcer votre crédibilité dans la recherche locale, assurez-vous que vos informations NAP sont cohérentes dans tous les annuaires en ligne (Yelp, Google, Apple Maps).
• Optimisation des mots-clés locaux : incluez des termes non liés à la marque et basés sur la localisation dans les éléments clés de la page, tels que les balises de titre, les méta-descriptions, les en-têtes et le contenu du corps.
• Contenu localisé : créez du contenu qui plaît à votre public local. Il peut s’agir d’articles de blog sur des événements locaux, de témoignages de clients ou de guides sur votre ville.
• Gestion des avis et de la réputation : encouragez les clients satisfaits à laisser des avis positifs sur Google et d’autres plateformes, qui sont des facteurs de classement clés dans la recherche locale. Vous pouvez afficher ces avis sur votre site Web avec un agrégateur social comme juicer.io.
• Backlinks localisés : établissez des relations avec des entreprises ou des organisations locales pour gagner des backlinks. Vous pouvez vous associer à des événements locaux ou être présenté dans des publications locales.

La mise en œuvre de ces stratégies augmente vos chances d’apparaître dans les résultats de recherche locaux, d’attirer un trafic très pertinent et d’améliorer les taux de conversion.

Comment suivre vos mots-clés de marque et non de marque

À présent, vous devriez disposer d’une collection de pages bien optimisées ciblant des mots-clés de marque et non de marque. Cependant, il est important de vérifier si votre stratégie fonctionne ou si elle doit être ajustée.

Bien que vous puissiez suivre les mots-clés manuellement, cela peut devenir écrasant avec des volumes plus importants. Au lieu de cela, utilisez un outil de suivi précis de la position des mots-clés comme Keyword.com pour surveiller facilement votre classement.

Pour commencer :

1. Connectez-vous à votre compte Keyword.com et entrez l’URL de votre site Web et les mots-clés que vous souhaitez suivre (avec ou sans marque)

2. Si vous suivez des mots-clés locaux, ajoutez des paramètres tels que le pays, l’état et le code postal, puis décochez l’option « Ignorer la liste locale ».  

3. Une fois configuré, votre tableau de bord affichera des données de performance des mots-clés telles que la position SERP, l’intention de recherche et le volume de recherche.

4. Vous pouvez désormais aller plus loin pour :

• Affichez les données historiques de classement dans des tableaux et des graphiques pour les 1 dernier, 7 jours, 30 derniers jours ou une plage personnalisée pour identifier les tendances et la saisonnalité. - Configurez des notifications par e-mail ou dans l’application pour les modifications de classement afin de rester à jour sur les changements de performances des mots-clés. - Connectez-vous à votre Google Search Console pour afficher les suggestions de mots-clés de classement. - Utilisez la part de voix pour suivre les performances des mots-clés par sujet (de marque ou non) et mesurer la progression vers vos objectifs.

Mots-clés de marque ou non-marque : un exercice d’équilibre

L’optimisation des mots-clés de marque et des mots-clés non liés à la marque n’est pas une question de choix : c’est un exercice d’équilibre. Les mots-clés de marque protègent votre présence sur les moteurs de recherche et garantissent que les clients vous trouvent, tandis que les mots-clés sans marque étendent votre portée et attirent de nouvelles audiences.

Pour vous assurer que votre stratégie fonctionne, vous devez suivre votre classement de manière cohérente. Keyword.com vous aide à surveiller les performances des mots-clés de marque et non de marque, afin que vous puissiez rester au courant des changements, repérer les opportunités et vous assurer que votre site s’affiche là où il compte le plus.

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