Keywords de marca vs. sin marca: diferencia e impacto en el SEO

Las keywords sin marca te ayudan a atraer clientes nuevos, mientras que las keywords de marca te ayudan a capturar la demanda existente e involucrar a tu audiencia actual.

¿Quieres aprender a usar las keywords de marca y sin marca para obtener mejores resultados en marketing de búsqueda orgánica? Sigue leyendo para descubrir cómo afecta cada tipo de keyword a tu estrategia y cómo usarlas eficazmente.

Keywords de marca y sin marca: resumen y ejemplos

Empecemos con una definición rápida de keywords de marca y sin marca con ejemplos.

¿Qué son las keywords de marca?

Las keywords de marca son términos de búsqueda que incluyen un nombre de marca concreto o variaciones directamente asociadas a tu negocio o producto. Esto incluye el nombre de tu empresa, nombres de productos con marca registrada o errores de escritura habituales.

Por ejemplo, algunas keywords de marca de Adobe.com son:

• Adobe
• Adobe Photoshop
• Creative Cloud
• Inicio de sesión Adobe Creative Cloud
• ¿Qué es Premier Pro?

¿Qué son las keywords sin marca?

Las keywords sin marca son términos de búsqueda que no incluyen nombres de marca específicos ni referencias. Se centran en temas genéricos relacionados con los servicios o productos ofrecidos. Para Adobe, ejemplos de keywords sin marca son:

• Cómo editar fotos
• Mejores herramientas de edición de fotos
• Cómo crear un vídeo invertido
• Convertir vídeo a GIF

Además, algunos términos que pueden incluir un nombre de marca pero no son exclusivos de esa marca pueden aparecer como sin marca. Por ejemplo, «keyword» es una keyword sin marca para Keyword.com.

¿Cuáles son las diferencias entre keywords de marca y sin marca?

La mayor diferencia entre las keywords de marca y sin marca es que las keywords de marca hacen referencia específica a un nombre de marca, mientras que las keywords sin marca son genéricas y no están afiliadas a ninguna marca concreta.

Mientras que puedes detectar una conexión con una marca concreta con la consulta «mejores teléfonos Samsung con cámaras de gama alta», no hay ninguna con «mejores teléfonos Android con cámaras de gama alta», aunque el usuario esté buscando en la misma categoría de producto: teléfonos Android.

Esta diferencia afecta a la intención de búsqueda, el tráfico y el potencial de conversión de cada keyword.

1. Intención de búsqueda

• Keywords de marca: los usuarios que buscan estas keywords suelen tener intención transaccional — buscan comprar un producto concreto (por ejemplo, precio de Microsoft 365) — o intención navegacional — quieren visitar o aprender más sobre una marca concreta (por ejemplo, soporte de Microsoft 365).

• Keywords sin marca: los usuarios que buscan estas keywords generalmente tienen intención informacional, es decir, investigan sus problemas (por ejemplo, cuáles son los mejores libros para leer durante el embarazo). O intención comercial, es decir, exploran soluciones sin una marca específica en mente (por ejemplo, dónde comprar «Expecting Better»).

2. Impacto en el tráfico

• Keywords de marca: normalmente generan menos tráfico porque atraen a usuarios que a menudo están en la etapa de decisión de su buyer journey. Por ejemplo, menos personas podrían buscar «Tesla Model S» en comparación con términos más amplios como «coches eléctricos». Nota: las marcas muy conocidas pueden ver un tráfico significativo en búsquedas de keywords de marca con intención navegacional.

• Keywords sin marca: generan volúmenes de tráfico más altos porque apuntan a una audiencia más amplia, menos específica de marca. Esto las hace más eficaces para crear visibilidad y captar el interés de usuarios en la parte alta y media del embudo que las keywords de marca.

3. Impacto en la conversión

• Keywords de marca: a menudo llevan a tasas de conversión más altas porque los usuarios ya están familiarizados con la marca y más cerca de realizar una compra. Por ejemplo, una búsqueda de «auriculares Sony» sugiere que el usuario está probablemente listo para comprar pero necesita un pequeño empujón.

• Keywords sin marca: normalmente dan como resultado tasas de conversión más bajas, porque los usuarios siguen en fase de investigación o descubrimiento. Por ejemplo, una búsqueda de «mejores auriculares inalámbricos» indica que los usuarios están explorando múltiples opciones y pueden necesitar más información, comparaciones o persuasión antes de decidir.

4. Implicación de marca

• Keywords de marca: las búsquedas de keywords genéricas + tu nombre de marca, por ejemplo, «ajustar configuración de cámara Adobe», muestran una fuerte afinidad y confianza con la marca. Esa afinidad de marca puede manifestarse en las SERP de dos formas principales. Por ejemplo, cuando las consultas de búsqueda indican interés en tu solución, sugiere que estás ejecutando una campaña eficaz de concienciación y generación de demanda. Del mismo modo, las consultas sobre cómo usar mejor tu producto aportan oportunidades para retener clientes.

• Keywords sin marca: posicionar bien por varios términos de búsqueda basados en temas refleja un alto share of voice del sector. Esto sugiere que estás ganando autoridad y visibilidad, lo que aumenta la probabilidad de que los clientes potenciales consideren tu marca a la hora de tomar una decisión de compra.

¿Por qué optimizar para keywords de marca y sin marca?

Una estrategia SEO fuerte cubre tanto las keywords de marca como las sin marca, porque cada una juega un papel único a la hora de generar tráfico y conversiones.

• Las keywords sin marca te ayudan a llegar a nuevas audiencias que pueden no conocer tu negocio. Esas búsquedas suelen ser muy competitivas, lo que hace que el SEO sea crucial para posicionar y atraer clientes potenciales.
• Las keywords de marca parecen una victoria segura, porque hacen referencia directa a tu negocio. Pero sin una optimización adecuada, los competidores, revendedores o sitios de terceros podrían superarte en posicionamiento, robando clics y clientes potenciales.

Por ejemplo, Starbucks no aparece en las SERP para la keyword «¿Cuál es la bebida más saludable para pedir en Starbucks?».

De hecho, ni siquiera aparecen en los fragmentos destacados.

Esto probablemente se debe a que Starbucks no tiene una página optimizada para esta keyword, lo que les hace perderse potenciales conversiones. Además, los competidores o sitios web de terceros que posicionan en su lugar podrían difundir información sesgada, dañando su reputación.

No optimizar para ambos significa oportunidades perdidas, ya sea para atraer nuevos clientes o para asegurarte de que las personas que buscan tu marca aterrizan realmente en tu sitio. Una estrategia SEO bien equilibrada protege la visibilidad de tu marca al tiempo que amplía tu alcance.

Cuándo priorizar las keywords de marca sobre las sin marca (y viceversa)

Los objetivos y metas de tu campaña SEO deben determinar qué tipo de keyword priorizar.

Prioriza las keywords de marca cuando quieras:

• Responder a preguntas habituales sobre tus productos o servicios para retener a los clientes existentes.
• Abordar consultas relacionadas con tu oferta para convertir leads con alta intención de compra.

Por otro lado, prioriza las keywords sin marca cuando busques:

• Captar a una audiencia que no ha percibido que tiene un problema o que está intentando entender sus problemas.
• Llegar a personas que buscan activamente soluciones a sus problemas y están considerando opciones.
• Entrar en nuevos mercados o apuntar a nuevos segmentos de audiencia con tu producto.

Cómo usar las keywords de marca en tu estrategia SEO

Así se usan las keywords de marca en tu estrategia SEO.

1. Encuentra tus keywords de marca

Empieza haciendo investigación de keywords para identificar keywords de marca con bajo posicionamiento relevantes usando herramientas como Keyword Explorer de Ahrefs y la herramienta Organic Research de Semrush. Para este artículo usaremos Semrush.

En la herramienta Organic Research de Semrush, escribe tu dominio.

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En la pestaña avanzada, aplica el filtro de marca.

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Esto mostrará todos los términos de marca por los que ya posicionas.

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Ahora, usa el filtro de posición para destacar las keywords donde tus posiciones sean más bajas.

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Ahora tienes una lista de keywords de marca existentes pero con bajo rendimiento para optimizar.

Para descubrir nuevas keywords de marca, usa Google Autocomplete. Empieza a escribir tu marca o nombre de producto en la barra de búsqueda para ver las keywords sugeridas.

Para más sugerencias, añade letras antes o después de tu consulta para conseguir una lista más amplia de opciones.

Otra herramienta útil es la sección «Otras preguntas de los usuarios» (PAA) en Google. Simplemente introduce tu nombre de marca en la barra de búsqueda y baja a la sección PAA, donde encontrarás sugerencias de keywords de cola larga relacionadas con tu marca. Abrir más preguntas revelará ideas adicionales de keywords.

También puedes usar herramientas agregadoras de PAA como AlsoAsked para ayudarte con esto.

Después, deberías tener una lista exhaustiva de keywords de marca con bajo rendimiento y nuevas para apuntar en tu estrategia.

2. Optimiza las páginas con bajo rendimiento

Para optimizar las páginas con bajo rendimiento, empieza con las páginas con bajo posicionamiento que identificaste antes para conseguir victorias rápidas. Usa estos consejos para ayudarte:

• Revisa la colocación de keywords: incluye keywords de marca de forma natural en elementos clave on-page como etiquetas de título, meta descripciones, encabezados (H1, H2) y dentro del contenido.
• Mejora la calidad del contenido: actualiza la página con contenido fresco, relevante y de alta calidad que se alinee con la intención del usuario para esas keywords de marca.
• Optimiza el SEO on-page: mejora los elementos SEO on-page como enlaces internos, texto alternativo de imagen, estructura de URL, meta descripción y título.
• Mejora la experiencia de usuario: mejora la usabilidad de la página mejorando la respuesta móvil, impulsando la velocidad de carga y garantizando un diseño claro y atractivo.

Aprende más: Cómo subir de la página 2 a la página 1 de Google

3. Crea FAQ y páginas de ayuda optimizadas

A partir de las keywords que descubriste, identifica las que indican que los clientes existentes buscan orientación sobre cómo usar tus productos o servicios y crea páginas de ayuda optimizadas para ellas.

Coda hace esto excepcionalmente bien. Tienen una amplia biblioteca de páginas FAQ bien optimizadas.

Por ejemplo, si buscas «cómo sumar en Coda» en Google, Coda domina alrededor del 70 por ciento de las SERP. Esto incluye fragmentos destacados y secciones Otras preguntas de los usuarios (PAA) usando varios tipos de contenido.

Como Coda, deberías:

• Optimizar tu contenido de ayuda.
• Diversificar tu tipo de contenido.
• Usar schema FAQ para ganar resultados enriquecidos de FAQ.

4. Apunta a las keywords de marca de los competidores

Apuntar a keywords de competidores puede parecer poco ético, pero es aceptable si te mantienes neutral y evitas denigrarlos. Sin embargo, no todas las keywords de marca de tu competidor son relevantes.

Céntrate en estos tipos:

• Keywords de alternativas a competidores (por ejemplo, alternativas a marca X): apuntar a ellas te permite posicionar tu marca como una solución potencial para los usuarios que no estén satisfechos con el competidor.
• Keywords de reseñas de competidores (por ejemplo, reseña de producto de marca X): optimizar para ellas te permite hacer comparaciones que persuaden a los usuarios a considerar tu producto frente al de tu competidor.
• Keywords de comparación (por ejemplo, marca X vs marca Y): podría ser entre tú y tus competidores, permitiéndote destacar directamente tus puntos fuertes, o entre un competidor y otro, permitiéndote posicionarte como alternativa.

Puedes identificar esas keywords de marca de competidores usando herramientas de investigación de keywords, igual que hiciste con tus keywords.

Relacionado: Cómo seguir las keywords de tus competidores

Cómo usar las keywords sin marca en tu estrategia SEO

Así puedes usar las keywords sin marca para mejorar las posiciones en búsqueda orgánica:

1. Identifica tus keywords sin marca

El proceso de identificar keywords sin marca relevantes es similar a la investigación de keywords de marca. Sin embargo, al identificar nuevas oportunidades de keywords, usa palabras que describan tu solución.

Por ejemplo, puedes apuntar a palabras como «herramienta de investigación de keywords» o «SEO rank tracker» en lugar de un nombre de marca como «Keyword.com».

2. Crea posts de blog

Las keywords sin marca a menudo tienen intención informacional, lo que las hace ideales para apuntar a posts de blog como guías paso a paso, tutoriales o listicles.

Los posts de blog te permiten crear contenido de formato largo que profundiza en los puntos de dolor de tu audiencia y ofrece soluciones prácticas. Esto ayuda a construir confianza con tus lectores, posicionarte como autoridad y aumentar las posibilidades de conversión en el futuro.

Además, la naturaleza de formato largo de los posts de blog te permite entretejer varias keywords semánticas, lo que ayuda a los motores de búsqueda a entender mejor el contexto de tu contenido y mejora su posicionamiento para búsquedas relevantes.

Para optimizar tus posts de blog tanto para los motores de búsqueda como para la experiencia de usuario, deberías hacer lo siguiente:

• Incluye tu keyword principal en el título (H1), meta descripción y URL.
• Incorpora de forma natural keywords relevantes en subtítulos (H2, H3) y en el texto del cuerpo.
• Añade enlaces internos a posts de blog relacionados o páginas de producto para reforzar el SEO de tu sitio.
• Optimiza las imágenes con texto alternativo que contenga keywords sin marca relevantes.
• Usa párrafos cortos, viñetas e imágenes para mejorar la legibilidad.
• Usa párrafos cortos, viñetas e imágenes para mejorar la legibilidad.
• Asegúrate de que tu post sea mobile-friendly y cargue rápidamente.
• Incluye una llamada a la acción clara (CTA) para guiar al lector hacia el siguiente paso, como leer otro post, descargar una guía o contactar con tu negocio.
• Consigue backlinks de sitios de buena reputación para aumentar la autoridad del contenido.

En última instancia, crea un blog que priorice los intereses de tu lector. Google busca servir contenido útil y fiable creado para personas, no para motores de búsqueda.

3. Crea landing pages

Las SERP para algunas keywords sin marca con intención comercial pueden incluir landing pages, lo que sugiere que tú también las necesitas para competir.

Sin embargo, cuando hay una mezcla de landing pages y posts de blog, necesitas priorizar una. Según Grow and Convert, tu autoridad es el factor clave a la hora de elegir cuál priorizar.

Si Google te reconoce como una autoridad en el nicho, es más fácil posicionar con páginas de producto. Pero si todavía estás construyendo autoridad, un post de blog puede ser la mejor opción, ya que ofrece más oportunidades para incluir keywords relevantes.

Así puedes crear landing pages de alta conversión y optimizadas:

• Céntrate en un solo objetivo: asegúrate de que la landing page tenga un enfoque claro y único, como generar leads, realizar ventas o recopilar direcciones de email. Evita múltiples llamadas a la acción que compitan.
• Crea un titular atractivo: crea un titular que capte la atención y comunique claramente la propuesta de valor o solución de la página.
• Aporta contenido valioso: ofrece contenido valioso y relevante que aborde las necesidades o preguntas del usuario con contenido claro, informativo y atractivo.
• Integra keywords: para mejorar tus posibilidades de posicionar, añade keywords relevantes de forma natural al título, encabezados, meta descripciones y a lo largo del contenido.
• Añade elementos de confianza: incluye testimonios, reseñas o insignias de confianza para construir credibilidad y aumentar la confianza del visitante.
• Usa una llamada a la acción fuerte: usa CTA destacadas y accionables que guíen a los usuarios hacia la acción deseada. Asegúrate de que sean fáciles de encontrar y atractivas.

4. SEO local

Si ofreces productos o servicios basados en la ubicación, necesitas SEO local para asegurarte de que tu negocio aparece en los resultados de búsqueda para consultas específicas de ubicación. Para hacer esto, identifica keywords sin marca con intención local, como «mejor panadería en » o «bollería fresca ».

Para dominar la búsqueda local para tus keywords sin marca, sigue estos pasos:

• Google My Business (GMB): reclama y optimiza tu perfil GMB añadiendo el nombre de tu negocio, dirección, número de teléfono (NAP), enlace al sitio web, horario y fotos. Esto garantiza que aparezcas en el pack local de Google, que es crucial para la búsqueda local.
• Citaciones locales: para impulsar tu credibilidad en la búsqueda local, asegúrate de que tu información NAP sea coherente en todos los directorios online (Yelp, Google, Apple Maps).
• Optimización de keywords locales: incluye términos sin marca y basados en la ubicación en elementos clave on-page como etiquetas de título, meta descripciones, encabezados y contenido del cuerpo.
• Contenido localizado: crea contenido que atraiga a tu audiencia local. Pueden ser posts de blog sobre eventos locales, historias de éxito de clientes o guías sobre tu ciudad.
• Reseñas y gestión de reputación: anima a los clientes satisfechos a dejar reseñas positivas en Google y otras plataformas, que son factores clave de posicionamiento en la búsqueda local. Puedes mostrar estas reseñas en tu sitio web con un agregador social como juicer.io.
• Backlinks localizados: construye relaciones con empresas u organizaciones locales para ganar backlinks. Puedes asociarte en eventos locales o aparecer en publicaciones locales.

Implementar estas estrategias aumenta tus posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda local, atraer tráfico muy relevante y mejorar las tasas de conversión.

Cómo seguir tus keywords de marca y sin marca

A estas alturas, deberías tener una colección de páginas bien optimizadas que apunten a keywords de marca y sin marca. Sin embargo, es importante monitorizar si tu estrategia está funcionando o necesita ajustes.

Aunque puedes seguir las keywords manualmente, puede volverse abrumador con volúmenes mayores. En su lugar, usa un rastreador preciso de posiciones de keywords como Keyword.com para monitorizar tus posiciones fácilmente.

Para empezar:

1. Inicia sesión en tu cuenta de Keyword.com e introduce la URL de tu sitio web y las keywords que quieres seguir (de marca y sin marca).

2. Si estás siguiendo keywords locales, añade parámetros como país, estado y código postal y desmarca la opción «ignorar listado local».  

3. Una vez configurado, tu dashboard mostrará datos de rendimiento de keywords como la posición SERP, intención de búsqueda y volumen de búsqueda.

4. Ahora puedes ir más allá para:

• Ver los datos históricos de posicionamiento en tablas y gráficos de los últimos 1 día, 7 días, 30 días o un rango personalizado para identificar tendencias y estacionalidad. - Configurar notificaciones por email o en la aplicación sobre cambios de posiciones para estar al día de los cambios de rendimiento de keywords. - Conectar tu Google Search Console para ver sugerencias de keywords de posicionamiento. - Usar share of voice para seguir el rendimiento de keywords por tema (de marca o sin marca) y medir el progreso hacia tus objetivos.

Keywords de marca vs. sin marca: un acto de equilibrio

Optimizar tanto para keywords de marca como sin marca no es una decisión de o una o la otra: es un acto de equilibrio. Las keywords de marca protegen tu presencia en búsqueda y aseguran que los clientes te encuentren, mientras que las keywords sin marca amplían tu alcance y atraen nuevas audiencias.

Para asegurarte de que tu estrategia funciona, necesitas seguir tus posiciones de forma constante. Keyword.com te ayuda a monitorizar el rendimiento de las keywords de marca y sin marca, para que puedas estar al tanto de los cambios, detectar oportunidades y asegurarte de que tu sitio aparezca donde más importa.

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